Как реализовать бизнес-идею по производству окон

Как реализовать бизнес-идею по производству окон

*В рас­че­тах исполь­зо­ва­ны сред­ние дан­ные по Рос­сии на момент напи­са­ния. В каж­дой ста­тье есть каль­ку­ля­тор при­быль­но­сти тор­гов­ли, кото­рый поз­во­лит рас­счи­тать клю­че­вые пока­за­те­ли при­быль­но­сти, акту­аль­ные на сего­дняш­ний день.

Про­из­вод­ство и уста­нов­ка пла­сти­ко­вых окон, пожа­луй, один из самых рас­про­стра­нен­ных видов биз­не­са. По дан­ным Ассо­ци­а­ции про­из­во­ди­те­лей энер­го­эф­фек­тив­ных окон (АПРОК), в нашей стране насчи­ты­ва­ет­ся более 600 пред­при­я­тий, еже­год­но выпус­ка­ю­щих око­ло 4 млн квад­рат­ных мет­ров окон. Пла­сти­ко­вые окна поль­зу­ют­ся наи­боль­шей попу­ляр­но­стью у биз­не­сме­нов, бла­го­да­ря дли­тель­но­му сро­ку служ­бы, высо­кой зву­ко­изо­ля­ции, устой­чи­во­сти к рез­ким пере­па­дам тем­пе­ра­ту­ры, изно­со­стой­ко­сти и хоро­шей теплоизоляции. 

При этом, несмот­ря на боль­шое коли­че­ство ком­па­ний, ока­зы­ва­ю­щих услу­ги по про­из­вод­ству и уста­нов­ке окон, спрос оста­ет­ся высо­ким. Но если вы хоти­те, что­бы ваш биз­нес выжил на этом рын­ке и занял свою нишу, под­хо­ди­те к откры­тию соб­ствен­но­го дела мак­си­маль­но ответ­ствен­но. В первую оче­редь необ­хо­ди­мо соста­вить подроб­ный биз­нес-план с ука­за­ни­ем рек­ви­зи­тов новой ком­па­нии, харак­те­ри­стик про­дук­ции и услуг, кото­рые будут предо­став­лять­ся кли­ен­там. Не забудь­те про­ве­сти иссле­до­ва­ние рын­ка пла­сти­ко­вых окон ваше­го реги­о­на, а так­же про­ана­ли­зи­ро­вать тен­ден­ции его раз­ви­тия в нашей стране и за рубе­жом. Это помо­жет вам най­ти свое кон­ку­рент­ное пре­иму­ще­ство и уве­ли­чить ваши шан­сы на успех. 

Ведь поми­мо попу­ляр­но­го сег­мен­та окон ПВХ, не мень­ше­го вни­ма­ния заслу­жи­ва­ет рынок дере­вян­ных окон, кото­рые счи­та­ют­ся более эко­ло­гич­ны­ми, кра­си­вы­ми и надеж­ны­ми, что, без­услов­но, отра­жа­ет­ся на их цене. Спрос на дере­вян­ные окна не так высок, как спрос на пла­сти­ко­вые окна, но при­быль от их про­да­жи зна­чи­тель­но выше. 

Есть совре­мен­ные пла­сти­ко­вые окна, кото­рые еще неиз­вест­ны в нашей стране, но уже вызва­ли инте­рес про­из­во­ди­те­лей за рубе­жом. Сре­ди них, напри­мер, модель No Edge Window, дети­ще дизай­не­ров Джин Джу­но (Jin Juhno) и Ву Сеула (Woo Seula), побе­див­шая в кон­кур­се дизай­не­ров и полу­чив­шая пре­стиж­ную награ­ду Red Dot. Без­рам­ное окно отли­ча­ет­ся от обыч­ных окон­ных рам.. отсут­стви­ем под­окон­ни­ка и осо­бой выпук­лой кон­струк­ци­ей всех внут­рен­них эле­мен­тов. В отли­чие от обыч­но­го стек­ло­па­ке­та, это окно прак­ти­че­ски не соби­ра­ет пыль и лег­ко моет­ся тряпкой. 

Итак, что­бы моло­дая ком­па­ния пре­взо­шла сво­их более силь­ных кон­ку­рен­тов, она долж­на пред­ло­жить сво­им потен­ци­аль­ным поку­па­те­лям либо ори­ги­наль­ный про­дукт (уни­каль­ное пред­ло­же­ние), либо более низ­кие цены (это воз­мож­но толь­ко в том слу­чае, если вы сами про­из­во­ди­те про­дук­цию, а не пере­про­да­е­те ее), либо более высо­кое каче­ство. Кста­ти, имен­но неста­биль­ность каче­ства про­дук­ции одна из глав­ных про­блем оте­че­ствен­ных про­из­во­ди­те­лей. Если речь идет о доро­гих окнах для элит­ных жилых ком­плек­сов или офи­сов круп­ных ком­па­ний, то в боль­шин­стве слу­ча­ев такие зака­зы доста­ют­ся ино­стран­ным компаниям. 

Типы окон 

Про­из­вод­ство окон вклю­ча­ет в себя три основ­ных направ­ле­ния: про­из­вод­ство окон из поли­ви­нил­хло­ри­да (ПВХ), дере­вян­ных или алю­ми­ни­е­вых окон. Алю­ми­ни­е­вые кон­струк­ции менее вос­тре­бо­ва­ны, чем стек­ло­па­ке­ты из дере­ва или ПВХ. Каж­дый из этих типов окон име­ет свои пре­иму­ще­ства и недостатки. 

Одна­ко все они име­ют нечто общее. В част­но­сти, неиз­мен­ной состав­ля­ю­щей любо­го окна явля­ет­ся стек­ло­па­кет – осо­бая кон­струк­ция из несколь­ких сте­кол, кото­рые по пери­мет­ру соеди­не­ны проч­ны­ми рези­но­вы­ми уплот­ни­те­ля­ми и гер­ме­тич­ной тон­ко­стен­ной метал­ли­че­ской рамой. Внут­ри стек­ла воз­дух с пони­жен­ной влаж­но­стью, что предот­вра­ща­ет запо­те­ва­ние стек­ла в холод­ное вре­мя года. Для уси­ле­ния эффек­та внутрь добав­ля­ет­ся спе­ци­аль­ный вла­го­по­гло­ща­ю­щий поро­шок, кото­рый погло­ща­ет водя­ной пар. Ино­гда вме­сто воз­ду­ха зака­чи­ва­ют аргон или сни­жа­ют дав­ле­ние внут­ри стек­ло­па­ке­та. В послед­нем слу­чае допол­ни­тель­но уста­нав­ли­ва­ют­ся неболь­шие рас­пор­ки, что­бы стек­ло не про­дав­ли­ва­лось внутрь. 

Коли­че­ство сте­кол в стек­ло­па­ке­те может варьи­ро­вать­ся. Чем их боль­ше, тем надеж­нее счи­та­ет­ся окно. Одно­ка­мер­ный стек­ло­па­кет осна­щен дву­мя стек­ла­ми, двух­ка­мер­ный – тре­мя, а трех­ка­мер­ный – четырь­мя (или стек­ло плюс стек­ло­па­кет). При этом тол­щи­на стек­ло­па­ке­та тоже может коле­бать­ся. Стан­дарт­ные одно­ка­мер­ные моде­ли име­ют тол­щи­ну 20, 24 и 32 мм, двух­ка­мер­ные моде­ли име­ют тол­щи­ну 42 мм. В неко­то­рых слу­ча­ях по жела­нию кли­ен­та уста­нав­ли­ва­ет­ся более тол­стое стек­ло. При этом очки и аксес­су­а­ры, как пра­ви­ло, не зави­сят от типа модели. 

Стек­ла для боль­шин­ства стек­ло­па­ке­тов рос­сий­ско­го про­из­вод­ства заку­па­ют­ся на Бор­ском и Сара­тов­ском заво­дах. Аксес­су­а­ры часто при­во­зят из Гер­ма­нии. Широ­ко рас­про­стра­не­на окон­ная фур­ни­ту­ра фирм Roto Frank, Winkhaus, Aubi, Schuko, Siegenia, GU (Гер­ма­ния), Maco (Австрия). Так­же исполь­зу­ют аксес­су­а­ры ита­льян­ских и турец­ких про­из­во­ди­те­лей. Важ­ней­шей состав­ля­ю­щей метал­ло­пла­сти­ко­во­го окна явля­ет­ся про­филь ПВХ. В нашей стране наи­боль­шей попу­ляр­но­стью поль­зу­ют­ся про­фи­ли немец­ких про­из­во­ди­те­лей. Напри­мер, такие как Rehau, KBE, Plustek, Schuko, Gealan, Veka, Brugmann, Trocal, Artec, Kemmerling . 

Суще­ству­ет несколь­ко раз­лич­ных типов про­фи­лей. Так, спе­ци­а­ли­сты раз­ли­ча­ют рам­ный про­филь, импост, шта­пик, про­филь для створ­ки. Дере­вян­ные окна делят­ся на два основ­ных типа: евро­ок­на и фин­ские окна. Это деле­ние доста­точ­но услов­но, так как суще­ству­ют кон­струк­ции дере­вян­ных окон, раз­ра­бо­тан­ные раз­ны­ми рос­сий­ски­ми производителями. 

Как оце­нить каче­ство окна? Преж­де все­го, каче­ствен­ное окно обес­пе­чи­ва­ет хоро­шую зву­ко­изо­ля­цию, удер­жи­ва­ет теп­ло и не пре­пят­ству­ет теп­ло­от­да­че. В нашей стране для оцен­ки теп­ло­за­щит­ных харак­те­ри­стик метал­ли­че­ских и пла­сти­ко­вых кон­струк­ций исполь­зу­ют вели­чи­ну, ука­зы­ва­ю­щую на сопро­тив­ле­ние теп­ло­пе­ре­да­че Ro (обрат­ное зна­че­ние коэф­фи­ци­ен­та теп­ло­про­вод­но­сти k, кото­рое исполь­зу­ет­ся в стан­дар­тах DIN). По неко­то­рым нор­мам этот пока­за­тель дол­жен быть не менее 0,55 м2 °С/Вт для окон и бал­кон­ных две­рей. Основ­ны­ми фак­то­ра­ми, вли­я­ю­щи­ми на теп­ло­за­щит­ные харак­те­ри­сти­ки окна, явля­ют­ся его раз­ме­ры, сече­ние рамы и створ­ки, тип остек­ле­ния, мате­ри­ал окон­но­го бло­ка, коли­че­ство и рас­по­ло­же­ние уплотнителей. 

Про­из­вод­ство метал­ли­че­ских и пла­сти­ко­вых окон 

Так что же тре­бу­ет­ся для орга­ни­за­ции про­из­вод­ства окон ПВХ? Преж­де все­го, это поме­ще­ния, обо­ру­до­ва­ние и мате­ри­а­лы. Пло­щадь поме­ще­ния и про­из­вод­ствен­ная мощ­ность при­об­ре­та­е­мо­го обо­ру­до­ва­ния напря­мую зави­сят от пла­ни­ру­е­мых объ­е­мов про­из­вод­ства (кото­рые, в свою оче­редь, опре­де­ля­ют­ся рын­ком сбы­та и спро­сом). Поме­ще­ние, в кото­ром будет про­ис­хо­дить весь цикл про­из­вод­ства метал­ло­пла­сти­ко­вых окон, долж­но быть про­стор­ным (не менее 60 кв.м, опти­маль­но – 200 кв.м), хоро­шо вен­ти­ли­ру­е­мым и отап­ли­ва­е­мым. Мини­маль­ная высо­та потол­ка долж­на быть три метра. 

Несмот­ря на то, что ста­тья напи­са­на несколь­ко лет назад и истин­ная сто­и­мость сырья и обо­ру­до­ва­ния нуж­да­ет­ся в уточ­не­нии, клю­че­вые про­цес­сы орга­ни­за­ции и веде­ния биз­не­са не изме­ни­лись. Имен­но на них мы реко­мен­ду­ем обра­щать вни­ма­ние при выбо­ре биз­не­са для стар­та. А что­бы полу­чить акту­аль­ные финан­со­вые пока­за­те­ли биз­не­са, вос­поль­зуй­тесь опуб­ли­ко­ван­ным в ста­тье онлайн-калькулятором. 

Пол­ный ком­плект обо­ру­до­ва­ния для про­из­вод­ства метал­ло­пла­сти­ко­вых окон от рос­сий­ских ком­па­ний будет сто­ить око­ло 75 000 дол­ла­ров. Про­из­вод­ствен­ные линии запад­ных ком­па­ний будут сто­ить намно­го доро­же, начи­ная с 90 000 дол­ла­ров. Одна­ко мно­гие опыт­ные пред­при­ни­ма­те­ли, рабо­та­ю­щие в этом сег­мен­те, начи­на­ли свой биз­нес с мень­ших сумм, начи­ная с 10 000 дол­ла­ров, заку­пая мини­маль­ное обо­ру­до­ва­ние и часть гото­вых ком­по­нен­тов у более круп­ных производителей. 

Для нача­ла про­из­вод­ства окон вам потре­бу­ют­ся сле­ду­ю­щие мате­ри­а­лы и ком­плек­ту­ю­щие: про­филь ПВХ, стек­ло­па­ке­ты, фур­ни­ту­ра и уплот­ни­те­ли. Так как высо­кое каче­ство явля­ет­ся одним из глав­ных усло­вий про­цве­та­ния ваше­го биз­не­са, при покуп­ке мате­ри­а­лов отда­вай­те пред­по­чте­ние про­дук­ции немец­ких, австрий­ских, турец­ких и ита­льян­ских про­из­во­ди­те­лей. Они счи­та­ют­ся самы­ми надеж­ны­ми и, конеч­но же, сто­ят доста­точ­но доро­го. Если заку­пать мате­ри­а­лы не общей пар­ти­ей, а в неболь­шом коли­че­стве, то про­филь обой­дет­ся вам при­мер­но в 5–8 дол­ла­ров за метр, ком­плект фур­ни­ту­ры мож­но при­об­ре­сти за 15–30 дол­ла­ров, уси­ли­тель – мини­мум 1,5 дол­ла­ра, один штамп – от $0,5 за метр. 

Поиск поме­ще­ния, закуп­ка обо­ру­до­ва­ния и мате­ри­а­лов – это, без­услов­но, важ­ные зада­чи при орга­ни­за­ции соб­ствен­но­го про­из­вод­ства метал­ло­пла­сти­ко­вых окон. Одна­ко они дале­ко не един­ствен­ные. Люди, кото­рые будут рабо­тать в вашей ком­па­нии, име­ют боль­шое зна­че­ние. Это долж­ны быть ква­ли­фи­ци­ро­ван­ные спе­ци­а­ли­сты с боль­шим опы­том рабо­ты. В част­но­сти, вам пона­до­бит­ся глав­ный тех­но­лог (этот спе­ци­а­лист дол­жен деталь­но знать про­цесс изго­тов­ле­ния окон ПВХ и стек­ло­па­ке­тов, уметь мон­ти­ро­вать окно и про­из­во­дить необ­хо­ди­мые рас­че­ты), кото­рый будет кон­тро­ли­ро­вать рабо­ту дру­гих сотруд­ни­ков. Так­же пона­до­бят­ся смен­ные масте­ра (не менее 3–4 чело­век), в зада­чи кото­рых вхо­дит кон­троль за рабо­той и про­вер­ка каче­ства про­дук­та. Инже­нер-тех­но­лог отве­ча­ет за тех­ни­че­ское обслу­жи­ва­ние обо­ру­до­ва­ния, отве­ча­ет за элек­три­че­ство и гид­рав­ли­ку. В обя­зан­но­сти работ­ни­ка на вакан­том месте “При­ем­ка и отгруз­ка това­ра со скла­да” вхо­дит кладовщик. 

Нако­нец, вам потре­бу­ют­ся сотруд­ни­ки, кото­рые доста­вят и уста­но­вят окна, при­мут зака­зы, най­дут постав­щи­ков и парт­не­ров, рас­ста­вят вывес­ки и т д.). А вот на ком точ­но не сто­ит эко­но­мить, так это на мене­дже­рах по про­да­жам, ведь от их мастер­ства напря­мую зави­сит их буду­щий доход. По про­гно­зам, в бла­го­при­ят­ных слу­ча­ях она может соста­вить 120–300 тысяч руб­лей в месяц. 

Про­цесс изго­тов­ле­ния стек­ло­па­ке­та состо­ит из несколь­ких эта­пов: ком­плек­та­ция, сбор­ка, вто­рич­ная гер­ме­ти­за­ция и кон­троль каче­ства. Тех­но­ло­гия про­из­вод­ства ПВХ-про­фи­ля вклю­ча­ет в себя нарез­ку про­фи­ля, рез­ку и уста­нов­ку ребер жест­ко­сти, фре­зе­ро­ва­ние водо­от­вод­ных кана­вок и попе­ре­чин, выпол­не­ние про­ре­зей и отвер­стий под фур­ни­ту­ру, свар­ку, зачист­ку угол­ков, уста­нов­ку фурнитуры. 

Услу­ги по уста­нов­ке окон 

Если у вас недо­ста­точ­но капи­та­ла и/или зна­ний для орга­ни­за­ции соб­ствен­но­го про­из­вод­ства окон ПВХ, вы може­те начать с мало­го, ока­зы­вая услу­ги по уста­нов­ке окон. В этом слу­чае вло­же­ния тре­бу­ют­ся гораз­до скром­нее. Сто­и­мость само­го окна опла­чи­ва­ет заказ­чик, а ему оста­ет­ся толь­ко выпол­нить мон­таж­ные рабо­ты. При­быль при таком фор­ма­те рабо­ты будет мень­ше, так как кон­ку­рен­ция меж­ду ком­па­ни­я­ми, предо­став­ля­ю­щи­ми услу­ги по уста­нов­ке окон, очень высо­ка. Кро­ме того, почти все ком­па­нии-про­из­во­ди­те­ли окон так­же пред­ла­га­ют сво­им кли­ен­там помощь в уста­нов­ке. И здесь тоже успех вашей ком­па­нии напря­мую зави­сит от каче­ства работы. 

Сто­и­мость демон­та­жа ста­рых окон и уста­нов­ки новых состав­ля­ет око­ло 10% от общей сто­и­мо­сти окна. Эта циф­ра может быть выше, если, напри­мер, вы так­же ока­зы­ва­е­те услу­ги по отдел­ке отко­сов. Раз­лич­ные сай­ты предо­став­ля­ют сле­ду­ю­щие дан­ные для опре­де­ле­ния потен­ци­аль­ной при­бы­ли ком­па­ний, предо­став­ля­ю­щих услу­ги по уста­нов­ке окон. Сред­няя сто­и­мость зака­за на квар­ти­ру состав­ля­ет око­ло 30–45 тысяч руб­лей. При этом пол­ный объ­ем работ зани­ма­ет в сред­нем два дня. Лег­ко рас­счи­тать коли­че­ство орде­ров, необ­хо­ди­мое для полу­че­ния жела­е­мой при­бы­ли. Для мон­таж­ных работ вам пона­до­бят­ся сле­ду­ю­щие инстру­мен­ты: шило, отверт­ка, рулет­ка и уро­вень. Для пере­воз­ки окон нужен авто­мо­биль «Газель» с опо­рой пира­ми­даль­но­го типа». 

Осво­ить все тон­ко­сти уста­нов­ки неслож­но, ведь прак­ти­че­ски все пред­ста­ви­тель­ства запад­ных ком­па­ний, про­из­во­дя­щих про­фи­ли, пред­ла­га­ют услу­ги по обу­че­нию сотруд­ни­ков. Боль­шой про­бле­мой в этом биз­не­се явля­ет­ся теку­честь кад­ров, поэто­му, как пра­ви­ло, в каж­дой бри­га­де рабо­та­ет два-три чело­ве­ка, вклю­чая под­ма­сте­рья. Послед­не­му пла­тят мень­ше, чем осталь­ным мон­таж­ни­кам, пока он не прой­дет обучение. 

Основ­ной ста­тьей рас­хо­дов для таких пред­при­я­тий явля­ет­ся рекла­ма. Спе­ци­а­ли­сты сове­ту­ют поку­пать сра­зу несколь­ко видов окон­ных систем, так вы смо­же­те пред­ло­жить поку­па­те­лям сра­зу несколь­ко вари­ан­тов. Рабо­та по уста­нов­ке окон носит сезон­ный харак­тер. Наи­боль­шее коли­че­ство зака­зов при­хо­дит­ся на пери­од с мая по октябрь, что так­же сле­ду­ет учи­ты­вать при откры­тии фирмы 

Лилия сысоева 

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

3 × пять =