Как открыть магазин электротоваров

*В рас­че­тах исполь­зо­ва­ны сред­ние дан­ные по Рос­сии на момент напи­са­ния. В каж­дой ста­тье есть каль­ку­ля­тор при­быль­но­сти тор­гов­ли, кото­рый поз­во­лит рас­счи­тать клю­че­вые пока­за­те­ли при­быль­но­сти, акту­аль­ные на сего­дняш­ний день.

Элек­тро­тех­ни­че­ская про­дук­ция – одна из самых вос­тре­бо­ван­ных кате­го­рий това­ров на нашем рын­ке. Они идут в мага­зи­ны быто­вой тех­ни­ки, если пере­го­ре­ла лам­поч­ка, если им нужен удли­ни­тель или ноч­ник, если семья соби­ра­ет­ся делать ремонт и пере­дел­ку про­вод­ки. Несмот­ря на боль­шую кон­ку­рен­цию на рын­ке элек­тро­то­ва­ров, этот вид биз­не­са явля­ет­ся ста­биль­но при­быль­ным бла­го­да­ря ста­биль­но­му спро­су на товар. 

Пред­при­ни­ма­те­лям, кото­рые соби­ра­ют­ся открыть мага­зин быто­вой тех­ни­ки, мож­но посо­ве­то­вать сна­ча­ла устро­ить­ся на рабо­ту мене­дже­ром по про­да­жам в круп­ную ком­па­нию нуж­но­го про­фи­ля. Про­ра­бо­тав на лиде­ра рын­ка все­го несколь­ко меся­цев, вы нач­не­те раз­би­рать­ся в ценах, про­из­во­ди­те­лях и постав­щи­ках, изу­чать ассор­ти­мент и видеть все под­вод­ные кам­ни. Это гораз­до разум­нее, чем учить­ся биз­не­су на соб­ствен­ных ошиб­ках, неко­то­рые из кото­рых могут ока­зать­ся фатальными. 

Для откры­тия мага­зи­на быто­вой тех­ни­ки необ­хо­ди­ма сум­ма в раз­ме­ре 700 тысяч руб­лей. Срок пога­ше­ния от полу­го­да до полу­то­ра лет. 

Для нача­ла нуж­но най­ти под­хо­дя­щее поме­ще­ние и опре­де­лить­ся с ассор­ти­мен­том про­дук­ции. Если вы рас­счи­ты­ва­е­те рабо­тать пре­иму­ще­ствен­но с круп­ны­ми поку­па­те­ля­ми (элек­три­ки и заказ­чи­ки ремон­та дома), поза­боть­тесь об удоб­ном подъ­ез­де к ваше­му мага­зи­ну и воз­мож­но­сти пар­ков­ки. Для мага­зи­на быто­вой тех­ни­ки, кото­рый рас­счи­ты­ва­ет на неболь­шо­го поку­па­те­ля, потре­бу­ет­ся поме­ще­ние с высо­кой про­хо­ди­мо­стью. Арен­да тако­го поме­ще­ния будет намно­го дороже. 

Опыт успеш­ных мага­зи­нов пока­зы­ва­ет, что по мело­чам луч­ше не рабо­тать. Лам­поч­ки и розет­ки так­же про­да­ют­ся в обыч­ных хозяй­ствен­ных мага­зи­нах, а при­лич­ную при­быль при­но­сит сотруд­ни­че­ство с элек­тро­мон­таж­ны­ми орга­ни­за­ци­я­ми. Успеш­ные пред­при­ни­ма­те­ли гово­рят, что 95 про­цен­тов про­даж элек­тро­тех­ни­ки при­хо­дит­ся на B2B, и толь­ко 5 про­цен­тов при­хо­дит­ся на роз­нич­ную торговлю. 

После реги­стра­ции ИП, выбо­ра систе­мы нало­го­об­ло­же­ния и оформ­ле­ния имприн­та он дол­жен полу­чить раз­ре­ше­ние на откры­тие мага­зи­на. Это, навер­ное, один из самых слож­ных эта­пов про­цес­са откры­тия, ведь тре­бу­ет­ся мно­го доку­мен­тов. Вам пона­до­бит­ся раз­ре­ше­ние сани­тар­но-эпи­де­мио­ло­ги­че­ской служ­бы, раз­ре­ше­ние пожар­ной охра­ны, раз­ре­ше­ние на обу­строй­ство навес­но­го фаса­да, доку­мен­ты на поль­зо­ва­ние кас­со­вы­ми аппа­ра­та­ми. При нали­чии средств мож­но вос­поль­зо­вать­ся услу­га­ми спе­ци­аль­ных ком­па­ний-посред­ни­ков, кото­рые помо­га­ют собрать доку­мен­ты для откры­тия биз­не­са. Так­же необ­хо­ди­мо открыть счет в бан­ке, заре­ги­стри­ро­вать­ся в пен­си­он­ном и меди­цин­ском фондах. 

Даже если поме­ще­ние не нуж­да­ет­ся в ремон­те, нема­лые затра­ты ложат­ся на мебель в мага­зине — стел­ла­жи и вит­ри­ны. Сред­няя сто­и­мость одной пол­ки от 6 до 10 тысяч руб­лей. Остек­лен­ные вит­ри­ны мож­но при­об­ре­сти по цене от 5 тысяч руб­лей. В тор­го­вый зал необ­хо­дим ком­пью­тер (15–20 тыс руб.), потре­бу­ет­ся уста­но­вить про­грам­му с лицен­зи­ей 1С (25 000 руб.). Кас­со­вый аппа­рат обой­дет­ся в 15 000. Не забудь­те защи­тить мага­зин от краж. Попро­си­те хоро­шие жалю­зи, поставь­те будиль­ник. Не эко­номь­те на без­опас­но­сти. Поду­май­те, как бы вы хоте­ли, что­бы ваш знак выгля­дел. Что­бы не тра­тить лиш­не­го, вы може­те пред­ло­жить заказ несколь­ким ком­па­ни­ям наруж­ной рекла­мы и попро­сить их рас­счи­тать рабо­ту, а затем выбрать при­ем­ле­мый для вас вариант. 

Еже­ме­сяч­ные рас­хо­ды мага­зи­на – это арен­да, зар­пла­та сотруд­ни­ков, ком­му­наль­ные услу­ги, интер­нет, теле­фон, бен­зин, то есть око­ло 60–100 тысяч, в зави­си­мо­сти от горо­да. Если аренд­ная пла­та очень малень­кая, то она может быть меньше. 

В тор­гов­ле тре­бу­ет­ся хотя бы один чело­век, кото­рый раз­би­ра­ет­ся в элек­тро­тех­ни­че­ской про­дук­ции и может дать совет поку­па­те­лю, то есть про­да­вец-кон­суль­тант. Ино­гда рабо­та с одним поку­па­те­лем может занять мно­го вре­ме­ни, поэто­му непло­хо нанять кас­си­ра и про­дав­ца-кон­суль­тан­та, это помо­жет избе­жать оче­ре­дей. Зар­пла­та кон­суль­тан­та будет выше. Сред­няя зар­пла­та кас­си­ра от 10 до 15 тысяч руб­лей. Про­дав­цу-кон­суль­тан­ту может быть пред­ло­же­на неболь­шая зар­пла­та и про­цент от выруч­ки. Нечест­ные про­дав­цы явля­ют­ся боль­шой про­бле­мой для вла­дель­цев биз­не­са и могут при­ве­сти к убыт­кам. Вни­ма­тель­но сле­ди­те за сво­и­ми работ­ни­ка­ми, пока не убе­ди­тесь, что им мож­но доверять. 

Для при­об­ре­те­ния про­дук­ции необ­хо­ди­мо выбрать опто­во­го постав­щи­ка. Луч­ше все­го рабо­тать с офи­ци­аль­ны­ми дис­три­бью­то­ра­ми, пото­му что вы не хоти­те пла­тить боль­ше. Ваша мар­жа соста­вит от 20 до 120 про­цен­тов. Важ­но пра­виль­но подо­брать ассор­ти­мент про­дук­ции. Вы може­те начать с наи­бо­лее рас­про­стра­нен­ных, а затем сосре­до­то­чить­ся на запро­сах кли­ен­тов. Хоро­шо, если у вас сра­зу появят­ся день­ги на раз­ви­тие биз­не­са. Пер­вые несколь­ко меся­цев вы буде­те полу­чать неболь­шую при­быль и денег на залив­ку окон не оста­нет­ся. Воз­мож­на даже рабо­та в минус, учи­ты­вай­те это при рас­пре­де­ле­нии средств. Не созда­вай­те сра­зу склад. Умный пред­при­ни­ма­тель фор­ми­ру­ет мага­зин толь­ко для гаран­ти­ро­ван­ных про­даж и суще­ству­ю­щих кли­ен­тов. На товар мож­но потра­тить несколь­ко сотен тысяч руб­лей, кото­рый потом года­ми будет лежать мерт­вым грузом. 

Рекла­ма мага­зи­на будет необ­хо­ди­ма не толь­ко при откры­тии. Вам при­дет­ся бороть­ся за место под солн­цем за жизнь ваше­го биз­не­са. Объ­яв­ле­ния в газе­тах, рекла­ма на мест­ном радио и теле­ви­де­нии, бан­не­ры и реклам­ные щиты, соб­ствен­ный веб-сайт, рас­про­стра­не­ние улич­ной рекла­мы — попро­буй­те все. Спро­си­те кли­ен­тов, как они узна­ли о вас, что­бы выяс­нить, какая рекла­ма наи­бо­лее эффективна. 

Если вы хоти­те при­влечь про­фес­си­о­на­лов в каче­стве посто­ян­ных кли­ен­тов, поза­боть­тесь о том, что­бы у вас был пол­ный ассор­ти­мент това­ров, необ­хо­ди­мых для элек­тро­мон­таж­ных работ. Если чело­век полу­ча­ет от вас все, что ему нуж­но, мож­но не боять­ся кон­ку­рен­ции. Элек­три­кам, кото­рые явля­ют­ся ваши­ми посто­ян­ны­ми кли­ен­та­ми, мож­но пред­ло­жить оста­вить бес­плат­ную рекла­му в вашем магазине. 

Неко­то­рые мага­зи­ны пред­ла­га­ют кли­ен­там услу­ги по уста­нов­ке. Будь­те гото­вы про­ве­сти мон­таж­ные рабо­ты, уста­но­вить элек­тро­щит. Этот вид допол­ни­тель­но­го дохо­да вско­ре смо­жет при­но­сить хоро­ший доход. 

Вам может быть выгод­но сотруд­ни­чать с раз­лич­ны­ми орга­ни­за­ци­я­ми: шко­ла­ми, уни­вер­си­те­та­ми, боль­ни­ца­ми. Им посто­ян­но нуж­ны элек­тро­то­ва­ры, вы може­те пред­ло­жить достав­лять все необ­хо­ди­мое бес­плат­но каж­дый месяц. 

При фор­ми­ро­ва­нии мно­же­ства мел­ких пред­ме­тов учи­ты­вай­те спе­ци­фи­ку вашей мест­но­сти. Напри­мер, если мага­зин нахо­дит­ся в ста­ром рай­оне, где живут в основ­ном пен­си­о­не­ры, доро­гие розет­ки и выклю­ча­те­ли, даже если они очень каче­ствен­ные и с неболь­шим запа­сом, оста­нут­ся на их пол­ках. Возь­мут самый деше­вый товар. 

Рас­смот­рим систе­му ски­док для круп­ных кли­ен­тов. Это могут быть разо­вые скид­ки на опре­де­лен­ную сум­му покуп­ки или дис­конт­ные кар­ты для посто­ян­ных кли­ен­тов.
Вре­мен­ные скид­ки на опре­де­лен­ные това­ры или для опре­де­лен­ных кате­го­рий насе­ле­ния хоро­шо рабо­та­ют на при­вле­че­ние людей. Напри­мер, в этом меся­це на кабель­ное теле­ви­де­ние скид­ка 20 про­цен­тов. Или пен­си­о­не­ры-бух­гал­те­ры по 500 руб. 

Попро­буй­те най­ти постав­щи­ка, кото­рый может предо­ста­вить вам тех­ни­ку или инстру­мен­ты для про­да­жи. Нали­чие хоро­ше­го выбо­ра опре­де­лен­ных типов быто­вой тех­ни­ки, напри­мер, водо­на­гре­ва­те­лей, выде­лит ваш мага­зин сре­ди ана­ло­гич­ных мага­зи­нов и при­вле­чет боль­ше поку­па­те­лей. Малень­кая хит­рость: что­бы полу­чить рас­сроч­ку от круп­но­го про­вай­де­ра, мож­но про­сто под­ку­пить мене­дже­ра по продажам. 

Вы може­те открыть мага­зин быто­вой тех­ни­ки по фран­ши­зе. Объ­ем инве­сти­ций – от 500 тысяч (фак­ти­че­ски в два раза боль­ше). При покуп­ке фран­ши­зы вы полу­ча­е­те извест­ный бренд, инфор­ма­ци­он­ную под­держ­ку, помощь в оформ­ле­нии мага­зи­на и реклам­ной поли­гра­фии, тех­ни­че­скую доку­мен­та­цию, биз­нес-план, сайт про­даж, обу­че­ние сотруд­ни­ков осо­бен­но­стям про­даж быто­вой тех­ни­ки, выгод­ные усло­вия достав­ка това­ра, опла­та в рас­сроч­ку уже име­ю­ще­го­ся в вашем реги­оне това­ра от кли­ен­тов ком­па­нии. Для полу­че­ния фран­ши­зы необ­хо­ди­мо сна­ча­ла запол­нить фор­му на сай­те ком­па­нии и дождать­ся, пока с вами свя­жут­ся пред­ста­ви­те­ли. К соис­ка­те­лю фран­ши­зы предъ­яв­ля­ют­ся опре­де­лен­ные тре­бо­ва­ния. Пер­вый, Вы долж­ны быть гото­вы рабо­тать по стан­дар­там ком­па­нии, чего тре­бу­ет ваша вывес­ка с уже зна­ко­мым потре­би­те­лям лого­ти­пом. Раз­мер тор­го­во­го поме­ще­ния дол­жен быть не менее 40 квад­рат­ных мет­ров, кро­ме того, поме­ще­ние долж­но рас­по­ла­гать­ся в густо­на­се­лен­ном рай­оне, вбли­зи транс­порт­ных пото­ков с высо­кой про­хо­ди­мо­стью. Дру­гие мага­зи­ны долж­ны рабо­тать рядом с вашим мага­зи­ном, осо­бен­но если это стро­и­тель­ные мага­зи­ны, мага­зи­ны мебе­ли, сан­тех­ни­ки или това­ров для дома. Даже если вы не поку­па­е­те фран­ши­зу, в любом слу­чае сто­ит учи­ты­вать тре­бо­ва­ния к место­на­хож­де­нию биз­не­са рядом транс­порт­ные пото­ки с интен­сив­ным дви­же­ни­ем. Дру­гие мага­зи­ны долж­ны рабо­тать рядом с вашим мага­зи­ном, осо­бен­но если это стро­и­тель­ные мага­зи­ны, мага­зи­ны мебе­ли, сан­тех­ни­ки или това­ров для дома. Даже если вы не поку­па­е­те фран­ши­зу, в любом слу­чае сто­ит учи­ты­вать тре­бо­ва­ния к место­на­хож­де­нию биз­не­са рядом транс­порт­ные пото­ки с интен­сив­ным дви­же­ни­ем. Дру­гие мага­зи­ны долж­ны рабо­тать рядом с вашим мага­зи­ном, осо­бен­но если это стро­и­тель­ные мага­зи­ны, мага­зи­ны мебе­ли, сан­тех­ни­ки или това­ров для дома. Даже если вы не поку­па­е­те фран­ши­зу, в любом слу­чае сто­ит учи­ты­вать тре­бо­ва­ния к место­на­хож­де­нию бизнеса. 

Ната­лья Меркулова