Как открыть бизнес по перевозке грузов

Ста­биль­ным спро­сом поль­зу­ют­ся гру­зо­вые пере­воз­ки. Рас­ска­жем, как открыть транс­порт­ную ком­па­нию по пере­воз­ке гру­зов. У биз­не­са высо­кая рен­та­бель­ность и быст­рый срок оку­па­е­мо­сти. Начать биз­нес мож­но даже с мини­маль­ным началь­ным капи­та­лом, пред­ла­гая бро­кер­ские услуги.

Перед тем, как начнем

Изу­чи­те спрос и кон­ку­рен­цию на мест­ном транс­порт­ном рын­ке. В зави­си­мо­сти от полу­чен­ных резуль­та­тов сле­ду­ет выбрать спе­ци­а­ли­за­цию. Транс­порт­ные услу­ги предо­став­ля­ют­ся по раз­ным направлениям:

1. Достав­ка нега­ба­рит­ных гру­зов част­ным кли­ен­там, мувинг и т.д. Как пра­ви­ло, услу­ги предо­став­ля­ют­ся в чер­те горо­да. Для рабо­ты пона­до­бят­ся мало­тон­наж­ные авто­мо­би­ли (до 7 тонн).
2. Услу­ги для юри­ди­че­ских лиц. Пере­воз­ка това­ров на скла­ды и опто­ви­ков. В этом слу­чае гео­гра­фия достав­ки может охва­ты­вать всю Рос­сию. Для рабо­ты исполь­зу­ют­ся гру­зо­вые авто­мо­би­ли с при­це­па­ми – рефри­же­ра­то­ры для про­дук­тов и изо­тер­ми­че­ские моде­ли для про­мыш­лен­ных товаров.
3. Транс­порт­ные услу­ги для про­мыш­лен­ных пред­при­я­тий. Как пра­ви­ло, это тяже­лые изде­лия и мате­ри­а­лы. Для рабо­ты нуж­ны трак­то­ры, само­сва­лы, длинномеры.
4. Бро­кер­ские услу­ги. Соб­ствен­но­го транс­пор­та нет. Ком­па­ния ищет зака­зы для ком­па­ний с транс­пор­том и полу­ча­ет опре­де­лен­ный про­цент от оплаты.

Выбор направ­ле­ния зави­сит не толь­ко от спро­са, но и от раз­ме­ра началь­но­го капи­та­ла. При его отсут­ствии вы може­те начать с бро­кер­ских услуг и посте­пен­но зара­ба­ты­вать день­ги на при­об­ре­те­ние сво­е­го автопарка.

Мно­гие начи­на­ют с оди­ноч­но­го само­сва­ла и пред­ла­га­ют услу­ги по транс­пор­ти­ров­ке стро­и­тель­ных мате­ри­а­лов. Кто-то поку­па­ет мало­тон­наж­ный гру­зо­вик и пред­ла­га­ет част­ным кли­ен­там услу­ги по пере­воз­ке мебе­ли, достав­ке круп­но­га­ба­рит­ных покупок.

Составь­те биз­нес-план и ищи­те воз­мож­но­сти вло­жить зара­бо­тан­ные день­ги в раз­ви­тие компании.

Основные риски

Спрос на транс­порт­ные услу­ги не зави­сит от сезо­на и отли­ча­ет­ся ста­биль­но­стью. Но на рын­ке доволь­но жест­кая кон­ку­рен­ция. У круп­ных заказ­чи­ков уже есть кон­трак­ты с транс­порт­ны­ми компаниями.

Нович­ку с огра­ни­чен­ны­ми ресур­са­ми вый­ти на этот рынок доволь­но слож­но. Не сто­ит думать о дем­пин­ге – это не повы­сит ваш авто­ри­тет и не вызо­вет сомне­ний в надеж­но­сти ваше­го биз­не­са. Кро­ме того, тех­ни­че­ское обслу­жи­ва­ние авто­мо­би­лей, зара­бот­ная пла­та и нало­ги уже зна­чи­тель­но сни­жа­ют рентабельность.

В рабо­те с част­ны­ми кли­ен­та­ми есть свои нюан­сы. Каж­дый чело­век хочет сэко­но­мить и сна­ча­ла ищет дру­га, у кото­ро­го есть свой груз и кото­рый может пере­во­зить груз по более низ­кой цене. Вы долж­ны пред­ло­жить более высо­кий уро­вень обслу­жи­ва­ния – потен­ци­аль­ный кли­ент дол­жен видеть пре­иму­ще­ства ваших услуг.

После при­е­ма гру­за и до момен­та его достав­ки заказ­чи­ку транс­порт­ная ком­па­ния при­ни­ма­ет на себя пол­ную ответ­ствен­ность за его целост­ность и сохран­ность. Риск поте­ри или повре­жде­ния това­ра или вещей при­сут­ству­ет все­гда. Что­бы его мини­ми­зи­ро­вать, сле­ду­ет вос­поль­зо­вать­ся услу­га­ми стра­хо­вых компаний.

Местоположение

Для пере­дви­же­ния нуж­но най­ти бес­плат­ные гара­жи с ого­ро­жен­ной тер­ри­то­ри­ей и охра­ной. Мож­но посе­лить­ся в при­го­ро­де. Нема­ло­важ­на невы­со­кая сто­и­мость арен­ды и удоб­ная транс­порт­ная развязка.

Как вари­ант, мож­но оце­нить покуп­ку участ­ка с после­ду­ю­щим воз­ве­де­ни­ем быст­ро­воз­во­ди­мо­го дома. В неко­то­рых слу­ча­ях такой под­ход поз­во­ля­ет сэко­но­мить деньги.

На пер­вых порах офис ком­па­нии может рас­по­ла­гать­ся в квар­ти­ре пред­при­ни­ма­те­ля. Для рабо­ты с кли­ен­та­ми вам пона­до­бит­ся толь­ко ком­пью­тер с досту­пом в Интер­нет и теле­фон. Но в даль­ней­шем сто­ит обу­стра­и­вать офис воз­ле гара­жа или в дело­вых кварталах.

Оборудование

Покуп­ка транс­пор­та состав­ля­ет боль­шую часть пер­во­на­чаль­ных затрат. Выбор типа маши­ны зави­сит от спе­ци­а­ли­за­ции. Вы може­те сэко­но­мить, купив подер­жан­ные авто­мо­би­ли или заклю­чив дого­вор арен­ды с пред­ста­ви­те­лем производителя.

Долж­на быть сум­ма на покуп­ку зап­ча­стей и обслу­жи­ва­ние машин. Как пра­ви­ло, нор­маль­ная при­быль начи­на­ет посту­пать через 2–3 меся­ца напря­жен­ной рабо­ты. Вам нуж­но создать финан­со­вую подуш­ку, что­бы не оста­вать­ся в без­дей­ствии из-за поломок.

Кадры

Коли­че­ство води­те­лей зави­сит от раз­ме­ра авто­пар­ка и режи­ма рабо­ты. Если вы пред­ла­га­е­те услу­ги 24/7, на одну маши­ну закреп­ля­ют­ся 3 води­те­ля. На зар­пла­те не сэко­но­мишь. Уста­лые води­те­ли чаще попа­да­ют в ава­рий­ные ситу­а­ции. В

ажно рас­счи­тать при­мер­ный гра­фик рабо­ты и предо­ста­вить сотруд­ни­кам воз­мож­ность рабо­тать посмен­но. Те ком­па­нии, кото­рые достав­ля­ют товар рано утром или вече­ром, в выход­ные, побеж­да­ют в борь­бе со сво­и­ми кон­ку­рен­та­ми. Это озна­ча­ет, что коли­че­ство води­те­лей долж­но пре­вы­шать коли­че­ство автомобилей.

Нали­чие у вас посто­ян­но­го меха­ни­ка зави­сит от раз­ме­ра ваше­го фло­та. Если коли­че­ство машин пре­вы­ша­ет 5, этот сотруд­ник дол­жен рабо­тать бессрочно.

вам необ­хо­ди­мо нанять экс­пе­ди­то­ра для при­е­ма зака­зов и согла­со­ва­ния рас­пи­са­ния дви­же­ния транс­пор­та. Сна­ча­ла чело­век может спра­вить­ся с рабо­той. Но в слу­чае рас­ши­ре­ния при­дет­ся при­гла­шать новых людей. Важ­но обес­пе­чить свое­вре­мен­ный ответ на зво­нок кли­ен­та. Если чело­век не полу­чил отве­та, но не пере­зво­нил. Обыч­но люди наби­ра­ют номер теле­фо­на дру­гой компании.

Если ваш авто­парк состо­ит из 5 еди­ниц тех­ни­ки и выбра­на упро­щен­ная систе­ма нало­го­об­ло­же­ния, нани­мать штат­но­го бух­гал­те­ра не реко­мен­ду­ет­ся. В этом слу­чае вы може­те пере­дать этот уча­сток рабо­ты на аут­сор­синг. Если у вас боль­шой авто­парк и вы явля­е­тесь юри­ди­че­ским лицом, бух­гал­тер дол­жен рабо­тать пол­ный рабо­чий день.

Документы и лицензии

Если вы наме­ре­ны ока­зы­вать услу­ги физи­че­ским лицам и ком­па­ни­ям, рабо­та­ю­щим без номе­ра пла­тель­щи­ка НДС, вы може­те заре­ги­стри­ро­вать биз­нес в фор­ме инди­ви­ду­аль­но­го пред­при­ни­ма­те­ля и выбрать ЕНВД. Вы долж­ны знать, что по этой систе­ме нало­го­об­ло­же­ния у вас не может быть боль­ше 20 автомобилей.

Если вы пла­ни­ру­е­те и даль­ше рас­ши­рять свой биз­нес и предо­став­лять транс­порт­ные услу­ги про­мыш­лен­ным ком­па­ни­ям, рабо­та­ю­щим в рам­ках обще­го нало­го­во­го режи­ма, вам необ­хо­ди­мо будет заре­ги­стри­ро­вать юри­ди­че­ское лицо, а так­же упла­тить нало­ги в соот­вет­ствии с общим нало­го­вым режимом.

Если ваш выбор – бро­кер­ские услу­ги, вы може­те заре­ги­стри­ро­вать­ся как ООО и рабо­тать по упро­щен­ной систе­ме нало­го­об­ло­же­ния, выпла­чи­вая 6% от дохода.

Откры­тие рас­чет­но­го сче­та явля­ет­ся обя­за­тель­ным усло­ви­ем для любой транс­порт­ной ком­па­нии. Даже если вы рабо­та­е­те толь­ко с людь­ми, вы полу­чи­те мно­же­ство пред­ло­же­ний опла­тить услу­ги путем пере­во­да денег на свой счет.

Если вы отка­же­тесь от это­го мето­да, вы каж­дый раз буде­те терять кли­ен­тов. При рабо­те с юри­ди­че­ски­ми лица­ми обыч­ная прак­ти­ка – опла­та бан­ков­ским переводом.

Лицен­зия необ­хо­ди­ма для ока­за­ния транс­порт­ных услуг для опре­де­лен­ных кате­го­рий това­ров: потен­ци­аль­но опас­ных хими­ка­тов, осо­бо цен­ных това­ров и т.д.

Маркетинг

Для рекла­мы услуг транс­порт­ной ком­па­нии подой­дет любой спо­соб рекла­мы. Выбор зави­сит толь­ко от тех, кото­рые вы може­те себе поз­во­лить. Сайт ком­па­нии необ­хо­дим для любой специализации.

Если вы пла­ни­ру­е­те рабо­тать с круп­ны­ми ком­па­ни­я­ми и юри­ди­че­ски­ми лица­ми, вам необ­хо­ди­мо соста­вить ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние с переч­нем услуг и ценами.

Круп­ные про­мыш­лен­ные ком­па­нии опре­де­ля­ют­ся с выбо­ром транс­порт­ных ком­па­ний на тен­де­ре. Выиг­ры­ва­ет ком­па­ния, кото­рая пред­ла­га­ет луч­ший сер­вис и самые выгод­ные условия.

Резюме

В сред­нем по отрас­ли, если открыть транс­порт­ную ком­па­нию с нуля, рен­та­бель­ность гру­зо­вых пере­во­зок колеб­лет­ся в пре­де­лах 25–40%. Важ­ные кри­те­рии дости­же­ния успе­ха – точ­ные рас­че­ты и актив­ная мар­ке­тин­го­вая стратегия.