*В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор прибыльности торговли, который позволит рассчитать ключевые показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.
С каждым годом количество автомобилей растет, этой тенденции подвержены не только большие города, но и малые города. Настоящий автолюбитель заботится о своем автомобиле, а значит, готов вкладывать в него деньги, чтобы обеспечить его нормальную работу. И конечно многие автовладельцы хотят проявить свою индивидуальность или просто украсить машину по своему желанию. В связи с этим на рынке уже давно представлено большое количество автомобильных аксессуаров.
Сюда входят и обязательные знаки аварийной остановки и коты, и всевозможные украшения интерьера, не имеющие практического применения, но удовлетворяющие эстетические чувства владельца. Но у всего этого огромного списка есть одна общая черта: человеку без машины вся эта роскошь кажется ненужной тратой денег.
Рынок автоаксессуаров, безусловно, не без предложения, эта ниша уже давно доминирует и есть много игроков. Открытие собственного магазина автозапчастей иногда может быть очень сложным, особенно если вы выбрали неправильное местонахождение магазина. Но все же о невозможности или бесперспективности такой затеи тоже нельзя говорить, человек с предпринимательским талантом может добиться успеха во многих сферах бизнеса. Здесь, помимо поиска хорошего места, вам предстоит пройтись по ассортименту товаров конкурса и сравнить его со списком всевозможных автомобильных аксессуаров, придуманных человечеством. Некоторых позиций может не быть у ближайших потенциальных конкурентов, и вы можете сделать ставку на какой-то новый продукт. Если вы привлекаете клиента новинкой, обычные вещи он купит сразу, не выходя на улицу. А потом вернется, потому что положительный опыт и положительные эмоции. Однако и без особых и экстравагантных продуктов можно успешно выйти на рынок и построить свой прибыльный бизнес, ведь главное уметь вести бизнес. Даже если поначалу это будет непросто.
Так что самым важным моментом в такой затее является место. Магазин автозапчастей должен располагаться в проходимых местах, желательно в центре города или рядом с заправочными станциями, СТО и подобными заведениями. Отсутствие близких конкурентов позволит быстро наработать клиентскую базу и работать с нормальными доходными показателями с первых месяцев. Если на рынке существует жесткая конкуренция, то необходима активная рекламная кампания, причем не только наружная реклама, но и звуковые ролики на радио и, возможно, реклама на местном телевидении. Здесь главная задача — привлечь внимание потенциального покупателя, добиться того, чтобы он посетил торговую точку. Действительно, процент тех
Как было сказано выше, более широкий ассортимент товаров, чем у других продавцов, позволит вам удержать клиента; если его нет в наличии, на открытии можно сделать хорошие скидки. Если позволяют средства, рекламные агентства организуют хорошую раскрутку магазина с помощью нестандартных идей и креатива. Такая компания очень восприимчива к возможности того, что это конкуренция, которая не позволит растянуться даже на несколько месяцев. Поэтому лучше составить подробный SWOT-анализ, чтобы сразу увидеть все сложности в вашем непосредственном деле, с которыми вам придется столкнуться.
Ситуация кардинально меняется, если вы арендуете торговую точку на авторынке. В больших городах это основное место сбора автолюбителей, которые часто едут туда за многими товарами сразу, от уникальной автозапчасти до простой ароматизатора. Казалось бы, конкуренция на авторынках даже больше, чем просто в городе, но для посетителей все автомагазины будут ничем не отличаться друг от друга. Покупатель в поисках того, что ему нужно, будет обходить всех продавцов, пока не найдет, а из-за огромного потока людей покупатели будут посещать все магазины примерно поровну. Безусловно, реклама сыграет свою роль, красивая вывеска тоже привлечет внимание.
Работа на авторынке вряд ли позволит вам стать самым крупным продавцом автотоваров, на входе в который много очередей, зато имеет меньшие риски и относительную стабильность. Только нужно сразу узнавать о возможности его размещения на специализированном авторынке, потому что свободных помещений в аренду может и не быть, а собственник площади рынка может и не рассчитывать на ее постройку.
Автомобильные аксессуары принципиально отличаются от автозапчастей своей универсальностью. Запчасти подходят только на определенную модель (а иногда даже только на модификацию) конкретной марки, тогда как автоаксессуары можно установить на любой автомобиль. Или хотя бы в широком ассортименте, что избавляет владельца от сложной сортировки и составления заказанного каталога. Вне зависимости от стоимости, страны производства, возраста своего автомобиля покупатель может найти нужные ему вещи в магазине автотоваров.
Для самого покупателя все автомобильные товары можно условно разделить на две категории: те, которые необходимо приобрести, и покупка которых не является обязательной. К первым относятся моторные масла и смазочные материалы: моторное и трансмиссионное масло, тормозная и охлаждающая жидкости, жидкость для гидроусилителя руля. В обязательном порядке также должен быть домкрат, клеммы и другие средства помощи на случай непредвиденных обстоятельств. Во вторую категорию входят всевозможные украшения, апгрейды, дополнительные технические гаджеты и милые мелочи вроде брелоков. Есть и третья категория, условно-обязательная, в которую входят аптечки, огнетушители, знаки аварийной остановки и другие предметы для соблюдения ПДД, но водители ими упорно пренебрегают.
Торговля автохимией обычно относится чуть ли не к отдельной категории, многие магазины занимаются только их продажей. Любому автолюбителю известно такое сакральное понятие, как «10 тысяч километров» — пора менять масло в двигателе. Правда, эта цифра может меняться в зависимости от невнимательности автомобилиста, но рано или поздно любой автовладелец меняет масло (если уже поздно, то уже меняет двигатель и перестает быть клиентом магазина автомасел), и эти расходы для него обязательны. Однако для специализированных магазинов возникает сложность в том, что масла продают сервисы по замене моторного масла, подавляющее большинство которых производят его бесплатно, если покупать смазку в их точке продажи. Это избавляет автомобилиста от покупки масла отдельно. Специализированный магазин автохимии, конечно, имеет свою продажу моторного масла, но ее уровень намного ниже, чем если бы на СТО такой работы не практиковали. Остальные смазочные материалы и автомобильные жидкости также подлежат замене по регламенту, но автовладельцы иногда забывают о них, проезжая много километров без плановой замены. Отдельно стоит отметить охлаждающую и омывающую жидкости. Но первый стоит недорого и его продажа не превратится в очень серьезный источник дохода, а второй летом полностью заменяется водой. Отдельно стоит отметить охлаждающую и омывающую жидкости. Но первый стоит недорого и его продажа не превратится в очень серьезный источник дохода, а второй летом полностью заменяется водой. Отдельно стоит отметить охлаждающую и омывающую жидкости. Но первый стоит недорого и его продажа не превратится в очень серьезный источник дохода, а второй летом полностью заменяется водой.
К автохимии можно отнестись серьезно, так как в ней огромный перечень масел разных производителей и в любом ценовом сегменте; в этом случае будут клиенты, действительно заботящиеся о работе своего двигателя, и только те, кто заливает редкое моторное масло определенной марки и с определенными характеристиками (есть автомобили, чувствительные к маслу, отличному от прописанного в сервисе книга). В этом варианте развития бизнеса основное конкурентное преимущество – ассортимент и качество. Если нет желания или возможности сознательно ориентироваться только на горюче-смазочные материалы, то определенный перечень популярной автохимии можно найти в обычном магазине автотоваров. В целом в эту группу входят:
-
Моторные масла и фильтры к ним
-
Трансмиссионные масла (для АКПП и МКПП сильно отличаются)
-
Хладагенты
-
Тормозные жидкости
-
Жидкости гидроусилителя руля
-
Добавки
-
Жидкости омывателя ветрового стекла
-
Растворители (включая дистиллированную воду)
-
Мелкие химикаты (антиобледенители, смазочные материалы и т д)
Антифриз — это не отдельный вид, это торговое название охлаждающей жидкости радиатора. Расшифровывается как «Технология органического синтеза» с добавлением характерного окончания спиртов ‑ол. Под антифризом также часто понимают антифриз вообще.
Что касается остальной автомобильной продукции, то ассортимент предлагаемой продукции во многом зависит от потребительских предпочтений. Список может быть достаточно большим и разбит на отдельные блоки. Есть товары, которые просто необходимы в магазине автозапчастей, а некоторые появляются там только из-за спроса на них. Расшифровать его поможет проведенный после первых месяцев работы ABC или FMR анализ, который на основе продаж даст вам понять, на каких позициях стоит сосредоточиться. Магазин лучше разделить на отделы, в каждом из которых будут товары одного типа; это удобно не только покупателю, но и продавцу, который точно будет знать, где и что находится.
Помещение должно быть достаточно большим и, помимо торговой площади, иметь склад, так как вряд ли удастся выставить всю продукцию. Например, если предполагается, что вы будете заниматься только автохимией, то 20 м2 будет достаточно, а вот для полноценного магазина автоаксессуаров потребуется не менее 50 м2. Можно развернуться и небольшими площадями, но это будет неудобно покупателю, да и ассортимент нельзя делать большим. Также необходимо обратить внимание на то, что в коробке должны быть маленькие недорогие вещички вроде брелоков или батареек, покупатель может даже не подумать о покупке таких товаров, пока не наткнется на них. По отделам можно распределить автоаксессуары следующим образом:
-
Автокосметика
-
Средства для мытья стекол
-
Автомобильные шампуни
-
Полирует
-
Моющие средства для автомойки
-
Защитные спреи
-
Воск
-
Гели и чистящие средства для салона
-
Салфетки
-
Вкусы
-
Мытье кистей
-
Стеклоочистители («дворники»)
-
-
Устройства безопасности
-
Домкраты
-
Комплект первой помощи
-
Детские автокресла и адаптеры
-
Инструменты
-
Предупреждающие знаки
-
Огнетушители
-
Ремень безопасности
-
Светоотражающие элементы
-
Струны
-
-
Электрооборудование
-
Автомобильные антенны
-
Зарядные устройства и разветвители для прикуривателей
-
Фанаты в машине
-
Батареи
-
Лампочки всех видов
-
Предохранители
-
Терминалы
-
Фонарики
-
Звуковые сигналы
-
Парковочный радар
-
-
Техника
-
Видеорегистратор
-
GPS-навигаторы
-
Регистраторы
-
Алкотестеры
-
Магнитолы
-
Пылесосы
-
-
Аксессуары
-
Брелки
-
Брызговик
-
Оборки и косы на них
-
Молдинги и отделка
-
Колпаки на колеса
-
Подлокотники
-
Числовые рамки
-
Сапоги коробки передач
-
Антистатический
-
Подстаканник
-
Вешалки и шторы
-
Вкладки фар
-
Тонировочная пленка
-
Случаи
-
По сути, это товары совершенно разного назначения и разного ценового сегмента. Самым дорогим будет отделение машиностроения и электрооборудования, маржа вряд ли превысит 15%. А вот по остальным мелочам, особенно тем, которые имеют свойство распродаваться, рентабельность может достигать 100%, но проводить свою ценовую политику нужно с оглядкой на конкуренцию. В конце концов, например, в случае покупки цифрового видеорегистратора клиент, скорее всего, будет искать несколько поставщиков, чтобы выбрать лучшее соотношение цены и качества. Также следует отметить, что видов продукции может быть гораздо больше, если покупать детали для распространенных моделей. Хороший пример – дефлекторы, которые являются аксессуаром, а не необходимой деталью, но при этом изготавливаются для каждой модели, Они не универсальны для любого автомобиля. В этом же списке указаны те товары, которые приобретет человек вне зависимости от марки и модели его автомобиля. Но также стоит обратить внимание на то, что некоторые аксессуары имеют множество разновидностей и все же подбираются специально для автомобиля. Пример: аккумулятор, который должен подходить не только по зарядной емкости, но и по размерам.
В небольшом магазине может работать и сам предприниматель, никаких специальных знаний не требуется, достаточно будет изучить автохимию, чтобы суметь подсказать покупателю, что ему нужно. Вся эта информация находится в соответствующей документации и библиографии, поэтому лучше потратить на это некоторое время, а в конце оказать хорошую услугу советом. Если магазин достаточно большой и разделен на отделы, то можно подумать о найме еще одного-двух человек в качестве помощников.
Все остальные расходы лучше отдать на аутсорсинг, наличие собственного бухгалтера обойдется вам в 4–5 раз дороже, чем передача бухгалтерии сторонним компаниям. Продавец также должен хорошо разбираться в особенностях всех продуктов, но почти любой опытный автомобилист уже сам по себе является хорошим консультантом. Сложностей с подбором персонала возникнуть не должно, ведь работа не сложная и не требует специального образования.
Для открытия собственного магазина автозапчастей потребуется сумма стартового капитала, равная 370 тысячам рублей:
-
Регистрация субъекта предпринимательской деятельности ((ОКПД 2) 45.32 Торговля розничная услугами автозапчастями, агрегатами и принадлежностями, форму можно выбрать любую) – 20 тыс руб.
-
Аренда помещения (в зависимости от площади и расположения – рынок или город) – от 20 тыс руб.
-
Рекламная кампания (в зависимости от способов информирования населения) – от 30 тыс руб.
-
Заработная плата работникам (если брать одного человека) – от 20 тыс руб.
-
Оснащение помещения (покупка компьютера, кассового аппарата, покупка приложений для ведения базы данных для него, обустройство стеллажей и полок – небольшой магазин не потребует серьезных вложений, а разделенный на отделы необходимо оборудовать за значительную сумму) – от 50 тыс руб.
-
Аутсорсинг (помимо бухгалтерии может понадобиться заказать работу ИТ-специалистов и клининговых компаний) – от 5 тыс руб.
-
Коммунальные платежи и охранная сигнализация (перед началом работ необходимо установить сигнализацию, после сумма значительно уменьшается) – 25 тыс руб.
-
Закупка товара (минимальный объем заказа при оптовых закупках у разных поставщиков различается, но вряд ли будет меньше 30 тысяч, однако лучше покупать большой и разнообразный ассортимент) – около 200 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы составят 50 тысяч рублей. Средняя норма прибыли по всем товарам составляет около 50%, то есть, если получится продать товаров, купленных на 200 тысяч рублей в месяц, то доход составит 100 тысяч. Без учета расходов имеется операционная прибыль в размере 50 тыс руб. Рентабельность в этом случае составляет около 20%, но если объемы продаж увеличиваются, то в силу неизменности постоянных затрат она будет расти. Окупаемость такого проекта вряд ли продлится больше года, а в случае удачной рекламы и вовсе может растянуться на несколько месяцев.