Как открыть магазин спортивных товаров

Социо­ло­ги отме­ча­ют чет­кую тен­ден­цию к росту инте­ре­са к спор­ту и здо­ро­во­му обра­зу жиз­ни. Мага­зин спор­тив­ных това­ров – очень пер­спек­тив­ное и инте­рес­ное направление.

Перед тем, как начнем

Резуль­та­ты ста­ти­сти­че­ских иссле­до­ва­ний пока­зы­ва­ют, что око­ло 10% насе­ле­ния стра­ны актив­но зани­ма­ет­ся спор­том. В послед­ние годы зна­чи­тель­но воз­рос инте­рес к здо­ро­во­му обра­зу жиз­ни, и эта тен­ден­ция будет про­дол­жать укреп­лять­ся во всем мире.

Изу­чи­те спрос и кон­ку­рент­ную ситу­а­цию в вашем горо­де. Если насе­ле­ние состав­ля­ет око­ло 50 000 чело­век, ваши потен­ци­аль­ные кли­ен­ты – 5 000 чело­век. Каж­дый начи­на­ю­щий спортс­мен поку­па­ет соот­вет­ству­ю­щую одеж­ду, сна­ря­же­ние, аксес­су­а­ры и дру­гие това­ры в зави­си­мо­сти от вида спорта.

Каж­дый, кто регу­ляр­но зани­ма­ет­ся спор­том, в тече­ние года тра­тит не менее 10 000 руб­лей на спор­тив­ные това­ры. На осно­ва­нии этих дан­ных вы може­те рас­счи­тать пер­спек­ти­вы ваше­го бизнеса.

Вла­де­лец мага­зи­на спорт­то­ва­ров дол­жен пони­мать спе­ци­фи­ку это­го рай­о­на. Спортс­ме­ны часто начи­на­ют тор­го­вать – они хоро­шо осве­дом­ле­ны о потреб­но­стях еди­но­мыш­лен­ни­ков и уже име­ют опре­де­лен­ный круг потен­ци­аль­ных покупателей.

Если вы не осо­бо раз­би­ра­е­тесь в спор­те и това­рах в этой сфе­ре, пора­бо­тай­те в мага­зине спорт­то­ва­ров хотя бы какое-то вре­мя. Так­же помо­жет актив­ное изу­че­ние спор­тив­ных жур­на­лов, пред­ло­же­ний про­из­во­ди­те­лей и мар­ке­тин­го­вые иссле­до­ва­ния. Кро­ме того, есть смысл нанять опыт­но­го спе­ци­а­ли­ста, кото­рый помо­жет сфор­ми­ро­вать ассор­ти­мент и возь­мет на себя управ­ле­ние магазином.

Изу­чи­те, какие виды спор­та наи­бо­лее попу­ляр­ны в вашем горо­де. Это во мно­гом зави­сит от кли­ма­ти­че­ских и гео­гра­фи­че­ских усло­вий, есть ли усло­вия для заня­тий. Это поз­во­лит вам точ­но опре­де­лить, какую спе­ци­а­ли­за­цию выбрать.

В круп­ных горо­дах мож­но рас­смот­реть пред­ло­же­ния по фран­ши­зе. Круп­ные тор­го­вые сети и про­из­во­ди­те­ли пред­ла­га­ют такую ​​воз­мож­ность начи­на­ю­щим пред­при­ни­ма­те­лям. Плюс в том, что вы полу­ча­е­те гото­вый биз­нес и уже про­ве­рен­ную на прак­ти­ке стра­те­гию раз­ви­тия. Минус – жест­кие усло­вия сотруд­ни­че­ства и неко­то­рые огра­ни­че­ния сво­бо­ды деятельности.

Основные риски

Основ­ная опас­ность – непра­виль­ный выбор направ­ле­ния и фор­ми­ро­ва­ние ассортимента.

Напри­мер, нет смыс­ла откры­вать мага­зин доро­гих това­ров в горо­де с низ­кой поку­па­тель­ной спо­соб­но­стью – здесь вос­тре­бо­ва­ны доступ­ные това­ры и акцент на одежду.

Есть сезон­ное сни­же­ние про­даж, но оно сокра­ща­ет­ся за счет заме­ны ассор­ти­мен­та в соот­вет­ствии с изме­не­ни­ем спроса.

Местоположение

Выбор места для мага­зи­на спор­тив­ных това­ров раз­но­об­ра­зен, но направ­ле­ние и спе­ци­фи­ка рабо­ты меня­ют­ся и сужа­ют коли­че­ство вариантов.

Если вы выбра­ли широ­кий ассор­ти­мент и уни­вер­саль­ность ори­ен­та­ции, вам потре­бу­ет­ся боль­шое поме­ще­ние пло­ща­дью 200 м². Эти мага­зи­ны долж­ны рас­по­ла­гать­ся на ожив­лен­ных ули­цах, рядом с рын­ка­ми това­ров широ­ко­го потреб­ле­ния. Мож­но рас­смот­реть вари­ант с тор­го­вы­ми центрами.

Узкая ори­ен­та­ция на кон­крет­ный вид спор­та, цено­вой диа­па­зон или кон­крет­ную кате­го­рию това­ров (одеж­да, обо­ру­до­ва­ние, спе­ци­аль­ное пита­ние и т.д.) тре­бу­ет дого­во­рен­но­сти, поз­во­ля­ю­щей быть мак­си­маль­но при­бли­жен­ной к целе­во­му потребителю.

Тор­гов­ля каче­ствен­ны­ми това­ра­ми по при­ем­ле­мым ценам под­ра­зу­ме­ва­ет поиск поме­ще­ний пло­ща­дью 70–100 м² в кот­те­дж­ных посел­ках и элит­ных рай­о­нах. Неболь­шой, но посто­ян­ный поток поку­па­те­лей каче­ствен­ных спор­тив­ных това­ров озна­ча­ет, что мага­зин нахо­дит­ся неда­ле­ко от спор­тив­ных цен­тров и тре­на­жер­ных залов.

Если побли­зо­сти нет кон­ку­рен­тов, у мага­зи­на в цен­тре горо­да хоро­шие пер­спек­ти­вы: в сооб­ще­стве офис­ных работ­ни­ков и дело­вых людей рез­ко воз­рас­та­ет инте­рес к спорту.

С раз­ви­ти­ем Интер­не­та важ­ность выбо­ра места для раз­ме­ще­ния ком­мер­че­ской недви­жи­мо­сти умень­ша­ет­ся. Создав интер­нет-мага­зин, вы зна­чи­тель­но рас­ши­ри­те круг потен­ци­аль­ных покупателей.

Оборудование

Нет необ­хо­ди­мо­сти делать доро­го­сто­я­щий ремонт и зака­зы­вать ори­ги­наль­ный дизайн тор­го­во­го зала. Фон и декор долж­ны быть ней­траль­ны­ми. Если вы заклю­чи­ли дого­вор с брен­дом, в усло­вия дого­во­ра будет вхо­дить оформ­ле­ние мага­зи­на в кор­по­ра­тив­ных цве­тах и ​​нали­чие реклам­ных посте­ров или бан­не­ров. Ремонт не потре­бу­ет осо­бых затрат.

Покуп­ка обо­ру­до­ва­ния обой­дет­ся неде­ше­во. Коли­че­ство и общая сто­и­мость обо­ру­до­ва­ния зави­сят от пло­ща­ди мага­зи­на и ассор­ти­мен­та про­дук­ции. При­мер­ный спи­сок выгля­дит так:

Стел­ла­жи дере­вян­ные – от 3000 руб. / Шт.
Стек­лян­ные пол­ки для доро­го­сто­я­щих и мел­ких това­ров – от 12000 руб. / Шт.
Стел­ла­жи и вешал­ки – от 2500 руб. / Шт.
Мане­ке­ны, туло­ви­ща – от 2 500 руб. / Шт.
Зер­ка­ла – от 2500 руб. / Шт.
Для неболь­шо­го мага­зи­на, рабо­та­ю­ще­го по упро­щен­но­му режи­му нало­го­об­ло­же­ния, необя­за­тель­но иметь кас­со­вый аппа­рат и элек­трон­ные систе­мы уче­та това­ров и защи­ты от краж. Если вы пла­ни­ру­е­те рабо­тать с боль­шим тор­го­вым залом, вам пона­до­бит­ся сле­ду­ю­щее оборудование:

Прин­те­ры для печа­ти эти­ке­ток со штрих-кодом – от 20 000 руб. / Шт.
Ска­нер штрих-кода – от 5000 руб. / Шт.
Элек­трон­ная систе­ма защи­ты това­ров (рам­ка на выхо­де) – от 70 000 руб.

Кадры

Для рабо­ты боль­шо­го мага­зи­на с уни­вер­саль­ным ассор­ти­мен­том нуж­но 15–17 человек.

Дирек­тор или менеджер.
Кон­суль­тан­ты по про­да­жам (4–5 чело­век). Каж­дый из них дол­жен сво­бод­но вла­деть инфор­ма­ци­ей о това­рах. Это осо­бен­но важ­но при спор­тив­ном пита­нии и доро­гих тренажерах.
Кас­си­ры. Тре­бу­ет­ся мини­мум 3 чело­ве­ка, если пла­ни­ру­ет­ся посмен­ная рабо­та – 4–5 человек.
Даже при уста­нов­ке систем видео­на­блю­де­ния и элек­трон­ных систем защи­ты гру­зов охран­ни­ки нуж­ны. Вы може­те нанять 4 чело­век на посто­ян­ную рабо­ту или заклю­чить сдел­ку с охран­ным предприятием.
На боль­ших пло­ща­дях тре­бу­ет­ся при­вле­че­ние посто­ян­но­го кли­нин­го­во­го пер­со­на­ла (2–4 человека).
Бух­гал­тер дол­жен быть нанят на неопре­де­лен­ный срок.

Под­дер­жать рабо­ту неболь­шо­го мага­зи­на с узкой спе­ци­а­ли­за­ци­ей смо­гут 3–4 чело­ве­ка: 2 кон­суль­тан­та по про­да­жам, кото­рые могут выпол­нять обя­зан­но­сти кас­си­ра, убор­щи­цы и вспо­мо­га­тель­но­го пер­со­на­ла (если в мага­зине есть круп­но­га­ба­рит­ные товары).

Документы и лицензии

Реги­стра­ция мага­зи­на начи­на­ет­ся с реги­стра­ции инди­ви­ду­аль­но­го пред­при­ни­ма­те­ля или ООО. Что­бы уско­рить про­цесс, жела­тель­но вос­поль­зо­вать­ся услу­га­ми юри­ди­че­ской фир­мы – вре­мя реги­стра­ции любо­го биз­не­са во мно­гом зави­сит от пра­виль­но­сти запол­не­ния документов.

Код ОКВЭД так­же охва­ты­ва­ет опре­де­ле­ние фор­мы нало­го­об­ло­же­ния и рас­чет сум­мы нало­гов. В вашем слу­чае сле­ду­ет выбрать 52.48.23 – роз­ни­ца спорттоваров.

Кро­ме того, тре­бу­ет­ся раз­ре­ше­ние меди­цин­ско­го осви­де­тель­ство­ва­ния. Для это­го нуж­но предо­ста­вить документы:

Дого­вор на дез­ин­фек­цию поме­ще­ния и транс­пор­ти­ров­ку (при нали­чии в бюджете).
Согла­ше­ние со служ­ба­ми по дезин­сек­ции и борь­бе с грызунами.
Дого­во­ры на вывоз мусора.
Узнать тре­бо­ва­ния пожар­ной коман­ды и адап­ти­ро­вать поме­ще­ние – эта услу­га долж­на раз­ре­шить рабо­ту тор­го­во­го заведения.

Нали­чие наем­ных сотруд­ни­ков обя­зы­ва­ет пред­при­ни­ма­те­ля запи­сы­вать­ся в пен­си­он­ный фонд, служ­бу заня­то­сти и дру­гие мест­ные неком­мер­че­ские организации.

Доходность

Этот пара­метр во мно­гом зави­сит от выбран­но­го ассор­ти­мен­та и сегмента.

Спор­тив­ная одеж­да пока­зы­ва­ет мак­си­маль­ную доходность.
Хоро­шо про­да­ют­ся това­ры для фит­не­са (ган­те­ли, пер­чат­ки, резин­ки, тре­на­же­ры, ков­ри­ки и т.д.).
Спор­тив­ное пита­ние посте­пен­но наби­ра­ет обо­ро­ты. Для это­го направ­ле­ния важ­но нали­чие сер­ти­фи­ка­тов от производителя.
Симу­ля­то­ры посте­пен­но сда­ют пози­ции. Их выгод­но про­да­вать в мега­по­ли­сах, имея дого­во­ра с спортзалами.
Нацен­ка состав­ля­ет от 20 до 60%. Это зави­сит от попу­ляр­но­сти про­дук­та, поку­па­тель­ной спо­соб­но­сти ваших кли­ен­тов, сред­ней сто­и­мо­сти у кон­ку­рен­тов и цены, пред­ла­га­е­мой поставщиками.

В целом рен­та­бель­ность мага­зи­нов спорт­то­ва­ров колеб­лет­ся от 40 до 50%. Сред­няя оку­па­е­мость вос­ста­нов­ле­ния для этой обла­сти состав­ля­ет 12–18 месяцев.

Маркетинг

Для успеш­но­го запус­ка мага­зи­на спорт­то­ва­ров крайне важ­но как мож­но боль­ше инфор­ми­ро­вать обще­ствен­ность об откры­тии. Не эко­номь­те на финан­си­ро­ва­нии сво­ей реклам­ной кампании.

Пла­ти­те за рекла­му на мест­ном радио и теле­ви­де­нии (рабо­та­ет в неболь­ших сооб­ще­ствах), на город­ском инфор­ма­ци­он­ном пор­та­ле и в сооб­ще­ствах в соци­аль­ных сетях. Орга­ни­зуй­те раз­да­чу купо­нов на акции и скид­ки, при­гла­ше­ний в мест­ные спор­тив­ные ком­плек­сы, учеб­ные заве­де­ния и раз­вле­ка­тель­ные центры.

Яркая вывес­ка, боль­шой пла­кат с ука­за­ни­ем даты откры­тия, цен и пред­сто­я­щих акций. Пер­со­наль­ное при­гла­ше­ние извест­ных спортс­ме­нов горо­да и руко­во­ди­те­лей спор­тив­ных клу­бов так­же при­вле­чет вни­ма­ние соот­вет­ству­ю­щей пуб­ли­ки к магазину.

В буду­щем важ­но обес­пе­чить высо­кий уро­вень сер­ви­са и изу­чить при­ло­же­ние на прак­ти­ке. Общай­тесь с поку­па­те­ля­ми, спра­ши­вай­те их мне­ние об ассор­ти­мен­те и каче­стве, реа­ги­руй­те на комментарии.

Вы може­те сокра­тить рас­хо­ды на рекла­му в СМИ, но пол­но­стью отка­зы­вать­ся от нее не сто­ит. Рас­ска­жи­те людям о поступ­ле­нии новых про­дук­тов, сезон­ных обнов­ле­ни­ях, акци­ях и скидках.

Вос­поль­зуй­тесь нако­пи­тель­ной систе­мой ски­док. Акции жела­тель­но про­во­дить в выход­ные дни или при­вя­зать их к празд­ни­кам. В наши дни люди более склон­ны к покуп­кам, кото­рые не явля­ют­ся пред­ме­та­ми пер­вой необходимости.

Предо­став­лять услу­ги по про­да­же доро­го­сто­я­щих това­ров. В этой услу­ге нуж­да­ют­ся поку­па­те­ли тре­на­же­ров, вело­си­пе­дов, тури­сти­че­ско­го снаряжения.

Актив­но участ­ву­ет в орга­ни­за­ции и спон­си­ро­ва­нии спор­тив­ных меро­при­я­тий. Это один из самых эффек­тив­ных спо­со­бов при­влечь к посто­ян­ным кли­ен­там как нович­ков, так и про­фес­си­о­наль­ных спортсменов.

Про­да­жа доро­го­сто­я­щих тре­на­же­ров и спор­тив­но­го инвен­та­ря шко­лам и спор­тив­ным клу­бам в кре­дит или со скид­кой так­же поз­во­лит вам най­ти посто­ян­ных клиентов.

Резюме

Очень пер­спек­тив­ное направ­ле­ние – мага­зин спор­тив­ных това­ров. Успех в биз­не­се будет обес­пе­чен пра­виль­ным выбо­ром ассор­ти­мен­та, гра­мот­ной цено­вой поли­ти­кой и актив­ным маркетингом.