*В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор прибыльности торговли, который позволит рассчитать ключевые показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.
Рынок елочной продукции имеет определенные особенности, и процесс производства стеклянных елочных игрушек требует не сложного и дорогого оборудования, а достаточно квалифицированного персонала, специалистов в своем деле достаточно мало, что создает дополнительные трудности.
Несмотря на все эти факторы, отпугивающие инвесторов, емкость этого рынка достаточно велика, и если выбрать нишу, которая пока пустует, бизнес на елках может принести неплохую прибыль. Однако для этого потребуется полностью изменить концепцию производства и сбыта сезонной игрушечной продукции.
В начале 2000‑х годов производство елочных игрушек в нашей стране сократилось в 5–6 раз по сравнению с объемами начала 1990‑х годов.
Национальная база производителей елочных игрушек включает в себя несколько десятков компаний различного масштаба и столько же оптовиков, реализующих такую продукцию. Кроме того, отечественные производители вывозят большую часть своей продукции за границу, а доля экспорта некоторых компаний превышает 90%.
Объем производства елочных игрушек крупной фабрики достигает 350–500 тысяч штук в год. Таким образом, сегодня ежегодно производится от 15 до 20 миллионов елочных игрушек, что составляет менее 40% рынка. Остальное соответствует импорту.
Крупных отечественных производителей хрустальных шаров и другой новогодней атрибутики можно пересчитать по пальцам. Например, на долю крупнейших и наиболее известных компаний ООО «Элочка» (Клинский район, г. Высоковск) и ЗАО «ПК «Иней» (Павло-Посадский район, село Данилово) приходится около 15–20% всего российского производства.
Однако отечественные производители елочных украшений постепенно сдают свои позиции под натиском китайской продукции. Китай экспортирует новогодние украшения и аксессуары в другие страны на сумму от 1,5 до 2 миллиардов долларов в год. Более половины елочных изделий, произведенных в Китае, продаются в США. Так что конкурировать с дешевыми китайскими елочными игрушками очень сложно.
Однако это возможно, ведь русские елочные игрушки отличаются более высоким качеством и тонкостью исполнения, разнообразием рисунков и их неповторимостью. Постепенно отечественные производители начинают поиск новых решений, внедряют автоматизированное оборудование на определенных этапах производства и новые технологии, задумываются о периодическом обновлении ассортимента, следуя модным тенденциям в новогоднем декоре. Потребители воспринимают такие нововведения крайне положительно.
Опросы показывают, что в последние десять лет покупатели устали от некачественной и узорчатой продукции, постепенно возрождается мода на знакомую всем с детства классику, хрустальные шары и винтажные игрушки, растет спрос на продукцию, произведенную в России.
В последнее время активно развивается сегмент дорогих подарочных наборов, выпускаемых тиражом. Поэтому, хотя импортная продукция по-прежнему доминирует на рынке елочных игрушек, безусловно, есть потенциал для развития и расширения отечественного производства.
Процесс производства елочных игрушек
Процесс создания стеклянных елочных шаров, самого популярного товара из всего новогоднего ассортимента, принято называть «производством». Но на самом деле эти изделия даже на крупных фабриках создаются почти полностью вручную.
Стеклодувы с помощью газовой горелки выдувают стеклянные елочные шары из заготовок – стеклянных трубочек. Для создания игрушечных фигурок используются специальные формы пинцета.
Эта работа требует предельной аккуратности и мастерства. Подбор оптимального режима обжига, размер стеклянной трубки, определение момента нагнетания воздуха, равномерность вращения – все это делается “на глаз” с использованием минимального количества доступных инструментов и материалов. Кроме того, допустимая погрешность составляет всего 0,2 мм.
Так как стекло очень быстро остывает, что создает внутренние напряжения внутри изделия, для получения тонкостенного стеклянного шара требуется большой опыт. Поэтому в первую очередь для создания собственного производства елочных игрушек вам потребуются опытные и квалифицированные стеклодувы.
Как и при любой другой почти полностью ручной работе, производительность одного рабочего невелика и составляет не более 200–250 мячей в день.
На следующем этапе остывшее стекло покрывают тонким слоем металла (чаще всего алюминия, реже серебра) для придания ему блеска. Все это происходит в баке для реагентов, а затем в ванне с горячей водой.
В игрушку вводят специальный состав (например, оксид серебра, нашатырный спирт и дистиллированную воду в определенной пропорции), а затем помещают в горячую воду, под воздействием которой происходит реакция и серебро оседает на стенках.
После процесса покрытия игрушки отправляются в покрасочный цех. Здесь шар ждет первичного подкрашивания и сушки. Красят елочную игрушку с постоянным вращением, чтобы под слой краски не попадал воздух, который вызывает пузыри и портит покрытие. Ёлочные игрушки расписаны нитролаками, нитроэмалями и другими материалами.
При изготовлении лакокрасочных материалов используется метод творческого варьирования, что делает каждое изделие уникальным и неповторимым.
Иногда лакируют шары в камерах с вытяжкой и емкостью с лакокрасочным материалом. И этот процесс также выполняется вручную. Изделие погружают в краску постепенно и с одновременным вращением, чтобы под пленкой не осталось воздуха.
После лакировки игрушку устанавливают строго вертикально во избежание просачивания в поддоны сушильной камеры, заполненные песком или опилками. Затем с помощью тряпки удаляют остатки песка и опилок со слоя декоративного лака, и игрушки отправляют на обрезку или переходят к следующему этапу – декорированию.
Неудивительно, что это тоже делается вручную: художники рисуют на шаре узор и при необходимости посыпают его блестками. Скорость пейнтбольных шаров намного ниже скорости стеклодувов и составляет всего от 50 до 100 шаров в день на человека.
На последнем этапе алмазным кругом отрезается кончик шара, на место среза надевается крышка с бантиком и игрушки упаковываются в картонные коробки.
Упаковка для елочных украшений
Упаковка заслуживает отдельного внимания. Их производство, как правило, передается сторонним подрядчикам. Как правило, картонная упаковка, в которой продаются украшения из стекла, носит скорее декоративный характер. Между тем, многие оптовики, покупающие продукцию напрямую у производителя, жалуются на большое количество драк.
Практически ни одна посылка не доходит до продавца в целости и сохранности. Однако снизить риск потери совсем несложно – достаточно разработать более защищенную упаковку, пусть даже это незначительно повлияет на стоимость товара в сторону ее увеличения.
Персонал для производства елочных игрушек
Очевидно, что основной проблемой при организации производства елочных игрушек является поиск квалифицированного персонала. Очевидно, что специалистов в этой области не хватает, а работа по созданию украшений из стекла требует определенных знаний, а главное, опыта.
Например, чтобы стать хорошим стеклодувом, нужно учиться не менее полугода, а затем еще не менее двух лет работать на производстве. Не менее сложная и кропотливая работа по росписи шаров также требует сноровки и опыта.
Если вам посчастливилось найти таких специалистов, то большая часть работы уже сделана. Зарплата стеклодува в регионах (то есть там, где находится большинство российских заводов по производству елочных игрушек) составляет 10 тысяч рублей в месяц.
Стоимость приобретения необходимого оборудования составит 50–100 тысяч рублей. Примерно столько же уйдет на сырье и материалы. Кроме того, вам понадобится производственный цех.
- Главное требование для этого – хорошая вентиляция (вытяжки), так как большинство стекольных работ производится при высоких температурах.
- Рентабельность фабрик по производству елочных украшений составляет 15–20 процентов при обороте около 3 миллионов долларов в год.
Однако есть несколько нюансов, которые необходимо учитывать. Из-за сезонного характера этого вида бизнеса большую часть года многие предприятия работают в кредит. Оптовые продажи игрушек начинаются не ранее сентября-октября. Таким образом, компания должна занимать деньги, а затем погашать кредиты по мере продажи продукта. С этим связаны определенные риски. Кроме того, розничная цена отечественного «эксклюзивного» стекла слишком низка, чтобы обеспечить должное развитие всей отрасли.
Производители опасаются устанавливать более высокие цены (по приблизительным подсчетам как минимум на 60–70% дороже) из-за необходимости конкурировать на рынке с дешевой китайской продукцией.
Практически все крупные компании пытаются выйти на зарубежный рынок (страны Европы, Израиль и др.). При этом заказы обычно формируются на международных выставках. Однако объемы производства значительно ниже и составляют всего несколько десятков тысяч, а не миллионов игрушек в год. Но есть и несомненное преимущество: работая на экспорт, некоторые компании вообще обходятся без кредитов.
Все больше российских фабрик используют еще один источник дохода, проводя для всех желающих платные производственные туры и предоставляя посетителям возможность своими руками создать стеклянный елочный шар.
При небольших вложениях можно организовать на производстве целый туристический комплекс с музеем, магазинами и кафе, как это сделал, например, финский стекольный завод при поддержке Финского национального совета по туризму.
Лилия сысоева
