Как и где вебмастеру продать свой сайт

При­вет!

В этой ста­тье я рас­ска­жу, как про­дать свой сайт с помо­щью спе­ци­аль­ных сер­ви­сов — бирж сай­тов или каких-то аль­тер­на­тив­ных источ­ни­ков. Раз­бе­рем вопро­сы рис­ков, цен и комис­сий за услу­ги. Так­же рас­ска­жу о сво­ем лич­ном опы­те про­да­жи сай­тов: что я нашел и о чем пожа­лел. Я наде­юсь, что эта ста­тья вас заинтересует.

Как я строю свой дом на юге Пере­хо­ди на канал и подписывайся 

Ценообразование

Сна­ча­ла пого­во­рим о цено­об­ра­зо­ва­нии и рын­ке сай­тов в целом. Цена сай­та рас­счи­ты­ва­ет­ся от ваше­го дохо­да. В неко­то­рых слу­ча­ях к этой фор­му­ле добав­ля­ет­ся уни­каль­ный дизайн, коли­че­ство кон­тен­та и посещаемость.

Сай­ты обыч­но поку­па­ют­ся паке­та­ми на раз­ра­бот­ку и моне­ти­за­цию. Поэто­му веб­ма­сте­ра в первую оче­редь смот­рят на теку­щую доход­ность. Они рас­счи­ты­ва­ют воз­врат и пред­ла­га­ют цену продавцу.

Как пра­ви­ло, это 12 или 24 меся­ца. Возь­ми­те месяч­ный доход и умножь­те его на коли­че­ство меся­цев. Это сум­ма, кото­рую про­да­вец полу­чит в итоге.

Если на сай­те есть какие-то допол­ни­тель­ные функ­ции, то про­да­вец может рас­счи­ты­вать на сум­му, рав­ную оку­па­е­мо­сти за 3–5 лет.

Я такое видел толь­ко один раз: коман­да арбит­ра­же­ров поку­па­ла сай­ты с заоб­лач­ной посе­ща­е­мо­стью. Их сей­час не инте­ре­со­ва­ла кон­крет­ная оку­па­е­мость — их боль­ше инте­ре­со­вал тра­фик и воз­мож­ность зара­бо­тать на CPA-сетях.

Допол­ни­тель­ные функ­ции могут включать:

• целе­вой тра­фик в боль­ших коли­че­ствах (от 300 тысяч в месяц);
• кра­си­вый уни­каль­ный дизайн, раз­ра­бо­тан­ный спе­ци­аль­но для проекта;
• соци­аль­ные сети про­ек­та (пере­да­ют­ся вме­сте с сай­том и дают + к цене);
• слож­ные, но доход­ные темы (бан­ки и кре­ди­ты, финан­сы, юриспруденция);
• сайт, создан­ный по опре­де­лен­ной тех­но­ло­гии (напри­мер, курсы);
• нестан­дарт­ные виды монетизации;
• допол­ни­тель­ный функ­ци­о­нал и так далее

Исхо­дя из всех харак­те­ри­стик, будет фор­ми­ро­вать­ся цена. Ско­рее все­го, это будет мар­кет­плейс, ведь основ­ной спо­соб про­да­жи сай­та сего­дня — это аукцион.

Не будем пока забе­гать впе­ред, а ска­жем: вы настра­и­ва­е­те сайт, участ­ни­ки аук­ци­о­на его оце­ни­ва­ют и начи­на­ют тор­ги. При этом вы може­те уста­но­вить мини­маль­ную, опти­маль­ную и мол­ние­нос­ную цену — по послед­ней цене участ­ник аук­ци­о­на может сра­зу купить ваш уча­сток, без каких-либо пред­ло­же­ний с дру­ги­ми участниками.

Это тоже очень важ­ный эле­мент цено­об­ра­зо­ва­ния, так как цена вспыш­ки выше сред­ней по рын­ку. Зна­чи­тель­но выше.

При про­да­же сай­та к вам может подой­ти «осо­бый» поку­па­тель и пред­ло­жить более высо­кую цену, чем вы изна­чаль­но хоте­ли. Это спра­вед­ли­во для дей­стви­тель­но уни­каль­ных и пер­спек­тив­ных проектов.

Одна­жды я про­дал свой сайт на бир­же Тел­де­ри. Ко мне подо­шел поку­па­тель и пред­ло­жил купить уча­сток по более высо­кой цене. Так что я не назна­чал блиц, поэто­му согла­сил­ся. Сайт был без дохо­да, но с пер­спек­ти­вой монетизации.

Фор­му­ла рас­че­та цены может зави­сеть от типа сай­та. Для обыч­ных инфор­ма­ци­он­ных про­ек­тов все, что я опи­сал выше, спра­вед­ли­во. В слу­чае с услу­га­ми, интер­нет-мага­зи­на­ми, спе­ци­аль­ны­ми сай­та­ми цены могут быть совер­шен­но другими.

Напри­мер, в слу­чае с интер­нет-мага­зи­ном может пере­да­вать­ся не толь­ко сам сайт, но и дру­гие состав­ля­ю­щие это­го про­ек­та. Это могут быть скла­ды с това­ром, кон­так­та­ми с постав­щи­ка­ми, сотруд­ни­ка­ми и т.д.

Цена будет зави­сеть не толь­ко от ито­го­во­го испол­не­ния. Хотя это тоже будет играть нема­ло­важ­ную роль.

В этой ста­тье мы не будем зани­мать­ся слож­ны­ми слу­ча­я­ми. Как те же интер­нет-мага­зи­ны или круп­ные пор­та­лы и сер­ви­сы. Рас­смот­рим инфор­ма­ци­он­ные ста­тьи и неболь­шие услуги.

Определяем цену своего проекта вручную и с помощью сервисов

Что­бы опре­де­лить цену инфор­ма­ци­он­но­го про­ек­та, мы долж­ны взять теку­щий еже­ме­сяч­ный доход и умно­жить его на 12. Полу­чен­ный резуль­тат будет базой, от кото­рой мы будем строить.

Далее нуж­но посмот­реть на про­ект гла­за­ми поку­па­те­ля: поче­му ему будет выгод­но его купить? Толь­ко для зара­бот­ка? Вот пер­во­на­чаль­ная цена. Есть что-то еще? Лад­но, добавим.

Напри­мер, это уни­каль­ный дизайн, кото­рый был зака­зан тира­жом в несколь­ко десят­ков тысяч штук. Конеч­но, выки­ды­вать всю сум­му дизай­на было бы невеж­ли­во, но мож­но доба­вить про­цен­тов 10%. Все-таки уни­каль­ный дизайн сай­та пой­дет ему толь­ко на пользу.

То же самое каса­ет­ся и самой плат­фор­мы. Если это CMS, ниче­го не добав­ляй­те. Плат­фор­ма само­пис­ная с кучей раз­но­го: к цене добав­ля­ем еще про­цен­тов 10 – 50 в зави­си­мо­сти от функ­ци­о­на­ла этой платформы.

Теперь мы можем посмот­реть на все это и спро­сить себя: а есть ли на сай­те еще что-нибудь, что мог­ло бы заин­те­ре­со­вать потен­ци­аль­но­го поку­па­те­ля? Напри­мер, какой-то встро­ен­ный сер­вис или модуль? Там есть? Отлич­но, добавь­те еще про­цент к цене.

Я не смо­гу дать вам какие-либо реко­мен­да­ции, пото­му что раз­мер конеч­ной сто­и­мо­сти будет зави­сеть от кон­крет­ных ново­вве­де­ний и услуг. В неко­то­рых слу­ча­ях потре­бу­ет­ся обра­тить­ся за помо­щью к спе­ци­а­ли­стам или онлайн-сер­ви­сам; Таким обра­зом, вы смо­же­те узнать при­мер­ную сто­и­мость ваше­го сай­та. Образ­цо­во-не зна­чит объ­ек­тив­но и правильно.

Важ­ную роль игра­ет спо­соб моне­ти­за­ции. Поми­мо стан­дарт­ных: кон­текст­ная рекла­ма, парт­нер­ские про­грам­мы, бан­не­ры, есть и дру­гие. Напри­мер, про­да­жа това­ров и услуг, лидо­ге­не­ра­ция, пря­мая реклама.

С послед­ни­ми опци­я­ми ново­му вла­дель­цу может быть неслад­ко. Поэто­му мож­но отка­зать­ся от покуп­ки сомни­тель­но­го про­ек­та по высо­кой цене.

Давай­те резю­ми­ру­ем здесь. Для опре­де­ле­ния цены ваше­го сай­та необходимо:

1. Возь­ми­те доход и умножь­те его на 12 (год оку­па­е­мо­сти) или 24 (два года). В неко­то­рых слу­ча­ях воз­врат может состав­лять более 2 лет. Но это для очень инте­рес­ных проектов.
2. Если есть кру­той уни­каль­ный дизайн, пожа­луй­ста, добавь­те 10% к стоимости %.
3. Если есть допол­ни­тель­ный функ­ци­о­нал, добавь­те еще 10–50 %.
4. Посмот­реть цены на ана­ло­гич­ные проекты.

Но это при­бли­зи­тель­ный спо­соб опре­де­ле­ния цены. Все инди­ви­ду­аль­но. Я бы реко­мен­до­вал начи­нать со сред­ней рыноч­ной цены. Его мож­но уви­деть на раз­ных сай­тах; мы пого­во­рим о них чуть позже.

А пока пред­ла­гаю вам озна­ко­мить­ся с сер­ви­са­ми для гру­бой оцен­ки сай­та. Они ана­ли­зи­ру­ют ресурс: его посе­ща­е­мость, ICS и воз­раст доме­на, поме­ща­ют его в раз­лич­ные клас­си­фи­ка­ции и пока­зы­ва­ют при­мер­ную цену.

Вот спи­сок ресур­сов для ана­ли­за ваше­го сайта:

• PR-CY – про­вер­ка сто­и­мо­сти сай­та. Необ­хо­ди­мо вве­сти адрес, нажать кноп­ку. Сер­вис выдаст при­мер­ный результат.
• CY-PR — ана­ло­гич­ный сер­вис, но с более ста­рым интер­фей­сом. Он рабо­та­ет по тому же принципу.
• Cost-site — попу­ляр­ный сер­вис для про­вер­ки сто­и­мо­сти сай­та. Воз­вра­ща­ет образ­цы дан­ных на осно­ве обще­до­ступ­ной информации.
• MegaIndex — еще один инте­рес­ный ресурс для ана­ли­за. Может отоб­ра­жать не толь­ко при­мер­ную сто­и­мость, но и дру­гую важ­ную инфор­ма­цию. Его мож­но исполь­зо­вать для напи­са­ния опи­са­ния лота.
• SeoLik — про­стой функ­ци­о­нал для про­вер­ки сто­и­мо­сти сайта.
• Be1 – оцен­ка рыноч­ной сто­и­мо­сти ресур­са по раз­лич­ным показателям.

Еще раз обра­щаю ваше вни­ма­ние на то, что все эти сер­ви­сы предо­став­ля­ют толь­ко при­мер­ные дан­ные о цене про­ек­та. Если вы запи­са­ли адрес сво­е­го ресур­са и уви­де­ли цен­ник в 200 руб­лей, не сто­ит отчаиваться.

В неко­то­рых слу­ча­ях сер­ви­сы оши­боч­но пока­зы­ва­ют очень низ­кую цену. На самом деле циф­ры могут отли­чать­ся в десят­ки и даже сот­ни раз.

В рус­ско­языч­ном сег­мен­те основ­ным пока­за­те­лем затрат все­гда была рен­та­бель­ность. Сер­ви­сы ана­ли­ти­ки могут толь­ко «про­гно­зи­ро­вать» доход­ность про­ек­та от кон­текст­ной рекла­мы или парт­нер­ских про­грамм. Обыч­но на осно­ве посещаемости.

Но это не все­гда так. Осо­бен­но если речь идет о моне­ти­за­ции через парт­нер­ские про­грам­мы или про­да­же услуг.

А сер­ви­сов боль­ше 6. Я пока­зал толь­ко самые попу­ляр­ные. Може­те поис­кать дру­гие – в ине­те их полно.

Где продать сайт

Вы може­те про­дать свой про­ект через бир­жу, фору­мы или соци­аль­ные сети. Вто­рой и тре­тий вари­ан­ты, как по мне, несут в себе мно­го рис­ков. Если, конеч­но, речь не идет о пол­ной пред­опла­те. В этом слу­чае поку­па­тель уже рис­ку­ет, но это совсем дру­гая история.

А вот бир­жи про­да­жи ресур­сов — отлич­ная воз­мож­ность быст­ро и без­опас­но про­дать свой про­ект. Сей­час таких бирж очень мало, в основ­ном все они рабо­та­ют через Тел­де­ри. Но есть и дру­гие, о них мы тоже сего­дня поговорим.

Биржа Telderi

Тел­де­ри — это сайт бир­жи, пред­став­ля­ю­щий собой аук­ци­он с ката­ло­гом лотов (про­ек­тов). Прак­ти­че­ски все про­да­ют свои ресур­сы через эту бир­жу, ведь она гаран­ти­ру­ет, что поку­па­тель и про­да­вец не будут обма­ну­ты друг другом.

Дру­ги­ми сло­ва­ми, Тел­де­ри берет на себя роль гаран­та сдел­ки: кон­тро­ли­ру­ет весь про­цесс и удер­жи­ва­ет про­цент. Рань­ше было 15% — по 7,5 на про­дав­ца и поку­па­те­ля. Сей­час его пони­зи­ли, мини­мум 4 %.

Про­дать про­ект через Telderi очень про­сто. Нуж­но заре­ги­стри­ро­вать­ся, создать лот, запу­стить его, дождать­ся ста­вок участ­ни­ков, выбрать побе­ди­те­ля, пере­дать дан­ные сай­та адми­ни­стра­ции Телдери.

Далее поку­па­те­лю пред­сто­ит попол­нить баланс на опре­де­лен­ную сум­му. Адми­ни­стра­ция бир­жи про­ве­рит соот­вет­ствие ваше­го сай­та заяв­лен­ным тре­бо­ва­ни­ям, если все в поряд­ке, день­ги будут пере­ве­де­ны на ваш баланс, сайт будет пере­дан поку­па­те­лю, а сдел­ка будет счи­тать­ся завершенной.

Пре­дель­но про­стой алго­ритм дей­ствий, но давай­те рас­смот­рим его чуть подробнее.

Регистрация

Что­бы создать учет­ную запись, перей­ди­те на бир­жу Тел­де­ри и нажми­те кноп­ку «Заре­ги­стри­ро­вать­ся». Появит­ся окно, где необ­хо­ди­мо вве­сти все необ­хо­ди­мые данные.

Не забудь­те посмот­реть пра­ви­ла и офер­ту — там есть важ­ная инфор­ма­ция, кото­рую необ­хо­ди­мо учи­ты­вать при рабо­те с сервисом.

Нажи­ма­ем на кноп­ку «Реги­стра­ция», затем захо­дим на ука­зан­ную почту и ищем пись­мо со ссыл­кой для под­твер­жде­ния акка­ун­та. Про­ве­ри­ли, все: запись полная.

Настройка аккаунта

Теперь вы може­те перей­ти к настрой­кам сво­е­го акка­ун­та. Наве­ди­те кур­сор на икон­ку в пра­вом верх­нем углу, во всплы­ва­ю­щем меню нажми­те «Про­филь». Откро­ет­ся окно со всей необ­хо­ди­мой инфор­ма­ци­ей. Нам нуж­но его заполнить.

Здесь мы можем вве­сти свое имя, логин Skype и номер теле­фо­на. Они не будут отоб­ра­жать­ся в обще­до­ступ­ном про­фи­ле; толь­ко руко­вод­ство может свя­зать­ся с вами.

В поле «Допол­ни­тель­ная инфор­ма­ция» вы може­те ука­зать важ­ную инфор­ма­цию о себе или сво­их про­ек­тах. Эта инфор­ма­ция будет вид­на всем участ­ни­кам аук­ци­о­на в пуб­лич­ном профиле.

Раз­дел «Финан­со­вая инфор­ма­ция» исполь­зу­ет­ся для акти­ва­ции вашей учет­ной запи­си через опре­де­лен­ные пла­теж­ные сер­ви­сы. Если у вас нет акти­ва­ции хотя бы через один из пред­став­лен­ных вари­ан­тов, выве­сти день­ги будет невозможно.

Сам про­цесс акти­ва­ции доста­точ­но прост. Вам доста­точ­но попол­нить баланс на 1 рубль. После это­го пла­теж­ная систе­ма будет при­вя­за­на к ваше­му аккаунту.

В отдель­ных слу­ча­ях адми­ни­стра­ция про­ек­та может свя­зать­ся с вами для уточ­не­ния дета­лей. Такое слу­ча­ет­ся ред­ко, но бывает.

Напри­мер, при акти­ва­ции бан­ков­ской кар­той при­шлось уточ­нять пас­порт­ные дан­ные. Они недав­но меня­лись, поэто­му были трудности.

Служ­ба под­держ­ки бир­жи быст­ро отре­а­ги­ро­ва­ла на мой запрос и помог­ла решить все про­бле­мы. Поэто­му, если воз­ник­нут труд­но­сти, не стес­няй­тесь писать в служ­бу под­держ­ки, они сра­зу же рас­смот­рят заяв­ку и пред­ло­жат решение.

Создание лота

Что­бы выста­вить сайт на про­да­жу, про­сто создай­те лот и завер­ши­те его. Это мож­но сде­лать за 10–15 минут. Перей­ди­те на глав­ную стра­ни­цу и нажми­те кноп­ку «Про­дать сайт». Откро­ет­ся окно, где нуж­но вве­сти основ­ную информацию.

В основ­ном сай­ты про­да­ют­ся вме­сте с доме­ном. Но если вы хоти­те про­дать толь­ко домен или отдель­ный сайт, выбе­ри­те под­хо­дя­щий вариант.

Обра­ти­те вни­ма­ние на пункт «Сайт клас­си­фи­ци­ру­ет­ся как». Акту­аль­но для про­ек­тов, моне­ти­за­ция кото­рых осно­ва­на на про­да­же услуг или това­ров. Если у вас про­стая инфор­ма­ци­он­ная ста­тья, галоч­ку в этом пунк­те ста­вить не нужно.

Без­опас­ный тип сдел­ки явля­ет­ся гаран­том само­го обме­на. Я реко­мен­дую оста­вить пункт отме­чен­ным, пото­му что это сво­дит все рис­ки к нулю.

Вве­ди­те адрес сай­та и нажми­те «Гото­во». Вы буде­те пере­ве­де­ны в пакет­ные настрой­ки. Запуск аук­ци­о­на будет воз­мо­жен толь­ко после запол­не­ния обя­за­тель­ных полей.

Важ­ные момен­ты отме­че­ны крас­ным, их нель­зя про­пу­стить. Зеле­ный: те, кото­рые мож­но про­пу­стить, но все же луч­ше завершить.

Если вы дей­стви­тель­но хоти­те про­дать свой сайт, реко­мен­дую запол­нить абсо­лют­но каж­дый пункт и предо­ста­вить как мож­но боль­ше инфор­ма­ции о проекте.

Так­же реко­мен­дую скрыть адрес сай­та от посто­рон­них глаз с помо­щью спе­ци­аль­но­го функционала.

Тут даже мож­но настро­ить так, что­бы адрес авто­ма­ти­че­ски отоб­ра­жал­ся для опыт­ных участ­ни­ков с задан­ным рей­тин­гом. Осталь­ное вам при­дет­ся моде­ри­ро­вать вручную.

Адрес скрыт по какой-то при­чине. Кон­ку­рен­ты могут уви­деть, что вы про­да­е­те сайт, и акти­ви­зи­ро­вать­ся. Это может нане­сти ущерб как вам, если вы не про­да­е­те ресурс, так и покупателю.

После запол­не­ния всех полей мож­но начи­нать аук­ци­он. Ваш лот появит­ся в ката­ло­ге сай­тов Telderi, нач­нут захо­дить поку­па­те­ли и делать ставки.

У кого-то могут воз­ник­нуть вопро­сы, напи­шут в ком­мен­та­ри­ях. Жела­тель­но отве­чать на все ком­мен­та­рии и оста­вать­ся актив­ным. Это будет спо­соб­ство­вать про­дви­же­нию лота.

На став­ки выде­ля­ет­ся опре­де­лен­ное вре­мя, от 3 до 10 дней, на ваш выбор. После завер­ше­ния ста­вок вы може­те выбрать побе­ди­те­ля вруч­ную или исполь­зо­вать авто­ма­ти­че­ский скрипт для выбо­ра само­го высо­ко­го предложения.

После под­твер­жде­ния побе­ди­те­ля, как я уже гово­рил выше, с вами свя­жет­ся адми­ни­стра­ция и попро­сит предо­ста­вить фай­лы доме­на и сай­та. О том, как их пере­не­сти, рас­ска­зы­вать не буду, тем более, что это все есть в их же FAQ.

После завер­ше­ния тран­зак­ции день­ги посту­пят на ваш баланс. Их мож­но выве­сти через акти­ви­ро­ван­ный коше­лек или бан­ков­скую карту.

Сей­час Тел­де­ри — луч­ший спо­соб про­дать сайт. Я бы поре­ко­мен­до­вал оста­но­вить­ся имен­но там.

Другие способы продажи сайтов

Менее акту­аль­ные вари­ан­ты. Но они все еще могут подой­ти вам.

• Раз­вяз­ка PR-CY

Еще одна бир­жа по про­да­же интер­нет-про­ек­тов. Он не осо­бен­но попу­ля­рен, но вы може­те поло­жить туда свою долю. Счи­та­ет­ся устаревшим.

• Форум поис­ко­вой системы

Не луч­ший спо­соб про­дать ресурс. На фору­ме нет ника­ких гаран­тий или филь­тров для отсе­и­ва­ния мошен­ни­ков. Уме­рен­ность, конеч­но, есть, но толь­ко по делу…

Вы може­те раз­ме­стить объ­яв­ле­ние о про­да­же там, но заклю­чай­те сдел­ку через Тел­де­ри. Или пол­ная предоплата.

• Форум MaulTalk

Объ­яв­ле­ния так­же раз­ме­ща­ют­ся на этом фору­ме. Прин­цип рабо­ты и вза­и­мо­дей­ствия такой же, как у поис­ко­вых систем. Раз­ме­стить объ­яв­ле­ние мож­но, но саму сдел­ку луч­ше про­во­дить через поручителя.

Заключение

Как види­те, спо­со­бов про­дать сайт не так уж и мно­го. Точ­нее, толь­ко один – через бир­жу Тел­де­ри. Это не рекла­ма, сей­час дей­стви­тель­но луч­ше поль­зо­вать­ся этим сер­ви­сом. Осо­бен­но когда речь идет о мил­ли­о­нах руб­лей. Менее попу­ляр­ные фору­мы и бир­жи — это, конеч­но, хоро­шо. И комис­сии нет, и офор­мить все просто.

Но нет ника­ких гаран­тий. Поэто­му его мож­но лег­ко обма­нуть. А нам это не нужно.

Вас может заин­те­ре­со­вать курс для веб-масте­ров Васи­лия Бли­но­ва. Он рас­ска­зы­ва­ет о том, как мож­но зара­ба­ты­вать на соб­ствен­ном инфор­ма­ци­он­ном про­ек­те от 20 тысяч руб­лей в месяц. Инфор­ма­ция посто­ян­но обнов­ля­ет­ся и допол­ня­ет­ся. Сам курс реа­ли­зо­ван на удоб­ной плат­фор­ме с домаш­ни­ми зада­ни­я­ми и их про­вер­кой. Перей­ди­те по ссыл­ке для полу­че­ния допол­ни­тель­ной информации.