Открываем интернет-магазин Дропшиппинг

Про­да­жа това­ров из Китая – одно из самых пер­спек­тив­ных направ­ле­ний. Онлайн-мага­зин пря­мой постав­ки Дроп­шип­пинг поз­во­ля­ет вам начать тор­гов­лю с мини­маль­ны­ми стар­то­вы­ми вло­же­ни­я­ми и полу­чить при­лич­ное воз­на­граж­де­ние за про­стой бро­кер­ский бизнес.

Перед тем, как начнем

Про­дук­ция из Китая име­ет неод­но­знач­ную репу­та­цию. При­вле­чен­ные слиш­ком доступ­ной ценой, мно­гие поку­па­ют нека­че­ствен­ные това­ры и дела­ют отри­ца­тель­ные выво­ды обо всех това­рах, про­из­во­ди­мых в этой стране.

Дей­стви­тель­но, бла­го­да­ря при­вле­ка­тель­но­му инве­сти­ци­он­но­му кли­ма­ту и воз­мож­но­сти зна­чи­тель­но сни­зить про­из­вод­ствен­ные затра­ты, про­из­вод­ствен­ные линии в Китае откры­ва­ют все­мир­но извест­ные брен­ды. По каче­ству эта про­дук­ция ни в чем не усту­па­ет про­дук­ции из Евро­пы, Кана­ды и США.

Пер­во­на­чаль­ная зада­ча биз­не­сме­на, пла­ни­ру­ю­ще­го начать дроп­шип­пинг-биз­нес, – най­ти надеж­ных постав­щи­ков. Кри­те­рий выбора:

- Каче­ствен­ный товар.
– Кон­ку­рент­ные цены.
– Свое­вре­мен­ная доставка.
– Высо­кий уро­вень обслуживания.
– Нали­чие сер­ти­фи­ка­тов и необ­хо­ди­мой документации.

Эту инфор­ма­цию мож­но най­ти в откры­том досту­пе. Извест­ные китай­ские онлайн-плат­фор­мы для тор­гов­ли сырье­вы­ми това­ра­ми предо­став­ля­ют рей­тин­ги постав­щи­ков, осно­ван­ные на реаль­ных отзы­вах поку­па­те­лей и роз­нич­ных про­дав­цов. Неко­то­рые постав­щи­ки пред­ла­га­ют роз­нич­ным тор­гов­цам гото­вые, запу­щен­ные и про­дви­га­е­мые интернет-магазины.

Не пытай­тесь сра­зу пред­ло­жить уни­вер­саль­ный ассор­ти­мент. Изу­чи­те спрос вашей целе­вой ауди­то­рии и сосре­до­точь­тесь на поис­ке постав­щи­ков для этих кон­крет­ных групп това­ров. Не заклю­чай­те дого­во­ра с постав­щи­ком без про­вер­ки. Сде­лай­те проб­ную покуп­ку и про­сле­ди­те все эта­пы достав­ки, про­ана­ли­зи­руй­те каче­ство услуги.

Как это работает

Выби­рай­те рын­ки Китая и раз­ме­щай­те на сво­ем сай­те рекла­му с пол­ным опи­са­ни­ем това­ров постав­щи­ков. Поку­па­тель име­ет воз­мож­ность изу­чать пред­ло­же­ния и зака­зы­вать това­ры по роз­нич­ным ценам через свой сайт.

Вы отправ­ля­е­те свой заказ и опла­чи­ва­е­те опто­вую сто­и­мость постав­щи­ку, кото­рый несет ответ­ствен­ность за все рас­хо­ды по достав­ке поку­па­те­лю. Ваша при­быль скла­ды­ва­ет­ся из опре­де­лен­но­го про­цен­та от сто­и­мо­сти заказа.

Обыч­но бро­кер полу­ча­ет 10% от сум­мы сдел­ки. Есть прак­ти­ка более высо­кой мар­жи, неко­то­рые бро­ке­ры полу­ча­ют комис­сию 40–50%. Но сле­ду­ет пом­нить о зна­чи­тель­ных сро­ках выпол­не­ния зака­за, слиш­ком высо­кая нацен­ка может напу­гать потен­ци­аль­но­го покупателя.

Преимущества

Обя­за­тель­ства посред­ни­ка заклю­ча­ют­ся толь­ко в прав­ди­вом осве­ще­нии и рас­про­стра­не­нии инфор­ма­ции об акти­вах поставщиков.

Нет опас­но­сти инве­сти­ро­вать в нелик­вид­ные или ско­ро­пор­тя­щи­е­ся това­ры. Вы зака­зы­ва­е­те у постав­щи­ка толь­ко те това­ры, кото­рые поку­па­тель уже выбрал и за кото­рые готов платить.

Тор­го­вые поме­ще­ния и склад­ские поме­ще­ния для хра­не­ния това­ров не требуются.

Все забо­ты и обя­зан­но­сти по достав­ке, каче­ству и соот­вет­ствию това­ра зака­зу несет поставщик.

Нани­май­те пер­со­нал и опла­чи­вай­те упа­ков­ку, достав­ка не требуется.

Основные риски

Сред­ний срок достав­ки това­ров из Китая состав­ля­ет око­ло 30 дней. Зна­чи­тель­ная часть потре­би­те­лей не гото­ва ждать так дол­го и пред­по­чтет искать в мага­зи­нах то, что дает воз­мож­ность полу­чить немед­лен­ную покуп­ку, хотя и по завы­шен­ной цене.

Кон­ку­рен­ция в этой сфе­ре очень высо­ка. Будь­те гото­вы кон­ку­ри­ро­вать как с онлайн-сай­та­ми пря­мой постав­ки, так и с роз­нич­ны­ми магазинами.

Выход – пред­ла­гать уни­каль­ные и экс­клю­зив­ные или пло­хо пред­став­лен­ные на мест­ном рын­ке това­ры. Ищи­те любые воз­мож­но­сти ком­пен­си­ро­вать вре­мя ожи­да­ния при­вле­ка­тель­ны­ми акци­я­ми, скид­ка­ми, бону­са­ми и при­ят­ны­ми сюрпризами.

Най­ди­те нестан­дарт­ные мар­ке­тин­го­вые мето­ды, кото­рые помо­гут повы­сить эффек­тив­ность вашей рекла­мы при одно­вре­мен­ном сокра­ще­нии затрат на кампанию.

Местоположение

Создать онлайн-мага­зин пря­мой постав­ки намно­го про­ще, чем создать насто­я­щий мага­зин. Нет необ­хо­ди­мо­сти искать ком­мер­че­ские и склад­ские поме­ще­ния. Но над выбо­ром хостин­го­вой ком­па­нии еще пред­сто­ит потрудиться.

Про­ана­ли­зи­руй­те раз­мер сай­та, кото­рый вам нужен, и сколь­ко вир­ту­аль­но­го про­стран­ства вам нуж­но для бес­пе­ре­бой­ной рабо­ты. Незна­чи­тель­ные про­ек­ты могут быть раз­ме­ще­ны на общем облач­ном хостин­ге до 10 ГБ.

Если вы пла­ни­ру­е­те создать солид­ный интер­нет-мага­зин с воз­мож­но­стью рас­ши­ре­ния биз­не­са и добав­ле­ния новых услуг, вам нуж­но поду­мать о выде­лен­ном сер­ве­ре. В зави­си­мо­сти от это­го сле­ду­ет выби­рать хостин­го­вую компанию.

Не поль­зуй­тесь бес­плат­ным хостин­гом. Ква­ли­фи­ци­ро­ван­ная и опе­ра­тив­ная под­держ­ка тех­ни­че­ских служб здесь – боль­шая редкость.

Регу­ляр­ная бло­ки­ров­ка сай­та из-за про­блем с сер­ве­ром, раз­ме­ще­ние рекла­мы на сай­те без ваше­го ведо­ма, закры­тие сай­та без пре­ду­пре­жде­ния и объ­яс­не­ния при­чин – толь­ко часть «закли­на­ний» вы полу­чи­те в обмен на жела­ние сэкономить.

Низ­кие тари­фы на хостинг так­же не под­хо­дят, если вы хоти­те предо­став­лять сво­им кли­ен­там каче­ствен­ные услу­ги. Изу­чи­те отзы­вы о постав­щи­ке, кото­ро­го вы выбра­ли для сотрудничества.

Ищи­те неза­ви­си­мые рей­тин­ги и обзо­ры хостинг-про­вай­де­ров. Для вас важ­ны быст­рая и ква­ли­фи­ци­ро­ван­ная тех­ни­че­ская под­держ­ка, без­опас­ность сер­ве­ров и гиб­кие усло­вия рабо­ты. Ищи­те пред­ло­же­ния хостин­га с еже­ме­сяч­ной опла­той не менее 2000 рублей.

Оборудование

Что­бы зара­ба­ты­вать день­ги в Интер­не­те, вам нужен мощ­ный ком­пью­тер с лицен­зи­он­ным про­грамм­ным обес­пе­че­ни­ем и надеж­ное под­клю­че­ние к Интернету.

Если вы не явля­е­тесь экс­пер­том в про­грам­ми­ро­ва­нии и нико­гда рань­ше не зара­ба­ты­ва­ли на созда­нии и про­да­же веб-сай­тов, не пытай­тесь создать свой соб­ствен­ный интернет-магазин.

Исполь­зо­ва­ние руко­водств по раз­ра­бот­ке сай­тов, рас­по­ло­жен­ных в сети, и попыт­ка создать онлайн-плат­фор­му без при­вле­че­ния спе­ци­а­ли­стов при­ве­дет к ошиб­кам и неудо­вле­тво­ри­тель­ной рабо­те магазина.

На рын­ке мно­го пред­ло­же­ний по про­да­же гото­вых интер­нет-мага­зи­нов. Вы може­те обра­тить­ся к про­фес­си­о­на­лам, кото­рые созда­ют сай­ты и предо­став­ля­ют услу­ги по их про­дви­же­нию. Мини­маль­ная сто­и­мость созда­ния тех­ни­че­ской базы для интер­нет-мага­зи­на пря­мой постав­ки – око­ло 200000 рублей:

Покуп­ка гото­во­го сай­та – око­ло 15000 руб.
Изго­тов­ле­ние на заказ с допол­ни­тель­ным сер­ви­сом – 30–40 000 руб.
Покуп­ка ком­пью­те­ра, пери­фе­рии, про­грамм­но­го обес­пе­че­ния, под­клю­че­ние к Интер­не­ту – око­ло 150 000 руб.

Что­бы сайт зара­бо­тал, нуж­но най­ти ори­ги­наль­ное и запо­ми­на­ю­ще­е­ся домен­ное имя и выку­пить домен. Сто­и­мость одно­го доме­на на год состав­ля­ет око­ло 1000 рублей.

Кадры

Спе­ци­фи­ка дроп­шип­пин­га интер­нет-мага­зи­на поз­во­ля­ет чело­ве­ку обес­пе­чить все про­цес­сы. Изна­чаль­но мож­но обой­тись без наем­ных сотрудников.

Рас­ши­ряя круг кли­ен­тов, нуж­но нанять адми­ни­стра­то­ра. Зака­зы будут посту­пать в любое вре­мя суток. Быст­рый ответ на заяв­ку, быст­рая про­вер­ка и заказ, допол­ни­тель­ная услу­га обя­за­тель­но при­вле­чет на ваш сайт новых кли­ен­тов. Для дости­же­ния тако­го уров­ня обслу­жи­ва­ния тре­бу­ет­ся ответ­ствен­ный помощник.

Не все постав­щи­ки предо­став­ля­ют опи­са­ния това­ров на рус­ском или хотя бы на англий­ском язы­ке. Труд­но­сти пере­во­да с китай­ско­го язы­ка пуга­ют мно­гих потен­ци­аль­ных покупателей.

Если с вами будет рабо­тать ква­ли­фи­ци­ро­ван­ный пере­вод­чик, вы полу­чи­те огром­ное пре­иму­ще­ство перед кон­ку­рен­та­ми. Опла­чи­вать услу­ги пере­во­да при­ня­то, исхо­дя из коли­че­ства пере­ве­ден­ных текстов.

Рас­крут­ка сай­та – важ­ней­шая состав­ля­ю­щая в дости­же­нии успе­ха и полу­че­нии высо­кой при­бы­ли. Вы може­те заклю­чить дого­вор с ком­па­ни­ей, кото­рая спе­ци­а­ли­зи­ру­ет­ся на про­дви­же­нии интер­нет-плат­форм, или нанять для этой рабо­ты отдель­но­го человека.

Документы и лицензии

Отсут­ствие необ­хо­ди­мо­сти в полу­че­нии лицен­зий и мно­же­ства раз­ре­ши­тель­ных доку­мен­тов для лега­ли­за­ции дея­тель­но­сти интер­нет-мага­зи­на – одно из суще­ствен­ных пре­иму­ществ. Вы може­те выбрать любую фор­му соб­ствен­но­сти и орга­ни­за­ци­он­но-пра­во­вую фор­му – все зави­сит от ваших амби­ций и пла­нов по раз­ви­тию магазина.

Сна­ча­ла реко­мен­ду­ет­ся подать заяв­ку на одно­го пред­при­ни­ма­те­ля. Этот модуль самый про­стой в рабо­те, усло­вия веде­ния бух­гал­тер­ской и нало­го­вой отчет­но­сти самые про­стые. Это осо­бен­но вер­но в отно­ше­нии начи­на­ю­щих интернет-предпринимателей.

луч­ше выбрать упро­щен­ную систе­му нало­го­об­ло­же­ния (упро­щен­ная систе­ма нало­го­об­ло­же­ния). Его мож­но исполь­зо­вать, если при­быль ком­па­нии за 9 меся­цев не пре­вы­ша­ет 45000000 руб­лей, фили­а­лов в дру­гих горо­дах нет.

Пер­вый прин­цип заклю­ча­ет­ся в том, что налог взи­ма­ет­ся с раз­ни­цы меж­ду сово­куп­ны­ми дохо­да­ми и рас­хо­да­ми (чистой при­бы­лью) в раз­ме­ре 15%.

Есть вари­ант, когда спи­сы­ва­ет­ся 6% от общей сум­мы средств, нахо­дя­щих­ся на рас­чет­ном сче­те компании.

Маркетинг

При невы­со­кой комис­сии попу­ля­ри­за­ция сай­та и при­вле­че­ние новых кли­ен­тов – основ­ная зада­ча. Важ­но най­ти разум­ный баланс и искать новые под­хо­ды к рекла­ме в интер­нет-мага­зи­нах. Есть мно­го спо­со­бов попу­ля­ри­зи­ро­вать сайт и выве­сти его в топ поис­ко­вых систем, но рас­хо­ды на рекла­му могут погло­тить боль­шую часть прибыли.

Создай­те стра­ни­цу в соци­аль­ной сети. Эти ресур­сы по-преж­не­му оста­ют­ся одним из самых деше­вых спо­со­бов при­влечь новых кли­ен­тов в интер­нет-мага­зи­ны. Ищи­те кре­а­тив­ные мар­ке­тин­го­вые при­е­мы и нестан­дарт­ные под­хо­ды. Мно­гие стан­дарт­ные схе­мы про­дви­же­ния слиш­ком навяз­чи­вы и раз­дра­жа­ют интернет-пользователей.

Инте­ре­су­ют усло­вия услуг, кото­рые пред­ла­га­ют услу­ги по рас­про­стра­не­нию сай­тов. Выби­рать реклам­ные схе­мы реко­мен­ду­ет­ся по прин­ци­пу опла­ты за конеч­ный резуль­тат. Абстракт­ное уве­ли­че­ние посе­ща­е­мо­сти сай­та и уве­ли­че­ние посе­ща­е­мо­сти не все­гда при­во­дят к заклю­че­нию сдел­ки и при­но­сят доход бизнесмену.

Хотя постав­щик несет пол­ную ответ­ствен­ность за достав­ку и каче­ство това­ра, не отка­зы­вай­тесь от про­цес­са. Убе­ди­тесь, что вы спро­си­ли, дово­лен ли поку­па­тель сво­ей покуп­кой, попро­си­те его оста­вить отзыв и оце­нить ваш уро­вень обслу­жи­ва­ния и рабо­ту поставщика.

Если поку­па­тель жалу­ет­ся на каче­ство това­ра, не полу­чил зака­зан­ное или недо­во­лен сро­ка­ми достав­ки, обя­за­тель­но поста­рай­тесь как мож­но ско­рее повли­ять на ситуацию.

Резюме

Бро­кер­ский биз­нес с исполь­зо­ва­ни­ем интер­нет-мага­зи­на пря­мой постав­ки Дроп­шип­пинг – очень мно­го­обе­ща­ю­щее новое направ­ле­ние, поз­во­ля­ю­щее постро­ить успеш­ный и высо­ко­до­ход­ный биз­нес с мини­маль­ны­ми вложениями.