Оффер – это мощный инструмент продаж: составляем его правильно

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

Доб­рое утро всем! Анна сно­ва здесь, опыт­ный копи­рай­тер, кото­рый зна­ет, как рабо­та­ет интернет-маркетинг.

Вы хоти­те уве­ли­чить про­да­жи в сво­ем биз­не­се или сде­лать успеш­ную карье­ру фри­лан­се­ра? Гра­мот­но состав­лен­ное пред­ло­же­ние помо­жет вам достичь жела­е­мых результатов.

Офер­та – это чет­кое ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние, в кото­ром подроб­но изло­же­ны все выго­ды, кото­рые полу­ча­ет потре­би­тель от услуг и това­ров или от сотруд­ни­че­ства. Явля­ясь мая­ком, он при­вле­ка­ет вни­ма­ние к това­ру, помо­га­ет выде­лить­ся сре­ди сотен конкурентов.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

Как я строю свой дом на юге Пере­хо­ди на канал и подписывайся 

Разновидности оффера

Мож­но поду­мать, что пред­ло­же­ние исполь­зу­ет­ся толь­ко на рас­про­да­жах. На самом деле это зна­чит боль­ше. Так­же его состав­ля­ют рабо­то­да­те­ли для соис­ка­те­лей и участ­ни­ков CPA-сетей.

Подроб­но озна­ко­мим­ся с каж­дым видом пред­ло­же­ния, научим­ся с ними рабо­тать, извле­кая мак­си­маль­ную выгоду.

Маркетинг

Про­сты­ми сло­ва­ми, мар­ке­тин­го­вое пред­ло­же­ние – это ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние, поз­во­ля­ю­щее почув­ство­вать, пред­ста­вить, насколь­ко про­дукт или услу­га удо­вле­тво­ря­ет потреб­но­сти. Объ­яс­ни­те пре­иму­ще­ства, УТП (уни­каль­ное тор­го­вое предложение).

Основ­ная цель – ста­биль­ные про­да­жи, рас­ши­ре­ние кли­ент­ской базы.

Реклам­ное пред­ло­же­ние пишет копи­рай­тер. Сто­и­мость хоро­ше­го ком­мер­че­ско­го пред­ло­же­ния изме­ря­ет­ся не тыся­ча­ми сим­во­лов, а резуль­та­том. Кли­ент может пла­тить 2 – 10% от прибыли.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

Пред­ло­же­ние состо­ит из:

  • брос­кое название,
  • вспо­мо­га­тель­ный субтитр,
  • тек­сто­вый блок (1 – 3 предложения),
  • УТП, моти­ва­тор целе­во­го действия.

Рас­смот­рим при­ме­ры лен­дин­гов с ком­мер­че­ским предложением:

При­мер № 1. Здесь есть все: и син­гу­ляр­ность, и резуль­тат, кото­рый дают ходы, и ника­кой воды. Но изоб­ра­же­ние было выбра­но непра­виль­но – основ­ной текст пло­хо читается.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

При­мер №2. Крат­ко, емко напи­са­но. Целе­вая ауди­то­рия, жен­щи­ны, кото­рые оди­но­ки или недо­воль­ны сво­и­ми отно­ше­ни­я­ми, обя­за­тель­но попа­дут­ся на крючок.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

При­ме­ры теле­ре­кла­мы, журналов:

  • Выгля­ди­те на 10 лет моло­же с новой крас­кой для волос Wella.
  • Apteka.ru – зака­зы­вай­те лекар­ства, не выхо­дя из дома.

Дол­го искал что-то сто­я­щее в интер­не­те и удив­лял­ся: как мало инте­рес­ных и достой­ных пред­ло­же­ний. Но раз­мы­тое, ско­пи­ро­ван­ное в сотый раз ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние — не самое страш­ное. Неко­то­рые сай­ты обхо­дят­ся без него.

CPA-сфера

Офер в CPA-сетях — это ком­мер­че­ское опи­са­ние парт­нер­ской про­грам­мы для веб­ма­сте­ра, где пла­тят за дей­ствия. В нем подроб­но опи­са­но, сколь­ко мож­но зара­бо­тать, рей­тинг сай­та, раз­ре­шен­ные и запре­щен­ные виды при­вле­ка­е­мо­го трафика.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

Из чего состо­ит пред­ло­же­ние? Вот его основ­ные компоненты:

  1. Назва­ние Описание.
  2. Кате­го­рия. Опре­де­ля­ет­ся тема­ти­кой (меди­ци­на, туризм) или типом тра­фи­ка (мобиль­ный, тизер­ный, баннерный).
  3. Плат­ное целе­вое дей­ствие. Рекла­мо­да­тель ука­зы­ва­ет, что дол­жен сде­лать при­вле­чен­ный поль­зо­ва­тель, что­бы веб­ма­стер полу­чил день­ги. Напри­мер, загру­зи­те при­ло­же­ние, зака­жи­те про­дукт или зарегистрируйтесь.
  4. Цена свин­ца. Сколь­ко сто­ит целе­вое действие?
  5. Гео­гра­фия. Из каких стран раз­ре­ше­но извле­кать трафик?
  6. Спи­сок раз­ре­шен­ных и запре­щен­ных типов тра­фи­ка. Вла­дель­цы парт­не­рок часто запре­ща­ют при­вле­кать посе­ти­те­лей пор­та­ла­ми, мно­го­стра­нич­ны­ми сай­та­ми, создан­ны­ми спе­ци­аль­но под низ­ко­ча­стот­ные запро­сы реклам­ной кампании.
  7. Осо­бые усло­вия. Напри­мер, Тинь­кофф Банк запре­ща­ет писать в заго­лов­ках опи­са­ние объ­яв­ле­ния «При­гла­ша­ет рабо­тать удаленно”.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

Пред­ло­же­ния чер­но-белые. К пер­вой кате­го­рии отно­сят­ся элек­трон­ная ком­мер­ция и про­дук­ты, кото­рые соот­вет­ству­ют ожи­да­ни­ям кли­ен­тов и дей­стви­тель­но реша­ют их про­бле­мы. Напри­мер, часы или билет на самолет.

А во вто­рую груп­пу вхо­дят това­ры, каче­ство и дей­ствие кото­рых отли­ча­ют­ся от обе­щан­ных. Все­воз­мож­ные чаи для поху­де­ния, чудо­дей­ствен­ные сред­ства от рака, супер­по­я­са для сталь­но­го прес­са. Они могут даже повре­дить. Каж­дый реша­ет сам, сто­ит ли зара­ба­ты­вать на сча­стье и здо­ро­вье людей.

Если вы хоти­те зара­ба­ты­вать на парт­нер­ских про­грам­мах, вы може­те най­ти под­хо­дя­щее пред­ло­же­ние на CPA-площадках:

  • Admitad: 700+ парт­нер­ских про­грамм, 4 000 000 посетителей;
  • ActionPay — доро­гой тра­фик, воз­мож­ность сотруд­ни­че­ства с 10 зару­беж­ны­ми странами;
  • LeadGid – финан­со­вые пред­ло­же­ния, кон­кур­сы с кру­ты­ми призами.

Нович­кам сове­тую под­клю­чать­ся к парт­нер­ским про­грам­мам круп­ных интер­нет-мага­зи­нов, авиа­ком­па­ний, бан­ков. Там и воз­на­граж­де­ние хоро­шее и кли­ен­тов най­ти проще.

Бла­го­да­ря пред­ло­же­ни­ям веб­ма­стер может выбрать наи­бо­лее выгод­ный и под­хо­дя­щий для него вариант.

Работа

Пред­ло­же­ние о рабо­те – это доку­мент от рабо­то­да­те­ля к соис­ка­те­лю, кото­рый пока­зы­ва­ет цен­ность долж­но­сти, обя­зан­но­сти, свя­зан­ные с ней. Уже в интер­вью вы с ним позна­ко­ми­тесь. Ведь это про­ме­жу­точ­ный этап меж­ду поис­ком рабо­ты и пода­чей заяв­ки на нее.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

Пото­му что необходимо:

  • дис­ци­пли­ни­ро­вать буду­ще­го работника,
  • чет­ко объ­яс­ня­ет харак­тер вза­и­мо­дей­ствия меж­ду соис­ка­те­лем и работодателем.

Для Рос­сии пред­ло­же­ние о рабо­те – обыч­ное дело. Соис­ка­те­ли настоль­ко при­вык­ли к это­му, что начи­на­ют сомне­вать­ся в ком­па­нии, кото­рая это­го не делает.

Что ука­зы­ва­ет:

  • пози­ция,
  • рабо­чие обязанности,
  • уро­вень зара­бот­ной платы,
  • про­фес­си­о­наль­ные возможности,
  • поде­лить­ся пакетом,
  • рабо­чее вре­мя или сро­ки выпол­не­ния задач.

Пред­ло­же­ние о рабо­те так­же посту­па­ет от соис­ка­те­лей. Напри­мер, копи­рай­те­ру, что­бы полу­чить выгод­ный заказ, нуж­но уме­ло пред­ло­жить свои услуги.

Давай­те срав­ним две при­вле­ка­тель­но­сти копи­рай­те­ра для клиента:

  1. Напи­шу ста­тью быст­ро и качественно.
  2. Моя ста­тья уве­ли­чит посе­ща­е­мость на 15%, резуль­тат гарантирую.

Кому бы вы дове­ри­ли заказ? Пра­виль­но, автор, уве­рен­ный в сво­их силах и уме­ю­щий доби­вать­ся резуль­та­та. А при пер­вом под­хо­де оста­ет­ся радо­вать­ся 20 руб за 1000 символов.

Соц сети

Пред­ло­же­ние в соци­аль­ных сетях Сети — это поль­зо­ва­те­ли, кото­рые всту­па­ют в груп­пы за день­ги, ста­вят им лай­ки, репо­стит посты. Это ими­та­ция дея­тель­но­сти по при­вле­че­нию реаль­ной целе­вой ауди­то­рии. Пси­хо­ло­гия чело­ве­ка тако­ва, что он пред­по­чтет груп­пу из 1000 чело­век, а не 10.

Купить оффер-услу­ги мож­но на про­филь­ных фору­мах, спе­ци­аль­ных бир­жах, напри­мер, ProfitTask. Сред­няя цена 800 руб­лей за 1000 поль­зо­ва­те­лей. Полу­чи­те 50 руб­лей на счет, вве­дя при реги­стра­ции про­мо­код – 476025ad6b601074d9.

Простая и проверенная формула

Хоти­те быст­ро и лег­ко уве­ли­чить про­да­жи, но еще не научи­лись созда­вать силь­ные пред­ло­же­ния? Тогда озна­комь­тесь с фор­му­лой, кото­рая помо­жет вам быст­ро раз­вить эту спо­соб­ность и добить­ся жела­е­мых результатов.

Выго­да + дей­ствие + при­зыв к действию.

Выго­да пока­зы­ва­ет, насколь­ко ваш товар или услу­га будут полез­ны покупателю.

При­ме­ры:

  • швей­ная маши­на XSI с 10 вида­ми стро­чек, 3 смен­ны­ми лап­ка­ми отвле­чет вас от забот, сэко­но­мит день­ги на гар­де­робе, про­бу­дит талант дизайнера;
  • вы боль­ше не буде­те тра­тить вре­мя на еже­днев­ную убор­ку с робо­том-пыле­со­сом Sky;
  • ува­жа­е­мые вло­ге­ры, редак­ти­руй­те любое видео за несколь­ко минут на ноут­бу­ке Vaxi. Vaxi — это мощ­ный вось­ми­ядер­ный про­цес­сор с так­то­вой часто­той 2,4–3 ГГц и видео­кар­той 4‑го поколения.

Акции — ста­рый, но про­ве­рен­ный сти­мул про­даж. Вос­поль­зо­вать­ся мож­но всем: нако­пи­тель­ной скид­кой, бону­са­ми, бес­плат­ной достав­кой, уста­нов­кой, консультацией.

При­ме­ры:

  1. Вы хоти­те запи­сы­вать видео 4K в любое вре­мя? Неудоб­но носить с собой видео­ка­ме­ру и каче­ство запи­си на смарт­фон разо­ча­ро­вы­ва­ет? Купи­те «Связ­ной» Xperia XZ2 с каме­рой Motion Eyes до 22 апре­ля и полу­чи­те Bluetooth-гар­ни­ту­ру в подарок.
  2. Вам надо­е­ло решать все про­бле­мы, пока ваш муж отды­ха­ет перед теле­ви­зо­ром? Запи­ши­тесь на онлайн-тре­нинг «Креп­кие отно­ше­ния» и полу­чи­те неде­лю бес­плат­ных инди­ви­ду­аль­ных заня­тий по скайпу.

При­зыв к дей­ствию — завер­ша­ю­щий этап кон­вер­сии. Он объ­яс­ня­ет потен­ци­аль­но­му поку­па­те­лю, что и как нуж­но сде­лать, что­бы решить про­бле­му, под­тал­ки­ва­ет его к покуп­ке. Сна­ча­ла напи­ши­те выго­ду, а затем ука­жи­те действие.

При­ме­ры:

  1. Каж­дый месяц мы выстав­ля­ем 100 това­ров со скид­кой 50%. Все реша­ет­ся за 5 часов. Под­пи­ши­тесь, что­бы купить дешев­ле. Цель: под­пи­сать­ся на рассылку.
  2. Заре­ги­стри­руй­тесь и нач­ни­те полу­чать инфор­ма­цию, кото­рая сде­ла­ет вас бога­че. Цель: регистрация.
  3. Под­пи­ши­тесь и полу­чи­те бес­плат­ный SEO-ана­лиз ваше­го сай­та. Цель: подписка.
  4. Зака­жи­те мощ­ную швей­ную маши­ну XSI и стань­те моде­лье­ром. Цель: покупка.

Для зре­лищ­но­сти, опе­ра­тив­но­сти мож­но напи­сать про гаран­тию или дедлайн.

10 секретов идеального оффера

Что такое при­вле­ка­тель­ное пред­ло­же­ние? Это пара пред­ло­же­ний, кото­рые берут за душу. В 70% про­да­ю­щих тек­стов есть все, кро­ме гра­мот­но напи­сан­но­го ком­мер­че­ско­го пред­ло­же­ния. Редак­ция рас­ска­зы­ва­ет о поль­зе, полез­но­сти про­дук­та, но забы­ва­ют его предложить.

Эти реко­мен­да­ции сде­ла­ют ваше пред­ло­же­ние лучше:

  1. Крат­кость. Без лиш­них слов. Оста­вай­тесь в пре­де­лах от 1 до 3 предложений.
  2. Знай­те целе­вую ауди­то­рию, создай­те ава­тар поку­па­те­ля. Открой­те таб­ли­цу в Excel, про­пи­ши­те столб­цы: боль, воз­ра­же­ние, спи­сок поже­ла­ний — это ваша кар­точ­ка клиента.
  3. Рас­сор­ти­руй­те поку­па­те­лей по кате­го­ри­ям. В той же таб­ли­це опи­ши­те тех, с кем выгод­но рабо­тать (высо­ко­опла­чи­ва­е­мые, моз­ги не выно­сят), завсе­гда­та­ев, про­ве­рен­ных вре­ме­нем и самых вред­ных потребителей.
  4. Пиши­те толь­ко о реаль­ных про­бле­мах, нуж­дах людей. Нико­гда не при­ду­мы­вай­те сами, это серьез­ная ошиб­ка. Нет кли­ент­ской базы? Ходи­те на сорев­но­ва­ния, изу­чай­те сво­их кли­ен­тов, про­во­ди­те опросы.
  5. Кон­крет­ные дета­ли. Не пиши­те абстракт­но: опыт­ные спе­ци­а­ли­сты, каче­ствен­ные мате­ри­а­лы, самые низ­кие цены. Никто не сле­ду­ет этим шаб­ло­нам очень дол­го. При­дер­жи­вай­тесь фак­тов и цифр. Напри­мер: обои от 300 руб­лей, дубо­вые две­ри без фор­маль­де­ги­да, бри­га­да стро­и­те­лей, кото­рые стро­и­ли дом для Оль­ги Бузо­вой и т.д.
  6. Опе­ре­ди­те сво­их кон­ку­рен­тов. Что­бы быть успеш­ным, ваше­му про­дук­ту или услу­ге нуж­на новиз­на, удоб­ство исполь­зо­ва­ния, дизайн, статус.
  7. Исполь­зуй­те дру­гие мар­ке­тин­го­вые при­е­мы. Эффек­тив­ность пред­ло­же­ния уве­ли­чит­ся в 2 раза, если вы вос­поль­зу­е­тесь моде­лью AIDA.
  8. Повы­сить лояль­ность. Вскользь упо­мя­ну выдерж­ки из отзы­вов, соци­аль­ные доказательства.
  9. Одно пред­ло­же­ние = один про­дукт. Не рас­пы­ляй­те на весь ассор­ти­мент про­дук­ции одно­вре­мен­но. Я знаю, что у тебя отлич­ные сум­ки, но зачем они мне, если я ищу купаль­ник. Вы про­да­е­те базо­вый, про­дви­ну­тый или VIP-курс PPC? Это один про­дукт, про­сто раз­ные вари­а­ции. Это дей­стви­тель­но впи­сы­ва­ет­ся в ком­мер­че­ское предложение.
  10. Вари­ан­ты заме­ны. Пиши­те по 10 пред­ло­же­ний за раз. Тесты пока­жут, кто из них будет стре­лять сильнее.

Это тор­го­вое пред­ло­же­ние впе­чат­ля­ет сво­ей кре­а­тив­но­стью. Интри­га, пода­рок: есть все, что­бы заце­пить целе­вую аудиторию.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

Как выгля­дит пись­мен­ное пред­ло­же­ние по этим правилам:

Купи­те видео­ка­ме­ру в мага­зине «Let’s Play» до 22 июня и полу­чи­те сер­ти­фи­кат о бес­плат­ном обу­че­нии в шко­ле блогерства.

При­ме­ры не явля­ют­ся руко­вод­ством к дей­ствию. Не пытай­тесь копи­ро­вать. Изу­чай­те суще­ству­ю­щие ком­мер­че­ские пред­ло­же­ния, ана­ли­зи­руй­те, но не забы­вай­те о твор­че­стве. Новиз­на все­гда побеждает.

Пошагово создаем работающий оффер

Теперь вы гото­вы рабо­тать над сво­им пред­ло­же­ни­ем. Что­бы вам было лег­че, я подроб­но напи­сал, как его составить.

Анализ ЦА и продукта

Составь­те порт­рет кли­ен­та в одной таб­ли­це и запи­ши­те свой­ства това­ра или услу­ги в дру­гой. Теперь срав­ни­те две ана­ли­ти­че­ские кар­ты. Поду­май­те о про­бле­мах кли­ен­тов, кото­рые реша­ет продукт.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

Ухо­дим не закры­вая пустые потреб­но­сти или дора­ба­ты­ва­ем товар, под­би­ра­ем дру­гой из ассортимента.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

Ава­та­ры кли­ен­тов My Music Store:

  1. Ната­ша, 34 года. Жена­тый. Мно­го­дет­ная мать. Сыну Его­ру 12 лет, его отда­ли в музы­каль­ную шко­лу. Обу­че­ние игре на аку­сти­че­ской гита­ре. Доход в семье выше сред­не­го (78 000 – 85 000 руб.). Мама хочет для сына само­го луч­ше­го, ори­ен­ти­ру­ем­ся на цену (25 000 – 30 000 руб.). Важ­но: бренд, лег­кость, проч­ность, звук.
  2. Алек­сандр, 16 лет. Что­бы стать попу­ляр­ным сре­ди деву­шек, он решил научить­ся играть на гита­ре. Авто­ди­дакт. Все уро­ки про­смат­ри­ва­ют­ся на YouTube. Рабо­та непол­ный рабо­чий день. Вы смо­же­те купить аку­сти­че­скую гита­ру сред­не­го клас­са (4000 – 7000 руб­лей). Важ­но: толь­ко играть.

Харак­те­ри­сти­ка продукта:

  • бренд Yamaha попу­ля­рен, вну­ша­ет дове­рие (ста­тус);
  • вес – 3 кг, удоб­но носить с собой, дер­жать в руках (лег­кость);
  • мате­ри­ал – ель немец­кая (эле­гант­ный звук);
  • проб­ко­вый стру­но­дер­жа­тель, брон­зо­вые стру­ны (дол­го­веч­ность).

Как види­те, свой­ства аку­сти­че­ской гита­ры покры­ва­ют потреб­но­сти пер­во­го потре­би­те­ля. Мы долж­ны пред­ло­жить вто­ро­му поку­па­те­лю дру­гой товар, эконом-класса.

Прорабатываем список характеристик

Про­во­ди­те опро­сы, общай­тесь с кли­ен­та­ми, мони­торь­те фору­мы, груп­пы с вашей целе­вой аудиторией.

Запи­ши­те основ­ные потреб­но­сти в таб­ли­цу. Уда­ли­те наи­ме­нее попу­ляр­ные из них. Оста­вить 4–9 петель. Сор­ти­ро­вать по рейтингу.

Мои глав­ные запро­сы на аку­сти­че­скую гитару:

  1. Деше­во, в пре­де­лах 11 000 руб.
  2. Не сло­мать в пер­вый день.
  3. Хоро­ший звук
  4. Стру­ны, не вызы­ва­ю­щие мозолей.

Не обя­за­тель­но пытать­ся реа­ли­зо­вать каж­дое жела­ние в пред­ло­же­нии. Вы може­те выбрать 2 комбинации.

Конкурентный анализ

Обра­ща­ем вни­ма­ние на кон­ку­рен­тов: кто они, поче­му их про­дук­ция поль­зу­ет­ся спро­сом. Для ана­ли­за мы отби­ра­ем тех, кто рекла­ми­ру­ет­ся с вами на одном сай­те, про­да­ет или про­из­во­дит това­ры в одном объеме.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

В таб­ли­це напро­тив назва­ния каж­дой ком­па­нии пишем:

  • что побуж­да­ет вас к действию
  • как и в какой сте­пе­ни ваш про­дукт отве­ча­ет потреб­но­стям клиентов.

Ана­лиз ясно пока­зы­ва­ет, где он отстал и пре­взо­шел сво­их конкурентов.

Исправ­ля­ем недо­стат­ки, а досто­ин­ства закла­ды­ва­ем в предложение.

Работаем над своим оффером

Вся необ­хо­ди­мая инфор­ма­ция собра­на, оста­лось толь­ко выбрать одну из формул.

Уни­вер­саль­ная фор­му­ла: про­бле­ма + решение.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

Что­бы вы не огра­ни­чи­ва­лись одной фор­му­лой, при­во­жу еще несколько:

  1. Пред­ло­же­ние = основ­ное жела­ние кли­ен­та + свой­ство това­ра, побуж­да­ю­щее к дей­ствию. При­мер: ремонт квар­ти­ры + под ключ от масте­ров с 15 лет­ним стажем.
  2. Пред­ло­же­ние = про­бле­ма + эмо­ция + реше­ние. При­мер: оста­но­ви­те выпа­де­ние волос после родов с помо­щью новой мас­ки Estel на осно­ве арга­но­во­го масла.
  3. Пред­ло­же­ние = пре­иму­ще­ство продукта/услуги + и что? При­мер: Анти­сеп­тик Типром С содер­жит орга­ни­че­скую сили­ко­но­вую эмуль­сию, водо­стой­кий, рабо­та­ет на влаж­ной и сухой поверх­но­сти. [Ну и что?] С ним вы все­гда изба­ви­тесь от гриб­ка на сте­нах, сэко­но­ми­те нер­вы, здо­ро­вье и время.

Попро­буй­те сде­лать став­ку на про­дукт, исполь­зуя все формулы.

Проверяем

Не поз­во­ляй­те пред­ло­же­нию пла­вать сво­бод­но. Сна­ча­ла посмот­ри­те его, попро­буй­те отве­тить на три вопроса:

  1. Вы пони­ма­е­те, что предлагается?
  2. Вы бы купи­ли это
  3. Поче­му поку­па­тель дол­жен выбрать имен­но ваш продукт?

Не мог­ли бы вы отве­тить на все? Поздрав­ля­ем! Теперь вы може­те пока­зать тор­го­вое пред­ло­же­ние целе­вой ауди­то­рии и уви­деть результаты.

Разбираем типичные ошибки

Очень при­ят­но читать удач­ные пред­ло­же­ния. Вы не пони­ма­е­те поче­му, но уже хоти­те что-то купить или зака­зать. Но 75% интер­нет-рекла­мы — это слож­ные, неле­пые, шаб­лон­ные тор­го­вые пред­ло­же­ния, о кото­рых хочет­ся забыть как мож­но скорее.

Предложение — мощный инструмент продаж: делаем правильно

Самые попу­ляр­ные ошибки:

  1. Преж­де все­го и в то же вре­мя. Не навя­зы­вай­те кли­ен­ту целую серию дей­ствий. Зво­ни­те по одно­му делу. Напри­мер, позво­нить или спросить.
  2. Уплот­не­ния. Луч­шие цены, опыт­ные спе­ци­а­ли­сты – нара­бо­тан­ный опыт. Кон­ку­рен­ция слиш­ком высо­ка, поэто­му при­хо­дит­ся выде­лять­ся циф­ра­ми и фактами.
  3. Длин­ный. До 5 пред­ло­же­ний ото­дви­га­ют про­бле­му целе­вой ауди­то­рии, затем еще 10 опи­сы­ва­ют про­дукт и лишь в двух сло­вах гово­рят, что нуж­но делать.
  4. Такой же. Их пре­иму­ще­ство – низ­кие цены. Упо­мя­ни­те об этом в пред­ло­же­нии, но вам не нуж­но напо­ми­нать 10 раз. Пер­вое впе­чат­ле­ние – самая силь­ная ассоциация.

При­ме­ры ужас­ных сделок:

  • онлайн-кур­сы сек­ре­та­ря-рефе­ра­ла (назва­ние сер­ви­са, без энтузиазма);
  • дизайн сай­та любой слож­но­сти (нечет­кий, шаблонный);
  • натяж­ные потол­ки по низ­ким ценам (штамп).

Учи­тесь писать пред­ло­же­ния вме­сте с нами. Запи­ши­тесь на обу­че­ние копи­рай­тин­гу и зара­ба­ты­вай­те 400‑2000 руб­лей за ста­тью. С нами весе­ло и легко.

Заключение

Пред­ло­же­ние – это пред­ло­же­ние о цен­но­сти про­дук­та. Выго­да, успех зави­сит от того, как вы это пре­под­не­се­те заказ­чи­ку. Эффек­тив­ное тор­го­вое пред­ло­же­ние не рож­да­ет­ся вне­зап­но. Это вына­ши­ва­ет­ся в голо­ве, это доку­мен­ти­ру­ет­ся, на бума­ге и потом тестируется.

Да, в них все­го 1–3 пред­ло­же­ния, но они сто­ят доро­же тек­сто­во­го листа, пото­му что они дей­стви­тель­но рабо­та­ют, вли­я­ют на реше­ние целе­вой аудитории.

Уда­лось ли вам напи­сать свое пер­вое пред­ло­же­ние? Поде­ли­тесь в комментариях.

Вам понра­ви­лась ста­тья? Хоти­те узнать боль­ше о копи­рай­тин­ге, фри­лан­се? Подписывайся!

Желаю тебе успе­ха! До скорого!

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

12 − 11 =