Как открыть бизнес по производству и продаже фломастеров

*В рас­че­тах исполь­зо­ва­ны сред­ние дан­ные по Рос­сии на момент напи­са­ния. В каж­дой ста­тье есть каль­ку­ля­тор при­быль­но­сти тор­гов­ли, кото­рый поз­во­лит рас­счи­тать клю­че­вые пока­за­те­ли при­быль­но­сти, акту­аль­ные на сего­дняш­ний день.

₽2000000

Началь­ные инвестиции

₽600000

Чистая при­быль за год

36 месяцев 

Пери­од восстановления

Классификация и характеристики товара 

Мар­ке­ры состав­ля­ют доволь­но боль­шой сег­мент про­дук­тов, вклю­чая капил­ляр­ные руч­ки, мар­ке­ры, мар­ке­ры и мар­ке­ры. Послед­ние, в свою оче­редь, делят­ся на несколь­ко видов: 

• тра­ди­ци­он­ные фло­ма­сте­ры (круг­лые, тре­уголь­ные, шести­гран­ные, с вен­ти­ли­ру­е­мым или невен­ти­ли­ру­е­мым колпачком);
• фло­ма­сте­ры с утол­щен­ным кор­пу­сом (так назы­ва­е­мые Джам­бо – чаще все­го они снаб­же­ны утол­щен­ным наконечником);
• к этой же кате­го­рии мож­но отне­сти фло­ма­сте­ры с эффек­том аква­ре­ли, фло­ма­сте­ры со стерж­нем в виде кисточки;
• спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные фло­ма­сте­ры, пред­на­зна­чен­ные для пись­ма на раз­лич­ных поверх­но­стях (тек­стиль, дере­во, пла­стик, стек­ло, резина);
• мар­ке­ры с допол­ни­тель­ны­ми эффек­та­ми (нео­но­вые, глит­тер, смываемые);
• “вол­шеб­ные” фло­ма­сте­ры – изме­не­ние цве­та под воз­дей­стви­ем опре­де­лен­ных реа­ген­тов и т.п. (источ­ник жур­на­ла «Кан­це­ля­рит»).

Тра­ди­ци­он­ные мар­ке­ры поль­зу­ют­ся боль­шим спро­сом: они удоб­ны, име­ют широ­кое при­ме­не­ние и невы­со­кую цену. Обыч­но фло­ма­сте­ры клас­си­фи­ци­ру­ют по цве­ту, фор­ме. Име­ют­ся набо­ры мар­ке­ров от трех штук в пач­ке до шест­на­дца­ти и более. Лиде­ра­ми про­даж явля­ют­ся упа­ков­ки по 6, 12 штук. Такие набо­ры содер­жат все нуж­ные вам цве­та и отли­ча­ют­ся низ­кой ценой по срав­не­нию с боль­ши­ми упа­ков­ка­ми. Фор­ма мар­ке­ров быва­ет круг­лой, тре­уголь­ной и шестиугольной. 

Рынок фломастеров в России 

Круп­ней­ши­ми про­из­во­ди­те­ля­ми фло­ма­сте­ров в Рос­сии явля­ют­ся Stamm и Союз. Основ­ны­ми кон­ку­рен­та­ми явля­ют­ся китай­ские и евро­пей­ские ком­па­нии (Faber-Castell, Avantre, Erich Krause и др.). Фло­ма­сте­ры из пер­вых немно­го дешев­ле оте­че­ствен­ных, но по каче­ству зна­чи­тель­но усту­па­ют. Евро­пей­ские мар­ке­ры луч­ше рос­сий­ских, но и доро­же. Сре­ди про­да­ва­е­мых в Рос­сии фло­ма­сте­ров мож­но выде­лить три цено­вых сег­мен­та: высо­кий, сред­ний и бюд­жет­ный. Това­ры со сред­ней ценой более попу­ляр­ны. В Рос­сии сред­няя роз­нич­ная цена за пач­ку фло­ма­сте­ров (16 цве­тов) была уста­нов­ле­на ​​на уровне 76–80 рублей. 

Технология производства 

Руч­ка состо­ит из сер­деч­ни­ка, резер­ву­а­ра для чер­нил, кор­пу­са, кол­пач­ка и колпачка. 

Стерж­ни изго­тав­ли­ва­ют­ся из лав­са­на, тефло­на или ней­ло­на. Лав­са­но­вые стерж­ни изго­тав­ли­ва­ют­ся сле­ду­ю­щим обра­зом: пучок мате­ри­а­ла про­пи­ты­ва­ют фор­маль­де­гид­ной смо­лой, сушат, уже твер­дый пучок раз­ре­за­ют на стерж­ни алмаз­ны­ми дис­ка­ми и зата­чи­ва­ют абра­зив­ны­ми дис­ка­ми. Из тефло­на дела­ют осо­бо тон­кий мик­ро­ка­пил­ляр­ный стер­жень: тефлон сме­ши­ва­ют с солью, из этой сме­си фор­ми­ру­ют стерж­ни, кото­рые затем кипя­тят в воде. Тефло­но­вые стерж­ни проч­нее лав­са­но­вых, луч­ше про­пус­ка­ют чер­ни­ла в баке и доль­ше не высыхают. 

Мар­кер­ные чер­ни­ла изго­тав­ли­ва­ют­ся сле­ду­ю­щим обра­зом: в емкость с водой добав­ля­ет­ся неболь­шое коли­че­ство кон­цен­три­ро­ван­но­го кра­си­те­ля. Гиг­ро­ско­пи­че­ское веще­ство в воде предот­вра­тит высы­ха­ние чер­нил. После про­вер­ки плот­но­сти чер­нил в чер­ни­ла поме­ща­ют изме­ри­тель­ный при­бор с вра­ща­ю­щим­ся зондом. 

Состав резер­ву­а­ра для чер­нил такой же, как у сига­рет­но­го филь­тра. Изго­тав­ли­ва­ет­ся из хлоп­ка и/или син­те­ти­че­ских воло­кон (ней­ло­на), кото­рые спрес­со­вы­ва­ют­ся в ват­ный там­пон, покры­ва­ют­ся цел­ло­фа­ном и выре­за­ют­ся по раз­ме­ру фло­ма­сте­ра. Они отлич­но впи­ты­ва­ют чер­ни­ла и пере­но­сят их на сердцевину. 

Обо­лоч­ка фло­ма­сте­ра изго­тов­ле­на ​​из поли­про­пи­ле­но­во­го сырья (шари­ков), кото­рые, сме­шав­шись с кра­си­те­лем, рас­плав­ля­ют­ся в казане (или в нагре­ва­тель­ной труб­ке). Затем сталь­ной шнек с покры­ти­ем про­тал­ки­ва­ет мате­ри­ал в фор­мы, в кото­рых отли­ва­ют­ся кор­пус, крыш­ка и заглуш­ка. Затем гото­вое изде­лие соби­ра­ет­ся на кон­вей­е­ре: сна­ча­ла в кор­пус встав­ля­ет­ся там­пон, шприц впрыс­ки­ва­ет крас­ку, затем там­пон вдав­ли­ва­ет­ся вглубь фло­ма­сте­ра, закры­ва­ет­ся проб­кой, и, нако­нец, меха­ни­че­ский захват вставь­те запи­сы­ва­е­мый диск. На кон­це меха­ни­че­ский зажим наде­ва­ет кол­па­чок на руч­ку, предот­вра­щая ее высыхание. 

Для нович­ка будет разум­но изго­то­вить футля­ры для фло­ма­сте­ров, резер­ву­ар, палоч­ку и при­об­ре­сти чер­ни­ла. Што­ки и про­клад­ки так­же мож­но при­об­ре­сти, но со вре­ме­нем соб­ствен­ное про­из­вод­ство ста­нет выгод­нее. Когда про­из­вод­ство окон­ча­тель­но нала­дит­ся и нач­нет при­но­сить при­быль, мож­но будет рас­ши­рить ассор­ти­мент про­дук­ции (мар­ке­ры, шари­ко­вые руч­ки, мар­ке­ры), име­ю­щей тех­но­ло­гию про­из­вод­ства, ана­ло­гич­ную изго­тов­ле­нию фломастеров. 

Фор­мы для литей­ных кор­пу­сов обой­дут­ся при­мер­но в 200 тысяч руб­лей. – 500 тыс./руб. Для изго­тов­ле­ния упа­ков­ки мож­но купить пнев­мо- или ваку­ум-фор­мо­воч­ную маши­ну (сто­и­мость 60–90 тысяч руб­лей), она пред­на­зна­че­на для изго­тов­ле­ния дета­лей бли­стер­ной упа­ков­ки. Так­же необ­хо­ди­мо будет при­об­ре­сти линию по сбор­ке фло­ма­сте­ров, котел для плав­ки сырья для раку­шек и, воз­мож­но, обо­ру­до­ва­ние для печа­ти лого­ти­па (рисун­ка). Сто­и­мость поли­про­пи­ле­на от 30 до 75 руб­лей за кило­грамм, кон­цен­три­ро­ван­ных водо­эмуль­си­он­ных чер­нил от 600 до 2000 руб­лей за литр (в зави­си­мо­сти от стра­ны про­ис­хож­де­ния и цве­та чернил). 

Сотрудники и помещение. 

Для откры­тия про­из­вод­ства фло­ма­сте­ров потре­бу­ет­ся нанять штат при­мер­но от 8 до 15 чело­век, сре­ди кото­рых будет один-два глав­ных тех­но­ло­га, налад­чик обо­ру­до­ва­ния, опе­ра­то­ры про­из­вод­ствен­ной линии и под­соб­ные рабочие. 

Для построй­ки подой­дет про­из­вод­ствен­ное поме­ще­ние (цех), рас­по­ло­жен­ное на окра­ине или за тер­ри­то­ри­ей насе­лен­но­го пунк­та. Его пло­щадь долж­на быть 200 м2 м. Аренд­ная став­ка соста­вит 30 тысяч руб­лей в месяц в зави­си­мо­сти от пло­ща­ди и рас­по­ло­же­ния мага­зи­на. Не забы­вай­те о стан­дар­тах ГОСТ: объ­ем про­из­вод­ствен­ных поме­ще­ний на одно­го работ­ни­ка дол­жен быть не менее 15 кубо­мет­ров, а пло­щадь поме­ще­ний – не менее 4,5 кв. Высо­та про­из­вод­ствен­но­го поме­ще­ния долж­на быть не менее 3,5 м. В цеху, кро­ме про­из­вод­ствен­но­го поме­ще­ния, долж­ны быть сан­узел, склад сырья и гото­вых фло­ма­сте­ров, под­соб­ное помещение. 

Инвестиции 

С уче­том сто­и­мо­сти обо­ру­до­ва­ния для непол­но­го про­из­вод­ствен­но­го цик­ла, сто­и­мо­сти сырья, аренд­ной пла­ты, зара­бот­ной пла­ты рабо­чих, рас­хо­дов на оформ­ле­ние доку­мен­тов и т д пер­во­на­чаль­ные инве­сти­ции, необ­хо­ди­мые для откры­тия биз­не­са по про­из­вод­ству фло­ма­сте­ров, соста­вят око­ло 2- 3 мил­ли­о­на руб­лей. Сред­ний срок оку­па­е­мо­сти состав­ля­ет от 1 до 3 лет. 

Требования 

Глав­ное тре­бо­ва­ние к дан­но­му виду про­дук­ции – без­опас­ность. Мар­ке­ры долж­ны быть изго­тов­ле­ны из не пере­ра­бо­тан­но­го поли­про­пи­ле­на (если они сло­ма­ют­ся, мар­кер из это­го мате­ри­а­ла не будет иметь ост­рых кон­цов). Так­же он дол­жен иметь вен­ти­ли­ру­е­мый кол­па­чок, каче­ствен­ный нако­неч­ник, эко­ло­ги­че­ски чистые чер­ни­ла на вод­ной осно­ве, кото­рые, как и кор­пус, не долж­ны иметь рез­ко­го запа­ха. Каче­ствен­ные чер­ни­ла остав­ля­ют след дли­ной от 600 до 800 мет­ров. Выпус­ка­ют­ся так­же чер­ни­ла на спир­то­вой осно­ве, но вряд ли роди­те­ли захо­тят поку­пать их сво­им детям. 

Обо­лоч­ка долж­на состо­ять из дета­лей, гер­ме­тич­но спа­ян­ных меж­ду собой, что­бы ребе­нок не про­гло­тил ни одну деталь. Срок год­но­сти каче­ствен­но­го мар­ке­ра дол­жен быть не менее 3 лет. Счи­та­ет­ся, что опти­маль­ная тол­щи­на кон­чи­ка пишу­ще­го узла 2–3 мм, он не дол­жен быть слиш­ком тон­ким и пуши­стым при рисо­ва­нии. На упа­ков­ке мар­ке­ров долж­на быть инфор­ма­ция о мате­ри­а­ле, из кото­ро­го они изго­тов­ле­ны, све­де­ния о про­из­во­ди­те­ле, сро­ке год­но­сти и соста­ве чернил. 

Спрос и продажа фломастеров 

При про­да­же фло­ма­сте­ров необ­хо­ди­мо пом­нить, что этот товар пред­на­зна­чен для детей. Поэто­му важ­но соблю­дать пра­ви­ла без­опас­но­сти, опи­сан­ные выше. Поку­па­те­ли пред­по­чи­та­ют поку­пать тре­уголь­ные (шести­уголь­ные) заклад­ки, они более удоб­ны и без­опас­ны для дет­ских ручек. 

Отлич­ная идея — клас­си­фи­ци­ро­вать мар­ке­ры не толь­ко по цве­ту, но и по воз­рас­ту потре­би­те­ля. Мар­ке­ры исполь­зу­ют­ся детьми с трех­лет­не­го воз­рас­та. Поэто­му для детей 3–5 лет доста­точ­но набо­ра из 5–6 цве­тов с утол­щен­ным кор­пу­сом для ком­фор­та. Для детей постар­ше мож­но уве­ли­чить коли­че­ство цве­тов. Так­же важ­но пом­нить о сезон­но­сти. Фло­ма­сте­ры поль­зу­ют­ся боль­шим спро­сом в нача­ле учеб­но­го года – в это вре­мя чаще все­го при­об­ре­та­ют­ся набо­ры сред­не­го раз­ме­ра (6–12 штук). А в празд­нич­ные дни про­да­жи боль­ших набо­ров (от 18 штук) увеличиваются). 

Важ­но обра­тить вни­ма­ние на цвет кор­пу­са, он дол­жен соот­вет­ство­вать цве­ту уди­ли­ща и цве­ту упа­ков­ки, кото­рая долж­на быть удоб­ной, яркой, кра­соч­ной и при­вле­кать вни­ма­ние детей и роди­те­лей. Мож­но исполь­зо­вать изоб­ра­же­ния попу­ляр­ных геро­ев мульт­филь­мов и филь­мов. В зави­си­мо­сти от вида упа­ков­ки раз­ли­ча­ют: бли­стер, кар­тон­ную короб­ку, пла­сти­ко­вую упа­ков­ку, упа­ков­ку в виде футля­ра, в виде сумоч­ки. В вашу поль­зу сыг­ра­ют над­пи­си, сооб­ща­ю­щие о допол­ни­тель­ных харак­те­ри­сти­ках мар­ке­ров (смы­ва­ет­ся водой, све­тит­ся в тем­но­те). Това­ры сле­ду­ет раз­ме­щать на уровне глаз детей, что­бы им было удоб­но выби­рать без помо­щи родителей. 

Кри­сти­на Черухина