*В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор прибыльности торговли, который позволит рассчитать ключевые показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.
₽2000000
Начальные инвестиции
₽600000
Чистая прибыль за год
36 месяцев
Период восстановления
Классификация и характеристики товара
Маркеры составляют довольно большой сегмент продуктов, включая капиллярные ручки, маркеры, маркеры и маркеры. Последние, в свою очередь, делятся на несколько видов:
- традиционные фломастеры (круглые, треугольные, шестигранные, с вентилируемым или невентилируемым колпачком);
- фломастеры с утолщенным корпусом (так называемые Джамбо – чаще всего они снабжены утолщенным наконечником);
- к этой же категории можно отнести фломастеры с эффектом акварели, фломастеры со стержнем в виде кисточки;
- специализированные фломастеры, предназначенные для письма на различных поверхностях (текстиль, дерево, пластик, стекло, резина);
- маркеры с дополнительными эффектами (неоновые, глиттер, смываемые);
- “волшебные” фломастеры – изменение цвета под воздействием определенных реагентов и т.п. (источник журнала «Канцелярит»).
Традиционные маркеры пользуются большим спросом: они удобны, имеют широкое применение и невысокую цену. Обычно фломастеры классифицируют по цвету, форме. Имеются наборы маркеров от трех штук в пачке до шестнадцати и более. Лидерами продаж являются упаковки по 6, 12 штук. Такие наборы содержат все нужные вам цвета и отличаются низкой ценой по сравнению с большими упаковками. Форма маркеров бывает круглой, треугольной и шестиугольной.
Рынок фломастеров в России
Крупнейшими производителями фломастеров в России являются Stamm и Союз. Основными конкурентами являются китайские и европейские компании (Faber-Castell, Avantre, Erich Krause и др.). Фломастеры из первых немного дешевле отечественных, но по качеству значительно уступают. Европейские маркеры лучше российских, но и дороже. Среди продаваемых в России фломастеров можно выделить три ценовых сегмента: высокий, средний и бюджетный. Товары со средней ценой более популярны. В России средняя розничная цена за пачку фломастеров (16 цветов) была установлена на уровне 76–80 рублей.
Технология производства
Ручка состоит из сердечника, резервуара для чернил, корпуса, колпачка и колпачка.
Стержни изготавливаются из лавсана, тефлона или нейлона. Лавсановые стержни изготавливаются следующим образом: пучок материала пропитывают формальдегидной смолой, сушат, уже твердый пучок разрезают на стержни алмазными дисками и затачивают абразивными дисками. Из тефлона делают особо тонкий микрокапиллярный стержень: тефлон смешивают с солью, из этой смеси формируют стержни, которые затем кипятят в воде. Тефлоновые стержни прочнее лавсановых, лучше пропускают чернила в баке и дольше не высыхают.
Маркерные чернила изготавливаются следующим образом: в емкость с водой добавляется небольшое количество концентрированного красителя. Гигроскопическое вещество в воде предотвратит высыхание чернил. После проверки плотности чернил в чернила помещают измерительный прибор с вращающимся зондом.
Состав резервуара для чернил такой же, как у сигаретного фильтра. Изготавливается из хлопка и/или синтетических волокон (нейлона), которые спрессовываются в ватный тампон, покрываются целлофаном и вырезаются по размеру фломастера. Они отлично впитывают чернила и переносят их на сердцевину.
Оболочка фломастера изготовлена из полипропиленового сырья (шариков), которые, смешавшись с красителем, расплавляются в казане (или в нагревательной трубке). Затем стальной шнек с покрытием проталкивает материал в формы, в которых отливаются корпус, крышка и заглушка. Затем готовое изделие собирается на конвейере: сначала в корпус вставляется тампон, шприц впрыскивает краску, затем тампон вдавливается вглубь фломастера, закрывается пробкой, и, наконец, механический захват вставьте записываемый диск. На конце механический зажим надевает колпачок на ручку, предотвращая ее высыхание.
Для новичка будет разумно изготовить футляры для фломастеров, резервуар, палочку и приобрести чернила. Штоки и прокладки также можно приобрести, но со временем собственное производство станет выгоднее. Когда производство окончательно наладится и начнет приносить прибыль, можно будет расширить ассортимент продукции (маркеры, шариковые ручки, маркеры), имеющей технологию производства, аналогичную изготовлению фломастеров.
Формы для литейных корпусов обойдутся примерно в 200 тысяч рублей. – 500 тыс./руб. Для изготовления упаковки можно купить пневмо- или вакуум-формовочную машину (стоимость 60–90 тысяч рублей), она предназначена для изготовления деталей блистерной упаковки. Также необходимо будет приобрести линию по сборке фломастеров, котел для плавки сырья для ракушек и, возможно, оборудование для печати логотипа (рисунка). Стоимость полипропилена от 30 до 75 рублей за килограмм, концентрированных водоэмульсионных чернил от 600 до 2000 рублей за литр (в зависимости от страны происхождения и цвета чернил).
Сотрудники и помещение.
Для открытия производства фломастеров потребуется нанять штат примерно от 8 до 15 человек, среди которых будет один-два главных технолога, наладчик оборудования, операторы производственной линии и подсобные рабочие.
Для постройки подойдет производственное помещение (цех), расположенное на окраине или за территорией населенного пункта. Его площадь должна быть 200 м2 м. Арендная ставка составит 30 тысяч рублей в месяц в зависимости от площади и расположения магазина. Не забывайте о стандартах ГОСТ: объем производственных помещений на одного работника должен быть не менее 15 кубометров, а площадь помещений – не менее 4,5 кв. Высота производственного помещения должна быть не менее 3,5 м. В цеху, кроме производственного помещения, должны быть санузел, склад сырья и готовых фломастеров, подсобное помещение.
Инвестиции
С учетом стоимости оборудования для неполного производственного цикла, стоимости сырья, арендной платы, заработной платы рабочих, расходов на оформление документов и т д первоначальные инвестиции, необходимые для открытия бизнеса по производству фломастеров, составят около 2- 3 миллиона рублей. Средний срок окупаемости составляет от 1 до 3 лет.
Требования
Главное требование к данному виду продукции – безопасность. Маркеры должны быть изготовлены из не переработанного полипропилена (если они сломаются, маркер из этого материала не будет иметь острых концов). Также он должен иметь вентилируемый колпачок, качественный наконечник, экологически чистые чернила на водной основе, которые, как и корпус, не должны иметь резкого запаха. Качественные чернила оставляют след длиной от 600 до 800 метров. Выпускаются также чернила на спиртовой основе, но вряд ли родители захотят покупать их своим детям.
Оболочка должна состоять из деталей, герметично спаянных между собой, чтобы ребенок не проглотил ни одну деталь. Срок годности качественного маркера должен быть не менее 3 лет. Считается, что оптимальная толщина кончика пишущего узла 2–3 мм, он не должен быть слишком тонким и пушистым при рисовании. На упаковке маркеров должна быть информация о материале, из которого они изготовлены, сведения о производителе, сроке годности и составе чернил.
Спрос и продажа фломастеров
При продаже фломастеров необходимо помнить, что этот товар предназначен для детей. Поэтому важно соблюдать правила безопасности, описанные выше. Покупатели предпочитают покупать треугольные (шестиугольные) закладки, они более удобны и безопасны для детских ручек.
Отличная идея — классифицировать маркеры не только по цвету, но и по возрасту потребителя. Маркеры используются детьми с трехлетнего возраста. Поэтому для детей 3–5 лет достаточно набора из 5–6 цветов с утолщенным корпусом для комфорта. Для детей постарше можно увеличить количество цветов. Также важно помнить о сезонности. Фломастеры пользуются большим спросом в начале учебного года – в это время чаще всего приобретаются наборы среднего размера (6–12 штук). А в праздничные дни продажи больших наборов (от 18 штук) увеличиваются).
Важно обратить внимание на цвет корпуса, он должен соответствовать цвету удилища и цвету упаковки, которая должна быть удобной, яркой, красочной и привлекать внимание детей и родителей. Можно использовать изображения популярных героев мультфильмов и фильмов. В зависимости от вида упаковки различают: блистер, картонную коробку, пластиковую упаковку, упаковку в виде футляра, в виде сумочки. В вашу пользу сыграют надписи, сообщающие о дополнительных характеристиках маркеров (смывается водой, светится в темноте). Товары следует размещать на уровне глаз детей, чтобы им было удобно выбирать без помощи родителей.
Кристина Черухина