*В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор прибыльности торговли, который позволит рассчитать ключевые показатели доходности, актуальные на сегодняшний день.
Интервью с предпринимателем:
Как заработать на чеканке монет
Сайт openbusiness.ru в рамках совместного проекта Сообщества информационных порталов, способствующих развитию малого бизнеса, продолжает цикл интервью с успешными предпринимателями, готовыми поделиться собственным опытом создания бизнеса и помочь новичкам принять свои первые шаги в бизнесе.
“В среднем первый мини пресс, расходные материалы и все необходимые приспособления обошлись нам в 50 000 рублей”
Рекомендуем обратить особое внимание на это интервью. В первую очередь потому, что рассматриваемый бизнес не является одним из самых распространенных в России, хотя и отличается высоким потенциалом доходности и коротким сроком окупаемости.
Кроме того, именно из-за малой распространенности услуг по чеканке монет практически невозможно найти информацию о деталях ведения этого бизнеса.
Но благодаря открытости Дмитрия Юрьевича Стародубцева, основателя компании Coin Attraction, у вас есть уникальная возможность узнать из первых уст обо всех особенностях монетного бизнеса.
Расскажите немного о вашей компании
Наша компания существует с 2008 года. Сначала мы занимались продажей оригинальных подарков и сувениров, например, мы одними из первых сертифицировали и начали продавать неокуб в России. Тогда мы решили, что хорошо бы самим запустить небольшое производство, и тогда пришла идея создать мини-пресс для холодного тиснения сувенирных монет. Уже через пару месяцев у нас было готово оборудование, а еще через месяц это оборудование заработало по прямому назначению, к радости нас и туристов. А через несколько месяцев нашу услугу уже предлагали рекламные агентства и мероприятия. Думаю, что к августу мы запустим новый вид оборудования: штамповочный автомат.
Расскажите подробнее о технологии монетного дела?
Технология предельно проста. Деньги зарабатываются на трех основных вещах:
Сервис по чеканке монет для населения. Собственная разработка сети.
Продажа оборудования бизнес-пакета.
Продажа расходных материалов. Заготовки для монет, клише и многое другое.
Секрет успеха заключается в том, что выбрана достаточно свободная рыночная ниша, используется качественное оборудование, которое не ломается, доход составляет несколько сотен процентов, что очень заманчиво для построения сети филиалов.
Как вам пришла идея начать именно этот бизнес? Идея чеканки сувениров не нова. Подобный бизнес давно существует за рубежом, точки по чеканке монет есть и в России, бизнесмен Сергей Паньшин организовал компанию Coin Fun в Санкт-Петербурге. Вам пришла в голову идея начать такой бизнес по аналогии с уже существующими компаниями, которые предлагают чеканить монеты в качестве оригинального сувенира?
Идея такого бизнеса возникла после участия в театрализованной постановке, организованной в рамках акции «Ночь в музее», которую я посетил в Ярославле. Была выставка, где человек в старинной одежде предлагал всем взять молоток и отчеканить себе сувенирную монету, а так как вся развлекательная программа была включена в стоимость входного билета, монету я получил абсолютно бесплатно. Моя первая монета до сих пор лежит у меня на столе. Идея настолько понравилась, что я решил попробовать организовать подобную услугу в своем регионе. Позже я узнал, что в Питере есть подобная служба, пришедшая туда, по-моему, из Финляндии.
Как вы реализовали свою идею? Сколько времени ушло на его реализацию?
Для реализации нашей идеи в первую очередь необходимо было спроектировать и изготовить оборудование. Поэтому необходимо было найти людей, которые согласились бы в короткие сроки и за умеренную плату разработать всю необходимую конструкторскую документацию, изготовить пробный образец пресса, а также все необходимые расходные материалы. После долгих поисков мы, наконец, определились с несколькими компаниями, между которыми распределили основные задачи по созданию команд, и уже через пару месяцев у нас на руках оказался готовый тестовый образец, испытания которого увенчались успехом. Кстати, очень пригодилось наше техническое образование, которое не раз спасало нас при общении с разработчиками. Несколько оригинальных дизайнерских решений пришли ему в голову. В среднем.
Во сколько вам обошлось начало проекта? Каковы основные статьи расходов? Во сколько вам обошлась покупка и установка оборудования?
Основные статьи расходов:
Изготовление оборудования: мини-пресс, штамп, разработка конструкции штампа
Производство медных и алюминиевых заготовок для монет.
Покупка предметов, необходимых для чеканки монет: наковальня, молоток, аксессуары.
При этом надо учитывать, что в начале нашего проекта мы выпускали почти все в единственном экземпляре, поэтому цены были значительно выше тех цен, по которым мы сейчас выпускаем наше оборудование в больших объемах. Особенно высокими были цены на заготовки монет, которые изготавливаются по специальной технологии из мягких сортов меди и алюминия и проходят процесс отжига и полировки для улучшения качества и внешнего вида отчеканенной монеты. Цена одной такой заготовки доходила до 60–70 рублей.
В среднем первый мини-пресс, расходные материалы и все необходимые приспособления обходятся нам в 50 000 рублей.
Что касается установки оборудования, то следует сказать, что данная процедура практически не требует никаких затрат: оборудование достаточно мобильно и не предполагает сборки и разборки. Единственное, что приходилось платить при проживании, так это арендные платежи, которые зачастую уплачиваются без какого-либо официального бухгалтерского документа (грубо говоря, «в лапу»). Первая аренда обходилась нам в 5–6 тысяч рублей в месяц.
Сколько времени вам понадобилось, чтобы окупить первоначальные вложения?
Свой первый мини-пресс мы ликвидировали около 3‑х месяцев назад, надо отметить, что на этом раннем этапе технология нашего дела еще не была отработана, и первое оборудование стоило нам гораздо дороже, чем все последующие. Сейчас 1 комплект оборудования окупается в среднем за 1 месяц. В общем, бизнес требует постоянных вливаний, поэтому мечты о покупке новой машины и прочего необходимо отложить, чтобы продолжить постоянное развитие.
Что вы можете сказать о прибыльности вашего бизнеса?
Для того чтобы наглядно показать рентабельность привлечения монет, приведу конкретные цифры:
Стоимость аренды 1–2 квадратных метров земли в приемлемом для туристов месте – около 4000 рублей в месяц
Заработная плата оператора: 10 000 руб. +% продаж
Цена пустой монеты для партнеров – 30 рублей.
Среднее время производства монет: 5 мин.
Минимальное количество клиентов в день: 10–15 человек
Стоимость услуги для клиентов: 200–300 руб.
Полная амортизация оборудования наступает через 1–2 месяца
Таким образом, после полной амортизации оборудования, то есть через 1–2 месяца, «привлечение монет» начинает работать с рентабельностью около 500–600% (простая арифметика: доходы минус расходы).
Сколько человек работает в вашей компании? Как вы подбирали сотрудников?
В настоящее время у нас в штате 8 сотрудников. Помимо директора, в штат входят 1 маркетолог, 1 специалист-техник и 5 операторов установки. По поводу подбора могу сказать, что ключевые специалисты мои хорошие знакомые, проблем с подбором не было, просто надо было немного по другому посмотреть на свое окружение. А вот что касается операторов объектов, то у нас есть 3 временных специалиста, как правило, это студенты, которых мы нашли по объявлению. Также у нас есть 2 специалиста, работающие на выезде: акции, праздники, выставки и прочее. Они надевают форму кузнеца, берут кучу снаряжения и едут за заказом на служебной машине.
С какими трудностями вы сталкивались на начальных этапах ведения бизнеса?
Первый барьер был связан с переходом от обычного бизнеса, который по понятным причинам приносит деньги, к производству и оказанию услуг. Для этого мне пришлось многому научиться. Во-первых, сложно было найти нужных людей, которые разбирались в сложностях нового непрофильного для нас направления. Многие из них оказались моими хорошими друзьями: наступил этап, на котором я познакомился со многими из них не только как с хорошими ребятами, которых знаю сто лет, но и как с первоклассными специалистами. Один мой друг разработал отличную конструкторскую документацию, другой разработал первые монеты.
Выяснилось, что одной из проблем было своевременное получение заказа на изготовление следующей единицы оборудования. Например, это произошло, когда мы заказали первую штампованную марку у незнакомых нам людей.
Изначально мы договорились о двух неделях, и этот срок был выдержан с хорошим запасом. На самом деле мы ждали почти два месяца, звонили несколько раз в неделю и получали извинения и никаких подробностей. То же самое происходит и по сей день, однако при разработке проекта мы минимизировали количество компонентов, производимых на стороне. К сожалению, если работаешь в России, приходится привыкать к некоторым особенностям: нечестности в бизнесе, отсутствие деловой этики.
На каких клиентов вы ориентируетесь?
Для нас существует несколько групп потенциальных клиентов:
В первую очередь это, конечно же, туристы, которые приезжают на курорт с определенной целью – отдохнуть, развлечься и взять с собой отпуск, потратив на это определенную сумму своих сбережений.
Во-вторых, мы предлагаем свои услуги людям, которые хотят разнообразить свой юбилей, свадьбу или другое торжество. Ведь, согласитесь, чеканка сувенирных монет с именем виновника торжества и датой памятного события не только развлечет гостей, которые, кстати, не уйдут с пустыми руками, но и увековечит воспоминания об отдыхе в оригинальном сувенире. Для продвижения сервиса в этом сегменте клиентов мы привлекли ивент-агентства.
В‑третьих, мы предлагаем установить наши мини прессы для чеканки монет владельцам ресторанов, кафе, гостиниц, парков развлечений, аквапарков и т.д. Посетители за умеренную плату чеканят монеты с символикой заведения. Люди берут эти монеты и показывают их своим друзьям, знакомым и коллегам. Таким образом, владелец заведения получает прибыль от чеканки монет, а также обеспечивает известность своего заведения.
В‑четвертых, мы предлагаем свои услуги рекламным компаниям. «Вытягивание монетки» — оригинальный, запоминающийся и, самое главное, эффективный способ рекламы. Сам человек участвует в процессе производства рекламных материалов. Монета с рекламой, отчеканенная собственноручно, уж точно не попадает в ближайшую урну, как это часто бывает с рекламными проспектами. Скорее всего, такую монету человек разместит на видном месте дома или в офисе и покажет другим людям, говоря, что сам ее чеканил. Поэтому такая реклама точно не останется незамеченной.
В‑пятых, мы предлагаем свои услуги различным компаниям и организациям. Чеканка фирменной символики – отличное решение для выставок, презентаций и корпоративных праздников.
Есть ли сезонность в вашем бизнесе?
Момент сезонности в этом бизнесе, конечно, присутствует, но в то же время его нельзя назвать полностью сезонным. Как было сказано выше, для нас существует 5 групп потенциальных клиентов, только одна из этих групп – это туристы, то есть сезонные клиенты. Но и здесь нельзя однозначно говорить о сезонности, ведь наши пункты чеканки монет находятся в Горном Алтае: в теплое время года туристов привлекают живописные виды гор, рек и озер, а также различные туристические маршруты. ; зимой открывается горнолыжный сезон.
Только вне сезона (осень, весна) количество клиентов в этом сегменте заметно снижается. Дни рождения, юбилеи, свадьбы, корпоративы, акции не зависят от сезона.
Как вы продвигаете свои услуги? Каковы основные каналы продвижения?
Говоря о продвижении, я всегда разделяю два направления: собственные точки минтинга, а также продвижение собственной команды минтинга в другие регионы России и СНГ.
Привлечение клиентов на собственных точках строится очень просто: аттракцион, как правило, в разгар туристического сезона ставится в самых проходимых местах — люди проходят мимо, видят хаос и поднимаются, чтобы попробовать его на себе.сами. Помимо туристических баллов, продвижение минтинга осуществляется за счет:
Ивент-агентства, которые предлагают наши услуги по организации разноплановых праздников для своих клиентов. Для этого мы сами предоставляем им все необходимые рекламные и презентационные материалы.
Начать работать с агентствами было достаточно просто: мы собрали базу всех агентств нашего региона, обзвонили их и отправили им свои коммерческие предложения. В результате со многими можно было договориться сразу, с некоторыми через определенное время.
Рекламные агентства, которые предлагают наши услуги по организации рекламных кампаний и акций для коммерческих представителей.
Что касается продвижения оборудования, то основным каналом привлечения клиентов является Интернет. Мы все еще учимся, как лучше построить рекламную компанию в Интернете, но у нас уже есть некоторый опыт. Как правило, мы продвигаем бизнес-идеи через сайты. Безоговорочным лидером здесь является портал www.openbusiness.ru. Мы также используем баннерную рекламу на профильных ресурсах, SEO, рассылки и многое другое.
В каком направлении вы планируете развивать свой бизнес?
Мы определили для себя несколько направлений развития.
Во-первых, мы постоянно модернизируем наше оборудование, расширяем коллекцию штампов, повышаем качество расходных материалов и т.д.
Во-вторых, мы увеличиваем количество мобильных точек для чеканки монет.
В‑третьих, мы сейчас активно работаем над продвижением комплекта оборудования Coin Attraction как пакета для готового бизнеса: главная «фишка» в том, что в пакет уже входит все для организации бизнеса по производству сувенирных монет памятники в любом регионе России, СНГ.
И последнее, но не менее важное: с точки зрения роста и выживания в условиях усиления конкуренции в будущем мы разрабатываем новые виды оборудования.
На данный момент готовится к выпуску вендинговый автомат для чеканки монет с помощью специальных вращающихся валов. Такие устройства очень популярны в США. Мы увидели и тоже захотели запустить такой интересный адрес, который, к тому же, в рамках нашего профиля, здесь, в России.
Суть нового устройства заключается в том, что человек кладет в монетоприемник 5‑копеечную и рублевую монеты, вращает специальный барабан, который соединен с механизмом прокатки. В результате на выходе монета расплющивается, старое изображение стирается и наносится новое. Некоторые наши партнеры уже ждут запуска этих устройств и готовы их купить. Так что перспектив для развития много, главное делать все последовательно и иметь на все четвертый план действий.
Какой совет вы бы дали новичкам, которые думают об открытии собственного бизнеса?
Могу дать совет:
Не бойтесь браться за то, что кажется вам неизвестным и непонятным. Любая активность, которую я проявлял в жизни в бизнесе, была мне неизвестна, казалось, что все сложно и никому не нужно, но на деле все оказалось наоборот.
Они не боятся начать свой бизнес и стать независимыми от своего работодателя. Раньше я думал, что почти каждый нормальный человек мечтает открыть свое дело, но с годами понял, что большинство из них не стремятся стать предпринимателями и все равно учатся брать на себя ответственность за собственное дело. Тем более, что идея построить карьеру, работая «на дядю», со временем только приживается в мозгу офисного планктона. Решил сразу попробовать свои силы в своем деле, но процесс старта затянулся, довольно долго приходилось совмещать две работы (в офисе и на себя), психологически так легче себя совершенствовать и перейти на новый уровень
Всегда будьте предельно откровенны со своими партнерами – рано или поздно ложь всплывет наружу, и люди отвернутся от вас. К сожалению, в России многие люди в бизнесе часто обманывают, к этому нужно привыкнуть и знать, как вести себя в таких ситуациях. Но при этом надо стараться не уподобляться тем людям и вести чистое дело.
Платите налоги вовремя…
Видео Бонус:
Процесс изготовления сувенира очень прост, для этого заготовку монеты, размером с пятирублевую монету, помещают в небольшой стальной пресс, внутри которого монтируется специальный штамп с напечатанным объемным изображением, чтобы быть отчеканено на монете. После этого поверхности пресса закрываются и покупателю остается только взять молоток и сильно ударить по верхней крышке пресса. В итоге покупатель, довольный процессом, получает свою памятную монету.
Мы предлагаем вам бизнес под ключ, не требующий больших финансовых затрат, специальной квалификации, дорогостоящего оборудования или рабочей силы. Все необходимое для быстрого и успешного старта уже включено в наш бизнес-пакет: мобильный штамповочный станок, специальные расходные материалы, рекламные и презентационные материалы, а также бесплатная консультация и техническая поддержка.
Стоимость бизнес-пакета 48200 руб. Доход от продажи стартового пакета – не менее 90 000 руб. После продажи всех расходных материалов, входящих в стартовый пакет «Аттракцион монет», данный бизнес начинает приносить прибыль в размере 500–600% (цена покупки бланков монет у наших партнеров 30–40 рублей, рекомендуемая розничная цена 250 ‑350 руб).
Контакты:
634012, г. Томск,
ул. Сибирская, дом 111 «Б»
Телефон: 8-(923)-433–22-52
Электронная почта: [email protected]
Сайт компании: www.coins-business.ru