Бурение скважин как бизнес – перспективное направление и пока еще свободная ниша. Высокий спрос и рентабельность позволяют добиться снижения стоимости буквально в первые месяцы бизнеса.
Перед тем, как начнем
Изучите вопрос в вашем районе. Следует проанализировать количество частных домов и дач, участков под застройку и планы развития на ближайшее время, владельцам которых могут понадобиться ваши услуги.
Предпринимателю, работающему в этой отрасли, не нужны глубокие знания и опыт – можно нанять специалистов, искать клиентов и организационные проблемы. Но необходимы хотя бы базовые знания бурения. Вы можете пройти быстрый курс сверления. Он длится 3 месяца и стоит около 60 000 рублей.
Конкуренция в этом направлении пока невысока. Но есть нюансы в зависимости от региона. Планируя прибыль и прибыльность, вы должны узнать все о своих конкурентах – их сильных и слабых сторонах.
Основные риски
Бурение скважин на воду очень сезонное. Активация начинается в апреле, в мае-июне наблюдается пик спроса, в октябре он полностью гаснет. При желании при наличии специального оборудования и глубоких знаниях техники можно работать зимой.
Но новичку важно угадать время начала работ: к апрелю у вас должны быть все разрешения и полная готовность выполнять заказы. Также до этого момента вам нужно хотя бы частично прорекламировать свою компанию.
Есть риск потерять клиентов из-за несоблюдения технологий и низкого качества услуг. Важно найти квалифицированных и опытных специалистов и предложить им достойную заработную плату.
Местоположение
Все работы проводятся на территории заказчика. Все, что вам нужно, – это просторное и недорогое хранилище для оборудования и принадлежностей. Важно иметь охрану – не стоит экономить на мерах безопасности.
Подходят склады, постройки для хранения двигателей; как вариант можно рассматривать производственные постройки, не используемые по прямому назначению. Важна удобная транспортная развязка.
Сначала работу с клиентами можно вести по телефону. Чтобы оценить цель работ, геологоразведочные работы, вы посетите объект заказчика. При наличии средств можно снять небольшой офис в центре или в деловом районе. Там будут работать бухгалтер, аккаунт-менеджер и юрист, если вы решите сразу пригласить этого специалиста в штат.
Технология
Сначала проводятся геологические изыскания на наличие и качество подземных вод. На основании полученных данных составляется техническое задание на уточнение параметров бурения. Впоследствии составляется смета работ.
Необходимо взять на себя оформление всех разрешений и лицензий на эксплуатацию скважины или хотя бы предложить кандидата в специалиста, который поможет клиенту пройти все этапы. Это будет мощным конкурентным преимуществом.
В выбранной точке разреза просверливаются отверстия, в них забивается труба. Стыки завариваются и заделываются герметиком. Насос устанавливается вверху трубы.
Оборудование
Порог входа в этот сектор достаточно высокий. Для организации бизнеса в вашем распоряжении должно быть 2 000 000 рублей. Значительная часть капитала будет направлена на закупку оборудования. Производители предлагают самые разные буровые установки с разными параметрами.
Около 70% заказов приходится на бурение скважин на воду. Поэтому в первую очередь стоит купить установку для данного вида работ. Для начала можно порекомендовать буровую установку РБ-50/220. Его стоимость 80 000 руб. Характеристики:
- Глубина бурения – 50 м.
- Вес – 150 кг.
- Высота в сборе – 2,2… 3,0 м.
- Электропитание – 220 В.
Буровые штанги доступны длиной от 1 м до 1,8 м.
Для работы также понадобится другое оборудование:
- Генератор постоянного тока. Стоимость его около 20 000 рублей.
- Качественный пикобур и высокопроизводительная помпа – 25000 руб.
- Сварочный аппарат – 7000 руб.
- Грузовик ЗИЛ – 150 000–200 000 руб.
Кроме того, необходимо предоставить средства на покупку расходных материалов:
- Бурильные трубы. 1 м – 1500 руб.
- Скважинный фильтр – 4000 руб.
Также будут другие расходы. В этом направлении есть много нюансов. Если вы не специалист по бурению, бизнес-план должен быть подготовлен квалифицированным перфоратором.
Кадры
Помимо юриста, в вашем штате должен быть опытный гидрогеолог. Работами на объекте руководит квалифицированный перфоратор. Многие потенциальные предприниматели ограничиваются 2–3 рабочими. Но количество бригады зависит от количества заказов и сроков их выполнения.
Вам нужен водитель для работы на грузовике. Если в вашей регистрационной форме и объеме финансовой документации предлагается нанять бухгалтера на неполный рабочий день, вы можете выбрать этот вариант в самом начале.
Но ни в коем случае нельзя сэкономить на зарплате аккаунт-менеджера и менеджера по рекламе. Ваша прибыль зависит от количества клиентов. Учитывая, что бурение скважин – дело не ежедневное и дорогое, поиск клиентов должен быть очень активным.
Документы и лицензии
К регистрации компании, специализирующейся на бурении скважин, требуется особый подход.
Согласно законодательству, работать с недрами могут только юридические лица, имеющие все регистрационные документы и согласования. Также вам понадобятся разрешения муниципальных властей. Несанкционированное бурение влечет за собой серьезные штрафы.
Этот вид бизнеса подлежит обязательному лицензированию. Без помощи опытного юриста не обойтись. Кроме того, по каждому проекту необходимо получить дополнительные согласования:
- В РЦГСЭН и Геоцентре.
- Разрешения на работу для конкретных участков.
- Хорошо работающая лицензия.
Многие буровые компании имеют в штате юриста. Второй вариант – заключить сделку с юридической фирмой и передать на аутсорсинг все заботы, связанные с получением разрешений. Оба метода имеют свои преимущества, решающим фактором которых является финансовая прибыльность.
Маркетинг
Постоянное наличие заказов – очень важный фактор успеха в этом направлении. Поскольку сезон бурения короткий, необходимо приложить все усилия для поиска клиентов. Используйте любой доступный по стоимости способ рекламы.
Реклама отлично работает на автобусных остановках и дачных участках частного сектора, вокзалах пригородных поездов и автовокзалах. Для успеха может хватить буквально качественного и быстро выполненного заказа.
Довольный покупатель порекомендует вашу компанию друзьям и соседям: начнется молва. Объявления местных СМИ также не следует воспринимать как должное. Ожидается, что эта кампания будет запущена в марте.
Также имеет смысл заключить договор со строительными бригадами. Предложите им комиссионные для реферальных клиентов. Создайте сайт-визитку и не экономьте на его продвижении. Многие клиенты ищут услуги в Интернете.
Бороться с конкурентами за удешевление бурения не стоит. В этом направлении такие вещи воспринимаются как непрофессиональные. Безупречный сервис и своевременное выполнение заказов работают безупречно.
Рентабельность
Основные затраты на бурение стандартной скважины глубиной 21 метр составляют около 15 000 рублей (включая транспортные расходы, заработную плату и материалы).
Коммерческая стоимость 1 м колодца варьируется от 2500 до 6000 рублей в зависимости от особенностей местности и сложности работ, средних цен по региону. Минимальная выручка от бурения скважины глубиной 21 м составит 52 500 рублей, после вычета стоимости ваша прибыль 37 500 рублей.
Если по запросу вы сможете пробурить не менее 2 скважин в неделю, ваш ежемесячный доход составит не менее 300000 рублей. После вычета налогов и прочей текущей прибыли чистая прибыль не менее 200 000 руб.
Это наиболее пессимистичный прогноз, поскольку возможны заказы на скважины глубиной до 100 м, а цена может быть намного выше. Многие предприниматели оплачивают стартовые затраты за 3–4 месяца работы в период высокого спроса.
Резюме
Бурение скважин – очень перспективное и прибыльное направление. Относительно небольшой начальный капитал, быстрая окупаемость и отсутствие жесткой конкуренции делают его очень привлекательным.