*В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор прибыльности торговли, который позволит рассчитать ключевые показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.
Как известно, разные материалы обладают разной огнестойкостью. И если металл практически не горит, то деревянная конструкция обязательно погибнет в пламени. В этом смысле у людей существует постоянная потребность в обработке различных материалов специальными веществами, препятствующими воспламенению или не позволяющими поддерживать огонь. Дерево, конечно, уже не так часто используется в строительстве, но все же полностью этот материал не исключается. Также, если добротный деревянный дом – редкость, то даже в современном строительстве используются деревянные перекрытия и элементы. Поэтому обработка древесины антипиренами (так называются вещества, препятствующие горению) может стать самостоятельным выгодным делом. Но горит не только дерево, но и многие другие материалы.
Заниматься такой деятельностью можно как на базе существующей компании, предлагающей услуги пожарной безопасности, так и организовав отдельный бизнес только по переработке антипиренов. Многие строительные компании также предлагают аналогичную услугу по обработке материалов перед установкой. В связи с этим на рынке присутствует немалое количество конкурентов, которые уже имеют свою клиентскую базу и известность, а за счет предоставления множества услуг могут довольствоваться редкими заказами. Поэтому начинающему предпринимателю придется приложить немало усилий для продвижения своей компании, уделяя пристальное внимание маркетингу и рекламе. Недостатка в клиентах быть не должно, но чтобы они обратились в новую компанию, нужно их заинтересовать каким-то интересным предложением.
Также не все компании заботятся об огнезащите чего-то, кроме самой древесины. То есть в этой сфере можно развиваться, привносить что-то новое, находить альтернативные пути решения проблемы заказчика. Для компании, которая занимается только этим видом противопожарной защиты, очень важно стать универсальным решением для любого заказчика по любой тематике. Поэтому, сосредоточившись только на осуществлении огнезащитной обработки, необходимо предложить значительное количество услуг; и это не всегда будет нанесение аэрозольной пропитки на уже готовое изделие.
Для работы необходимо зарегистрироваться как ИП. Вы можете остаться физическим лицом, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя. Если есть потребность в юридическом лице, то лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью, ведь в этом случае будет доступна упрощенная система налогообложения: 6% от дохода или 15% от операционной прибыли, в зависимости от выбранного способа оплаты . Зарегистрировать ИП намного проще, но нельзя забывать, что в этом случае вам придется нести полную ответственность за свое имущество. Необходимо правильно выбрать код ОКВЭД, а такие виды деятельности в большинстве своем подходят под определение (ОКПД 2) 43.99 Прочие специализированные строительные работы, не включенные в другие группировки.
Чтобы упростить себе задачу на этапе регистрации, вы можете нанять грамотного юриста, который подскажет, как лучше действовать. Также существуют специальные компании, которые занимаются волокитой и обращениями в соответствующие органы для предпринимателя, но их услуги стоят денег. Такой помощник может пригодиться в будущем, когда вам предстоит получать лицензию на осуществление деятельности, связанной с пожарной безопасностью. Его выдает местное отделение МЧС, а процедура оформления аналогична многим другим: стандартный пакет документов, подтверждение квалификации и опыта работы руководителя и сотрудников, предоставление сведений об оборудовании и объектах. В течение 45 дней будет принято решение о выдаче лицензии или отказе в ней.
Когда эта проблема будет решена, вы можете продолжить локальный поиск. Сразу стоит отметить, что возможно работать, и иметь только один офис-представительство, где будут проходить переговоры с клиентами (т.е при желании можно обойтись и без реального помещения, проводя переговоры на территории клиента, работа по вызову), но помимо представительских функций, сама территория позволит заниматься дополнительными видами работ. Например, можно работать, принимая продукцию от заказчика и обрабатывая ее на месте, а метод погружения потребует установки больших промышленных ванн, в которых происходит обработка продукта.
Желательно иметь на своей территории несколько ванн стандартных размеров, причем лучше делать ставку на стандартные деревянные элементы, так как этим методом можно обрабатывать материалы, способные впитывать жидкие вещества. Этот метод предполагает использование несколько иных веществ, чем те, которые используются при опрыскивании. В этом смысле для работы в качестве полноценного промышленного объекта может потребоваться площадь в несколько участков земли. Чтобы сэкономить, лучше располагаться на окраинах городов или в промзоне. Стоимость аренды напрямую зависит от города работы и расположения в нем.
Для улучшения работы желательно организовать собственный сайт. Для этого необходимо обратиться в специализированную компанию, которая занимается не только созданием, но и продвижением сайтов. В зависимости от тематики и позиции на рынке региона, в котором будет вестись бизнес, стоимость оптимизации сайта будет сильно различаться. Для конкурентных направлений эта сумма вместе с созданием сайта может достигать сотен тысяч рублей. Однако именно сайт даст доступ целевой аудитории, ведь на сегодняшний день это самый эффективный способ продвижения информации. Однако не только через Интернет следует рекламировать свои услуги.
Неплохо, если вы сможете договориться с небольшими строительными компаниями, которые не предлагают своим клиентам противопожарную защиту. Поэтому будет постоянный приток клиентов, обеспокоенных пожарной безопасностью строящихся зданий. Но и здесь есть риск, что, набравшись опыта, заработав репутацию и расширив свой бизнес, партнер, наконец, начнет заниматься пожарной охраной, имея готовую клиентуру. Поэтому мы не должны забывать о собственном продвижении услуг. Реклама на радио и телевидении не будет рациональной, потому что денег придется выделить много, а в процентном отношении заинтересовать будет малое количество людей. Вам нужно искать способы передачи информации на тематических порталах в Интернете, оставлять свои данные в строительных магазинах и даже, возможно.
Все бизнес-процессы, которые не приносят прибыли, а необходимы только для поддержания деятельности компании, должны быть отданы на аутсорсинг, вместо того, чтобы нанимать собственный персонал; это гораздо выгоднее. В зависимости от выбранной стратегии могут работать менеджер-консультант, который постоянно находится в офисе и принимает заявки от клиентов (лучше делать это лично), менеджеры по продажам и специалисты по маркетингу, а также непосредственно исполнители – люди, осуществляющие огнезащитная обработка. Это должны быть опытные сотрудники, имеющие не один год работы в сфере пожарной безопасности и разбирающиеся в принципах строительства. Только опытный строитель знает, как и в каких местах провести огнезащитную обработку с учетом всех швов, стыки и скрытые места. Непрофессионал просто распылит вещество, но никакого эффекта это не даст. Само собой разумеется, что если вспыхнет пожар и уничтожит обработанные конструкции, репутации компании будет нанесен непоправимый ущерб. Однако лицензия будет выдана только в том случае, если все оборудование пригодно для проведения противопожарных мероприятий, а сотрудники, выполняющие работы, имеют достаточный опыт и знания. Отдельно нужно подумать о собственной лаборатории со штатом химиков; но это подходит предпринимателям, которые хотят знать, как это сделать репутации компании будет нанесен непоправимый ущерб. Однако лицензия будет выдана только в том случае, если все оборудование пригодно для проведения противопожарных мероприятий, а сотрудники, выполняющие работы, имеют достаточный опыт и знания. Отдельно нужно подумать о собственной лаборатории со штатом химиков; но это подходит предпринимателям, которые хотят знать, как это сделать репутации компании будет нанесен непоправимый ущерб. Однако лицензия будет выдана только в том случае, если все оборудование пригодно для проведения противопожарных мероприятий, а сотрудники, выполняющие работы, имеют достаточный опыт и знания. Отдельно нужно подумать о собственной лаборатории со штатом химиков; но это подходит предпринимателям, которые хотят знать, как это сделать.
В пожарной охране принято выделять три уровня. Третий — фактическое снятие защиты, он назначается, если обработка не дает желаемых результатов, то есть не дает никакой защиты. Во-вторых, это обработка, в результате которой получается огнестойкий продукт. Потеря массы при сгорании в этом случае не должна превышать четверти исходной. И первый уровень – это трудногорючий материал, который в случае пожара не потеряет и десятой доли своей массы. В задачи противопириновой обработки входит профилактика пожара и его развития, локализация пламени (т е его нельзя переносить на соседние строения). Антипирен не распространяется на мокрые изделия, покрытые лакокрасочными материалами и пропитанные водой (в основном это относится к дереву и тканям). Чтобы все это обеспечить, нужно правильно подобрать вещество, сам антипирен, а их сегодня выпускается в очень большом разнообразии. Также в зависимости от способа применения состав тоже может быть разным. При покупке состава нужно запросить у продавца специальные сертификаты с указанием необходимого уровня огнезащиты. При этом на рынке можно встретить антипирены разной ценовой категории, но в действительности все они используют ограниченный перечень веществ, замедляющих процесс горения сам антипирен, и сегодня их выпускается в очень большом разнообразии. Также в зависимости от способа применения состав тоже может быть разным. При покупке состава нужно запросить у продавца специальные сертификаты с указанием необходимого уровня огнезащиты. При этом на рынке можно встретить антипирены разной ценовой категории, но в действительности все они используют ограниченный перечень веществ, замедляющих процесс горения сам антипирен, и сегодня их выпускается в очень большом разнообразии. Также в зависимости от способа применения состав тоже может быть разным. При покупке состава нужно запросить у продавца специальные сертификаты с указанием необходимого уровня огнезащиты. При этом на рынке можно встретить антипирены разной ценовой категории, но в действительности все они используют ограниченный перечень веществ, замедляющих процесс горения.
Стоимость расходных материалов варьируется в зависимости от формы выпуска. Наиболее распространены антипирены в виде водного раствора, их наносят распылением. В качестве альтернативы могут продаваться специальные порошки, уже растворенные в самом распылителе. Отдельную категорию составляют огнезащитные лаки и краски, которые используются не для пропитки материалов, а для их внешней огнезащиты. То есть, если лак или краску удалить, изделие вернется к прежнему уровню пожароопасности. Поэтому растворы и порошки часто используют специалисты, а антипирены лакокрасочных материалов – в частной обработке. Однако такие расходные материалы также рекомендуется иметь на складе, поскольку заказчику может потребоваться сложная обработка.
Вообще антипиренами изначально называли вещества для обработки органических материалов, потому что обработка металлических изделий появилась несколько позже. Хотя сегодня противопожарной защите подлежат даже пластмассы, не говоря уже о тканях, которых в некоторых заведениях предостаточно и они легко воспламеняются. Часто при строительстве здания требуется противопожарная защита проводки и кабелей, поскольку, кроме материального ущерба, повреждение системы может привести и к сбою в работе аварийных комплексов. Огонь может быстро распространяться по длинным кабелям, а оболочки кабелей при горении выделяют высокотоксичные пары. Но так как проводка обычно скрыта и вне поля зрения, то ее обрабатывают толстым слоем специальной шпаклевки, предотвращающей возгорание, но об эстетическом виде думать не приходится. Пластик обрабатывают специальными красками или лаками, а тканям после погружения в раствор придают огнезащитные свойства. Но в случае с ними стоит сообщить заказчику, что при намокании (стирке, как вариант) из материала вымывается антипирен и его нужно будет обрабатывать повторно. Часто требуется обработка дымоходов, которые к тому же полностью оборудованы системами вибро- и шумоизоляции. Даже бетон, который при нагревании может терять плотность и деформироваться, их обрабатывают шпаклевкой или штукатуркой, а также полностью оснащают системами звуко- и виброизоляции. Даже бетон, который при нагреве может терять плотность и деформироваться, обрабатывается шпаклевкой или штукатуркой, которые дополнительно полностью оснащаются системами звуко- и виброизоляции. Даже бетон, который при нагреве может потерять плотность и деформироваться, обрабатывается шпаклевкой или штукатуркой.
Но чаще всего заказывают именно огнезащиту деревянных конструкций и чуть реже металла. Металл, конечно, не горит, но при высоких температурах может сильно деформироваться. Например, сталь начинает плавиться при температуре ≈1500°С (в зависимости от марки), но при более низких температурах начинает быть менее прочной. На самом деле необработанные металлические конструкции при пожаре также необратимо портятся и, поскольку часто являются несущими частями, при нагреве не выдерживают нагрузок и разрушаются. С деревом еще проще: если его не пропитать водой, большинство видов прекрасно сгорают, оставляя только пепел. В связи со всем вышеперечисленным часто заказчик запрашивает комплексную противопожарную обработку
Наиболее дешевыми расходными материалами обычно являются водные растворы. Его стоимость составляет около 70 рублей за килограмм. Для его нанесения используется специальный распылитель, который стоит около 20 тысяч рублей. Работа ведется в респираторе и защитном капюшоне (на одного человека – еще около 10–15 тысяч). В зависимости от уровня огнезащиты требуется от 200 до 600 граммов раствора на квадратный метр (но все зависит от самого антипирена, нормы расхода устанавливаются производителем). Стоимость такой огнезащиты начинается от 40 рублей за квадратный метр, понятно, что больше половины этой суммы уходит на расходные материалы, а доход получается за счет большой площади обработки. Конечно, чем выше уровень защиты, дороже будет стоимость квадратного метра. Так как антипирен можно наносить только на чистую поверхность.
Несколько дороже стоят лаки и краски – около 300 рублей за килограмм, а нормы их нанесения 2–3 килограмма на квадратный метр. Без расчетов понятно, что такая огнезащита на несколько порядков дороже обработки распылением, а потому заказчику лучше просчитать, что для него будет дороже – пропитка с последующей обработкой лакокрасочными материалами или непосредственное применение огня антипригарный лак. Однако иногда считается, что лак и краска несколько эффективнее раствора. Наносятся они, как нетрудно догадаться, валиком и кистью, и здесь нужны маляры-специалисты, которые не только обеспечат противопожарную защиту, но и сделают качественное покрытие.
Для погружения потребуется заказать большие промышленные ванны. Даже для ткани не обойтись без небольших емкостей, потому что занавеска или занавеска должны равномерно пропитаться и ее необходимо полностью расправить, растянуть, а затем опустить в ванну с раствором. Однако рекомендуется также иметь маленькие ванные комнаты, потому что использовать огромную емкость для мелких продуктов экономически нецелесообразно. Ведь изделия из дерева, хоть и большие по большей части, могут иметь и мелкие элементы, требующие обработки. Концы свай покрывают парафином, после чего их иногда надолго погружают в ванну; это зависит от породы древесины, ее влажности и самого антипирена. Ванны из нержавеющих металлов (стоимость от 20 тысяч.
Применение противопожарной защиты может стать хорошим видом отдельного бизнеса и развитием существующего на основе пожарной безопасности. Спрос на такие услуги будет всегда, поэтому перспектив у такой компании достаточно.
Матиас Лауданум
© www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса