Как открыть бизнес по аренде спецтехники

Арен­да спец­тех­ни­ки – высо­ко­до­ход­ный биз­нес. Тща­тель­ное изу­че­ние спро­са на кон­крет­ные виды тех­ни­ки поз­во­лит пра­виль­но сфор­ми­ро­вать авто­парк и постро­ить потен­ци­аль­ную кли­ент­скую базу для новой компании.

Перед тем, как начнем

Изу­чи­те спрос на арен­ду спец­тех­ни­ки в вашем насе­лен­ном пунк­те и окрест­но­стях. По резуль­та­там это­го иссле­до­ва­ния вы смо­же­те опре­де­лить, какие типы обо­ру­до­ва­ния сле­ду­ет при­об­ре­тать в первую оче­редь для быст­ро­го воз­вра­та амортизации.

Раз­ра­бо­тай­те реа­ли­стич­ный и гра­мот­ный биз­нес-план с уче­том всех рис­ков и допол­ни­тель­ных воз­мож­но­стей для уве­ли­че­ния при­быль­но­сти биз­не­са. Это повы­сит ваши шан­сы на при­вле­че­ние инве­сти­ций и при­об­ре­те­ние обо­ру­до­ва­ния в лизинг.

Основные риски

Боль­шая часть спе­ци­аль­но­го обо­ру­до­ва­ния исполь­зу­ет­ся толь­ко в опре­де­лен­ное вре­мя года. Это сле­ду­ет учи­ты­вать при фор­ми­ро­ва­нии автопарка.

Уни­вер­саль­ное обо­ру­до­ва­ние не все­гда поз­во­ля­ет избе­жать рис­ков. Кон­ку­рен­ты, стал­ки­ва­ю­щи­е­ся с ана­ло­гич­ны­ми фир­ма­ми и круп­ны­ми стро­и­тель­ны­ми ком­па­ни­я­ми, так­же пола­га­ют­ся на широ­кий спектр воз­мож­но­стей и не зави­сят от сезона.

Тща­тель­ное изу­че­ние спро­са и при­об­ре­те­ние тех видов обо­ру­до­ва­ния, кото­рые будут наи­бо­лее вос­тре­бо­ва­ны в вашем насе­лен­ном пунк­те, поз­во­лит мини­ми­зи­ро­вать воз­мож­ные риски.

Местоположение

Поме­ще­ния авто­ба­зы, транс­порт­ной ком­па­нии и круп­ных склад­ских ком­плек­сов под­хо­дят для раз­ме­ще­ния спец­тех­ни­ки. Важ­ные кри­те­рии при выбо­ре: удоб­ная транс­порт­ная раз­вяз­ка и нали­чие закры­тых поме­ще­ний, в кото­рые мож­но поста­вить круп­но­га­ба­рит­ную технику.

Если под­хо­дя­щих пред­ло­же­ний в горо­де нет, мож­но арен­до­вать или купить зем­лю. В резуль­та­те воз­ве­де­ние надеж­ных забо­ров и сбор­ных кон­струк­ций оку­пит­ся пра­виль­ны­ми усло­ви­я­ми хра­не­ния доро­го­сто­я­ще­го оборудования.

Если у вас солид­ный стар­то­вый капи­тал и боль­шой авто­парк, вы може­те арен­до­вать офис­ное поме­ще­ние для рабо­ты с кли­ен­та­ми в цен­тре или дело­вом рай­оне. Но это не глав­ное усло­вие успеш­но­го раз­ви­тия компании.

Оборудование

Очень важ­ным пре­иму­ще­ством менедж­мен­та явля­ет­ся воз­мож­ность начать с мини­маль­но­го коли­че­ства спец­тех­ни­ки и даль­ней­ше­го рас­ши­ре­ния авто­пар­ка в зави­си­мо­сти от спроса.

Начи­на­ю­щий пред­при­ни­ма­тель дол­жен вни­ма­тель­но рас­смот­реть пер­спек­ти­вы при­об­ре­те­ния каж­дой еди­ни­цы. Есть два под­хо­да к фор­ми­ро­ва­нию авто­пар­ка: уни­вер­саль­ная тех­ни­ка и узко­спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ная техника.

Уни­вер­саль­ный:

1. Авто­кра­ны – часто исполь­зу­ют­ся в стро­и­тель­ных, ком­му­наль­ных, энер­ге­ти­че­ских ком­па­ни­ях и во мно­гих дру­гих ситуациях.
2. Экс­ка­ва­тор-погруз­чик: суще­ству­ет регу­ляр­ная потреб­ность в стро­и­тель­стве, на раз­лич­ных рабо­тах в жилищ­но-ком­му­наль­ном сек­то­ре, на производстве.
3. Само­сва­лы и дру­гие виды гру­зо­во­го транс­пор­та вос­тре­бо­ва­ны во мно­гих отрас­лях неза­ви­си­мо от сезона.
4. Буль­до­зе­ры посто­ян­но нуж­ны в стро­и­тель­стве раз­лич­ных направ­ле­ний, в ком­му­наль­ном хозяй­стве и в дру­гих сферах.

при­об­ре­тать узко­спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ное обо­ру­до­ва­ние необ­хо­ди­мо, если есть ост­рая необ­хо­ди­мость в вашем горо­де или рай­оне. Напри­мер, пла­ни­ру­ют­ся мас­штаб­ные рабо­ты или мест­ные орга­ни­за­ции и пред­при­ни­ма­те­ли испы­ты­ва­ют нехват­ку кон­крет­ных видов:

- Сель­ско­хо­зяй­ствен­ная и лесо­хо­зяй­ствен­ная техника.
– Стро­и­тель­ство дороги.
– Кран для небоскребов.
– Спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ная стро­и­тель­ная техника.
– Мобиль­ные погрузчики.
– Сан­тех­ни­че­ские системы.
– Ком­му­наль­ное оборудование.
– Буриль­но-буро­вая установка.
– Вод­ный транспорт.
– Пас­са­жир­ский и желез­но­до­рож­ный транспорт.
– Про­мыш­лен­ное оборудование.

Труд­но назвать хотя бы при­бли­зи­тель­ную сум­му, необ­хо­ди­мую для нача­ла рабо­ты. Мно­гое зави­сит от спе­ци­фи­ки спро­са на мест­ных рын­ках и от года выпус­ка спец­тех­ни­ки. Вы може­те купить новое или б / у обо­ру­до­ва­ние. Поку­пая б / у обо­ру­до­ва­ние, необ­хо­ди­мо вни­ма­тель­но про­ве­рить его работоспособность.

Луч­ше отдать пред­по­чте­ние попу­ляр­ным мар­кам, с кото­ры­ми не воз­ник­нет труд­но­стей в ремон­те и покуп­ке зап­ча­стей. Сто­и­мость так­же зави­сит от про­из­во­ди­те­ля: китай­ская и корей­ская спец­тех­ни­ка дешев­ле япон­ской, аме­ри­кан­ской и евро­пей­ской, но в этом слу­чае высо­кая сто­и­мость гаран­ти­ру­ет боль­шую надеж­ность техники.

В целом цены на б / у тех­ни­ку уни­вер­саль­но­го направ­ле­ния следующие:

- Экс­ка­ва­тор – 55–600 000 руб.
– Буль­до­зер – мини­маль­ная цена 120 000 руб.
– Само­свал – 800–40000 руб.
– Авто­кра­ны – мини­маль­ная цена 1 500 000 руб.

Вы може­те рас­смот­реть пред­ло­же­ния про­из­во­ди­те­лей по арен­де спец­тех­ни­ки. Лизин­го­вые дого­во­ры с начи­на­ю­щи­ми пред­при­ни­ма­те­ля­ми заклю­ча­ют­ся ред­ко, но при опре­де­лен­ных обсто­я­тель­ствах это возможно.

Кадры

Состо­я­ние фор­ми­ру­ет­ся в зави­си­мо­сти от видов и коли­че­ства спец­тех­ни­ки. Нуж­ны опыт­ные уни­вер­саль­ные води­те­ли или опе­ра­то­ры, пото­му что выгод­нее и без­опас­нее арен­до­вать обо­ру­до­ва­ние у чело­ве­ка, кото­рый зна­ет, как с ним работать.

Для рабо­ты с неко­то­ры­ми типа­ми обо­ру­до­ва­ния опе­ра­тор дол­жен иметь сер­ти­фи­кат, под­твер­жда­ю­щий про­хож­де­ние спе­ци­аль­но­го обу­че­ния. Новый вла­де­лец биз­не­са дол­жен предо­ста­вить сред­ства на обу­че­ние сотрудников.

Кро­ме того, суще­ству­ют виды спец­тех­ни­ки, к рабо­там на кото­рой допус­ка­ют­ся люди с хоро­шим здо­ро­вьем, про­шед­шие спе­ци­аль­ный меди­цин­ский осмотр. Пла­ни­ру­е­мый уро­вень зара­бот­ной пла­ты таких спе­ци­а­ли­стов – 30–40 тысяч рублей.

Если у вас боль­шой авто­парк и боль­шой спрос, вам сле­ду­ет нанять мене­дже­ра по рабо­те с кли­ен­та­ми. Кро­ме того, необ­хо­дим дис­пет­чер, в обя­зан­но­сти кото­ро­го вхо­дит наблю­де­ние за пере­ме­ще­ни­ем обо­ру­до­ва­ния на объ­ек­тах заказ­чи­ка. Нанять штат­но­го бух­гал­те­ра или заклю­чить кон­тракт на непол­ный рабо­чий день зави­сит от коли­че­ства обо­ру­до­ва­ния и коли­че­ства клиентов.

без опыт­но­го сле­са­ря, отве­ча­ю­ще­го за тех­ни­че­ское состо­я­ние обо­ру­до­ва­ния, невоз­мож­но обой­тись. В его обя­зан­но­сти вхо­дит не толь­ко ремонт, но и про­фи­лак­ти­че­ские осмот­ры во избе­жа­ние потерь из-за отка­за оборудования.

Документы и лицензии

Зако­но­да­тель­ство Рос­сий­ской Феде­ра­ции тре­бу­ет обя­за­тель­ной реги­стра­ции спец­тех­ни­ки с объ­е­мом энер­го­бло­ков более 50 куб. См в Госте­х­над­зо­ре. Кро­ме того, необ­хо­ди­мо заре­ги­стри­ро­вать­ся в ГИБДД. Сто­и­мость гос­по­шли­ны от 1900 руб­лей, услу­ги юри­ста – до 5000 руб­лей. В сред­нем реги­стра­ция еди­ни­цы обо­ру­до­ва­ния обой­дет­ся в 8–10 тысяч рублей.

Для ком­па­нии, предо­став­ля­ю­щей в арен­ду спец­тех­ни­ку, вы може­те выбрать фор­му реги­стра­ции инди­ви­ду­аль­но­го под­ряд­чи­ка или ООО.

луч­ше выбрать инди­ви­ду­аль­но­го пред­при­ни­ма­те­ля, если вы не пла­ни­ру­е­те вести биз­нес с парт­не­ра­ми. Пре­иму­ще­ство такой фор­мы реги­стра­ции – отно­си­тель­ная про­сто­та реги­стра­ции и упро­щен­ная систе­ма нало­го­об­ло­же­ния. Став­ка 6 %.

ООО под­хо­дит для ком­па­ний, жела­ю­щих рас­ши­рять­ся и рабо­тать с круп­ны­ми кли­ен­та­ми. Юри­ди­че­ские лица пред­по­чи­та­ют рабо­тать с соб­ствен­ни­ка­ми, кото­рые пла­тят НДС, так как это поз­во­ля­ет им оку­пить 18% сво­е­го бюджета.

Очень важ­ный момент – стра­хов­ка обо­ру­до­ва­ния. Это не явля­ет­ся обя­за­тель­ным усло­ви­ем для опе­ра­ции, но для пред­при­ни­ма­те­ля это выгод­но. Несмот­ря на надеж­ную без­опас­ность, неред­ки слу­чаи кра­жи спец­тех­ни­ки. Спе­ци­а­ли­сты реко­мен­ду­ют ком­па­нию КАСКО, кото­рая рабо­та­ет очень про­фес­си­о­наль­но, отли­ча­ет­ся надеж­но­стью и широ­ким спек­тром услуг.

Маркетинг

Пер­вых кли­ен­тов, кото­рые смо­гут предо­ста­вить ком­па­нии точ­ку вос­ста­нов­ле­ния, нуж­но най­ти еще до откры­тия биз­не­са и при­об­ре­те­ния спец­тех­ни­ки. Но нуж­но после­до­ва­тель­но фор­ми­ро­вать потен­ци­аль­ную кли­ент­скую базу.

Отрас­ле­вые спра­воч­ни­ки, спра­воч­ник жилищ­но-ком­му­наль­ных услуг, стро­и­тель­ных ком­па­ний, ДСУ и дру­гих орга­ни­за­ций, кото­рым может потре­бо­вать­ся арен­да обо­ру­до­ва­ния в зави­си­мо­сти от вида биз­не­са, долж­ны регу­ляр­но обновляться.

Всем мене­дже­рам этих ком­па­ний и фирм необ­хо­ди­мо подать ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние с подроб­ным опи­са­ни­ем обо­ру­до­ва­ния, цен и усло­вий арен­ды. Обя­за­тель­но запом­ни­те себя, узна­вай­те о скид­ках и спе­ци­аль­ных пред­ло­же­ни­ях, поку­пай­те новые виды техники.

Рекла­ма в СМИ, на спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ных фору­мах в Интер­не­те тоже при­но­сит свои пло­ды. Это поз­во­ля­ет вам рас­ска­зать о себе част­ным клиентам.

Мож­но заклю­чить дого­вор с мага­зи­на­ми строй­ма­те­ри­а­лов. За опре­де­лен­ную пла­ту мене­дже­ры могут пред­ло­жить кли­ен­там свои услу­ги. Кро­ме того, рядом с таки­ми мага­зи­на­ми эффек­тив­но раз­ме­щать боль­шие бан­не­ры и реклам­ные стенды.

Резюме

Сред­няя сто­и­мость арен­ды спец­тех­ни­ки состав­ля­ет от 750 до 3500 руб­лей в час. При дол­го­сроч­ной арен­де при­ня­то сокра­щать рас­хо­ды. Счи­та­ет­ся нор­маль­ным, что по дан­но­му направ­ле­нию оку­па­е­мость состав­ля­ет 12–18 месяцев.