Как открыть свой магазин по продаже настольных игр

*В рас­че­тах исполь­зо­ва­ны сред­ние дан­ные по Рос­сии на момент напи­са­ния. В каж­дой ста­тье есть каль­ку­ля­тор при­быль­но­сти тор­гов­ли, кото­рый поз­во­лит рас­счи­тать клю­че­вые пока­за­те­ли доход­но­сти, акту­аль­ные на сего­дняш­ний день.

Несмот­ря на рас­про­стра­нен­ность ком­пью­тер­ных и интер­нет-игр, семей­ные настоль­ные игры для всех с дет­ства по-преж­не­му явля­ют­ся хоро­шим спо­со­бом раз­влечь­ся в боль­шой ком­па­нии, а биз­нес по их про­да­же — отлич­ным источ­ни­ком дохода. 

Росту инте­ре­са к это­му виду игр спо­соб­ство­ва­ло закры­тие кази­но и лише­ние поке­ра спор­тив­но­го ста­ту­са. Одна­ко раз­ви­тию тако­го биз­не­са пока меша­ет низ­кая инфор­ми­ро­ван­ность потре­би­те­лей о видах и раз­но­об­ра­зии настоль­ных игр, кото­рые у боль­шин­ства потре­би­те­лей ассо­ци­и­ру­ют­ся толь­ко с «Моно­по­ли­ей» или «Тви­сте­ром». Меж­ду тем суще­ству­ет несколь­ко тысяч оте­че­ствен­ных и зару­беж­ных настоль­ных игр. И если в Рос­сии коли­че­ство фана­тов еще не так вели­ко, то за рубе­жом созда­ют­ся фан-клу­бы и движения. 

Основ­ное пре­иму­ще­ство настоль­ных игр в том, что они ком­пакт­ны, кра­си­во оформ­ле­ны (в оформ­ле­нии мно­гих игр участ­ву­ют худож­ни­ки с миро­вым име­нем), под­хо­дят для раз­но­го коли­че­ства игро­ков (от 2‑х и более) и отно­си­тель­но недо­ро­ги – сто­и­мость сред­няя игра 1000–1500 р. 

Начи­нать луч­ше не с обыч­но­го, а с интернет-магазина. 

Самое слож­ное и важ­ное – это выбрать раз­но­об­раз­ные настоль­ные игры. Для нача­ла будет доста­точ­но 30–40 пози­ций. Одна­ко их коли­че­ство долж­но посто­ян­но уве­ли­чи­вать­ся, сле­ди­те за рей­тин­га­ми новых игр и поку­пай­те самые популярные. 

Обра­ти­те вни­ма­ние, что при откры­тии мага­зи­на жела­тель­но нали­чие 2–3 игр на вашем сай­те. В даль­ней­шем вы смо­же­те опре­де­лять самые попу­ляр­ные това­ры по зака­зам и поку­пать их в боль­шем коли­че­стве, чем остальные. 

На сай­те предо­ставь­те подроб­ное опи­са­ние каж­дой пози­ции с ука­за­ни­ем воз­мож­но­го коли­че­ства игро­ков, воз­рас­та и вре­ме­ни игро­вой сес­сии, а так­же пра­вил игры. Поза­боть­тесь о каче­ствен­ных фото­гра­фи­ях: упа­ков­ки и ее содер­жи­мо­го (кар­точ­ки, игро­вое поле, фиш­ки, инструкция). 

Создай­те отдель­ный раз­дел со ста­тья­ми о новых играх и сле­ди­те за новы­ми выпус­ка­ми. Чем быст­рее новая игра появит­ся в вашем мага­зине, тем боль­ше шан­сов, что ваши поку­па­те­ли не пой­дут на конкурс. 

Про­ду­май­те систе­му ски­док и бону­сов при оформ­ле­нии зака­за свы­ше опре­де­лен­ной сум­мы (напри­мер, при оформ­ле­нии зака­за на сум­му 3000 т.р бес­плат­ная достав­ка по городу). 

Но одно­го мага­зи­на недо­ста­точ­но для дости­же­ния успеш­ных про­даж. Его целе­вая ауди­то­рия очень широ­ка: это дети от 3 лет и взрос­лые до 35 лет (и даже стар­ше). Но боль­шин­ство из них име­ют весь­ма смут­ное пред­став­ле­ние о настоль­ных играх и не заин­те­ре­со­ва­ны в их покуп­ке. Сле­до­ва­тель­но, этот инте­рес дол­жен быть пробужден. 

Вы може­те уста­но­вить любой бюд­жет на рекла­му ваше­го мага­зи­на, но это не при­не­сет боль­шой отда­чи. Как пока­зы­ва­ет опыт, веро­ят­ность того, что чело­век, сыг­рав­ший один раз, купит опре­де­лен­ную игру, состав­ля­ет 70 %. 

Луч­ший спо­соб рекла­ми­ро­вать настоль­ные игры в целом и ваш мага­зин в част­но­сти — это про­во­дить толь­ко регу­ляр­ные игро­вые тур­ни­ры и озна­ко­ми­тель­ные сес­сии. Для их про­жи­ва­ния не обя­за­тель­но сни­мать отдель­ное поме­ще­ние. Вы може­те дого­во­рить­ся с кафе­те­ри­ем и забро­ни­ро­вать несколь­ко сто­ли­ков на опре­де­лен­ный день. 

Ино­гда адми­ни­стра­ция кафе может поста­вить усло­вие мини­маль­но­го зака­за на одно­го посе­ти­те­ля (от 300 до 500 руб­лей). При этом вре­мя пре­бы­ва­ния в кафе огра­ни­че­но толь­ко рабо­чим временем. 

Вы може­те при­гла­шать участ­ни­ков на эти встре­чи через дру­зей, соци­аль­ные сети, бло­ги и фору­мы, раз­ме­щать объ­яв­ле­ния в мест­ных газе­тах и ​​жур­на­лах. «Сара­фан­ное радио» дает очень хоро­ший эффект: дру­зья начи­на­ют при­во­дить на встре­чи сво­их зна­ко­мых и тех, кто их знает. 

Запа­си­тесь визит­ка­ми с ваши­ми кон­так­та­ми (для это­го луч­ше взять отдель­ный номер теле­фо­на) и адре­сом сай­та и отдай­те в кафе. Не забы­вай­те выкла­ды­вать фото­от­че­ты со встреч на свой сайт. 

Перед празд­ни­ка­ми пери­о­ди­че­ски про­во­дят­ся тема­ти­че­ские кон­кур­сы в опре­де­лен­ных играх с при­за­ми для побе­ди­те­лей. При­зом так­же может быть купон на боль­шую скид­ку при совер­ше­нии поку­пок в вашем магазине. 

По мне­нию мар­ке­то­ло­гов, спрос на настоль­ные игры будет про­дол­жать рас­ти, посколь­ку они дают людям то, чего так не хва­та­ет в совре­мен­ном обще­стве: воз­мож­ность хоро­шо про­ве­сти вре­мя в кру­гу семьи и дру­зей. В то же вре­мя для откры­тия соб­ствен­но­го интер­нет-мага­зи­на по про­да­же игр тре­бу­ет­ся неболь­шой стар­то­вый капитал. 

Вам потре­бу­ет­ся 2–3 т.р на реги­стра­цию ИП, 10–15 тыс руб на раз­ра­бот­ку сай­та, 30–50 тыс руб на покуп­ку пер­вой пар­тии игр, от 3 т.р на печать визи­ток и рекламу. 

Мар­жа при­бы­ли в игре может состав­лять 30% или 200%. Про­ана­ли­зи­руй­те цено­вую поли­ти­ку кон­ку­рен­тов и на пер­вом эта­пе полу­чи­те мень­шую нацен­ку на свой про­дукт. Затра­ты оку­пят­ся в тече­ние 3–4 месяцев. 

Сысо­е­ва Лилия