Как организовать бизнес по продаже автотоваров

*В рас­че­тах исполь­зо­ва­ны сред­ние дан­ные по Рос­сии на момент напи­са­ния. В каж­дой ста­тье есть каль­ку­ля­тор при­быль­но­сти тор­гов­ли, кото­рый поз­во­лит рас­счи­тать клю­че­вые пока­за­те­ли при­быль­но­сти, акту­аль­ные на сего­дняш­ний день.

С каж­дым годом коли­че­ство авто­мо­би­лей рас­тет, этой тен­ден­ции под­вер­же­ны не толь­ко боль­шие горо­да, но и малые горо­да. Насто­я­щий авто­лю­би­тель забо­тит­ся о сво­ем авто­мо­би­ле, а зна­чит, готов вкла­ды­вать в него день­ги, что­бы обес­пе­чить его нор­маль­ную рабо­ту. И конеч­но мно­гие авто­вла­дель­цы хотят про­явить свою инди­ви­ду­аль­ность или про­сто укра­сить маши­ну по сво­е­му жела­нию. В свя­зи с этим на рын­ке уже дав­но пред­став­ле­но боль­шое коли­че­ство авто­мо­биль­ных аксессуаров. 

Сюда вхо­дят и обя­за­тель­ные зна­ки ава­рий­ной оста­нов­ки и коты, и все­воз­мож­ные укра­ше­ния инте­рье­ра, не име­ю­щие прак­ти­че­ско­го при­ме­не­ния, но удо­вле­тво­ря­ю­щие эсте­ти­че­ские чув­ства вла­дель­ца. Но у все­го это­го огром­но­го спис­ка есть одна общая чер­та: чело­ве­ку без маши­ны вся эта рос­кошь кажет­ся ненуж­ной тра­той денег. 

Рынок авто­ак­сес­су­а­ров, без­услов­но, не без пред­ло­же­ния, эта ниша уже дав­но доми­ни­ру­ет и есть мно­го игро­ков. Откры­тие соб­ствен­но­го мага­зи­на авто­зап­ча­стей ино­гда может быть очень слож­ным, осо­бен­но если вы выбра­ли непра­виль­ное место­на­хож­де­ние мага­зи­на. Но все же о невоз­мож­но­сти или бес­пер­спек­тив­но­сти такой затеи тоже нель­зя гово­рить, чело­век с пред­при­ни­ма­тель­ским талан­том может добить­ся успе­ха во мно­гих сфе­рах биз­не­са. Здесь, поми­мо поис­ка хоро­ше­го места, вам пред­сто­ит прой­тись по ассор­ти­мен­ту това­ров кон­кур­са и срав­нить его со спис­ком все­воз­мож­ных авто­мо­биль­ных аксес­су­а­ров, при­ду­ман­ных чело­ве­че­ством. Неко­то­рых пози­ций может не быть у бли­жай­ших потен­ци­аль­ных кон­ку­рен­тов, и вы може­те сде­лать став­ку на какой-то новый про­дукт. Если вы при­вле­ка­е­те кли­ен­та новин­кой, обыч­ные вещи он купит сра­зу, не выхо­дя на ули­цу. А потом вер­нет­ся, пото­му что поло­жи­тель­ный опыт и поло­жи­тель­ные эмо­ции. Одна­ко и без осо­бых и экс­тра­ва­гант­ных про­дук­тов мож­но успеш­но вый­ти на рынок и постро­ить свой при­быль­ный биз­нес, ведь глав­ное уметь вести биз­нес. Даже если пона­ча­лу это будет непросто. 

Так что самым важ­ным момен­том в такой затее явля­ет­ся место. Мага­зин авто­зап­ча­стей дол­жен рас­по­ла­гать­ся в про­хо­ди­мых местах, жела­тель­но в цен­тре горо­да или рядом с запра­воч­ны­ми стан­ци­я­ми, СТО и подоб­ны­ми заве­де­ни­я­ми. Отсут­ствие близ­ких кон­ку­рен­тов поз­во­лит быст­ро нара­бо­тать кли­ент­скую базу и рабо­тать с нор­маль­ны­ми доход­ны­ми пока­за­те­ля­ми с пер­вых меся­цев. Если на рын­ке суще­ству­ет жест­кая кон­ку­рен­ция, то необ­хо­ди­ма актив­ная реклам­ная кам­па­ния, при­чем не толь­ко наруж­ная рекла­ма, но и зву­ко­вые роли­ки на радио и, воз­мож­но, рекла­ма на мест­ном теле­ви­де­нии. Здесь глав­ная зада­ча — при­влечь вни­ма­ние потен­ци­аль­но­го поку­па­те­ля, добить­ся того, что­бы он посе­тил тор­го­вую точ­ку. Дей­стви­тель­но, про­цент тех 

Как было ска­за­но выше, более широ­кий ассор­ти­мент това­ров, чем у дру­гих про­дав­цов, поз­во­лит вам удер­жать кли­ен­та; если его нет в нали­чии, на откры­тии мож­но сде­лать хоро­шие скид­ки. Если поз­во­ля­ют сред­ства, реклам­ные агент­ства орга­ни­зу­ют хоро­шую рас­крут­ку мага­зи­на с помо­щью нестан­дарт­ных идей и кре­а­ти­ва. Такая ком­па­ния очень вос­при­им­чи­ва к воз­мож­но­сти того, что это кон­ку­рен­ция, кото­рая не поз­во­лит рас­тя­нуть­ся даже на несколь­ко меся­цев. Поэто­му луч­ше соста­вить подроб­ный SWOT-ана­лиз, что­бы сра­зу уви­деть все слож­но­сти в вашем непо­сред­ствен­ном деле, с кото­ры­ми вам при­дет­ся столкнуться. 

Ситу­а­ция кар­ди­наль­но меня­ет­ся, если вы арен­ду­е­те тор­го­вую точ­ку на авто­рын­ке. В боль­ших горо­дах это основ­ное место сбо­ра авто­лю­би­те­лей, кото­рые часто едут туда за мно­ги­ми това­ра­ми сра­зу, от уни­каль­ной авто­зап­ча­сти до про­стой аро­ма­ти­за­то­ра. Каза­лось бы, кон­ку­рен­ция на авто­рын­ках даже боль­ше, чем про­сто в горо­де, но для посе­ти­те­лей все авто­ма­га­зи­ны будут ничем не отли­чать­ся друг от дру­га. Поку­па­тель в поис­ках того, что ему нуж­но, будет обхо­дить всех про­дав­цов, пока не най­дет, а из-за огром­но­го пото­ка людей поку­па­те­ли будут посе­щать все мага­зи­ны при­мер­но поров­ну. Без­услов­но, рекла­ма сыг­ра­ет свою роль, кра­си­вая вывес­ка тоже при­вле­чет внимание. 

Рабо­та на авто­рын­ке вряд ли поз­во­лит вам стать самым круп­ным про­дав­цом авто­то­ва­ров, на вхо­де в кото­рый мно­го оче­ре­дей, зато име­ет мень­шие рис­ки и отно­си­тель­ную ста­биль­ность. Толь­ко нуж­но сра­зу узна­вать о воз­мож­но­сти его раз­ме­ще­ния на спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ном авто­рын­ке, пото­му что сво­бод­ных поме­ще­ний в арен­ду может и не быть, а соб­ствен­ник пло­ща­ди рын­ка может и не рас­счи­ты­вать на ее постройку. 

Авто­мо­биль­ные аксес­су­а­ры прин­ци­пи­аль­но отли­ча­ют­ся от авто­зап­ча­стей сво­ей уни­вер­саль­но­стью. Зап­ча­сти под­хо­дят толь­ко на опре­де­лен­ную модель (а ино­гда даже толь­ко на моди­фи­ка­цию) кон­крет­ной мар­ки, тогда как авто­ак­сес­су­а­ры мож­но уста­но­вить на любой авто­мо­биль. Или хотя бы в широ­ком ассор­ти­мен­те, что избав­ля­ет вла­дель­ца от слож­ной сор­ти­ров­ки и состав­ле­ния зака­зан­но­го ката­ло­га. Вне зави­си­мо­сти от сто­и­мо­сти, стра­ны про­из­вод­ства, воз­рас­та сво­е­го авто­мо­би­ля поку­па­тель может най­ти нуж­ные ему вещи в мага­зине автотоваров. 

Для само­го поку­па­те­ля все авто­мо­биль­ные това­ры мож­но услов­но раз­де­лить на две кате­го­рии: те, кото­рые необ­хо­ди­мо при­об­ре­сти, и покуп­ка кото­рых не явля­ет­ся обя­за­тель­ной. К пер­вым отно­сят­ся мотор­ные мас­ла и сма­зоч­ные мате­ри­а­лы: мотор­ное и транс­мис­си­он­ное мас­ло, тор­моз­ная и охла­жда­ю­щая жид­ко­сти, жид­кость для гид­ро­уси­ли­те­ля руля. В обя­за­тель­ном поряд­ке так­же дол­жен быть дом­крат, клем­мы и дру­гие сред­ства помо­щи на слу­чай непред­ви­ден­ных обсто­я­тельств. Во вто­рую кате­го­рию вхо­дят все­воз­мож­ные укра­ше­ния, апгрей­ды, допол­ни­тель­ные тех­ни­че­ские гад­же­ты и милые мело­чи вро­де бре­ло­ков. Есть и тре­тья кате­го­рия, услов­но-обя­за­тель­ная, в кото­рую вхо­дят аптеч­ки, огне­ту­ши­те­ли, зна­ки ава­рий­ной оста­нов­ки и дру­гие пред­ме­ты для соблю­де­ния ПДД, но води­те­ли ими упор­но пренебрегают. 

Тор­гов­ля авто­хи­ми­ей обыч­но отно­сит­ся чуть ли не к отдель­ной кате­го­рии, мно­гие мага­зи­ны зани­ма­ют­ся толь­ко их про­да­жей. Любо­му авто­лю­би­те­лю извест­но такое сакраль­ное поня­тие, как «10 тысяч кило­мет­ров» — пора менять мас­ло в дви­га­те­ле. Прав­да, эта циф­ра может менять­ся в зави­си­мо­сти от невни­ма­тель­но­сти авто­мо­би­ли­ста, но рано или позд­но любой авто­вла­де­лец меня­ет мас­ло (если уже позд­но, то уже меня­ет дви­га­тель и пере­ста­ет быть кли­ен­том мага­зи­на авто­ма­сел), и эти рас­хо­ды для него обя­за­тель­ны. Одна­ко для спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ных мага­зи­нов воз­ни­ка­ет слож­ность в том, что мас­ла про­да­ют сер­ви­сы по замене мотор­но­го мас­ла, подав­ля­ю­щее боль­шин­ство кото­рых про­из­во­дят его бес­плат­но, если поку­пать смаз­ку в их точ­ке про­да­жи. Это избав­ля­ет авто­мо­би­ли­ста от покуп­ки мас­ла отдель­но. Спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ный мага­зин авто­хи­мии, конеч­но, име­ет свою про­да­жу мотор­но­го мас­ла, но ее уро­вень намно­го ниже, чем если бы на СТО такой рабо­ты не прак­ти­ко­ва­ли. Осталь­ные сма­зоч­ные мате­ри­а­лы и авто­мо­биль­ные жид­ко­сти так­же под­ле­жат замене по регла­мен­ту, но авто­вла­дель­цы ино­гда забы­ва­ют о них, про­ез­жая мно­го кило­мет­ров без пла­но­вой заме­ны. Отдель­но сто­ит отме­тить охла­жда­ю­щую и омы­ва­ю­щую жид­ко­сти. Но пер­вый сто­ит недо­ро­го и его про­да­жа не пре­вра­тит­ся в очень серьез­ный источ­ник дохо­да, а вто­рой летом пол­но­стью заме­ня­ет­ся водой. Отдель­но сто­ит отме­тить охла­жда­ю­щую и омы­ва­ю­щую жид­ко­сти. Но пер­вый сто­ит недо­ро­го и его про­да­жа не пре­вра­тит­ся в очень серьез­ный источ­ник дохо­да, а вто­рой летом пол­но­стью заме­ня­ет­ся водой. Отдель­но сто­ит отме­тить охла­жда­ю­щую и омы­ва­ю­щую жид­ко­сти. Но пер­вый сто­ит недо­ро­го и его про­да­жа не пре­вра­тит­ся в очень серьез­ный источ­ник дохо­да, а вто­рой летом пол­но­стью заме­ня­ет­ся водой. 

К авто­хи­мии мож­но отне­стись серьез­но, так как в ней огром­ный пере­чень масел раз­ных про­из­во­ди­те­лей и в любом цено­вом сег­мен­те; в этом слу­чае будут кли­ен­ты, дей­стви­тель­но забо­тя­щи­е­ся о рабо­те сво­е­го дви­га­те­ля, и толь­ко те, кто зали­ва­ет ред­кое мотор­ное мас­ло опре­де­лен­ной мар­ки и с опре­де­лен­ны­ми харак­те­ри­сти­ка­ми (есть авто­мо­би­ли, чув­стви­тель­ные к мас­лу, отлич­но­му от про­пи­сан­но­го в сер­ви­се кни­га). В этом вари­ан­те раз­ви­тия биз­не­са основ­ное кон­ку­рент­ное пре­иму­ще­ство – ассор­ти­мент и каче­ство. Если нет жела­ния или воз­мож­но­сти созна­тель­но ори­ен­ти­ро­вать­ся толь­ко на горю­че-сма­зоч­ные мате­ри­а­лы, то опре­де­лен­ный пере­чень попу­ляр­ной авто­хи­мии мож­но най­ти в обыч­ном мага­зине авто­то­ва­ров. В целом в эту груп­пу входят: 

• Мотор­ные мас­ла и филь­тры к ним 

• Транс­мис­си­он­ные мас­ла (для АКПП и МКПП силь­но отличаются) 

• Хладагенты 

• Тор­моз­ные жидкости 

• Жид­ко­сти гид­ро­уси­ли­те­ля руля 

• Добавки 

• Жид­ко­сти омы­ва­те­ля вет­ро­во­го стекла 

• Рас­тво­ри­те­ли (вклю­чая дистил­ли­ро­ван­ную воду) 

• Мел­кие хими­ка­ты (анти­об­ле­де­ни­те­ли, сма­зоч­ные мате­ри­а­лы и т д) 

Анти­фриз — это не отдель­ный вид, это тор­го­вое назва­ние охла­жда­ю­щей жид­ко­сти ради­а­то­ра. Рас­шиф­ро­вы­ва­ет­ся как «Тех­но­ло­гия орга­ни­че­ско­го син­те­за» с добав­ле­ни­ем харак­тер­но­го окон­ча­ния спир­тов ‑ол. Под анти­фри­зом так­же часто пони­ма­ют анти­фриз вообще. 

Что каса­ет­ся осталь­ной авто­мо­биль­ной про­дук­ции, то ассор­ти­мент пред­ла­га­е­мой про­дук­ции во мно­гом зави­сит от потре­би­тель­ских пред­по­чте­ний. Спи­сок может быть доста­точ­но боль­шим и раз­бит на отдель­ные бло­ки. Есть това­ры, кото­рые про­сто необ­хо­ди­мы в мага­зине авто­зап­ча­стей, а неко­то­рые появ­ля­ют­ся там толь­ко из-за спро­са на них. Рас­шиф­ро­вать его помо­жет про­ве­ден­ный после пер­вых меся­цев рабо­ты ABC или FMR ана­лиз, кото­рый на осно­ве про­даж даст вам понять, на каких пози­ци­ях сто­ит сосре­до­то­чить­ся. Мага­зин луч­ше раз­де­лить на отде­лы, в каж­дом из кото­рых будут това­ры одно­го типа; это удоб­но не толь­ко поку­па­те­лю, но и про­дав­цу, кото­рый точ­но будет знать, где и что находится. 

Поме­ще­ние долж­но быть доста­точ­но боль­шим и, поми­мо тор­го­вой пло­ща­ди, иметь склад, так как вряд ли удаст­ся выста­вить всю про­дук­цию. Напри­мер, если пред­по­ла­га­ет­ся, что вы буде­те зани­мать­ся толь­ко авто­хи­ми­ей, то 20 м2 будет доста­точ­но, а вот для пол­но­цен­но­го мага­зи­на авто­ак­сес­су­а­ров потре­бу­ет­ся не менее 50 м2. Мож­но раз­вер­нуть­ся и неболь­ши­ми пло­ща­дя­ми, но это будет неудоб­но поку­па­те­лю, да и ассор­ти­мент нель­зя делать боль­шим. Так­же необ­хо­ди­мо обра­тить вни­ма­ние на то, что в короб­ке долж­ны быть малень­кие недо­ро­гие вещич­ки вро­де бре­ло­ков или бата­ре­ек, поку­па­тель может даже не поду­мать о покуп­ке таких това­ров, пока не наткнет­ся на них. По отде­лам мож­но рас­пре­де­лить авто­ак­сес­су­а­ры сле­ду­ю­щим образом: 

• Автокосметика 

  • Сред­ства для мытья стекол 

  • Авто­мо­биль­ные шампуни 

  • Полирует 

  • Мою­щие сред­ства для автомойки 

  • Защит­ные спреи 

  • Воск 

  • Гели и чистя­щие сред­ства для салона 

  • Салфетки 

  • Вкусы 

  • Мытье кистей 

  • Стек­ло­очи­сти­те­ли («двор­ни­ки»)

• Устрой­ства безопасности 

  • Домкраты 

  • Ком­плект пер­вой помощи 

  • Дет­ские авто­крес­ла и адаптеры 

  • Инструменты 

  • Пре­ду­пре­жда­ю­щие знаки 

  • Огнетушители 

  • Ремень безопасности 

  • Све­то­от­ра­жа­ю­щие элементы 

  • Струны 

• Электрооборудование 

  • Авто­мо­биль­ные антенны 

  • Заряд­ные устрой­ства и раз­вет­ви­те­ли для прикуривателей 

  • Фана­ты в машине 

  • Батареи 

  • Лам­поч­ки всех видов 

  • Предохранители 

  • Терминалы 

  • Фонарики 

  • Зву­ко­вые сигналы 

  • Пар­ко­воч­ный радар 

• Техника 

  • Видеорегистратор 

  • GPS-навигаторы 

  • Регистраторы 

  • Алкотестеры 

  • Магнитолы 

  • Пылесосы 

• Аксессуары 

  • Брелки 

  • Брызговик 

  • Обор­ки и косы на них 

  • Мол­дин­ги и отделка 

  • Кол­па­ки на колеса 

  • Подлокотники 

  • Чис­ло­вые рамки 

  • Сапо­ги короб­ки передач 

  • Антистатический 

  • Подстаканник 

  • Вешал­ки и шторы 

  • Вклад­ки фар 

  • Тони­ро­воч­ная пленка 

  • Случаи 

По сути, это това­ры совер­шен­но раз­но­го назна­че­ния и раз­но­го цено­во­го сег­мен­та. Самым доро­гим будет отде­ле­ние маши­но­стро­е­ния и элек­тро­обо­ру­до­ва­ния, мар­жа вряд ли пре­вы­сит 15%. А вот по осталь­ным мело­чам, осо­бен­но тем, кото­рые име­ют свой­ство рас­про­да­вать­ся, рен­та­бель­ность может дости­гать 100%, но про­во­дить свою цено­вую поли­ти­ку нуж­но с огляд­кой на кон­ку­рен­цию. В кон­це кон­цов, напри­мер, в слу­чае покуп­ки циф­ро­во­го видео­ре­ги­стра­то­ра кли­ент, ско­рее все­го, будет искать несколь­ко постав­щи­ков, что­бы выбрать луч­шее соот­но­ше­ние цены и каче­ства. Так­же сле­ду­ет отме­тить, что видов про­дук­ции может быть гораз­до боль­ше, если поку­пать дета­ли для рас­про­стра­нен­ных моде­лей. Хоро­ший при­мер – дефлек­то­ры, кото­рые явля­ют­ся аксес­су­а­ром, а не необ­хо­ди­мой дета­лью, но при этом изго­тав­ли­ва­ют­ся для каж­дой моде­ли, Они не уни­вер­саль­ны для любо­го авто­мо­би­ля. В этом же спис­ке ука­за­ны те това­ры, кото­рые при­об­ре­тет чело­век вне зави­си­мо­сти от мар­ки и моде­ли его авто­мо­би­ля. Но так­же сто­ит обра­тить вни­ма­ние на то, что неко­то­рые аксес­су­а­ры име­ют мно­же­ство раз­но­вид­но­стей и все же под­би­ра­ют­ся спе­ци­аль­но для авто­мо­би­ля. При­мер: акку­му­ля­тор, кото­рый дол­жен под­хо­дить не толь­ко по заряд­ной емко­сти, но и по размерам. 

В неболь­шом мага­зине может рабо­тать и сам пред­при­ни­ма­тель, ника­ких спе­ци­аль­ных зна­ний не тре­бу­ет­ся, доста­точ­но будет изу­чить авто­хи­мию, что­бы суметь под­ска­зать поку­па­те­лю, что ему нуж­но. Вся эта инфор­ма­ция нахо­дит­ся в соот­вет­ству­ю­щей доку­мен­та­ции и биб­лио­гра­фии, поэто­му луч­ше потра­тить на это неко­то­рое вре­мя, а в кон­це ока­зать хоро­шую услу­гу сове­том. Если мага­зин доста­точ­но боль­шой и раз­де­лен на отде­лы, то мож­но поду­мать о най­ме еще одно­го-двух чело­век в каче­стве помощников. 

Все осталь­ные рас­хо­ды луч­ше отдать на аут­сор­синг, нали­чие соб­ствен­но­го бух­гал­те­ра обой­дет­ся вам в 4–5 раз доро­же, чем пере­да­ча бух­гал­те­рии сто­рон­ним ком­па­ни­ям. Про­да­вец так­же дол­жен хоро­шо раз­би­рать­ся в осо­бен­но­стях всех про­дук­тов, но почти любой опыт­ный авто­мо­би­лист уже сам по себе явля­ет­ся хоро­шим кон­суль­тан­том. Слож­но­стей с под­бо­ром пер­со­на­ла воз­ник­нуть не долж­но, ведь рабо­та не слож­ная и не тре­бу­ет спе­ци­аль­но­го образования. 

Для откры­тия соб­ствен­но­го мага­зи­на авто­зап­ча­стей потре­бу­ет­ся сум­ма стар­то­во­го капи­та­ла, рав­ная 370 тыся­чам рублей: 

• Реги­стра­ция субъ­ек­та пред­при­ни­ма­тель­ской дея­тель­но­сти ((ОКПД 2) 45.32 Тор­гов­ля роз­нич­ная услу­га­ми авто­зап­ча­стя­ми, агре­га­та­ми и при­над­леж­но­стя­ми, фор­му мож­но выбрать любую) – 20 тыс руб. 

• Арен­да поме­ще­ния (в зави­си­мо­сти от пло­ща­ди и рас­по­ло­же­ния – рынок или город) – от 20 тыс руб. 

• Реклам­ная кам­па­ния (в зави­си­мо­сти от спо­со­бов инфор­ми­ро­ва­ния насе­ле­ния) – от 30 тыс руб. 

• Зара­бот­ная пла­та работ­ни­кам (если брать одно­го чело­ве­ка) – от 20 тыс руб. 

• Осна­ще­ние поме­ще­ния (покуп­ка ком­пью­те­ра, кас­со­во­го аппа­ра­та, покуп­ка при­ло­же­ний для веде­ния базы дан­ных для него, обу­строй­ство стел­ла­жей и полок – неболь­шой мага­зин не потре­бу­ет серьез­ных вло­же­ний, а раз­де­лен­ный на отде­лы необ­хо­ди­мо обо­ру­до­вать за зна­чи­тель­ную сум­му) – от 50 тыс руб. 

• Аут­сор­синг (поми­мо бух­гал­те­рии может пона­до­бить­ся зака­зать рабо­ту ИТ-спе­ци­а­ли­стов и кли­нин­го­вых ком­па­ний) – от 5 тыс руб. 

• Ком­му­наль­ные пла­те­жи и охран­ная сиг­на­ли­за­ция (перед нача­лом работ необ­хо­ди­мо уста­но­вить сиг­на­ли­за­цию, после сум­ма зна­чи­тель­но умень­ша­ет­ся) – 25 тыс руб. 

• Закуп­ка това­ра (мини­маль­ный объ­ем зака­за при опто­вых закуп­ках у раз­ных постав­щи­ков раз­ли­ча­ет­ся, но вряд ли будет мень­ше 30 тысяч, одна­ко луч­ше поку­пать боль­шой и раз­но­об­раз­ный ассор­ти­мент) – око­ло 200 тысяч рублей. 

Еже­ме­сяч­ные рас­хо­ды соста­вят 50 тысяч руб­лей. Сред­няя нор­ма при­бы­ли по всем това­рам состав­ля­ет око­ло 50%, то есть, если полу­чит­ся про­дать това­ров, куп­лен­ных на 200 тысяч руб­лей в месяц, то доход соста­вит 100 тысяч. Без уче­та рас­хо­дов име­ет­ся опе­ра­ци­он­ная при­быль в раз­ме­ре 50 тыс руб. Рен­та­бель­ность в этом слу­чае состав­ля­ет око­ло 20%, но если объ­е­мы про­даж уве­ли­чи­ва­ют­ся, то в силу неиз­мен­но­сти посто­ян­ных затрат она будет рас­ти. Оку­па­е­мость тако­го про­ек­та вряд ли про­длит­ся боль­ше года, а в слу­чае удач­ной рекла­мы и вовсе может рас­тя­нуть­ся на несколь­ко месяцев.