Как открыть бизнес на сдаче квартиры

Жите­лям круп­ных горо­дов сто­ит заду­мать­ся о про­стом, но доста­точ­но пер­спек­тив­ном деле – биз­нес на сда­че квар­тир посу­точ­но. Сда­вая при­ез­жим квар­ти­ру посу­точ­но, мож­но непло­хо заработать.

Перед тем, как начнем

Озна­комь­тесь с пред­ло­же­ни­я­ми оте­ля. Инте­ре­суй­тесь каче­ством обслу­жи­ва­ния и сто­и­мо­стью жиз­ни. Дан­ная услу­га не нова, так­же сто­ит отме­тить ситу­а­цию с кон­ку­рен­ци­ей со сто­ро­ны пред­при­ни­ма­те­лей, пред­ла­га­ю­щих посу­точ­ную арен­ду квар­тир, хосте­лов и госте­вых домов.

Если ваши кон­ку­рен­ты не пол­но­стью заря­же­ны, это еще не повод отка­зы­вать­ся от биз­нес-идеи. Нор­маль­ным счи­та­ет­ся сред­няя нагруз­ка 50–65%.

На осно­ва­нии этих дан­ных мож­но рас­счи­тать сред­нюю вос­тре­бо­ван­ность услу­ги, рен­та­бель­ность. При напи­са­нии биз­нес-пла­на раз­ра­ба­ты­вай­те более при­вле­ка­тель­ные пред­ло­же­ния, чем у кон­ку­рен­тов с ана­ло­гич­ны­ми усло­ви­я­ми. Поду­май­те, как мож­но повы­сить уро­вень обслуживания.

Основные риски

Эта услу­га вос­тре­бо­ва­на в круп­ных горо­дах, харак­те­ри­зу­ю­щих­ся зна­чи­тель­ным коли­че­ством тури­стов и людей, при­бы­ва­ю­щих с дело­вы­ми целя­ми. На эффек­тив­ность биз­не­са не вли­я­ют погод­ные фак­то­ры, сезон­ные осо­бен­но­сти и дру­гие воз­мож­ные риски.

В этом слу­чае все зави­сит толь­ко от ваших уси­лий и мар­ке­тин­го­вой поли­ти­ки. Если у вас есть все доку­мен­ты в поряд­ке, а биз­нес ведет­ся на закон­ных осно­ва­ни­ях и на долж­ном уровне, все долж­но быть в порядке.

Един­ствен­ная потен­ци­аль­ная опас­ность – это нечест­ные кли­ен­ты. Есть риск неопла­ты за про­жи­ва­ние, кра­жа и пор­ча вещей в квар­ти­ре. Вы може­те пере­стра­хо­вать­ся. Раз­ра­бо­тай­те стан­дарт­ное согла­ше­ние, в кото­ром изла­га­ют­ся обя­зан­но­сти сто­рон в слу­чае воз­мож­ных трудностей.

Под­пи­сы­вая его, заказ­чик ука­зы­ва­ет свои пас­порт­ные дан­ные. Это обыч­ная практика.

Если вы живе­те в малень­ком город­ке, вам сле­ду­ет очень серьез­но поду­мать о целе­со­об­раз­но­сти орга­ни­за­ции это­го меро­при­я­тия. Воз­мож­но, вам выгод­нее снять квар­ти­ру на дли­тель­ный срок.

Местоположение

Если вы пла­ни­ру­е­те сда­вать квар­ти­ру, про­бле­ма с поис­ком сни­ма­ет­ся. Но сле­ду­ет учи­ты­вать, что для потен­ци­аль­ных поку­па­те­лей наи­бо­лее при­вле­ка­тель­ны­ми явля­ют­ся цен­траль­ные квар­та­лы, ули­цы воз­ле желез­но­до­рож­ных и авто­бус­ных вок­за­лов с удоб­ным транс­порт­ным сообщением.

Если ваша квар­ти­ра нахо­дит­ся на окра­ине, есть про­бле­мы с транс­пор­том или нович­ку будет слож­но най­ти нуж­ный адрес, есть смысл поду­мать о обмене на место получше.

мож­но купить у мест­ных. Если денег не хва­та­ет, есть вари­ант с ипо­теч­ной ссу­дой. Един­ствен­ный недо­ста­ток – вся при­быль пой­дет на пога­ше­ние дол­га. Но в резуль­та­те у вас будет квар­ти­ра в хоро­шем районе.

Дру­гая воз­мож­ность – предо­ста­вить суб­арен­ду. Вы сни­ма­е­те дом на дли­тель­ный срок, напри­мер на год. Важ­но офор­мить сдел­ку у нота­ри­уса, ука­зав истин­ную цель аренды.

Оборудование

Вы долж­ны создать для сво­их кли­ен­тов мак­си­маль­но ком­форт­ные усло­вия. Суть дан­ной услу­ги заклю­ча­ет­ся не толь­ко в воз­мож­но­сти снять дом дешев­ле, чем номер в оте­ле, и не зави­сеть от шум­ных сосе­дей. Глав­ное досто­ин­ство квар­ти­ры – домаш­ний уют.

Очень веро­ят­но, что вам при­дет­ся про­ве­сти капи­таль­ный ремонт, поме­нять сан­тех­ни­ку, обо­ру­до­вать ван­ную ком­на­ту. На это обра­ща­ют при­сталь­ное вни­ма­ние потен­ци­аль­ные покупатели.

Мини­маль­ный набор мебели:

• кро­вать в каж­дой ком­на­те, диван;
• пись­мен­ный и кухон­ный стол;
• мяг­кие сту­лья и кресла;
• вме­сти­тель­ный шкаф-купе.

Кух­ня долж­на быть пол­но­стью обо­ру­до­ва­на – холо­диль­ник, пли­та, мик­ро­вол­но­вая печь, шка­фы. Тре­бу­ет­ся хотя бы мини­маль­ный набор посу­ды и кухон­ных при­над­леж­но­стей. В квар­ти­ре обя­за­тель­но долж­но быть постель­ное белье и пол­ный ком­плект домаш­не­го белья. Так­же сле­ду­ет преду­смот­реть сто­и­мость быто­вой химии.

Для мно­гих кли­ен­тов важ­но иметь теле­ви­зор и воз­мож­ность бес­плат­но под­клю­чить­ся к Интернету.

Не поку­пай­те супер­со­вре­мен­ные и новые вещи. Вашим кли­ен­там важ­ны чисто­та и поря­док в рабо­те. Сэко­но­мить мож­но, обо­ру­до­вав квар­ти­ру быв­шей в упо­треб­ле­нии мебе­лью и техникой.

Кадры

Вна­ча­ле, когда биз­нес­мен сда­ет посу­точ­но 1–2 квар­ти­ры, сотруд­ни­ки не нуж­ны. Все забо­ты свя­за­ны с убор­кой и сме­ной постель­но­го белья после реги­стра­ции отъ­ез­да. Новых кли­ен­тов необ­хо­ди­мо встре­тить и про­ве­сти в квар­ти­ру, под­пи­сать дого­вор и пере­дать ключи.

Если вы пла­ни­ру­е­те раз­ви­вать биз­нес и рабо­тать с несколь­ки­ми квар­ти­ра­ми, вам сле­ду­ет поду­мать о най­ме сотруд­ни­ков. Коли­че­ство пер­со­на­ла напря­мую зави­сит от коли­че­ства квар­тир. Самые стро­гие тре­бо­ва­ния предъ­яв­ля­ют­ся к стир­ке и стир­ке постель­но­го белья, оно долж­но быть упа­ко­ва­но в поли­эти­ле­но­вые паке­ты, как в поезде.

Убе­ди­тесь, что реги­стра­ция заез­да и отъ­ез­да гостей не накла­ды­ва­ют­ся друг на дру­га. Если гостям при­дет­ся ждать ваше­го сотруд­ни­ка, они не захо­тят сда­вать квар­ти­ру у вас зано­во. Имей­те в виду, что око­ло 40% при­бы­ли посту­па­ют от посто­ян­ных клиентов.

Если ваш биз­нес состо­ит из 10 и более квар­тир, вам необ­хо­ди­мо нанять адми­ни­стра­то­ра. В его обя­зан­но­сти вхо­дит обще­ние с кли­ен­та­ми и раз­ме­ще­ние зака­зов, коор­ди­на­ция рабо­ты дру­гих сотруд­ни­ков и учет загру­жен­но­сти каж­до­го объекта.

Документы и лицензии

Сда­вая 1–3 квар­ти­ры, вы може­те офор­мить заяв­ку на ИП и рабо­тать по упро­щен­ной систе­ме нало­го­об­ло­же­ния. Ника­ких спе­ци­аль­ных раз­ре­ше­ний или лицен­зий не требуется.

Созда­вая рас­ши­рен­ную сеть, вам нуж­но будет заре­ги­стри­ро­вать юри­ди­че­ское лицо. В этом слу­чае для оформ­ле­ния всех доку­мен­тов необ­хо­ди­мо нанять ква­ли­фи­ци­ро­ван­но­го юри­ста, его услу­ги оку­пят­ся с лихвой.

Маркетинг

Льви­ная доля путе­ше­ствен­ни­ков – это поиск жилья в Интер­не­те. Тре­бу­ет­ся созда­ние соб­ствен­но­го веб-сай­та. В нем долж­ны быть каче­ствен­ные фото квар­ти­ры, опи­са­ние усло­вий и пре­иму­ществ. Обя­за­тель­но ука­жи­те на кар­те горо­да сто­и­мость посу­точ­ной арен­ды, адрес и расположение.

Бро­ни­ро­ва­ние мож­но сде­лать по теле­фо­ну. Раз­ме­сти­те свою рекла­му на любом сай­те: тури­сти­че­ских плат­фор­мах, попу­ляр­ных дос­ках объ­яв­ле­ний, город­ских фору­мах. Чем боль­ше ваше при­сут­ствие в Интер­не­те, тем боль­ше шан­сов достичь мак­си­маль­ной загруженности.

Сотруд­ни­ча­ем со служ­ба­ми так­си. Если вы зна­е­те води­те­лей, пред­ло­жи­те им свои визит­ки. Посе­ти­те­ли часто спра­ши­ва­ют сове­та о выгод­ной воз­мож­но­сти снять квар­ти­ру у таксистов.

Не отка­зы­вай­тесь от клас­си­че­ской рекла­мы на тро­туа­рах в ожив­лен­ных местах, воз­ле оста­но­вок так­си, оста­но­вок обще­ствен­но­го транс­пор­та, поез­дов, авто­бус­ных оста­но­вок и стан­ций аэро­пор­та. Они при­не­сут вам око­ло 30% ваших клиентов.

Без­упреч­ный сер­вис очень важен. Отправ­ля­ясь в дру­гой город по делам или на отдых, люди часто сове­ту­ют­ся с дру­зья­ми, чита­ют отзы­вы и обра­ща­ют­ся за сове­том по кон­крет­но­му вари­ан­ту вре­мен­но­го про­жи­ва­ния. Мно­гие кли­ен­ты нахо­дят­ся под патронажем.

Рентабельность

Оку­па­е­мость амор­ти­за­ции зави­сит от мно­гих фак­то­ров. На при­быль­ность вли­я­ет то, сколь­ко денег вы вло­жи­ли в жилье и какие цены на посу­точ­ную арен­ду уста­нов­ле­ны в вашем городе.

Вы долж­ны пред­ла­гать кли­ен­там на 20–25% мень­шую сто­и­мость, чем сред­няя сто­и­мость номе­ра в оте­ле в вашем горо­де. В сред­нем по стране пред­при­ни­ма­те­ли, рабо­та­ю­щие в област­ных цен­трах, демон­стри­ру­ют чистый еже­ме­сяч­ный доход с каж­дой квар­ти­ры в раз­ме­ре 15–25 тысяч руб­лей в зави­си­мо­сти от загруженности.

Если уча­сток поку­па­ет­ся в ипо­те­ку или суб­арен­ду, ваша при­быль будет мень­ше. Мож­но гово­рить о солид­ном дохо­де, имея в нали­чии более 5 квартир.

Резюме

Экс­пер­ты уве­ре­ны, что у биз­не­са по сда­че квар­тир посу­точ­но в бли­жай­шие годы пре­крас­ные пер­спек­ти­вы. Несмот­ря на высо­кую кон­ку­рен­цию, у начи­на­ю­щих пред­при­ни­ма­те­лей есть хоро­шие шан­сы на успех. Важ­но толь­ко пра­виль­но оце­нить спрос и выбрать актив­ную мар­ке­тин­го­вую стратегию.