Бизнес по открытию магазина обоев

Мага­зин обо­ев отно­сит­ся к тем направ­ле­ни­ям тор­гов­ли, кото­рые могут при­но­сить вла­дель­цу высо­кий и ста­биль­ный доход. Для успе­ха важ­ны широ­кий выбор фонов и пра­виль­ная пла­ни­ров­ка магазина.

Перед тем, как начнем

Спрос на обои не име­ет рез­ких скач­ков и паде­ний и демон­стри­ру­ет ста­биль­ность. В зави­си­мо­сти от мод­ных тен­ден­ций появ­ля­ют­ся новые виды, мате­ри­а­лы и цве­та. Перед откры­ти­ем мага­зи­на сле­ду­ет изу­чить кон­ку­рент­ную ситу­а­цию в вашем городе.

Най­ди­те постав­щи­ков как мож­но рань­ше. Осно­вы­ва­ясь на их пред­ло­же­ни­ях по ценам на обои и поку­па­тель­ной спо­соб­но­сти в вашем рай­оне, вы смо­же­те соста­вить реаль­ный биз­нес-план и сфор­ми­ро­вать ассор­ти­мент магазина.

Основные риски

Самая частая ошиб­ка нович­ков – покуп­ка непод­хо­дя­щих обо­ев. Вопрос мож­но изу­чить толь­ко на прак­ти­ке. Реко­мен­ду­ет­ся открыть мага­зин с мак­си­маль­но широ­ким ассор­ти­мен­том, но поку­пать все виды обо­ев в мини­маль­но при­ем­ле­мых количествах.

Местоположение

Спе­ци­а­ли­сты сове­ту­ют начи­нать поиск поме­ще­ний со стро­е­ний, рас­по­ло­жен­ных рядом с дру­ги­ми мага­зи­на­ми, в кото­рых про­да­ют­ся мате­ри­а­лы для ремон­та и стро­и­тель­ства. Но в ассор­ти­мен­те ваших потен­ци­аль­ных сосе­дей не долж­но быть обоев.

Ожив­лен­ная ули­ца, удоб­ный подъ­езд и пар­ков­ка так­же явля­ют­ся важ­ны­ми кри­те­ри­я­ми при выбо­ре места про­ве­де­ния. Ниче­го страш­но­го, если рядом есть оста­нов­ка обще­ствен­но­го транспорта.

Мож­но рас­смот­реть вари­ан­ты в цен­тре новых тер­ри­то­рий, где пла­ни­ру­ет­ся или начи­на­ет­ся стро­и­тель­ство новостро­ек. Подой­дут и бесед­ки воз­ле круп­ных рынков.

Мини­маль­ная пло­щадь под мага­зин обо­ев – 50–80 м². Боль­шая часть отве­де­на под тор­го­вую пло­щадь, око­ло 1/3 – под склад. Жела­тель­но обо­ру­до­вать учительскую.

Оборудование

Обои раз­ме­ща­ют­ся на спе­ци­аль­ных стен­дах с дис­пле­я­ми. Сред­няя сто­и­мость сталь­ной решет­ки шири­ной 53 см – 300–400 руб. Вы може­те зака­зать изго­тов­ле­ние стел­ла­жей в сво­ем горо­де, если ито­го­вая сто­и­мость поз­во­ля­ет сэкономить.

Для раз­ме­ще­ния сопут­ству­ю­щих това­ров подой­дут стан­дарт­ные вит­ри­ны с невы­со­ки­ми пол­ка­ми. Выгод­нее зака­зать их у мест­ных масте­ров или купить б / у.

• необ­хо­ди­мо орга­ни­зо­вать рабо­чее место кас­си­ра – стой­ку и кассу.
• авто­мо­биль нужен для пере­воз­ки това­ров от постав­щи­ков и достав­ки обо­ев поку­па­те­лям. Луч­ше все­го для этой цели под­хо­дит ГАЗ Газель, мини­маль­ная цена 90 000 руб.

Пол­ная сто­и­мость обо­ру­до­ва­ния для мага­зи­на пло­ща­дью 80–100 м² состав­ля­ет 200–300000 руб.

Ассортимент

Выбор постав­щи­ков – один из важ­ней­ших момен­тов. В каж­дом круп­ном горо­де есть несколь­ко опто­вых цен­тров и пред­ста­ви­тельств про­из­во­ди­те­лей. Поми­мо прайс-листа запра­ши­вай­те сер­ти­фи­ка­ты и дру­гие доку­мен­ты на все виды товаров.

Рас­про­стра­нен­ной прак­ти­кой явля­ет­ся рабо­та с новы­ми кли­ен­та­ми по самым высо­ким ценам, скид­ки предо­став­ля­ют­ся после опре­де­лен­но­го пери­о­да сотруд­ни­че­ства и исхо­дя из объ­е­ма поку­пок. Об усло­ви­ях полу­че­ния ски­док уточ­няй­те у менеджера.

Спе­ци­а­ли­сты сове­ту­ют сра­зу пред­ла­гать поку­па­те­лям мак­си­маль­но широ­кий ассор­ти­мент обо­ев. Для покуп­ки 500 видов вам пона­до­бит­ся око­ло 2000 руб­лей. Не поку­пай­те в боль­ших коли­че­ствах, выби­рай­те ассор­ти­мент. Толь­ко на прак­ти­ке вы смо­же­те изу­чить спрос и опре­де­лить, какие виды, цены и мар­ки поль­зу­ют­ся наи­боль­шим спросом.

Кадры

Мини­маль­ный штат сотруд­ни­ков для рабо­ты в мага­зине обо­ев – два чело­ве­ка (про­да­вец и кас­сир). В иде­а­ле сотруд­ни­ки долж­ны ори­ен­ти­ро­вать­ся в рас­по­ло­же­нии това­ров в тор­го­вом зале, типах обо­ев и харак­те­ри­сти­ках каж­до­го производителя.

Про­да­вец дол­жен обла­дать хотя бы мини­маль­ны­ми зна­ни­я­ми в обла­сти дизай­на, что поз­во­ля­ет ему давать поку­па­те­лям сове­ты по послед­ним мод­ным тен­ден­ци­ям в дизайне инте­рье­ра, осо­бен­но­стям выбо­ра цве­та и фак­ту­ры в зави­си­мо­сти от фор­мы и осве­ще­ния помещения.

Реко­мен­ду­ем арен­до­вать заряд­ное устрой­ство. Если вы пла­ни­ру­е­те ока­зы­вать услу­гу достав­ки, на началь­ном эта­пе чело­век может выпол­нять функ­ции гру­зо­от­пра­ви­те­ля и водителя.

Документы и лицензии

Роз­нич­ная тор­гов­ля обо­я­ми не тре­бу­ет лицен­зии. Пред­при­ни­ма­тель дол­жен заре­ги­стри­ро­вать инди­ви­ду­аль­но­го пред­при­ни­ма­те­ля или ООО.

Один вла­де­лец биз­не­са берет на себя мини­маль­ный объ­ем рабо­ты с финан­со­вой и нало­го­вой отчетностью.
ООО луч­ше выби­рать, если вы пла­ни­ру­е­те рас­ши­рять ассор­ти­мент и тор­го­вую сеть, про­да­вать това­ры юри­ди­че­ским лицам.
Для обме­на обо­я­ми необ­хо­ди­мо выбрать код ОКВЭД 52.48.31. Купить и заре­ги­стри­ро­вать кас­со­вый аппа­рат, заклю­чить дого­вор на обслу­жи­ва­ние со спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ной фир­мой. Нали­чие наем­ных сотруд­ни­ков тре­бу­ет поста­нов­ки на учет в Пен­си­он­ном фон­де и соцстрахования.

Поме­ще­ния мага­зи­на долж­ны быть осмот­ре­ны пред­ста­ви­те­ля­ми пожар­ной без­опас­но­сти и СЭС. Вы долж­ны знать тре­бо­ва­ния этих услуг еще до поис­ка поме­ще­ния и ремонта.

Маркетинг

В сред­нем поку­па­тель поку­па­ет обои каж­дые 7 лет. Цель мар­ке­тин­го­вой поли­ти­ки – про­ин­фор­ми­ро­вать мак­си­маль­ное коли­че­ство потен­ци­аль­ных поку­па­те­лей о пре­иму­ще­ствах ваше­го магазина.

Рекла­ма мага­зи­на обо­ев име­ет свои осо­бен­но­сти. Доро­го­сто­я­щие кам­па­нии не при­но­сят ожи­да­е­мых резуль­та­тов, но мало­бюд­жет­ные улов­ки рабо­та­ют отлично.

Раз­ме­ще­ние реклам­ных листо­вок с коор­ди­на­та­ми и цено­вы­ми пред­ло­же­ни­я­ми тор­го­вой точ­ки в доступ­ных для жур­на­ла местах (дос­ки объ­яв­ле­ний, вход­ные две­ри) повы­ша­ет уро­вень про­даж на 10–15%.

Раз­ме­ще­ние рекла­мы мага­зи­нов в мест­ных газе­тах дает ощу­ти­мый эффект. Запус­кай­те эти кам­па­нии перед новым сезо­ном, акци­я­ми и распродажами.

Создай­те каче­ствен­ный сайт мага­зи­на. Про­цент интер­нет-про­даж рас­тет очень быст­ро. Зака­зы­вай­те раз­ра­бот­ку и про­дви­же­ние сай­та про­фес­си­о­на­лам. Сто­и­мость их услуг 30–40 тысяч руб­лей. Если на вашем сай­те есть воз­мож­ность раз­ме­щать зака­зы, выго­да от его дея­тель­но­сти пере­ве­ши­ва­ет затра­ты на созда­ние и раскрытие.

Про­фес­си­о­на­лизм сотруд­ни­ков так­же чрез­вы­чай­но важен для уве­ли­че­ния про­даж. Про­да­вец дол­жен предо­ста­вить поку­па­те­лям как мож­но боль­ше инфор­ма­ции о типах обо­ев, кото­рые соот­вет­ству­ют цено­вым пред­по­чте­ни­ям поку­па­те­ля и выбран­но­му сти­лю интерьера.

Внед­рить элек­трон­ную систе­му уче­та това­ров на скла­де, это поз­во­лит свое­вре­мен­но попол­нять ассор­ти­мент. Исполь­зуй­те ката­ло­ги поставщиков.

Если опре­де­лен­ные типы обо­ев недо­ступ­ны, вы може­те пред­ло­жить поку­па­те­лям воз­мож­ность зака­зать те вари­ан­ты, кото­рые они пред­по­чи­та­ют, и обес­пе­чить достав­ку. Нали­чие такой услу­ги сра­бо­та­ет на поло­жи­тель­ный имидж магазина.

Окупаемость

Для откры­тия мага­зи­на обо­ев пло­ща­дью 50 м² необ­хо­дим стар­то­вый капи­тал в раз­ме­ре 1 500 000 руб­лей. На орга­ни­за­цию, ремонт и при­об­ре­те­ние обо­ру­до­ва­ния уйдет 250–300 тысяч руб­лей. Осталь­ные сред­ства вкла­ды­ва­ют­ся в продукт.

Допла­та за обои, в зави­си­мо­сти от спро­са и опто­вой сто­и­мо­сти, состав­ля­ет 80–120%. Эта нацен­ка пред­ла­га­ет широ­кие воз­мож­но­сти для сезон­ных рас­про­даж и ски­док на това­ры, кото­рые не поль­зу­ют­ся боль­шим спросом.

Еже­ме­сяч­ный доход во мно­гом зави­сит от эффек­тив­но­сти рекла­мы, цено­об­ра­зо­ва­ния и место­по­ло­же­ния мага­зи­на. Сред­не­ме­сяч­ный доход око­ло 100 000 руб. Гра­мот­ная орга­ни­за­ция мага­зи­на поз­во­ля­ет добить­ся воз­вра­та инве­сти­ций в тече­ние 15–17 месяцев.

Резюме

Откры­тие мага­зи­на обо­ев тре­бу­ет зна­чи­тель­ных вло­же­ний, но бла­го­да­ря гра­мот­ной мар­ке­тин­го­вой и цено­вой поли­ти­ке мож­но добить­ся ста­биль­ных про­даж и высо­кой прибыли.