*В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор прибыльности торговли, который позволит рассчитать ключевые показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.
Производство и установка пластиковых окон, пожалуй, один из самых распространенных видов бизнеса. По данным Ассоциации производителей энергоэффективных окон (АПРОК), в нашей стране насчитывается более 600 предприятий, ежегодно выпускающих около 4 млн квадратных метров окон. Пластиковые окна пользуются наибольшей популярностью у бизнесменов, благодаря длительному сроку службы, высокой звукоизоляции, устойчивости к резким перепадам температуры, износостойкости и хорошей теплоизоляции.
При этом, несмотря на большое количество компаний, оказывающих услуги по производству и установке окон, спрос остается высоким. Но если вы хотите, чтобы ваш бизнес выжил на этом рынке и занял свою нишу, подходите к открытию собственного дела максимально ответственно. В первую очередь необходимо составить подробный бизнес-план с указанием реквизитов новой компании, характеристик продукции и услуг, которые будут предоставляться клиентам. Не забудьте провести исследование рынка пластиковых окон вашего региона, а также проанализировать тенденции его развития в нашей стране и за рубежом. Это поможет вам найти свое конкурентное преимущество и увеличить ваши шансы на успех.
Ведь помимо популярного сегмента окон ПВХ, не меньшего внимания заслуживает рынок деревянных окон, которые считаются более экологичными, красивыми и надежными, что, безусловно, отражается на их цене. Спрос на деревянные окна не так высок, как спрос на пластиковые окна, но прибыль от их продажи значительно выше.
Есть современные пластиковые окна, которые еще неизвестны в нашей стране, но уже вызвали интерес производителей за рубежом. Среди них, например, модель No Edge Window, детище дизайнеров Джин Джуно (Jin Juhno) и Ву Сеула (Woo Seula), победившая в конкурсе дизайнеров и получившая престижную награду Red Dot. Безрамное окно отличается от обычных оконных рам.. отсутствием подоконника и особой выпуклой конструкцией всех внутренних элементов. В отличие от обычного стеклопакета, это окно практически не собирает пыль и легко моется тряпкой.
Итак, чтобы молодая компания превзошла своих более сильных конкурентов, она должна предложить своим потенциальным покупателям либо оригинальный продукт (уникальное предложение), либо более низкие цены (это возможно только в том случае, если вы сами производите продукцию, а не перепродаете ее), либо более высокое качество. Кстати, именно нестабильность качества продукции одна из главных проблем отечественных производителей. Если речь идет о дорогих окнах для элитных жилых комплексов или офисов крупных компаний, то в большинстве случаев такие заказы достаются иностранным компаниям.
Типы окон
Производство окон включает в себя три основных направления: производство окон из поливинилхлорида (ПВХ), деревянных или алюминиевых окон. Алюминиевые конструкции менее востребованы, чем стеклопакеты из дерева или ПВХ. Каждый из этих типов окон имеет свои преимущества и недостатки.
Однако все они имеют нечто общее. В частности, неизменной составляющей любого окна является стеклопакет – особая конструкция из нескольких стекол, которые по периметру соединены прочными резиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамой. Внутри стекла воздух с пониженной влажностью, что предотвращает запотевание стекла в холодное время года. Для усиления эффекта внутрь добавляется специальный влагопоглощающий порошок, который поглощает водяной пар. Иногда вместо воздуха закачивают аргон или снижают давление внутри стеклопакета. В последнем случае дополнительно устанавливаются небольшие распорки, чтобы стекло не продавливалось внутрь.
Количество стекол в стеклопакете может варьироваться. Чем их больше, тем надежнее считается окно. Однокамерный стеклопакет оснащен двумя стеклами, двухкамерный – тремя, а трехкамерный – четырьмя (или стекло плюс стеклопакет). При этом толщина стеклопакета тоже может колебаться. Стандартные однокамерные модели имеют толщину 20, 24 и 32 мм, двухкамерные модели имеют толщину 42 мм. В некоторых случаях по желанию клиента устанавливается более толстое стекло. При этом очки и аксессуары, как правило, не зависят от типа модели.
Стекла для большинства стеклопакетов российского производства закупаются на Борском и Саратовском заводах. Аксессуары часто привозят из Германии. Широко распространена оконная фурнитура фирм Roto Frank, Winkhaus, Aubi, Schuko, Siegenia, GU (Германия), Maco (Австрия). Также используют аксессуары итальянских и турецких производителей. Важнейшей составляющей металлопластикового окна является профиль ПВХ. В нашей стране наибольшей популярностью пользуются профили немецких производителей. Например, такие как Rehau, KBE, Plustek, Schuko, Gealan, Veka, Brugmann, Trocal, Artec, Kemmerling .
Существует несколько различных типов профилей. Так, специалисты различают рамный профиль, импост, штапик, профиль для створки. Деревянные окна делятся на два основных типа: евроокна и финские окна. Это деление достаточно условно, так как существуют конструкции деревянных окон, разработанные разными российскими производителями.
Как оценить качество окна? Прежде всего, качественное окно обеспечивает хорошую звукоизоляцию, удерживает тепло и не препятствует теплоотдаче. В нашей стране для оценки теплозащитных характеристик металлических и пластиковых конструкций используют величину, указывающую на сопротивление теплопередаче Ro (обратное значение коэффициента теплопроводности k, которое используется в стандартах DIN). По некоторым нормам этот показатель должен быть не менее 0,55 м2 °С/Вт для окон и балконных дверей. Основными факторами, влияющими на теплозащитные характеристики окна, являются его размеры, сечение рамы и створки, тип остекления, материал оконного блока, количество и расположение уплотнителей.
Производство металлических и пластиковых окон
Так что же требуется для организации производства окон ПВХ? Прежде всего, это помещения, оборудование и материалы. Площадь помещения и производственная мощность приобретаемого оборудования напрямую зависят от планируемых объемов производства (которые, в свою очередь, определяются рынком сбыта и спросом). Помещение, в котором будет происходить весь цикл производства металлопластиковых окон, должно быть просторным (не менее 60 кв.м, оптимально – 200 кв.м), хорошо вентилируемым и отапливаемым. Минимальная высота потолка должна быть три метра.
Несмотря на то, что статья написана несколько лет назад и истинная стоимость сырья и оборудования нуждается в уточнении, ключевые процессы организации и ведения бизнеса не изменились. Именно на них мы рекомендуем обращать внимание при выборе бизнеса для старта. А чтобы получить актуальные финансовые показатели бизнеса, воспользуйтесь опубликованным в статье онлайн-калькулятором.
Полный комплект оборудования для производства металлопластиковых окон от российских компаний будет стоить около 75 000 долларов. Производственные линии западных компаний будут стоить намного дороже, начиная с 90 000 долларов. Однако многие опытные предприниматели, работающие в этом сегменте, начинали свой бизнес с меньших сумм, начиная с 10 000 долларов, закупая минимальное оборудование и часть готовых компонентов у более крупных производителей.
Для начала производства окон вам потребуются следующие материалы и комплектующие: профиль ПВХ, стеклопакеты, фурнитура и уплотнители. Так как высокое качество является одним из главных условий процветания вашего бизнеса, при покупке материалов отдавайте предпочтение продукции немецких, австрийских, турецких и итальянских производителей. Они считаются самыми надежными и, конечно же, стоят достаточно дорого. Если закупать материалы не общей партией, а в небольшом количестве, то профиль обойдется вам примерно в 5–8 долларов за метр, комплект фурнитуры можно приобрести за 15–30 долларов, усилитель – минимум 1,5 доллара, один штамп – от $0,5 за метр.
Поиск помещения, закупка оборудования и материалов – это, безусловно, важные задачи при организации собственного производства металлопластиковых окон. Однако они далеко не единственные. Люди, которые будут работать в вашей компании, имеют большое значение. Это должны быть квалифицированные специалисты с большим опытом работы. В частности, вам понадобится главный технолог (этот специалист должен детально знать процесс изготовления окон ПВХ и стеклопакетов, уметь монтировать окно и производить необходимые расчеты), который будет контролировать работу других сотрудников. Также понадобятся сменные мастера (не менее 3–4 человек), в задачи которых входит контроль за работой и проверка качества продукта. Инженер-технолог отвечает за техническое обслуживание оборудования, отвечает за электричество и гидравлику. В обязанности работника на вакантом месте “Приемка и отгрузка товара со склада” входит кладовщик.
Наконец, вам потребуются сотрудники, которые доставят и установят окна, примут заказы, найдут поставщиков и партнеров, расставят вывески и т д.). А вот на ком точно не стоит экономить, так это на менеджерах по продажам, ведь от их мастерства напрямую зависит их будущий доход. По прогнозам, в благоприятных случаях она может составить 120–300 тысяч рублей в месяц.
Процесс изготовления стеклопакета состоит из нескольких этапов: комплектация, сборка, вторичная герметизация и контроль качества. Технология производства ПВХ-профиля включает в себя нарезку профиля, резку и установку ребер жесткости, фрезерование водоотводных канавок и поперечин, выполнение прорезей и отверстий под фурнитуру, сварку, зачистку уголков, установку фурнитуры.
Услуги по установке окон
Если у вас недостаточно капитала и/или знаний для организации собственного производства окон ПВХ, вы можете начать с малого, оказывая услуги по установке окон. В этом случае вложения требуются гораздо скромнее. Стоимость самого окна оплачивает заказчик, а ему остается только выполнить монтажные работы. Прибыль при таком формате работы будет меньше, так как конкуренция между компаниями, предоставляющими услуги по установке окон, очень высока. Кроме того, почти все компании-производители окон также предлагают своим клиентам помощь в установке. И здесь тоже успех вашей компании напрямую зависит от качества работы.
Стоимость демонтажа старых окон и установки новых составляет около 10% от общей стоимости окна. Эта цифра может быть выше, если, например, вы также оказываете услуги по отделке откосов. Различные сайты предоставляют следующие данные для определения потенциальной прибыли компаний, предоставляющих услуги по установке окон. Средняя стоимость заказа на квартиру составляет около 30–45 тысяч рублей. При этом полный объем работ занимает в среднем два дня. Легко рассчитать количество ордеров, необходимое для получения желаемой прибыли. Для монтажных работ вам понадобятся следующие инструменты: шило, отвертка, рулетка и уровень. Для перевозки окон нужен автомобиль «Газель» с опорой пирамидального типа».
Освоить все тонкости установки несложно, ведь практически все представительства западных компаний, производящих профили, предлагают услуги по обучению сотрудников. Большой проблемой в этом бизнесе является текучесть кадров, поэтому, как правило, в каждой бригаде работает два-три человека, включая подмастерья. Последнему платят меньше, чем остальным монтажникам, пока он не пройдет обучение.
Основной статьей расходов для таких предприятий является реклама. Специалисты советуют покупать сразу несколько видов оконных систем, так вы сможете предложить покупателям сразу несколько вариантов. Работа по установке окон носит сезонный характер. Наибольшее количество заказов приходится на период с мая по октябрь, что также следует учитывать при открытии фирмы
Лилия сысоева
