Жителям крупных городов стоит задуматься о простом, но достаточно перспективном деле – бизнес на сдаче квартир посуточно. Сдавая приезжим квартиру посуточно, можно неплохо заработать.
Перед тем, как начнем
Ознакомьтесь с предложениями отеля. Интересуйтесь качеством обслуживания и стоимостью жизни. Данная услуга не нова, также стоит отметить ситуацию с конкуренцией со стороны предпринимателей, предлагающих посуточную аренду квартир, хостелов и гостевых домов.
Если ваши конкуренты не полностью заряжены, это еще не повод отказываться от бизнес-идеи. Нормальным считается средняя нагрузка 50–65%.
На основании этих данных можно рассчитать среднюю востребованность услуги, рентабельность. При написании бизнес-плана разрабатывайте более привлекательные предложения, чем у конкурентов с аналогичными условиями. Подумайте, как можно повысить уровень обслуживания.
Основные риски
Эта услуга востребована в крупных городах, характеризующихся значительным количеством туристов и людей, прибывающих с деловыми целями. На эффективность бизнеса не влияют погодные факторы, сезонные особенности и другие возможные риски.
В этом случае все зависит только от ваших усилий и маркетинговой политики. Если у вас есть все документы в порядке, а бизнес ведется на законных основаниях и на должном уровне, все должно быть в порядке.
Единственная потенциальная опасность – это нечестные клиенты. Есть риск неоплаты за проживание, кража и порча вещей в квартире. Вы можете перестраховаться. Разработайте стандартное соглашение, в котором излагаются обязанности сторон в случае возможных трудностей.
Подписывая его, заказчик указывает свои паспортные данные. Это обычная практика.
Если вы живете в маленьком городке, вам следует очень серьезно подумать о целесообразности организации этого мероприятия. Возможно, вам выгоднее снять квартиру на длительный срок.
Местоположение
Если вы планируете сдавать квартиру, проблема с поиском снимается. Но следует учитывать, что для потенциальных покупателей наиболее привлекательными являются центральные кварталы, улицы возле железнодорожных и автобусных вокзалов с удобным транспортным сообщением.
Если ваша квартира находится на окраине, есть проблемы с транспортом или новичку будет сложно найти нужный адрес, есть смысл подумать о обмене на место получше.
можно купить у местных. Если денег не хватает, есть вариант с ипотечной ссудой. Единственный недостаток – вся прибыль пойдет на погашение долга. Но в результате у вас будет квартира в хорошем районе.
Другая возможность – предоставить субаренду. Вы снимаете дом на длительный срок, например на год. Важно оформить сделку у нотариуса, указав истинную цель аренды.
Оборудование
Вы должны создать для своих клиентов максимально комфортные условия. Суть данной услуги заключается не только в возможности снять дом дешевле, чем номер в отеле, и не зависеть от шумных соседей. Главное достоинство квартиры – домашний уют.
Очень вероятно, что вам придется провести капитальный ремонт, поменять сантехнику, оборудовать ванную комнату. На это обращают пристальное внимание потенциальные покупатели.
Минимальный набор мебели:
- кровать в каждой комнате, диван;
- письменный и кухонный стол;
- мягкие стулья и кресла;
- вместительный шкаф-купе.
Кухня должна быть полностью оборудована – холодильник, плита, микроволновая печь, шкафы. Требуется хотя бы минимальный набор посуды и кухонных принадлежностей. В квартире обязательно должно быть постельное белье и полный комплект домашнего белья. Также следует предусмотреть стоимость бытовой химии.
Для многих клиентов важно иметь телевизор и возможность бесплатно подключиться к Интернету.
Не покупайте суперсовременные и новые вещи. Вашим клиентам важны чистота и порядок в работе. Сэкономить можно, оборудовав квартиру бывшей в употреблении мебелью и техникой.
Кадры
Вначале, когда бизнесмен сдает посуточно 1–2 квартиры, сотрудники не нужны. Все заботы связаны с уборкой и сменой постельного белья после регистрации отъезда. Новых клиентов необходимо встретить и провести в квартиру, подписать договор и передать ключи.
Если вы планируете развивать бизнес и работать с несколькими квартирами, вам следует подумать о найме сотрудников. Количество персонала напрямую зависит от количества квартир. Самые строгие требования предъявляются к стирке и стирке постельного белья, оно должно быть упаковано в полиэтиленовые пакеты, как в поезде.
Убедитесь, что регистрация заезда и отъезда гостей не накладываются друг на друга. Если гостям придется ждать вашего сотрудника, они не захотят сдавать квартиру у вас заново. Имейте в виду, что около 40% прибыли поступают от постоянных клиентов.
Если ваш бизнес состоит из 10 и более квартир, вам необходимо нанять администратора. В его обязанности входит общение с клиентами и размещение заказов, координация работы других сотрудников и учет загруженности каждого объекта.
Документы и лицензии
Сдавая 1–3 квартиры, вы можете оформить заявку на ИП и работать по упрощенной системе налогообложения. Никаких специальных разрешений или лицензий не требуется.
Создавая расширенную сеть, вам нужно будет зарегистрировать юридическое лицо. В этом случае для оформления всех документов необходимо нанять квалифицированного юриста, его услуги окупятся с лихвой.
Маркетинг
Львиная доля путешественников – это поиск жилья в Интернете. Требуется создание собственного веб-сайта. В нем должны быть качественные фото квартиры, описание условий и преимуществ. Обязательно укажите на карте города стоимость посуточной аренды, адрес и расположение.
Бронирование можно сделать по телефону. Разместите свою рекламу на любом сайте: туристических платформах, популярных досках объявлений, городских форумах. Чем больше ваше присутствие в Интернете, тем больше шансов достичь максимальной загруженности.
Сотрудничаем со службами такси. Если вы знаете водителей, предложите им свои визитки. Посетители часто спрашивают совета о выгодной возможности снять квартиру у таксистов.
Не отказывайтесь от классической рекламы на тротуарах в оживленных местах, возле остановок такси, остановок общественного транспорта, поездов, автобусных остановок и станций аэропорта. Они принесут вам около 30% ваших клиентов.
Безупречный сервис очень важен. Отправляясь в другой город по делам или на отдых, люди часто советуются с друзьями, читают отзывы и обращаются за советом по конкретному варианту временного проживания. Многие клиенты находятся под патронажем.
Рентабельность
Окупаемость амортизации зависит от многих факторов. На прибыльность влияет то, сколько денег вы вложили в жилье и какие цены на посуточную аренду установлены в вашем городе.
Вы должны предлагать клиентам на 20–25% меньшую стоимость, чем средняя стоимость номера в отеле в вашем городе. В среднем по стране предприниматели, работающие в областных центрах, демонстрируют чистый ежемесячный доход с каждой квартиры в размере 15–25 тысяч рублей в зависимости от загруженности.
Если участок покупается в ипотеку или субаренду, ваша прибыль будет меньше. Можно говорить о солидном доходе, имея в наличии более 5 квартир.
Резюме
Эксперты уверены, что у бизнеса по сдаче квартир посуточно в ближайшие годы прекрасные перспективы. Несмотря на высокую конкуренцию, у начинающих предпринимателей есть хорошие шансы на успех. Важно только правильно оценить спрос и выбрать активную маркетинговую стратегию.