Как открыть книжный магазин

Спрос на про­да­жу книг ста­биль­ный. Но для успе­ха мага­зи­на очень важ­но выбрать луч­шую лока­цию и сфор­ми­ро­вать достой­ный ассор­ти­мент, кото­рый удо­вле­тво­рит мак­си­маль­ное коли­че­ство потен­ци­аль­ных покупателей.

Перед тем, как начнем

Кни­ги поль­зу­ют­ся посто­ян­ным спро­сом. Во-пер­вых, важ­но най­ти постав­щи­ков с хоро­шей репу­та­ци­ей, узнать их цено­вые пред­ло­же­ния и посчи­тать, сколь­ко нуж­но для фор­ми­ро­ва­ния достой­но­го ассор­ти­мен­та. Составь­те подроб­ный бизнес-план.

Основные риски

Экс­пер­ты под­твер­жда­ют обще­ми­ро­вую тен­ден­цию сни­же­ния инте­ре­са к печат­ной кни­ге. В основ­ном это свя­за­но с раз­ви­ти­ем инфор­ма­ци­он­ных тех­но­ло­гий. Но не сто­ит отка­зы­вать­ся от созда­ния биб­лио­те­ки. Нуж­но толь­ко учи­ты­вать новые тен­ден­ции и фор­ми­ро­вать ассор­ти­мент тех видов поли­гра­фи­че­ской про­дук­ции, кото­рые недо­ступ­ны в элек­трон­ном виде.

Основ­ные рис­ки свя­за­ны с субъ­ек­тив­ны­ми фак­то­ра­ми: выбо­ром места рас­по­ло­же­ния мага­зи­на, цено­вой поли­ти­кой и дру­ги­ми орга­ни­за­ци­он­ны­ми проблемами.

Местоположение

Как и в любой дру­гой тор­го­вой точ­ке, важ­но най­ти загру­жен­ное место с боль­шим пото­ком потен­ци­аль­ных поку­па­те­лей. Мож­но рас­смат­ри­вать не толь­ко отдель­ные поме­ще­ния, но и пло­ща­ди в круп­ных и извест­ных тор­го­вых цен­трах. Важ­но быть как мож­но бли­же к вашей основ­ной целе­вой ауди­то­рии. Хоро­шо, если рядом будут учеб­ные заведения.

Сто­ит учи­ты­вать не толь­ко сто­и­мость арен­ды, но и воз­мож­ность про­дол­же­ния арен­ды. Срок про­дви­же­ния книж­но­го мага­зи­на состав­ля­ет от 6 до 12 меся­цев. Если вы не може­те остать­ся на том месте, куда вло­же­ны боль­шие сред­ства в про­дви­же­ние, при­дет­ся начи­нать заново.

Сто­и­мость арен­ды в тор­го­вых цен­трах немно­го выше сред­ней по горо­ду. Это повли­я­ет на ваш доход. Но у тако­го рас­по­ло­же­ния есть свои преимущества:

• Эко­но­мия на рекла­ме. Адми­ни­стра­ция TC часто забо­тит­ся об этих про­бле­мах. Вам про­сто нуж­но зака­зать каче­ствен­ный бан­нер и пове­сить его на фаса­де здания.
• Высо­кая посе­ща­е­мость поз­во­ля­ет зна­чи­тель­но уве­ли­чить коли­че­ство поку­па­те­лей за счет посе­ти­те­лей, кото­рые идут в тор­го­вый центр за дру­ги­ми покуп­ка­ми. Когда они уви­дят вашу вывес­ку, они вспом­нят о необ­хо­ди­мо­сти купить кни­гу или дру­гой тип печат­ной бума­ги. Для мно­гих важ­но иметь воз­мож­ность купить все в одном месте и сэко­но­мить время.
• Нали­чие защиты.
• Все забо­ты по содер­жа­нию поме­ще­ния берет на себя администрация.

Но есть и нюан­сы с рас­по­ло­же­ни­ем ТРЦ. Пло­щадь выше 3 эта­жа в арен­де не сто­ит. Чем бли­же ваш мага­зин к цен­траль­но­му выхо­ду или лест­ни­це меж­ду эта­жа­ми, тем боль­ше посещаемость.

Спаль­ные рай­о­ны тоже очень пер­спек­тив­ны. Но в этом слу­чае вы долж­ны быть воз­ле супер­мар­ке­тов или воз­ле школ.

Оборудование

Для раз­ме­ще­ния книг и дру­гой печат­ной про­дук­ции необ­хо­ди­мы пол­ки, слай­ды, шка­фы, навес­ные пане­ли и дру­гие виды ком­мер­че­ской мебе­ли. Важ­но очень тща­тель­но про­ду­мать их рас­по­ло­же­ние – каж­дый квад­рат­ный метр нуж­но исполь­зо­вать раци­о­наль­но и при­но­сить при­быль. Но так­же необ­хо­ди­мо пом­нить об удоб­стве покупателей.

На сто­и­мость обо­ру­до­ва­ния вли­я­ет выбран­ный мате­ри­ал, типы и коли­че­ство сто­ек. При­об­ре­тать такую ​​мебель необя­за­тель­но – часть про­из­вод­ства по инди­ви­ду­аль­ным эски­зам дешев­ле и поз­во­ля­ет добить­ся наи­бо­лее раци­о­наль­но­го исполь­зо­ва­ния пространства.

Про­ти­во­угон­ное обо­ру­до­ва­ние помо­жет предо­ста­вить поку­па­те­лям сво­бод­ный доступ к това­рам и сни­зить рис­ки, свя­зан­ные с кра­жей. Систем тако­го типа на рын­ке доста­точ­но, мини­маль­ная сто­и­мость 35000 руб.

Что­бы уско­рить обслу­жи­ва­ние кли­ен­тов и сэко­но­мить вре­мя на веде­нии дело­про­из­вод­ства, сле­ду­ет при­об­ре­сти кас­со­вый аппа­рат со ска­не­ром. Спе­ци­аль­ная биб­лио­те­ка про­грамм­но­го обес­пе­че­ния на базе систе­мы 1С поз­во­лит вам эффек­тив­но про­ве­рять баланс и под­во­дить ито­ги баланса.

Что­бы обо­ру­до­вать неболь­шую лав­ку, долж­но хва­тить 250 000 руб­лей. Но так­же сле­ду­ет поду­мать о том, как доста­вить товар. Вы не долж­ны рас­счи­ты­вать на то, что опто­вые книж­ные мага­зи­ны поза­бо­тят­ся об этих проблемах.

Есть похо­жие пред­ло­же­ния, но очень веро­ят­ны пере­бои в рабо­те. Вы може­те купить соб­ствен­ное транс­порт­ное сред­ство или заклю­чить дого­вор с транс­порт­ной ком­па­ни­ей. Выбор зави­сит от интен­сив­но­сти при­бы­тия, часто­ты и даль­но­сти поез­док за новы­ми товарами.

Ассортимент

Успех во мно­гом зави­сит от уни­вер­саль­но­сти и акту­аль­но­сти ваше­го ассор­ти­мен­та. Опто­вые про­дав­цы книг пред­ла­га­ют скид­ки в зави­си­мо­сти от объ­е­ма зака­зов. Доход важен для при­быль­но­сти ваше­го магазина.

Это озна­ча­ет, что осно­ву ассор­ти­мен­та долж­ны состав­лять наи­бо­лее попу­ляр­ные и раз­ре­кла­ми­ро­ван­ные кни­ги извест­ных авто­ров в раз­лич­ных кате­го­ри­ях. Чем рань­ше вы запу­сти­те сен­са­ци­он­ные или ожи­да­е­мые ново­сти в про­да­жу, тем луч­ше. Застой­ные пози­ции сле­ду­ет про­да­вать со скид­кой. При­мер­ный пере­чень тем:

- Взрос­лая фантастика.
– Дет­ские издания.
– Учеб­ная лите­ра­ту­ра (кар­ты и атла­сы, учеб­ные посо­бия, сбор­ни­ки зада­ний и отве­тов в соот­вет­ствии с – обра­зо­ва­тель­ны­ми стан­дар­та­ми школ и вузов).
– Дело­вая лите­ра­ту­ра (спра­воч­ни­ки, коды).
– Жен­ская лите­ра­ту­ра (обра­зо­ва­ние, кули­на­рия, руко­де­лие, дача и садоводство).
– Муж­ская тема­ти­ка (авто­мо­би­ли, спорт, рыбал­ка, охота).
– Попу­ляр­ная лите­ра­ту­ра (пси­хо­ло­гия, лич­ност­ный рост, здоровье).
– Пода­роч­ные изда­ния (фото­аль­бо­мы, путе­ше­ствия, искус­ство, история).

Книж­ные мага­зи­ны так­же пред­ла­га­ют поку­па­те­лям уни­вер­саль­ный набор кан­це­ляр­ских това­ров и пред­ме­тов искусства.

Кадры

Если вла­де­лец име­ет необ­хо­ди­мую ква­ли­фи­ка­цию и опыт в этой обла­сти, он может взять на себя обя­зан­но­сти мене­дже­ра по това­рам и управ­ле­ния мага­зи­ном. Если вы нико­гда не рабо­та­ли в этой отрас­ли и не зна­ко­мы с осо­бен­но­стя­ми тор­гов­ли поли­гра­фи­че­ской про­дук­ци­ей, вам необ­хо­ди­мо нанять опыт­но­го человека.

Для обслу­жи­ва­ния поку­па­те­лей в стан­дарт­ном мага­зине с тор­го­вой пло­ща­дью 50 м² доста­точ­но 4‑х чело­век, рабо­та­ю­щих посмен­но. Целе­со­об­раз­ность вве­де­ния празд­ни­ков сле­ду­ет опре­де­лять путем тести­ро­ва­ния раз­лич­ных вариантов.

Сотруд­ни­ки долж­ны быть обра­зо­ван­ны­ми, общи­тель­ны­ми, ори­ен­ти­ро­ван­ны­ми на про­дукт и полу­чать удо­воль­ствие от чте­ния. Поку­па­те­ли не про­сто хотят купить кни­гу – они рас­счи­ты­ва­ют на ква­ли­фи­ци­ро­ван­ную помощь, инте­рес­ные бесе­ды и сове­ты. Реко­мен­ду­ет­ся вве­сти в прак­ти­ку чте­ние новых книг сотруд­ни­ка­ми по выходным.

Документы и лицензии

Если вы не пла­ни­ру­е­те раз­ви­вать сеть мага­зи­нов, вы може­те заре­ги­стри­ро­вать инди­ви­ду­аль­но­го пред­при­ни­ма­те­ля и выбрать фор­му нало­го­об­ло­же­ния ЕНВД. Если у мага­зи­на несколь­ко учре­ди­те­лей и пла­ни­ру­ет­ся рас­ши­ре­ние сети, необ­хо­ди­мо заре­ги­стри­ро­вать юри­ди­че­ское лицо и товар­ный знак.

Код ОКВЭД – 52.47 – роз­нич­ная тор­гов­ля печат­ной, кан­це­ляр­ской и кан­це­ляр­ски­ми товарами.

Нали­чие наем­ных сотруд­ни­ков тре­бу­ет реги­стра­ции ком­па­нии во вне­ба­лан­со­вых фон­дах – пен­си­он­ных, в служ­бе заня­то­сти и других.

Если поме­ще­ние нахо­дит­ся на тер­ри­то­рии тор­го­во­го цен­тра, то все раз­ре­ше­ния от СЭС и пожар­ной части уже выда­ны его адми­ни­стра­ци­ей. Если вы сни­ма­е­те отдель­ную ком­на­ту, вам при­дет­ся прой­ти про­це­ду­ру самостоятельно.

Маркетинг

В сфе­ре книж­ной тор­гов­ли рекла­ма в СМИ не будет иметь ника­ко­го эффек­та, но отлич­но рабо­та­ет любой внеш­ний вид: вывес­ка, ори­ги­наль­но оформ­лен­ная вит­ри­на, пере­нос­ная конструкция.

Все это при­вле­чет в ваш мага­зин про­хо­жих. Так что все зави­сит от ассор­ти­мен­та, цено­вой поли­ти­ки и уров­ня обслу­жи­ва­ния. Если поку­па­те­лю понра­вит­ся, он обя­за­тель­но вер­нет­ся и рас­ска­жет о вас друзьям.

Пред­ла­га­ем допол­ни­тель­ные услуги:

• помощь обра­зо­ва­тель­ным учре­жде­ни­ям в зака­зе боль­шо­го коли­че­ства лите­ра­ту­ры по льгот­ным ценам;
• инди­ви­ду­аль­ный поиск и заказ ред­ких книг для клиентов;
• создать интер­нет-мага­зин и пред­ло­жить достав­ку заказа.

Скид­ки, рас­про­да­жи и реклам­ные акции так­же повли­я­ют на имидж ваше­го мага­зи­на и узна­ва­е­мость бренда.

Рентабельность

Основ­ные затра­ты на откры­тие книж­но­го мага­зи­на свя­за­ны с покуп­кой това­ров. Если вы хоти­те добить­ся успе­ха и начать с мак­си­маль­ной рен­та­бель­но­сти, ассор­ти­мент дол­жен состо­ять из 10 000 наиме­но­ва­ний. Для его фор­ми­ро­ва­ния тре­бу­ет­ся сум­ма до 1000000 руб­лей. Все­го на орга­ни­за­цию биб­лио­те­ки потре­бу­ет­ся око­ло 1 500 000 рублей.

Мар­жа фор­ми­ру­ет­ся исхо­дя из двух факторов:

- Сред­ние цены в вашем городе.
– Опто­вые цены поставщиков.

В нача­ле актив­но­сти коэф­фи­ци­ент колеб­лет­ся в пре­де­лах 1,8–2,0. При росте това­ро­обо­ро­та и репу­та­ции надеж­но­го парт­не­ра у постав­щи­ков вы буде­те полу­чать опто­вые скид­ки – это поз­во­лит вам уве­ли­чить мар­жу до 2,2.

Для неболь­шо­го мага­зи­на нор­маль­ным счи­та­ет­ся сред­не­ме­сяч­ная при­быль в 100000 руб­лей. Этот уро­вень дости­га­ет­ся через 4–6 меся­цев работы.

Резюме

Книж­ный мага­зин – это биз­нес, кото­рый тре­бу­ет отрас­ле­во­го опы­та, изоб­ре­та­тель­но­сти и посто­ян­ной рабо­ты по раз­ви­тию. Но резуль­та­ты этих уси­лий при­но­сят ста­биль­ный доход и бла­го­дар­ность клиентов.