Как заработать на перепродаже товаров: способы, площадки для торговли и возможные риски

Как заработать на перепродаже товаров: способы, площадки для торговли и возможные риски

Здрав­ствуй­те, доро­гие читатели!

Начи­на­ю­щие пред­при­ни­ма­те­ли часто начи­на­ют свой биз­нес с тор­гов­ли. Но перед откры­ти­ем биз­не­са воз­ни­ка­ют раз­лич­ные вопро­сы: как орга­ни­зо­вать и вести такой биз­нес, что имен­но про­да­вать, нуж­но ли само­му про­из­во­дить това­ры, где искать постав­щи­ков, куда про­да­вать про­дук­цию и т.д.

Что­бы немно­го упро­стить зада­чу, нович­ки пред­по­чи­та­ют пере­про­да­вать про­дук­ты. Этот вид биз­не­са несколь­ко про­ще и боль­ше под­хо­дит для новичков.

И сего­дня я рас­ска­жу, как зара­бо­тать на пере­про­да­же това­ров, како­вы рис­ки, пре­иму­ще­ства и недо­стат­ки дея­тель­но­сти, с чего начать, где искать постав­щи­ков и какие пло­щад­ки исполь­зо­вать для работы.

Бизнес на перепродаже товаров

Пере­про­да­жа това­ров – один из клас­си­че­ских видов биз­не­са. Она суще­ству­ет уже дав­но и будет акту­аль­на еще не один деся­ток лет. И сей­час в Интер­не­те есть пло­щад­ки для его реализации.

Боль­шин­ство ком­па­ний видят свой даль­ней­ший путь раз­ви­тия в онлайн-сре­де. То же самое отно­сит­ся и к людям, зани­ма­ю­щим­ся торговлей.

Это пони­ма­ют и транс­порт­ные орга­ни­за­ции, кото­рые смог­ли адап­ти­ро­вать­ся к новым реа­ли­ям и теперь предо­став­ля­ют услу­ги достав­ки для интер­нет-мага­зи­нов. Поэто­му ника­ких про­блем с логи­сти­кой воз­ник­нуть не долж­но. Так­же для неко­то­рых спо­со­бов зара­бот­ка даже не нуж­но иметь склад, а так­же мож­но обой­тись и без вложений.

Вот поче­му онлайн-тор­гов­ля ста­ла настоль­ко попу­ляр­ной. Сей­час иде­аль­ное вре­мя для созда­ния соб­ствен­но­го биз­не­са, ведь все усло­вия для это­го соблюдены.

Пере­про­да­жа при­бы­ли для одних явля­ет­ся под­ра­бот­кой, а дру­гие видят в этом основ­ной источ­ник дохо­да. И если для пер­во­го вари­ан­та мало уси­лий, то для вто­ро­го необ­хо­ди­мо уве­ли­че­ние това­ро­обо­ро­та, пред­ло­же­ние выгод­ных усло­вий для поку­па­те­лей, поиск рекла­мы и услуг по про­дви­же­нию, жела­тель­но нали­чие соб­ствен­ной пло­щад­ки для реализации.

Способы заработка

Есть все­го 3 основ­ных спо­со­ба зара­бо­тать на перепродаже:

  1. Пря­мая про­да­жа выкуп­лен­ной про­дук­ции с прибылью.
  2. Покуп­ка това­ров, их усо­вер­шен­ство­ва­ние и усо­вер­шен­ство­ва­ние, после­ду­ю­щая пере­про­да­жа по более высо­кой цене.
  3. Уча­стие в парт­нер­ских программах.

В пер­вом слу­чае выгод­но искать тор­го­вые точ­ки, пред­ла­га­ю­щие това­ры по самым низ­ким ценам. Мно­гие про­дав­цы исполь­зу­ют тор­го­вые пло­щад­ки, такие как AliExpress, eBay, Avito, Юла, что­бы поку­пать деше­вые това­ры. Но обыч­но поку­па­ют про­дук­ты поштуч­но или неболь­ши­ми партиями.

Что­бы купить сра­зу боль­шой объ­ем про­дук­ции, нуж­но искать опто­вые базы. Они есть и в Интер­не­те. В каче­стве при­ме­ра могу при­ве­сти сле­ду­ю­щие услуги:

  • Провайдерс.ру,
  • Мегаопт24,
  • Опт­лист,
  • Миро­вые бренды.

После покуп­ки това­ров с них взи­ма­ет­ся допол­ни­тель­ная комис­сия. Затем они пере­про­да­ют­ся в роз­ни­цу на раз­лич­ных веб- и офлайн-платформах.

Этот метод актуа­лен для более чем 70% ресел­ле­ров. Перед тем, как сно­ва выста­вить товар на обо­зре­ние, они созда­ют подроб­ное опи­са­ние с харак­те­ри­сти­ка­ми и дела­ют каче­ствен­ные фото­гра­фии, демон­стри­ру­ю­щие все пре­иму­ще­ства товара.

Одним из направ­ле­ний это­го мето­да явля­ет­ся дроп­шип­пинг. Бла­го­да­ря ему нет необ­хо­ди­мо­сти тра­тить день­ги на покуп­ку това­ра. Вам доста­точ­но при­нять заказ поку­па­те­ля, отпра­вить запрос постав­щи­ку, и он сам орга­ни­зу­ет достав­ку и при­мет опла­ту. Это отлич­ный спо­соб пере­про­да­жи без вложений.

Вто­рой спо­соб зара­бот­ка — поку­пать и улуч­шать про­дук­ты. Если вы купи­те товар одно­го про­из­во­ди­те­ля, его будет слож­но улуч­шить. Имен­но поэто­му в боль­шин­стве слу­ча­ев они поку­па­ют това­ры, быв­шие в упо­треб­ле­нии. Тогда будет про­ще улуч­шать про­из­во­ди­тель­ность, внеш­ний вид, функ­ции и опции.

Авто­мо­би­ли часто пере­про­да­ют таким обра­зом. Они поку­па­ют битые подер­жан­ные маши­ны, напри­мер, после ава­рии, меня­ют внут­рен­нее и внеш­нее напол­не­ние, а потом про­да­ют на пару сотен тысяч дороже.

Но таким обра­зом мож­но пере­про­дать и менее круп­но­га­ба­рит­ный товар. В основ­ном ищут на дос­ках объ­яв­ле­ний, напри­мер, на Ави­то, в сооб­ще­ствах соци­аль­ных сетей под назва­ни­ем «Даю тебе», «Про­даю тебе деше­во», «Б/у вещи» и т.п., на оффлайн или онлайн барахолках.

Кое-кто со мной поспо­рит и не отне­сет уча­стие в парт­нер­ских про­грам­мах к ресел­лин­гу. Но частич­но участ­ни­ки-рефе­ра­лы пере­про­да­ют про­дукт. Рас­смот­рим алго­ритм это­го мето­да. Что­бы зара­бо­тать на рефе­ра­лах, сде­лай­те следующее:

  1. Заре­ги­стри­руй­тесь на офи­ци­аль­ном сай­те ком­па­нии, онлайн-шко­лы, постав­щи­ка, про­из­во­ди­те­ля или дру­гой организации.
  2. При необ­хо­ди­мо­сти подай­те заяв­ку на уча­стие в парт­нер­ской про­грам­ме. Если вам не нуж­но это­го делать, про­сто полу­чи­те свою парт­нер­скую ссылку.
  3. Раз­ме­сти­те его на сво­ем веб-сер­ви­се, в бло­ге, на кана­ле видео­хо­стин­га, в сооб­ще­стве соци­аль­ных сетей, на тема­ти­че­ском фору­ме или на дру­гой платформе.
  4. Добавь­те опи­са­ние това­ра: его осо­бен­но­сти, функ­ции, осо­бен­но­сти и пре­иму­ще­ства, реко­мен­да­ции по покуп­ке и т д
  5. Подо­жди­те, пока заин­те­ре­со­ван­ные поль­зо­ва­те­ли перей­дут по ссыл­ке и пред­при­ми­те целе­вые дей­ствия: заре­ги­стри­руй­тесь, добавь­те товар в кор­зи­ну, купи­те товар.
  6. Полу­чи­те награ­ду. Это будет фик­си­ро­ван­ная сум­ма или про­цент от продаж.

Поми­мо офи­ци­аль­ных сай­тов ком­па­ний-парт­не­ров, вы може­те най­ти выгод­ные про­грам­мы, исполь­зу­ю­щие CPA-сети. Эти парт­нер­ские агре­га­то­ры явля­ют­ся посред­ни­ка­ми меж­ду рекла­мо­да­те­ля­ми и теми, кто рекла­ми­ру­ет или пере­про­да­ет про­дук­ты. На этих сай­тах тоже нуж­но заре­ги­стри­ро­вать­ся, полу­чить ссыл­ку и рас­про­стра­нять ее.

Парт­нер­ские про­грам­мы помо­га­ют про­дви­гать и про­да­вать това­ры быст­рее. Это мощ­ный инстру­мент как для начи­на­ю­щих, так и для опыт­ных предпринимателей.

Любой про­да­вец сам выби­ра­ет свою тор­го­вую стра­те­гию. Зара­бо­тать мож­но либо про­да­вая неболь­ши­ми пар­ти­я­ми с высо­кой нацен­кой, либо про­да­вая сра­зу оптом, но с неболь­шим повы­ше­ни­ем цены, либо потра­тив вре­мя на дора­бот­ку, а затем выпу­стив в про­да­жу прак­ти­че­ски новый товар.

Неза­ви­си­мо от выбран­ной вами стра­те­гии, обя­за­тель­но учи­ты­вай­те цену покуп­ки, рас­хо­ды на транс­пор­ти­ров­ку и хра­не­ние, рас­хо­ды на рекла­му, про­дви­же­ние и при­вле­че­ние кли­ен­тов, а так­же потен­ци­аль­ную прибыль.

Руководство для начинающих продавцов

Давай­те поша­го­во раз­бе­рем­ся с чего начать, что, как и где про­да­вать, какие про­бле­мы могут воз­ник­нуть при пере­про­да­же. Нач­нем с фор­ми­ро­ва­ния идеи и перей­дем к про­цес­су рас­ши­ре­ния бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Преж­де чем начать соб­ствен­ное дело, сле­ду­ет уде­лить вре­мя ана­ли­зу рын­ка. Если быть точ­нее, необ­хо­ди­мо изу­чить целе­вую ауди­то­рию и потреб­но­сти, кон­ку­рен­тов и их биз­нес-пред­ло­же­ния, наи­бо­лее попу­ляр­ные и при­быль­ные ниши.

Что­бы ниче­го не упу­стить и все про­счи­тать зара­нее, сове­тую под­го­то­вить подроб­ный биз­нес-план. Не забудь­те вклю­чить в него так­же воз­мож­ные ситу­а­ции непре­одо­ли­мой силы и дру­гие чрез­вы­чай­ные ситуации.

Потре­би­те­ли явля­ют­ся наи­бо­лее важ­ным ком­по­нен­том любо­го биз­нес-адре­са. Поэто­му про­да­вец дол­жен вни­ма­тель­но и скру­пу­лез­но осмат­ри­вать сво­их поку­па­те­лей. Инфор­ма­ция о том, кто состав­ля­ет вашу целе­вую ауди­то­рию, помо­жет в буду­щем. Напри­мер, при поис­ке пло­ща­док и инстру­мен­тов для рекламы.

Далее обя­за­тель­но про­ана­ли­зи­руй­те дея­тель­ность сво­их кон­ку­рен­тов. Вы долж­ны изу­чать как успеш­ных, так и менее успеш­ных про­дав­цов. Най­ди­те при­чи­ны, по кото­рым одни поль­зу­ют­ся спро­сом, а дру­гие близ­ки к банк­рот­ству. После это­го ста­рай­тесь быть луч­ше пер­вой кате­го­рии и избе­гай­те оши­бок второй.

Самые при­быль­ные ниши во мно­гом опре­де­ля­ют­ся про­дук­та­ми, кото­рые вы соби­ра­е­тесь про­да­вать. Но о выбо­ре про­дук­тов я рас­ска­жу чуть поз­же. А пока пого­во­рим о стар­то­вом капитале.

Стартовый капитал

Если вы хоти­те посто­ян­но полу­чать достой­ный доход и сде­лать пере­про­да­жу това­ров сво­им основ­ным видом дея­тель­но­сти, то вам необ­хо­ди­мо инве­сти­ро­вать в биз­нес. На запуск потре­бу­ет­ся в сред­нем око­ло 300–800 тысяч руб­лей. И это каса­ет­ся толь­ко онлайн-про­даж. Для зара­бот­ка в офлайне вам пона­до­бит­ся еще боль­ше средств.

Конеч­но, мож­но обой­тись и без вло­же­ний: не созда­вать свой сайт, исполь­зо­вать суще­ству­ю­щие пло­щад­ки, напри­мер, соци­аль­ные сети и мар­кет­плей­сы, не вкла­ды­вать­ся в рекла­му, искать бес­плат­ные спо­со­бы про­дви­же­ния, не хра­нить про­дук­цию на сво­ем скла­де и не достав­лять, луч­ше выбрать дроп­шип­пинг и т д

Но в этом слу­чае не сто­ит ожи­дать быст­рых резуль­та­тов и высо­ких дохо­дов. При­рост может быть, но не сра­зу и не в боль­ших масштабах.

Самые востребованные товары

Пере­хо­дим к одно­му из самых слож­ных и в то же вре­мя важ­ных момен­тов – под­бо­ру выгод­ной про­дук­ции для пере­про­да­жи. Вот несколь­ко сове­тов, на кото­рые сто­ит обра­тить внимание:

  1. Спро­сить. Что­бы узнать, насколь­ко про­дукт попу­ля­рен, мож­но обра­тить­ся к сер­ви­сам поис­ко­вых систем, напри­мер Google Trends или Яндекс Wordstat. Эти веб-ресур­сы могут пока­зать, как часто поль­зо­ва­те­ли ищут тот или иной про­дукт в Интернете.
  2. Сезон­ность. Луч­ше выби­рать това­ры, акту­аль­ные в любое вре­мя года. Про­да­жа зим­ней или лет­ней одеж­ды, лыж, сно­убор­дов, конь­ков, садо­вой мебе­ли, пляж­ных сумок, купаль­ни­ков, надув­ных мат­ра­сов и т.п будет слож­ной для нович­ков. А если вы спе­ци­а­ли­зи­ру­е­тесь на опре­де­лен­ных лет­них или зим­них това­рах, то в меж­се­зо­нье може­те разориться.
  3. Мар­ги­наль­ность. Это раз­ни­ца меж­ду ценой, по кото­рой вы купи­ли товар, и ценой, по кото­рой вы его про­да­ли. Пока­за­тель выра­жа­ет­ся в про­цен­тах и ​​не может быть мень­ше 20 %.

Рас­смот­рим самые попу­ляр­ные това­ры для пере­про­да­жи. И нач­нем с само­го доро­го­го това­ра: недви­жи­мо­сти. Это самый слож­ный с точ­ки зре­ния юри­ди­че­ских нюан­сов и затрат­ный спо­соб зара­бот­ка, тре­бу­ю­щий вло­же­ний от 1 млн руб­лей и выше. Но вы так­же може­те зара­бо­тать мно­го денег, делая это.

Хоро­шим вари­ан­том покуп­ки дома для после­ду­ю­щей пере­про­да­жи явля­ет­ся покуп­ка недви­жи­мо­сти на аук­ци­оне. Они орга­ни­зу­ют­ся бан­ка­ми и судеб­ны­ми при­ста­ва­ми для покры­тия сво­их рас­хо­дов. Дру­ги­ми сло­ва­ми, все те дома и квар­ти­ры, кото­рые выстав­ле­ны на тор­ги, явля­ют­ся дома­ми, зало­жен­ны­ми бан­ку. Быв­шие арен­да­то­ры про­си­ли кре­дит, но не мог­ли его себе поз­во­лить, поэто­му иму­ще­ство при­шлось отдать.

Учи­ты­вай­те сезон перед про­да­жей. Зим­ние меся­цы, осо­бен­но декабрь и январь, назы­ва­ют­ся пери­о­да­ми зати­шья, как и лет­ние, то есть пери­од отпус­ков. Боль­шин­ство сде­лок совер­ша­ет­ся осе­нью или весной.

Авто­мо­би­ли так­же могут быть при­быль­ным про­дук­том для пере­про­да­жи. Осо­бен­но выгод­но поку­пать повре­жден­ные авто­мо­би­ли, чинить их и про­да­вать доро­же. Жела­тель­но, что­бы у вас были зна­ния о тех­но­ло­гии и ее внут­рен­нем устрой­стве, что поз­во­лит опре­де­лить реаль­ную сто­и­мость авто­мо­би­ля, а так­же опыт рабо­ты с транс­порт­ны­ми сред­ства­ми. Или вы може­те рабо­тать в связ­ке с механиком.

Для заня­тия таким биз­не­сом, как и в преды­ду­щем слу­чае, нуж­ны вло­же­ния. Хоть 500 000 руб­лей, но мало. Или мож­но пере­про­да­вать не сами авто­мо­би­ли, а авто­зап­ча­сти. Это вос­тре­бо­ван­ный про­дукт, и потре­бу­ет­ся мень­ше инвестиций.

Еще одна доро­гая ниша, тре­бу­ю­щая вло­же­ний, — юве­лир­ные укра­ше­ния. Они могут быть высо­ко оце­не­ны. Даже на одном укра­ше­нии мож­но зара­бо­тать от 10 до 30 тысяч руб­лей. Даже с неболь­шо­го мага­зи­на мож­но полу­чать око­ло 200 000 руб­лей в месяц, не гово­ря уже о круп­ных роз­нич­ных магазинах.

Прав­да, сей­час потре­би­те­ли отда­ют пред­по­чте­ние недо­ро­гим ори­ги­наль­ным укра­ше­ни­ям. Все мень­ше и мень­ше кли­ен­тов поку­па­ют укра­ше­ния на боль­шие сум­мы. Есть и дру­гие труд­но­сти, напри­мер, высо­кая кон­ку­рен­ция и стро­гая доку­мен­та­ция. Поэто­му откры­вать биз­нес сто­ит пред­при­ни­ма­те­лям с опы­том и вну­ши­тель­ным стар­то­вым капиталом.

Сле­ду­ю­щая кате­го­рия това­ров – гад­же­ты, элек­тро­ни­ка и быто­вая тех­ни­ка. Этот товар все­гда актуа­лен и про­да­ет­ся. Вот несколь­ко при­ме­ров попу­ляр­ных продуктов:

  1. Умные весы. Они ста­ли попу­ляр­ны в послед­ние годы, когда была мода на здо­ро­вый образ жиз­ни. Умные весы помо­га­ют кон­тро­ли­ро­вать не толь­ко уро­вень веса, но и про­цент кост­ных мышц, жира и дру­гие параметры.
  2. Пор­та­тив­ные заряд­ные устрой­ства. Мно­гие люди исполь­зу­ют их. Осо­бен­но это каса­ет­ся тех, кто часто быва­ет вда­ли от дома: сту­ден­тов и школь­ни­ков, путе­ше­ствен­ни­ков, коман­ди­ро­воч­ных, води­те­лей и т д. Эти заряд­ные устрой­ства могут заря­жать смарт­фо­ны и план­ше­ты вме­сте с элек­трон­ны­ми книгами.
  3. Робот-пыле­сос. Это зна­чи­тель­но облег­ча­ет рабо­ту домо­хо­зяй­ки. Есть моде­ли, кото­рые выпол­ня­ют влаж­ную убор­ку, уби­ра­ют сухой мусор и даже моют окна.
  4. Допол­ни­тель­ные аксес­су­а­ры и гад­же­ты для смарт­фо­нов. Попу­ляр­ны сел­фи-пал­ки, чех­лы, защит­ные плен­ки, USB-моде­мы, науш­ни­ки и подвески.
  5. Това­ры для кух­ни. К ним отно­сят­ся кофе­вар­ки и кофе­ма­ши­ны, кухон­ные весы и кухон­ные ком­бай­ны, аэро­гри­ли, мик­ро­вол­но­вые печи, йогурт­ни­цы, блен­де­ры и мик­се­ры, муль­ти­вар­ки, чай­ни­ки, хле­бо­печ­ки и мно­гое другое.
  6. Обо­ру­до­ва­ние и аксес­су­а­ры для про­фес­си­о­наль­ной видео- и фото­съем­ки. В боль­шин­стве слу­ча­ев эти про­дук­ты сто­ят доро­го, поэто­му вам нуж­но инвестировать.

Поми­мо этих кате­го­рий, суще­ству­ет мно­же­ство дру­гих. Почти вся элек­тро­ни­ка и быто­вая тех­ни­ка поку­па­ют­ся и про­да­ют­ся хорошо.

Я уже упо­ми­нал, что с раз­ви­ти­ем трен­да здо­ро­во­го обра­за жиз­ни воз­ни­ка­ет потреб­ность в про­дук­тах, помо­га­ю­щих в этом. Это озна­ча­ет, что спрос на спор­тив­ные това­ры так­же уве­ли­чи­ва­ет­ся. К ним отно­сят­ся фит­нес-резин­ки и фит­нес-брас­ле­ты, ков­ри­ки для йоги, спор­тив­ная одеж­да, бутыл­ки с водой и т д

Вело­си­пе­ды – это осо­бая кате­го­рия. Они явля­ют­ся частым пред­ме­том пере­про­да­жи. С ними мож­но посту­пать так же, как и с авто­мо­би­ля­ми: поку­пать сло­ман­ные, улуч­шать их, про­да­вать дороже.

Поми­мо моды на здо­ро­вый образ жиз­ни акту­аль­на и тема эко­ло­гии. Миро­вое сооб­ще­ство ста­ра­ет­ся перей­ти на про­дук­ты, не нано­ся­щие вред окру­жа­ю­щей сре­де. Поэто­му вы може­те начать биз­нес, осно­ван­ный на про­дук­тах, не загряз­ня­ю­щих окру­жа­ю­щую сре­ду: про­да­жа тка­не­вых сумок, сумок для поку­пок, мно­го­ра­зо­вых пере­нос­ных таре­лок, бам­бу­ко­вых зуб­ных щеток, эко­ло­ги­че­ских под­гуз­ни­ков и мно­го­го другого.

Есть даже брен­ды орга­ни­че­ской одеж­ды. Но если вы хоти­те боль­ший охват ауди­то­рии, а не место в такой узкой нише, то мож­но про­да­вать обыч­ные пред­ме­ты гар­де­роба. Одеж­да все­гда акту­аль­на. Кон­ку­рен­тов будет мно­го, но выде­лить­ся сре­ди них все же возможно.

Выбе­ри­те кон­крет­ную кон­цеп­цию для ваше­го мага­зи­на. Напри­мер, одеж­да боль­ших раз­ме­ров или вечер­ние пла­тья и смо­кин­ги для выхо­да в свет, сва­деб­ные пла­тья, рабо­чая одеж­да и т д. Инте­рес­ный фор­мат – одеж­да с прин­та­ми. Они все­гда попу­ляр­ны, их лег­ко продать.

Основ­ной кон­тин­гент поку­па­те­лей состав­ля­ют жен­щи­ны. Поэто­му выгод­нее создать мага­зин жен­ской одеж­ды. Дру­гая про­да­ва­е­мая про­дук­ция – дет­ская одеж­да. В любое вре­мя, даже в кри­зис, спрос на дет­ские това­ры высок. Кро­ме того, дети, осо­бен­но совсем малень­кие, быст­ро рас­тут, поэто­му при­хо­дит­ся чаще поку­пать одеж­ду и обувь.

Делать став­ку сто­ит на широ­кий ассор­ти­мент и каче­ство про­дук­ции, либо на сни­жен­ную цену.

Вос­тре­бо­ва­ны так­же дет­ские игруш­ки, элек­тро­ни­ка, ради­о­ня­ни, дет­ские раз­ви­ва­ю­щие игры, кре­мы, кни­ги и мно­гое другое.

Гово­ря о кни­гах, сто­ит упо­мя­нуть не толь­ко дет­ские кни­ги, но и те, кото­рые чита­ют взрос­лые. Книж­ный рынок сей­час в луч­шем виде. Воз­вра­ща­ясь к моде, мож­но ска­зать, что чте­ние уже в моде.

Несмот­ря на рост сто­и­мо­сти печат­ных копий, их по-преж­не­му поку­па­ют. Спрос на комик­сы и ман­гу так­же уве­ли­чил­ся. Кро­ме того, в книж­ных мага­зи­нах по-преж­не­му про­да­ют­ся канц­то­ва­ры, суве­ни­ры, това­ры для твор­че­ства, настоль­ные игры и дру­гие мелочи.

Еще одна кате­го­рия вос­тре­бо­ван­ных това­ров – кос­ме­ти­ка. Преж­де чем откры­вать биз­нес, сто­ит опре­де­лить­ся со спе­ци­а­ли­за­ци­ей, напри­мер, пере­про­да­жа про­дук­ции извест­но­го брен­да или пред­ло­же­ние широ­ко­го ассор­ти­мен­та раз­лич­ных тор­го­вых марок.

Корей­ская кос­ме­ти­ка нача­ла наби­рать попу­ляр­ность, в том чис­ле повяз­ки для глаз, сред­ства по ухо­ду за воло­са­ми, кос­ме­тич­ки и тра­вя­ные масла.

В эту кате­го­рию так­же вхо­дят това­ры для сало­нов кра­со­ты, про­фес­си­о­наль­ные рас­ход­ные мате­ри­а­лы, инстру­мен­ты и оборудование.

Поми­мо тра­ди­ци­он­ных това­ров, вы так­же може­те про­да­вать живые «това­ры», то есть домаш­них живот­ных. Это при­быль­ный биз­нес. Это прав­да, что для реа­ли­за­ции тре­бу­ют­ся лицен­зии на про­да­жу. Что­бы избе­жать бумаж­ной воло­ки­ты, мож­но пере­про­да­вать не самих живот­ных, а зоото­ва­ры: корм, игруш­ки, аксес­су­а­ры и одеж­ду, сред­ства по уходу.

Пере­про­да­жа ред­ких пред­ме­тов кол­лек­ци­о­ни­ро­ва­ния и подар­ков так­же может быть при­быль­ным биз­не­сом. Уни­каль­ные вин­таж­ные вещи, необыч­ные пода­роч­ные впе­чат­ле­ния, ори­ги­наль­ные пода­роч­ные набо­ры, экс­клю­зив­ные изде­лия руч­ной рабо­ты – все это и мно­гое дру­гое поль­зу­ет­ся боль­шой попу­ляр­но­стью. Осо­бен­но высок спрос в пред­две­рии праздников.

Как вы уже поня­ли, пере­про­дать мож­но что угод­но. Нуж­но про­сто раз­би­рать­ся в про­дук­тах и ​​знать, как и кому их про­да­вать. Опти­маль­ная нацен­ка на товар 15–40 %.

Поиск поставщиков

Где я могу най­ти постав­щи­ков и про­дук­ты для пере­про­да­жи? Это помо­жет вам:

  1. Опто­вые мага­зи­ны. Купить мож­но как онлайн, так и офлайн. Для онлайн-поку­пок подой­дут такие сай­ты, как OptList, OptyMarket или N4B.ru.
  2. Дос­ка объ­яв­ле­ний. Наи­бо­лее попу­ляр­ны Ави­то и Юла.
  3. Аук­ци­о­ны с про­да­жей вещей при банк­рот­стве. При­ме­ры вклю­ча­ют uTender, CenterR, Lot-online, METS.
  4. Пере­про­да­жа това­ров из Китая. К ним отно­сят­ся как все­мир­но извест­ный AliExpress, так и менее попу­ляр­ные Taobao и Alibaba.
  5. Секонд хенд, рын­ки и мага­зи­ны секонд хенд. Они есть почти в каж­дом городе.
  6. Груп­пы и сооб­ще­ства с б/у това­ра­ми. Я уже немно­го гово­рил о них.

Перед выбо­ром про­вай­де­ра необ­хо­ди­мо обра­тить вни­ма­ние на несколь­ко критериев:

  1. Как дав­но он на рын­ке? Жела­тель­но не менее 2 лет.
  2. Вре­мя достав­ки това­ра. Он не дол­жен пре­вы­шать 3 недель.
  3. Нали­чие поло­жи­тель­ных и отри­ца­тель­ных отзы­вов от быв­ших клиентов.
  4. Как осу­ществ­ля­ет­ся воз­врат и достав­ка про­дук­ции. Луч­ше, если эти вопро­сы возь­мет на себя провайдер.

Я уде­лю немно­го вни­ма­ния пере­про­да­же това­ров Aliexpress. Эта схе­ма зани­ма­ет лиди­ру­ю­щие пози­ции, так как боль­шин­ство интер­нет-пред­при­ни­ма­те­лей исполь­зу­ют имен­но эту тор­го­вую пло­щад­ку в каче­стве про­вай­де­ра. Попу­ляр­ность это­го мето­да свя­за­на с тем, что вы може­те купить уни­каль­ные това­ры по низ­кой цене, а затем пере­про­дать их с хоро­шей наценкой.

Площадки для реализации

Еще один важ­ный вопрос – где про­да­вать. Пред­ла­гаю рас­смот­реть сле­ду­ю­щие плат­фор­мы для перепродажи:

  1. Соци­аль­ные сети. Осо­бой попу­ляр­но­стью поль­зу­ют­ся такие плат­фор­мы, как Instagram, ВКон­так­те, Facebook. Вы може­те про­да­вать на сво­ей стра­ни­це или создать сооб­ще­ство. Раз­ме­щай­те каче­ствен­ные фото­гра­фии това­ров, добав­ляй­те опи­са­ние с хэш­те­га­ми и акцен­ти­руй­те вни­ма­ние на преимуществах.
  2. Дос­ка объ­яв­ле­ний. Эти плат­фор­мы так­же могут изба­вить от необ­хо­ди­мо­сти созда­вать соб­ствен­ный веб-ресурс, так как вы може­те полу­чать при­быль, исполь­зуя чужие сай­ты. Ави­то и Юла — самые попу­ляр­ные онлайн-дос­ки объ­яв­ле­ний. В них, как и в соц­се­тях, могут пуб­ли­ко­вать­ся запи­си о про­да­же любых видов това­ров и услуг, от недви­жи­мо­сти до животных.
  3. Рын­ки. Ozon, Lamoda, Wildberries, Сбер­Мар­кет и дру­гие сер­ви­сы предо­став­ля­ют воз­мож­ность раз­ме­щать рекла­му дру­гих интер­нет-мага­зи­нов на вашей тер­ри­то­рии. Рыноч­ная при­быль выгод­на, пото­му что про­дав­цы эко­но­мят вре­мя и день­ги на про­дви­же­нии. А что­бы охва­тить боль­шую ауди­то­рию раз­но­го воз­рас­та и соци­аль­но­го поло­же­ния, луч­ше исполь­зо­вать сра­зу несколь­ко площадок.
  4. Интер­нет-мага­зин. Созда­ние соб­ствен­но­го веб-ресур­са тре­бу­ет неболь­ших вло­же­ний и вре­ме­ни на раз­ра­бот­ку. Вы може­те исполь­зо­вать спе­ци­аль­ные кон­струк­то­ры сай­тов, такие как Hostland, Ecwid, Tilda или Wix. Нович­кам может быть слож­но про­дви­гать сайт с нуля. Но при этом биз­нес­мен может сам все кон­тро­ли­ро­вать и не пла­тить комис­сию за исполь­зо­ва­ние чужой платформы.
  5. Оффлайн мага­зин. Если нет жела­ния, опы­та или воз­мож­но­сти рабо­тать в интер­не­те, все­гда мож­но пой­ти тра­ди­ци­он­ным путем и пере­про­да­вать това­ры в обыч­ном офлайн-мага­зине. Но это обя­за­тель­но тре­бу­ет вло­же­ний на покуп­ку и хра­не­ние това­ра, арен­ду тор­го­вой точ­ки, покуп­ку мебе­ли, вит­рин и дру­гих необ­хо­ди­мых про­дав­цу инструментов.
  6. Влог. Инте­рес­ный и кре­а­тив­ный спо­соб зара­бот­ка. Вы може­те ком­мен­ти­ро­вать отдель­ные груп­пы това­ров и в опи­са­нии под видео пред­ла­гать их купить.

Реклама и продвижение

Что­бы товар хоро­шо про­да­вал­ся, его нуж­но знать. При рабо­те на рын­ках забо­ту о рекла­ме мож­но деле­ги­ро­вать плат­фор­ме. В осталь­ных слу­ча­ях эту про­бле­му при­дет­ся решать самостоятельно.

Вы може­те исполь­зо­вать соци­аль­ные сети для рекла­мы. Это осо­бен­но удоб­но, если вы про­да­е­те това­ры на этих сай­тах. Для про­дви­же­ния актив­но пуб­ли­куй­те посты и рас­про­стра­няй­те их через репо­сты, раз­ме­щай­те исто­рии, запи­сы­вай­те видео о том, как вы исполь­зу­е­те про­дукт, про­си­те дру­гие сооб­ще­ства рекла­ми­ро­вать его.

Бло­ге­ры хоро­ши в про­дви­же­нии това­ров. Под­пис­чи­ки дове­ря­ют сво­им куми­рам и с удо­воль­стви­ем поль­зу­ют­ся про­дук­та­ми, упо­мя­ну­ты­ми в роликах.

Вы так­же може­те вос­поль­зо­вать­ся услу­га­ми про­дви­же­ния. Но это не все­гда помо­га­ет, так как ваш сайт и това­ры видят неза­ин­те­ре­со­ван­ные пользователи.

Кро­ме того, это полез­но для орга­ни­за­ции акций, предо­став­ле­ния ски­док и пред­ло­же­ния дру­гих выгод­ных вари­ан­тов покуп­ки. Но преж­де чем сни­жать цены или пред­ла­гать два това­ра по цене одно­го, при­смот­ри­тесь к акци­ям, кото­рые есть в извест­ных круп­ных мага­зи­нах. При тех же усло­ви­ях и ценах потре­би­те­ли не выбе­рут новую услугу.

Если, напри­мер, на Wildberries и в вашем интер­нет-мага­зине дей­ству­ют огром­ные скид­ки, все поку­па­те­ли пред­по­чтут пер­вый вари­ант. Посколь­ку кли­ен­ты зна­ко­мы с Wildberry, они дове­ря­ют это­му сай­ту. И ваш мага­зин менее известен.

Возможные риски

Рис­ки часто свя­за­ны с постав­щи­ка­ми, самим про­дук­том или кон­ку­рен­та­ми. Каки­ми бы ни были про­бле­мы, они все­гда свя­за­ны с поте­рей средств. И чем боль­ше вы вкла­ды­ва­е­те, тем боль­ше може­те потерять.

Рас­смот­рим неко­то­рые из наи­бо­лее рас­про­стра­нен­ных рисков:

  1. Достав­ка. Постав­щик может отпра­вить товар не по тому адре­су или даже упа­ко­вать не тот товар. Или вас могут обма­нуть: взять день­ги, но не отпра­вить товар поку­па­те­лю. При этом вы как про­да­вец не смо­же­те ниче­го кон­тро­ли­ро­вать. Если заку­пать про­дук­цию зара­нее, хра­нить ее на сво­ем скла­де и само­сто­я­тель­но забо­тить­ся о достав­ке, то в биз­нес при­дет­ся вло­жить доста­точ­но круп­ную сумму.
  2. Каче­ство про­дук­та. Ресел­лер не может быть на 100% уве­рен в каче­стве про­дук­ции, так как не явля­ет­ся про­из­во­ди­те­лем. Если поку­па­тель не дово­лен, весь нега­тив берет на себя про­да­вец. И это при­во­дит к сле­ду­ю­щей проблеме.
  3. Воз­врат това­ра. Если поку­па­тель отка­зы­ва­ет­ся от това­ра, он дол­жен вер­нуть день­ги. А это зна­чит, что пред­сто­ят неза­пла­ни­ро­ван­ные рас­хо­ды. Кро­ме того, достав­ка – удо­воль­ствие неде­ше­вое, и за транс­пор­ти­ров­ку това­ра в обе сто­ро­ны про­дав­цу так­же при­дет­ся заплатить.
  4. Невос­тре­бо­ван­ный пред­мет. Даже при тща­тель­ном ана­ли­зе рын­ка мож­но оши­бить­ся и начать пере­про­да­вать нелик­вид­ный товар. В луч­шем слу­чае, если вы не вкла­ды­ва­лись, а, напри­мер, рабо­та­ли по схе­ме дроп­шип­пин­га, терять будет нече­го. Но если весь товар уже куп­лен и есть на скла­де, то про­да­вец может поте­рять круп­ную сумму.
  5. Сорев­но­ва­ние. Из-за подоб­ных пред­ло­же­ний на рын­ке ваш товар может ока­зать­ся уста­рев­шим на пол­ках. Это осо­бен­но слож­но для начи­на­ю­щих. Поэто­му пер­вым шагом в трей­дин­ге явля­ет­ся орга­ни­за­ция рекла­мы това­ра. И при этом никто не даст гаран­тий, что ваши день­ги не будут потра­че­ны зря. Мож­но потра­тить день­ги на рекла­му, но поку­па­те­лей не будет.
  6. Налог. Есть веро­ят­ность, что нало­го­вая обра­тит на вас вни­ма­ние, если сред­ства посту­пят на кар­ту. Неза­кон­ное пред­при­ни­ма­тель­ство и неупла­та нало­гов явля­ет­ся пре­ступ­ле­ни­ем, за кото­рое преду­смот­ре­на адми­ни­стра­тив­ная и даже уго­лов­ная ответ­ствен­ность. Поэто­му перед откры­ти­ем биз­не­са заре­ги­стри­руй­тесь как ИП или ООО. Это не помо­жет стать само­за­ня­тым, так как им запре­ще­но перепродавать.

Все преду­га­дать невоз­мож­но, поэто­му будь­те гото­вы к непри­ят­но­стям. Как мини­мум один из них появит­ся на вашем пути. Мы долж­ны пре­одо­леть это и дви­гать­ся дальше.

Сколько можно заработать

Как и в слу­чае с дру­ги­ми вида­ми пред­при­ни­ма­тель­ской дея­тель­но­сти, о точ­ной циф­ре при­бы­ли гово­рить не при­хо­дит­ся. Все слиш­ком инди­ви­ду­аль­но и зави­сит от мно­гих фак­то­ров: ниши, кото­рую зани­ма­ет мага­зин, пло­щад­ки, где про­да­ет­ся про­дук­ция, рас­крут­ки брен­да и т.д.

Если зани­мать­ся скаль­пин­гом в сво­бод­ное вре­мя, тра­тя на это заня­тие мак­си­мум пару часов в день, то при­быль соста­вит от 8–10 тысяч руб­лей и до 20–25 тысяч руб­лей. А если счи­тать пере­про­да­жу основ­ной рабо­той и зани­мать­ся ею каж­дый день по 8–10 часов, то доход может уве­ли­чить­ся до 100 000 рублей.

Пер­во­на­чаль­ные вло­же­ния так­же вли­я­ют на при­быль. Если про­да­вец вло­жил­ся в рекла­му, това­ры и дизайн сай­та, он смо­жет зара­бо­тать боль­ше. Опыт­ные пред­при­ни­ма­те­ли полу­ча­ют око­ло 300–400 тысяч рублей.

Преимущества и недостатки

Пере­про­да­жа това­ров – серьез­ное направ­ле­ние биз­не­са. К нему нуж­но под­хо­дить со всей ответ­ствен­но­стью, учи­ты­вая плю­сы и мину­сы дея­тель­но­сти. Сей­час мы их рассмотрим.

Нач­нем с преимуществ:

  1. Мож­но обой­тись мини­маль­ны­ми вло­же­ни­я­ми или вооб­ще не тратить.
  2. Нацен­ка уста­нав­ли­ва­ет­ся вами как продавцом.
  3. Высо­кая мобиль­ность биз­не­са, то есть биз­нес мож­но быст­ро начать и масштабировать.
  4. Широ­кий ассор­ти­мент това­ров, кото­рые мож­но перепродать.
  5. Доступ­ны раз­лич­ные плат­фор­мы онлайн-тор­гов­ли, от соци­аль­ных сетей до тор­го­вых пло­ща­док и ваше­го соб­ствен­но­го веб-сайта.

И недо­стат­ки:

  1. Вам при­дет­ся искать и про­ве­рять про­вай­де­ров самостоятельно.
  2. Высо­кая ответ­ствен­ность перед поку­па­те­лем за каче­ство про­дук­ции и доставку.
  3. Мно­го кон­ку­рен­тов в каж­дой нише.
  4. Хотя мож­но обой­тись и без вло­же­ний, но при­быль будет неболь­шой. Что­бы ста­биль­но полу­чать высо­кий доход, вам нуж­но будет тра­тить мно­го денег.

Заключение

Биз­нес по пере­про­да­же — хоро­ший спо­соб для начи­на­ю­щих начать свой соб­ствен­ный биз­нес с нуля. Этот вид дея­тель­но­сти актуа­лен во все вре­ме­на, осо­бен­но сей­час, когда в интер­не­те появи­лись новые пло­щад­ки, на кото­рых про­да­вать това­ры ста­ло гораз­до проще.

Но кон­ку­рен­ция не скры­тая. Выде­лить­ся сре­ди одно­тип­ных мага­зи­нов ста­но­вит­ся все слож­нее, при­хо­дит­ся исполь­зо­вать все источ­ни­ки рекла­мы, поэто­му трат не избе­жать. А где рас­хо­ды, там и рис­ки поте­ри денег.

Одна­ко плю­сы пере­про­да­жи пере­ве­ши­ва­ют мину­сы, поэто­му сто­ит попро­бо­вать начать соб­ствен­ный бизнес.

Бла­го­да­рю всех, кто обра­тил вни­ма­ние на мой пост. Пожа­луй­ста, оставь­те ком­мен­та­рий и поде­ли­тесь сво­и­ми мыс­ля­ми о пере­про­да­же продуктов.

Нажми­те кноп­ку «Под­пи­сать­ся», что­бы полу­чать рас­сыл­ку с инфор­ма­ци­ей о новых ста­тьях бло­га iklife.ru, и обя­за­тель­но читай­те послед­ние записи.

Мои наи­луч­шие пожелания!

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

4 × три =