Как зарабатывать на маркетплейсах с нуля, продавая свои и чужие товары: пошаговая инструкция

Как заработать на рынках с нуля, продавая свою и чужую продукцию: пошаговая инструкция

Здрав­ствуй­те, доро­гие читатели!

В свя­зи с послед­ни­ми миро­вы­ми собы­ти­я­ми коли­че­ство новых поль­зо­ва­те­лей в раз­лич­ных мага­зи­нах и онлайн-мар­кет­плей­сах рез­ко уве­ли­чи­лось. Интер­нет-тор­гов­ля сей­час на высо­те, а коли­че­ство онлайн-зака­зов уве­ли­чи­лось почти в 8 раз.

Поэто­му все боль­ше пред­при­ни­ма­те­лей пла­ни­ру­ют пере­ква­ли­фи­ци­ро­вать­ся из офлайн-про­дав­цов в онлайн-про­дав­цов. Но даже при отсут­ствии соб­ствен­ной про­дук­ции мож­но про­да­вать чужие товары.

Сотруд­ни­чая с мар­кет­плей­са­ми, вам не нуж­но тра­тить день­ги на созда­ние интер­нет-мага­зи­на, орга­ни­за­цию достав­ки и рекла­му. Попу­ляр­ность извест­ных сай­тов может обес­пе­чить про­дав­цу сот­ни и тыся­чи потен­ци­аль­ных покупателей.

Имен­но поэто­му герои сего­дняш­ней ста­тьи – рын­ки. Это отлич­ные сер­ви­сы, кото­рые помо­гут даже нович­кам извлечь выго­ду из сво­их или чужих про­дук­тов. Я рас­ска­жу, что это такое, какие плат­фор­мы самые попу­ляр­ные, как с ними начать и как зара­ба­ты­вать на рынках.

Что такое маркетплейсы

Мар­кет­плей­сы часто пута­ют с обыч­ны­ми интер­нет-мага­зи­на­ми. Но это не так. При этом боль­шин­ство онлайн-поку­пок совер­ша­ет­ся на рынках.

Wildberries, AliExpress, eBay, Joom, Amazon, OZON, Яндекс.Маркет, Lamoda и др. — попу­ляр­ные сер­ви­сы, где каж­дый из нас хоть раз что-то поку­пал. Это тор­го­вые пло­щад­ки: круп­ные про­ме­жу­точ­ные плат­фор­мы, на кото­рых пред­став­ле­ны раз­лич­ные това­ры от мно­гих продавцов.

Его осо­бен­ность в том, что прак­ти­че­ски любой товар пред­став­лен в несколь­ких вари­а­ци­ях, от раз­ных про­из­во­ди­те­лей и по раз­ным ценам. Поэто­му поку­па­тель может выбрать товар, срав­нив его харак­те­ри­сти­ки, цену и узна­ва­е­мость бренда.

Если про­во­дить ана­ло­гию с оффлайн-трей­дин­гом, то рынок мож­но назвать онлайн-рын­ком. На этой же тер­ри­то­рии есть несколь­ко «мага­зи­нов», пред­ла­га­ю­щих свою про­дук­цию. Про­дав­цы дого­во­ри­лись с адми­ни­стра­ци­ей, и за место на «рын­ке» дают фик­си­ро­ван­ную сум­му или про­цент от продаж.

Бла­го­да­ря мар­кет­плей­сам у про­дав­цов не воз­ни­ка­ет голов­ной боли по про­дви­же­нию това­ров и при­вле­че­нию новых кли­ен­тов, созда­нию точ­ки про­даж, настрой­ке пла­те­жей, поис­ку места под склад, орга­ни­за­ции достав­ки или воз­вра­та това­ра. Плат­фор­ма берет на себя пол­ный кон­троль над про­да­жей продукции.

Рын­ки сами про­дви­га­ют това­ры и брен­ды, при­вле­ка­ют потре­би­те­лей и могут орга­ни­зо­вать достав­ку. Кро­ме того, в послед­нее вре­мя у сай­тов появи­лась воз­мож­ность сотруд­ни­чать не толь­ко с ИП и ком­па­ни­я­ми, но и с само­за­ня­ты­ми работниками.

Поэто­му для всех, кто хотел бы про­да­вать свои или чужие това­ры через интер­нет, мар­кет­плей­сы про­сто наход­ка. Это осо­бен­но акту­аль­но для тех, кто начи­на­ет с нуля, не имея опы­та онлайн-про­даж. Но имей­те в виду, что эти сай­ты очень не любят под­дел­ки. Если про­дав­ца ули­чат в их про­да­же, ему гро­зит штраф в раз­ме­ре 100 000 рублей.

Еще один спо­соб зара­бот­ка на рын­ках — уча­стие в парт­нер­ской про­грам­ме. Для это­го вам необ­хо­ди­мо заре­ги­стри­ро­вать­ся на сер­ви­се, полу­чить парт­нер­скую ссыл­ку и раз­ме­стить ее у себя в бло­ге, в сооб­ще­ствах или на стене про­фи­ля в соци­аль­ных сетях и т.д. Каж­дый, кто пере­хо­дит по этой ссыл­ке и что-то поку­па­ет, при­но­сит рефе­ре­ру про­цент от про­даж. Мно­гие бло­ге­ры зара­ба­ты­ва­ют таким образом.

Особенности продаж на маркетплейсах

Гово­ря о рабо­те на мар­кет­плей­сах, для нача­ла нуж­но ска­зать, что есть спо­со­бы зара­бот­ка с вло­же­ни­я­ми и без.

Безин­ве­сти­ци­он­ный метод пред­по­ла­га­ет сотруд­ни­че­ство с опто­вы­ми пло­щад­ка­ми, кото­рые реа­ли­зу­ют свою про­дук­цию толь­ко в офлайне. Вы може­те пред­ло­жить им услу­ги по про­да­же их про­дук­ции через попу­ляр­ные сай­ты. Таким обра­зом, меж­ду рын­ком и про­из­во­ди­те­лем появ­ля­ет­ся посредник.

В пере­го­во­рах о сотруд­ни­че­стве сто­ит пола­гать­ся на мар­ке­тин­го­вые зна­ния. Необ­хо­ди­мо объ­яс­нить потен­ци­аль­ным парт­не­рам, что луч­ше все­го про­дви­га­ет про­дукт и поз­во­ля­ет добить­ся высо­ких про­даж. Но в этом слу­чае высо­ка веро­ят­ность отка­за, ведь про­из­во­ди­те­ли могут решить, что они сами спра­вят­ся с этой задачей.

Дроп­шип­пинг тоже отно­сит­ся к кате­го­рии «без вло­же­ний». Пояс­ню на про­стом при­ме­ре. Чело­век полу­ча­ет спи­сок про­дук­тов от про­из­во­ди­те­ля. Ему доста­точ­но про­сто­го спис­ка, ему даже не нуж­но ниче­го поку­пать. Бро­кер отоб­ра­жа­ет все эти про­дук­ты на веб-сай­те вме­сте с изоб­ра­же­ни­я­ми това­ров, но цена выше, чем ука­за­но в их списке.

Затем поку­па­тель пода­ет заяв­ку на покуп­ку това­ра. Посред­ник пере­на­прав­ля­ет этот запрос про­из­во­ди­те­лю, кото­рый его при­ни­ма­ет, упа­ко­вы­ва­ет и отправ­ля­ет товар поку­па­те­лю. Все выигрывают:

  • поку­па­тель полу­ча­ет свой товар;
  • про­из­во­ди­тель – деньги;
  • посред­ник так­же полу­ча­ет день­ги, то есть раз­ни­цу меж­ду запро­шен­ной про­из­во­ди­те­лем сум­мой и конеч­ной сто­и­мо­стью, заяв­лен­ной посредником.

Таким обра­зом, вы може­те раз­ме­щать про­дук­ты на рын­ке, полу­чать доход и ниче­го в него не вкладывать.

Теперь пого­во­рим о зара­бот­ке на инве­сти­ци­ях. Одна­ко этот метод более попу­ля­рен. Поми­мо денег, кото­рые сна­ча­ла нуж­но потра­тить, такой вари­ант сотруд­ни­че­ства с рын­ка­ми выгод­нее и проще.

Хоро­шо, если вы явля­е­тесь про­из­во­ди­те­лем и про­да­е­те соб­ствен­ный про­дукт. В этом слу­чае все ясно. Если това­ра нет в нали­чии, его необ­хо­ди­мо зака­зы­вать оптом, от 100 штук. Луч­ше все­го для этих целей под­хо­дит AliExpress. Товар дол­жен быть выбран таким обра­зом, что­бы его мож­но было быст­ро про­дать с наценкой.

Когда под­го­тов­ка завер­ше­на, при­шло вре­мя заре­ги­стри­ро­вать­ся в про­ек­те. Во вре­мя этой про­це­ду­ры любой, кто жела­ет сотруд­ни­чать с мар­кет­плей­са­ми, дол­жен предо­ста­вить сле­ду­ю­щую информацию:

  1. Назва­ние или бренд, под кото­рым будет раз­ме­щать­ся товар.
  2. ИНН, КПП, ОГРН, ОКПО, ОКОПФ.
  3. Пол­ное наиме­но­ва­ние ИП или ООО.
  4. Пол­ное имя начальника.
  5. Пас­порт­ное фото.

С фри­лан­се­ра­ми все про­ще. Доста­точ­но ФИО, ИНН и фото паспорта.

Кро­ме того, для нача­ла про­да­жи необ­хо­ди­мо иметь сле­ду­ю­щие документы:

  • сер­ти­фи­ка­ты качества;
  • товар­ные декларации;
  • доку­мен­ты на товар­ный знак (или раз­ре­ше­ние на его использование).

Что каса­ет­ся усло­вий рабо­ты на пло­щад­ках, то они во мно­гом схо­жи. Отли­чие может быть в орга­ни­за­ции достав­ки. Про­ис­хо­дит одним из трех способов:

  1. Достав­ку осу­ществ­ля­ет про­да­вец. После того, как поку­па­тель выбрал и опла­тил товар, систе­ма отправ­ля­ет уве­дом­ле­ние про­дав­цу. Затем про­да­вец упа­ко­вы­ва­ет и отправ­ля­ет товар по месту назначения.
  2. Достав­ка явля­ет­ся обя­зан­но­стью рын­ка. После уве­дом­ле­ния про­да­вец отправ­ля­ет товар не поку­па­те­лю, а на склад рын­ка, отку­да уже осу­ществ­ля­ет­ся доставка.
  3. Согла­сие. В этом слу­чае про­да­вец сра­зу пере­во­зит весь свой товар на склад сай­та и осво­бож­да­ет себя от ответ­ствен­но­сти за достав­ку. Сей­час все это дела­ет рынок.

При частых и круп­ных рас­про­да­жах выгод­нее выбрать тре­тий вари­ант. И наобо­рот, если покуп­ки уни­каль­ные и ред­кие, о достав­ке нуж­но поза­бо­тить­ся самостоятельно.

В свя­зи с посто­ян­ным раз­ви­ти­ем услуг и появ­ле­ни­ем новых пло­ща­док рын­ки вовле­ка­ют­ся в кон­ку­рен­цию. Плат­фор­мы часто пред­ла­га­ют про­дав­цам раз­лич­ные услу­ги и функ­ции, что­бы полу­чить пре­иму­ще­ство. Они могут быть:

  1. Инстру­мен­ты ста­ти­сти­ки и ана­ли­за. Про­дав­цы могут в любое вре­мя про­смат­ри­вать раз­лич­ные инди­ка­то­ры, что­бы изу­чать потреб­но­сти рын­ка, про­гно­зи­ро­вать спрос и пред­ло­же­ние и рас­ши­рять диапазон.
  2. Меха­низ­мы при­вле­че­ния кли­ен­тов. Это раз­лич­ные реклам­ные про­грам­мы, настрой­ки на самой плат­фор­ме для выде­ле­ния това­ров сре­ди кон­ку­рен­тов и мно­гое другое.
  3. Элек­трон­ный доку­мен­то­обо­рот. Тор­го­вые пло­щад­ки помо­га­ют авто­ма­ти­зи­ро­вать рутин­ные про­цес­сы, свя­зан­ные с доку­мен­та­ми, кви­тан­ци­я­ми и счетами.
  4. Рабо­та с воз­вра­та­ми. Все так же, как и с достав­кой: воз­вра­том зани­ма­ет­ся про­да­вец сам или пол­но­стью деле­ги­ру­ет эту функ­цию рынкам.

Лучшие площадки для заработка

На дан­ный момент невоз­мож­но назвать плат­фор­му, кото­рая доми­ни­ро­ва­ла бы над осталь­ны­ми. Поль­зо­ва­те­ли могут поку­пать това­ры на несколь­ких тор­го­вых пло­щад­ках одно­вре­мен­но, поэто­му про­дав­цам так­же необ­хо­ди­мо сотруд­ни­чать с парой сер­ви­сов, что­бы уве­ли­чить коли­че­ство потен­ци­аль­ных кли­ен­тов и их шан­сы на про­да­жу товаров.

Спи­сок луч­ших тор­го­вых пло­ща­док откры­ва­ет инте­рес­ный и мас­штаб­ный про­ект Wildberries. Это про­ве­рен­ная веб-плат­фор­ма, кото­рая рабо­та­ет более 15 лет и сотруд­ни­ча­ет с более чем 55 000 продавцов.

Сер­вис про­да­ет одеж­ду и обувь, аксес­су­а­ры и укра­ше­ния, това­ры для дома и детей, авиа­би­ле­ты, това­ры для авто­мо­би­лей и живот­ных, кос­ме­ти­ку, кни­ги, элек­тро­ни­ку, про­дук­ты пита­ния и мно­гое дру­гое. Но в при­о­ри­те­те одеж­да, обувь и аксессуары.

Wildberry взи­ма­ет комис­сию от 5% до 19% с про­даж в зави­си­мо­сти от типа про­дук­та и сотруд­ни­ча­ет с инди­ви­ду­аль­ны­ми пред­при­ни­ма­те­ля­ми, обще­ства­ми с огра­ни­чен­ной ответ­ствен­но­стью и фрилансерами.

Рынок пре­ду­пре­жда­ет про­дав­цов, что все това­ры долж­ны быть достав­ле­ны на их скла­ды, так как отту­да они отправ­ля­ют­ся покупателям.

Как заработать на рынках с нуля, продавая свою и чужую продукцию: пошаговая инструкция

Сле­ду­ю­щая пло­щад­ка — OZON. Толь­ко инди­ви­ду­аль­ные пред­при­ни­ма­те­ли и ком­па­нии могут заре­ги­стри­ро­вать­ся и пред­ста­вить свою про­дук­цию в этом сер­ви­се. При этом в Озоне про­да­ет­ся любой товар: кни­ги, элек­тро­ни­ка, живот­ные, одеж­да, обувь, игруш­ки и т.д.

Про­ект взи­ма­ет комис­сию в раз­ме­ре 5–25% в зави­си­мо­сти от кате­го­рии про­дук­та. Достав­ка осу­ществ­ля­ет­ся с соб­ствен­но­го скла­да или необ­хо­ди­мо вос­поль­зо­вать­ся фулфилментом.

Все усло­вия и тари­фы заре­ги­стри­ро­ва­ны на офи­ци­аль­ном сай­те проекта.

Как заработать на рынках с нуля, продавая свою и чужую продукцию: пошаговая инструкция

Lamoda — это плат­фор­ма, на кото­рой мож­но най­ти одеж­ду и обувь извест­ных брен­дов, напри­мер: Puma, Nike, Gucci, Versace и мно­гих дру­гих. Но в Lamoda есть и более мел­кие производители.

На сер­ви­се про­да­ют одеж­ду, обувь, аксес­су­а­ры, кос­ме­ти­ку, укра­ше­ния, пред­ме­ты быта.

Парт­не­ром пло­щад­ки может стать толь­ко ИП или ООО.

Сер­вис берет высо­кий про­цент с про­да­жи това­ра – 35%. Кро­ме того, вам при­дет­ся опла­тить достав­ку и обра­бот­ку заказов.

Как заработать на рынках с нуля, продавая свою и чужую продукцию: пошаговая инструкция

AliExpress — извест­ная и попу­ляр­ная плат­фор­ма, на кото­рой мож­но най­ти прак­ти­че­ски все. Про­дав­цом может быть ком­па­ния или инди­ви­ду­аль­ный предприниматель.

Сотруд­ни­чать с сер­ви­сом выгод­но, так как Али­экс­пресс не берет комис­сию пер­вые пол­го­да, если толь­ко коли­че­ство зака­зов за это вре­мя не пре­вы­ша­ет 100 штук. После это­го рынок берет до 10% комиссии.

Услу­ги сор­ти­ров­ки, упа­ков­ки и достав­ки мож­но зака­зать за допол­ни­тель­ную плату.

Как заработать на рынках с нуля, продавая свою и чужую продукцию: пошаговая инструкция

Яндекс.Маркет — это огром­ный про­ект, кото­рый рабо­та­ет уже более 20 лет. Как и на преды­ду­щей пло­щад­ке, на Яндекс.Маркете мож­но про­да­вать прак­ти­че­ски любые това­ры, кро­ме запре­щен­ных законом.

Фри­лан­се­рам пока запре­ще­но сотруд­ни­чать с сер­ви­сом, толь­ко ИП и ООО.

Плат­фор­ма берет комис­сию за каж­дый пере­ход на сайт про­дав­ца со стра­ниц мар­кет­плей­са. Сум­ма, кото­рую вы долж­ны запла­тить кон­крет­но, рас­счи­ты­ва­ет­ся инди­ви­ду­аль­но для каж­до­го производителя.

Как заработать на рынках с нуля, продавая свою и чужую продукцию: пошаговая инструкция

Сбер­Ме­га­Мар­кет пред­ла­га­ет това­ры от более чем 8000 про­дав­цов, при этом коли­че­ство това­ров уже пре­вы­ша­ет 2,5 миллиона.

На плат­фор­ме про­да­ет­ся все, что толь­ко может поже­лать чело­век: элек­тро­ни­ка, това­ры для взрос­лых, детей и живот­ных, быто­вая химия, про­дук­ты пита­ния, одеж­да и обувь, кни­ги, мебель, кос­ме­ти­ка и мно­гое другое.

К сожа­ле­нию, сотруд­ни­чать с плат­фор­мой может толь­ко ООО или ИП; само­за­ня­тым по-преж­не­му не раз­ре­ша­ет­ся про­да­вать свою про­дук­цию на сервисе.

Сбер­Ме­га­Мар­кет предо­став­ля­ет мар­ке­тин­го­вые инстру­мен­ты, логи­сти­ку, рас­чет­но-кас­со­вое обслу­жи­ва­ние. Про­дав­цам нуж­но толь­ко загру­зить това­ры на сайт. На рын­ке так­же име­ет­ся более 30 000 пунк­тов выдачи.

Сер­вис пере­во­дит пла­те­жи про­дав­цам 2 раза в неде­лю, но при этом берет комис­сию от 3% и выше.

Как заработать на рынках с нуля, продавая свою и чужую продукцию: пошаговая инструкция

Пошаговая инструкция по работе с маркетплейсами

Пред­ла­гаю рас­смот­реть поша­го­вую инструк­цию по рабо­те с рын­ка­ми с нуля, что­бы каж­дый точ­но знал, как дей­ство­вать и как полу­чать ста­биль­ный доход от сотруд­ни­че­ства с рынками.

Инструк­ция состо­ит все­го из 4 шагов и кажет­ся доста­точ­но про­стой. Но не дай­те себя обма­нуть. Любая рабо­та есть рабо­та. И если в тео­рии все зву­чит про­сто, на самом деле это может быть слож­но. Поэто­му про­шу вас тща­тель­но под­го­то­вить­ся и изу­чить все нюан­сы, преж­де чем начать про­да­вать про­дук­цию на рынках.

1. Подбор товаров

Если вы не явля­е­тесь про­из­во­ди­те­лем и не про­да­е­те соб­ствен­ную про­дук­цию, вы може­те столк­нуть­ся с вопро­сом, какую про­дук­цию при­об­ре­тать для перепродажи.

Для нача­ла раз­бе­рем­ся, каких про­дук­тов быть не должно:

  1. Раз­мер­ный. В эту кате­го­рию вхо­дит одеж­да и обувь. Поку­па­тель может зака­зать одну вещь, а затем вер­нуть ее, если она не подо­шла. Поэто­му про­цент про­даж без воз­вра­тов сни­жа­ет­ся. Нович­кам не сле­ду­ет начи­нать с это­го типа продукта.
  2. Сезон­ный. Думаю, понят­но, поче­му такие про­дук­ты невы­год­ны. В какой-то пери­од мож­но вооб­ще остать­ся без при­бы­ли, а в сезон нет гаран­тии, что про­даж будет столь­ко, что дохо­да хва­тит на весь год.
  3. Реклам­ный хайп. Пока про­дукт на волне попу­ляр­но­сти, его будут брать. Но в ито­ге спрос упа­дет и все куп­лен­ные това­ры оста­нут­ся. Так что мож­но уйти в минус.

Теперь посмот­рим, какой про­дукт самый прибыльный:

  1. уни­каль­ный. Оче­вид­но, что все уни­каль­ное поль­зу­ет­ся спро­сом. В наши дни слож­но создать что-то дей­стви­тель­но осо­бен­ное, поэто­му вы може­те взять что-то уже суще­ству­ю­щее и доба­вить к нему уни­каль­ную функцию.
  2. Потре­бо­вал. Това­ры, поль­зу­ю­щи­е­ся спро­сом в любой сезон, будут поку­пать в любом слу­чае. Но при этом у вас может быть мно­го конкурентов.
  3. С явны­ми пре­иму­ще­ства­ми. Пред­ло­жи­те сво­им кли­ен­там то, что не могут пред­ло­жить ваши кон­ку­рен­ты. Напри­мер, каче­ствен­ный товар, допол­ни­тель­ные опции или осо­бый внеш­ний вид.
  4. Деше­вый. Все хотят купить что-то хоро­шее по низ­кой цене. Поэто­му часто выби­ра­ют рын­ки. Там поку­па­те­ли наде­ют­ся най­ти то, что им нуж­но, но по низ­кой цене. Поэто­му сове­тую выби­рать това­ры, сто­и­мость кото­рых невелика.

2. Выбор площадки и регистрация

Я уже опи­сал сай­ты, кото­рые поль­зу­ют­ся наи­боль­шей попу­ляр­но­стью сре­ди кон­ку­рен­тов. Если вы еще не опре­де­ли­лись, какой из них выбрать, пред­ла­гаю озна­ко­мить­ся с кри­те­ри­я­ми, кото­рые помо­гут вам в этом:

  1. Комис­сия. Каж­дая плат­фор­ма уста­нав­ли­ва­ет свои пра­ви­ла, в том чис­ле раз­мер комис­сии. Это будет зави­сеть от того, сколь­ко денег вы долж­ны отдать на рын­ки и какая при­быль вас ждет в резуль­та­те. Комис­сия может состав­лять 10% или 70 %.
  2. Вре­мя опла­ты. Выпла­ты могут при­хо­дить каж­дый день, но при усло­вии, что това­ры при­об­ре­та­ют­ся еже­днев­но, раз в неде­лю или раз в месяц. Если вам посто­ян­но нуж­ны сред­ства для покуп­ки мате­ри­а­лов или това­ров, сто­ит выби­рать те сай­ты, где пла­те­жи посту­па­ют чаще все­го. И наоборот.
  3. Усло­вия достав­ки. Я уже гово­рил об этом немно­го: вы може­те отправ­лять про­дук­ты само­сто­я­тель­но или дове­рить­ся мар­кет­плей­су. Но нуж­но учи­ты­вать, берет ли сайт допол­ни­тель­ную пла­ту за достав­ку или она вклю­че­на в комиссию.
  4. Воз­вра­ща­ет. Как и в преды­ду­щем пунк­те, сто­ит выби­рать сай­ты, кото­рые забо­тят­ся о воз­вра­те това­ра, и жела­тель­но, что­бы они не про­си­ли за это допол­ни­тель­ную пла­ту. Так вы смо­же­те избе­жать ненуж­ных расходов.
  5. Пра­ви­ла визу­аль­но­го оформ­ле­ния. Неко­то­рые сай­ты предъ­яв­ля­ют стро­гие тре­бо­ва­ния к раз­ме­ще­нию изоб­ра­же­ний това­ров, так как зача­стую они игра­ют реша­ю­щую роль для поку­па­те­ля при выбо­ре това­ров. Поэто­му, если у вас есть жела­ние и воз­мож­ность нанять про­фес­си­о­наль­но­го фото­гра­фа для созда­ния каче­ствен­ных сним­ков, вы може­те выбрать любую пло­щад­ку. Если нет, то при­дет­ся искать более лояль­ные сервисы.
  6. Воз­мож­ность рабо­ты с дру­ги­ми веб-ресур­са­ми. Мно­гие рын­ки запре­ща­ют сотруд­ни­че­ство с дру­ги­ми подоб­ны­ми плат­фор­ма­ми. В нача­ле, когда нуж­но охва­тить наи­боль­шую ауди­то­рию, сле­ду­ет заре­ги­стри­ро­вать­ся на тех ресур­сах, кото­рые поз­во­ля­ют рабо­тать на дру­гих площадках.
  7. Рыноч­ные пред­по­чте­ния. Боль­шин­ство сай­тов рекла­ми­ру­ют и про­да­ют това­ры прак­ти­че­ски во всех воз­мож­ных кате­го­ри­ях. Но часто быва­ет так, что опре­де­лен­ные това­ры поль­зу­ют­ся наи­боль­шим спро­сом. Возь­ми­те лес­ные яго­ды. Хотя на сай­те мож­но най­ти что угод­но, этот сайт часто про­да­ет одеж­ду и обувь. Учи­ты­вай­те эти осо­бен­но­сти при выборе.
  8. Опла­та онлайн. Что­бы онлайн-кас­сы не вызы­ва­ли голов­ной боли, выби­рай­те сай­ты, кото­рые сами при­ни­ма­ют платежи.
  9. Тре­бо­ва­ния про­дав­ца. Сер­вис может предъ­яв­лять мно­же­ство тре­бо­ва­ний к само­му про­дав­цу. Напри­мер, вы долж­ны быть толь­ко ИП или ООО, тор­го­вая мар­ка долж­на быть заре­ги­стри­ро­ва­на. Пожа­луй­ста, вни­ма­тель­но озна­комь­тесь с пра­ви­ла­ми сай­та перед сотрудничеством.

Когда один или несколь­ко сай­тов выбра­ны, мож­но пере­хо­дить к реги­стра­ции. Про­це­ду­ра про­ста, но может немно­го отли­чать­ся для раз­ных сервисов.

3. Работа с документами

Зара­нее собе­ри­те весь пакет доку­мен­тов, необ­хо­ди­мый для сотруд­ни­че­ства с рын­ка­ми. Каж­дая служ­ба предъ­яв­ля­ет свои тре­бо­ва­ния к документации.

Хотя неко­то­рые сай­ты рабо­та­ют с фри­лан­се­ра­ми, их все же очень мало. И кста­ти, про­дав­цы в этой кате­го­рии могут про­да­вать толь­ко това­ры соб­ствен­но­го про­из­вод­ства. Из-за это­го боль­шин­ство по-преж­не­му пред­по­чи­та­ют реги­стри­ро­вать­ся в каче­стве ИП или ООО. Поэто­му в основ­ном речь пой­дет об инди­ви­ду­аль­ных пред­при­ни­ма­те­лях и компаниях.

Для каж­до­го рын­ка нуж­ны свои доку­мен­ты, но мож­но выде­лить доку­мен­та­цию, кото­рая тре­бу­ет­ся на боль­шин­стве сайтов:

  • БАНКА;
  • анке­та;
  • прайс-лист;
  • сви­де­тель­ство о госу­дар­ствен­ной реги­стра­ции ИП;
  • сви­де­тель­ство о поста­нов­ке на нало­го­вый учет;
  • пись­мо о реги­стра­ции в Госре­ест­ре Росстата;
  • декла­ра­ции;
  • раз­ре­ше­ние пра­во­об­ла­да­те­лей на исполь­зо­ва­ние товар­ных знаков;
  • копия пас­пор­та ИП (скан);
  • сви­де­тель­ство о госу­дар­ствен­ной реги­стра­ции изме­не­ний в ЕГРЮЛ;
  • доку­мент о назна­че­нии руководителя.

Что каса­ет­ся сер­ти­фи­ка­ции, то боль­шин­ство рын­ков не отно­сят­ся к ней стро­го. Но если в пра­ви­лах есть пункт об этом, обя­за­тель­но соблю­дай­те его.

Кро­ме того, инди­ви­ду­аль­ные пред­при­ни­ма­те­ли и ком­па­нии долж­ны заре­ги­стри­ро­вать­ся в EDF. Это элек­трон­ный доку­мен­то­обо­рот. Для реги­стра­ции вам необходимо:

  • полу­чить циф­ро­вую подпись;
  • выбрать опе­ра­то­ра ЭДО;
  • опре­де­лить­ся со ставкой;
  • заре­ги­стри­ро­вать­ся на офи­ци­аль­ном сайте;
  • под­пи­сать дого­вор и допол­ни­тель­ные соглашения.

Для боль­шин­ства услуг доста­точ­но базо­во­го пред­ло­же­ния, но неко­то­рые сай­ты про­сят после предо­став­ле­ния всех доку­мен­тов заклю­чить с ними дого­вор. Осо­бен­но­сти кон­трак­та зави­сят от инди­ви­ду­аль­ных усло­вий сотрудничества.

Важ­но уде­лить долж­ное вни­ма­ние изоб­ра­же­ни­ям това­ра. Служ­бы обыч­но тре­бу­ют, что­бы они были вер­ти­каль­ны­ми, с шири­ной и высо­той не менее 900 и 1200 соот­вет­ствен­но. Кро­ме того, на фото­гра­фи­ях долж­но быть хоро­шо вид­но все, бук­валь­но каж­дая деталь, а так­же фото­гра­фии долж­ны соот­вет­ство­вать тре­бо­ва­ни­ям каче­ства и эстетики.

Так­же необ­хо­ди­мо под­го­то­вить спе­ци­фи­ка­цию. Это опи­са­ние про­дук­та и основ­ная информация:

  1. Имя.
  2. Отмет­ка.
  3. Роз­нич­ная цена.
  4. Стра­на-про­из­во­ди­тель.
  5. Опи­са­ние.
  6. Осо­бен­но­сти и так далее

После это­го нуж­но дождать­ся одоб­ре­ния моде­ра­то­ров и при­сту­пить к работе.

4. Представление товаров и их продвижение

Про­сто загру­жать това­ры и ждать при­бы­ли не полу­чит­ся. Да, сер­ви­сы дей­стви­тель­но осво­бож­да­ют про­дав­цов от мно­гих забот. А попу­ляр­ность сай­та обес­пе­чи­ва­ет ста­биль­ный тра­фик. Но поку­па­те­ли могут выби­рать не ваши това­ры из спис­ка, а конкурентов.

Что­бы это­го не про­изо­шло, нуж­но про­дви­гать про­дук­цию. Это мож­но сде­лать сно­ва с помо­щью рыноч­ных инстру­мен­тов. Или дей­ство­вать само­сто­я­тель­но. Инстру­мен­та­ми про­дви­же­ния това­ра могут быть следующие:

  1. Цено­об­ра­зо­ва­ние това­ров в соот­вет­ствии с реко­мен­да­ци­я­ми сер­ви­са. Плат­фор­мы для нович­ков пред­ла­га­ют про­да­вать това­ры по мини­маль­ной сто­и­мо­сти. Это при­вле­чет поку­па­те­лей. А когда пер­вая пар­тия будет рас­про­да­на, мож­но под­нять цену.
  2. Скид­ки и акции. Это один из самых эффек­тив­ных дви­га­те­лей про­грес­са. Вы може­те уста­но­вить их само­сто­я­тель­но или сно­ва вос­поль­зо­вать­ся сове­та­ми на сайте.
  3. Рекла­ма на самом рын­ке. Неко­то­рые сер­ви­сы за допол­ни­тель­ную пла­ту пред­ла­га­ют выве­сти ваши това­ры на перед­ний план, занять место на бан­не­рах или на глав­ной стра­ни­це, офор­мить кар­точ­ку това­ра, что­бы выде­лить вас сре­ди остальных.
  4. Фор­ма обрат­ной свя­зи. Плат­фор­мы дают воз­мож­ность общать­ся с поку­па­те­ля­ми. Это очень важ­но, так как во вре­мя обрат­ной свя­зи вы може­те раз­ре­шить кон­фликт с поку­па­те­лем, пред­ло­жить еще один товар в допол­не­ние к основ­ной покуп­ке или, если нет това­ра, кото­рый хотел бы потре­би­тель, про­дать дру­гой ана­ло­гич­ный товар.
  5. Сбор отзы­вов. Поку­па­те­ли часто смот­рят отзы­вы перед покуп­кой. Ино­гда поку­па­те­ли даже не рас­смат­ри­ва­ют товар, если на него нет отзы­вов. Поэто­му про­дав­цы могут моти­ви­ро­вать поку­па­те­лей писать их. Напри­мер, пред­ло­жи­те скид­ку за отзыв или воз­врат денег.
  6. Пра­виль­ное опи­са­ние това­ра. Ука­зы­вай­те толь­ко полез­ную и прав­ди­вую инфор­ма­цию. Не напол­няй­те опи­са­ние лиш­ней инфор­ма­ци­ей, все дело толь­ко в предыс­то­рии. Сосре­до­точь­тесь на харак­те­ри­сти­ках и пре­иму­ще­ствах продукта.
  7. Добавь­те видео. Если есть воз­мож­ность, сни­ми­те на видео про­цесс рас­па­ков­ки това­ра, его функ­ции, как он выгля­дит в дей­ствии, как выгля­дит на чело­ве­ке и т.д.

Советы по продажам

О чем сле­ду­ет пом­нить начи­на­ю­щим про­дав­цам, если они хотят иметь при­быль­ный биз­нес на рынках:

  1. Вни­ма­тель­но изу­чи­те нюан­сы дея­тель­но­сти в раз­лич­ных нишах, взвесь­те все за и про­тив про­да­жи кон­крет­ных продуктов.
  2. Изу­чай­те и ана­ли­зи­руй­те дея­тель­ность кон­ку­рен­тов: поче­му они успеш­ны или, наобо­рот, поче­му они исчез­ли с сайтов.
  3. Исполь­зуй­те каче­ствен­ные изоб­ра­же­ния про­дук­тов, кото­рые чет­ко пока­зы­ва­ют их достоинства.
  4. Создай­те бла­го­при­ят­ные усло­вия для кли­ен­тов, что­бы они писа­ли отзывы.
  5. Про­во­ди­те акции, скид­ки, розыгрыши.
  6. Вни­ма­тель­но озна­комь­тесь с пра­ви­ла­ми сер­ви­са, что­бы слу­чай­но их не нарушить.
  7. В слу­чае воз­ник­но­ве­ния спо­ра, пожа­луй­ста, поста­рай­тесь встать на сто­ро­ну покупателя.
  8. Сле­ди­те за ста­ти­сти­кой, выде­ляй­те това­ры, кото­рые поку­па­ют боль­ше все­го, и рас­смот­ри­те воз­мож­ность исклю­че­ния това­ров, кото­рые не поку­па­ли в тече­ние 3–4 месяцев.
  9. Про­ве­ряй­те каче­ство про­дук­тов. Про­да­вай­те толь­ко те про­дук­ты, кото­рым вы дове­ря­е­те. Ина­че мож­но уйти в минус: из-за воз­вра­тов, нега­тив­ных отзы­вов, нега­тив­ных покупок.
  10. Созда­вай­те кли­ент­скую базу — отправ­ляй­те новые пред­ло­же­ния по элек­трон­ной почте, орга­ни­зуй­те повтор­ные про­да­жи, пред­ла­гай­те бону­сы и реклам­ные акции посто­ян­ным кли­ен­там и мно­гое другое.

Плюсы и минусы

Для окон­ча­тель­но­го реше­ния оста­ет­ся толь­ко взве­сить все пре­иму­ще­ства и недо­стат­ки рынков.

Нач­нем с поло­жи­тель­ных моментов:

  1. Авто­ма­ти­за­ция боль­шин­ства про­цес­сов бла­го­да­ря рыноч­ным инструментам.
  2. Гаран­тия высо­кой посе­ща­е­мо­сти за счет попу­ляр­но­сти сайтов.
  3. Воз­мож­ность зара­бо­тать, не вкла­ды­вая боль­ших сумм.
  4. Вы може­те пере­не­сти ока­за­ние услуг достав­ки или воз­вра­та на сайт, что­бы не тра­тить на это день­ги самостоятельно.
  5. Ника­ких финан­со­вых тран­зак­ций не тре­бу­ет­ся. Про­да­жа това­ров явля­ет­ся обя­зан­но­стью службы.
  6. Есть воз­мож­ность интернационализации.
  7. Обес­печь­те рын­ки раз­лич­ны­ми ана­ли­ти­че­ски­ми и ста­ти­сти­че­ски­ми инструментами.
  8. Вы не може­те орга­ни­зо­вать соб­ствен­ные точ­ки хра­не­ния, а отво­зи­те всю про­дук­цию на склад рынка.

И мину­сы:

  1. При под­го­тов­ке доку­мен­тов могут воз­ник­нуть трудности.
  2. Сай­ты могут взи­мать высо­кие комиссии.
  3. Боль­шин­ству сер­ви­сов тре­бу­ют­ся толь­ко высо­ко­ка­че­ствен­ные изоб­ра­же­ния продуктов.
  4. Очень боль­шая кон­ку­рен­ция. Есть веро­ят­ность, что ваш товар зате­ря­ет­ся сре­ди дру­гих подобных.

Заключение

Мар­ке­ты — отлич­ная воз­мож­ность начать зара­ба­ты­вать даже для нович­ков без боль­ших вло­же­ний. Постав­щи­ки могут исполь­зо­вать реклам­ные инстру­мен­ты, обес­пе­чи­вать рутин­ные про­цес­сы обслу­жи­ва­ния и в конеч­ном ито­ге вый­ти на меж­ду­на­род­ный уро­вень. Прав­да, не без ограничений.

Сай­ты пред­по­чи­та­ют сотруд­ни­чать с юри­ди­че­ски­ми лица­ми, а из физи­че­ских лиц выби­ра­ют ИП. И толь­ко в очень ред­ких слу­ча­ях фри­лан­се­ры могут про­да­вать на рын­ках. Для это­го вам нуж­но заре­ги­стри­ро­вать­ся на опре­де­лен­ной плат­фор­ме, напри­мер, Wildberries. Так­же могут воз­ник­нуть слож­но­сти с под­бо­ром паке­та необ­хо­ди­мых документов.

Одна­ко я все же сове­тую вам попро­бо­вать этот спо­соб зара­бот­ка. А что­бы вы были более уве­ре­ны в сво­их навы­ках и зна­ни­ях, пред­ла­гаю вам прой­ти кур­сы по рын­кам. Они объ­яс­нят, как дей­ство­вать, какие шаги пред­при­нять, что и где продавать.

На этом я хотел бы попро­щать­ся. Читай­те ста­тьи в бло­ге iklife.ru, под­пи­сы­вай­тесь на рас­сыл­ку и сле­ди­те за новы­ми публикациями.

Все­го наи­луч­ше­го и удачи!

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

восемнадцать − 16 =