Бизнес платежных терминалов – относительно новая сфера с большим потенциалом. Несмотря на высокую конкуренцию в мегаполисах, перспективы у новичков весьма привлекательны.
Перед тем, как начнем
Изучите законодательство, регулирующее платежные терминалы. Строгое соблюдение правил в этой сфере крайне важно.
Прибыль владельца терминала зависит от процента, предлагаемого компаниями, которым производятся платежи. Даже если машина находится в людном месте, высокая прибыль не гарантируется. На оплату коммунальных услуг владелец терминала имеет право только на 1% от суммы перевода.
С учетом износа устройства при частом использовании прибыль предпринимателя сводится к минимуму. При оплате услуг сотовых операторов, интернета и др. процент намного выше. При выборе локации также следует учитывать вашу целевую аудиторию.
Основные риски
Основная опасность – повреждение терминалов и кража наличных денег. Выбирая место для устройства, отдавайте предпочтение защищенным постройкам. Терминальное страхование также помогает снизить риски.
Высокая конкуренция характерна для крупных городов и центральных регионов, которые обеспечивают наибольший приток покупателей. Новичкам рекомендуется обратить внимание на небольшие населенные пункты и пригороды, жители которых остро нуждаются в услугах платежных терминалов.
Местоположение
Наибольший эффект дает размещение терминалов на территории крупных торговых центров, станций метро и поездов, рынков. Но конкуренция и цены на аренду в самых выгодных местах очень высоки.
Вариантом можно считать оживленные места и популярные магазины в спальных районах и на окраинах мегаполисов, центральные торговые точки в небольших городах. Здесь невысокая конкуренция и стоимость аренды, а спрос на услугу показывает хороший рост.
Обратите внимание на крупные учебные заведения. Терминалы в университетах с большим количеством студентов приносят отличный доход. Больницы, государственные учреждения, развлекательные центры, крупные предприятия – любое место с большим скоплением людей можно считать площадкой для терминала.
Как обстоят дела с установкой устройств на улице? Этот вариант тоже подлежит изучению, но есть некоторые нюансы:
- Большинство населения психологически не готово платить на улице.
- необходимо приобретение более дорогого терминала, адаптированного к изменяющимся погодным условиям и с антивандальной защитой.
- Устройство необходимо установить под камеры системы видеонаблюдения.
Оборудование
Средняя цена терминала 140 000–160 000 рублей. Стоимость зависит от характеристик оборудования и наличия защиты от вандализма.
Также владельцу бизнеса необходимо установить профессионально лицензированное программное обеспечение для мониторинга онлайн-платежей и отслеживания баланса в каждом терминале, подключиться к Интернету.
Кадры
Предприниматель может самостоятельно позаботиться об обслуживании 5 терминалов. Он состоит из снятия наличных в терминале (каждые 2–4 дня), пополнения расчетного счета и пополнения термопленки для печати чеков.
Если доступно профессиональное программное обеспечение, финансовая отчетность и налоговые платежи производятся автоматически.
В случае неисправности терминалов заказчик может увидеть номер телефона на мониторе или в квитанциях, по которым он может позвонить за помощью. На начальном этапе предприниматель может самостоятельно оказывать технические услуги.
Если вы не можете самостоятельно обслуживать терминал, наймите сотрудника. Мы рекомендуем начать с приглашения специалиста по обслуживанию. С расширением сети терминалов опытные специалисты должны отвечать за каждое направление работы (сбор, взаимодействие с клиентами, мониторинг финансовых потоков.
Документы и лицензии
Для работы с платежными терминалами не нужно оформлять лицензию. Предприниматель может выбрать любую организационную форму: от индивидуальных предпринимателей до публичных компаний. Код ОКВЭД 72.60 – другие виды деятельности, связанные с использованием информации и информационных технологий.
вам необходимо открыть текущий счет в банке. Средства будут списаны в пользу компаний, с которыми сотрудничает предприниматель, когда клиенты вносят наличные в терминал. Этот счет необходимо заморозить и пополнить за счет снятых при инкассировании средств.
Каждый терминал должен быть застрахован. Если терминал стоит 150 000 рублей, а его кассовая емкость не превышает 50 000 рублей в месяц, то стоимость страховки в пределах 4500 рублей.
С 2010 года эксплуатация терминалов осуществляется с обязательным присутствием регистратора. Ежегодно предприниматель обязан приобретать замок ЭКЛЗ, в котором вся информация о проведенных операциях собирается и хранится в зашифрованном виде для налоговой проверки.
Цена блока ЭКЛЗ 7000–8000 руб. Чтобы обслуживать налоговых регистраторов, вам необходимо заключить договор с ТИК.
Все транзакции проходят через одну из платежных систем, которая выступает посредником между владельцем терминала и компаниями, которым производятся платежи. Рекомендуется заключать договор с системой, которая работает с максимальным количеством партнеров и предоставляет самый широкий спектр услуг.
Доходность
Владелец терминала зарабатывает на нескольких потоках:
- Комиссия, оплачиваемая заказчиком (устанавливается владельцем терминала в размере определенного процента от суммы платежа).
- Компенсация от компаний и платежных систем, в пользу которых создаются денежные резервы.
- Заработок за размещение рекламы на мониторе терминала.
В зависимости от местоположения одно устройство может приносить владельцу от 5000 до 15000 рублей в месяц. Операционные расходы включают:
- Налоги – от 1,5 до 7%.
– Оплата аренды – от 2 000 до 20 000 руб.
– Оплата интернета.
– Покупка ленты для печати чеков.
– Терминальное обслуживание.
Средняя норма рентабельности амортизации составляет 12–18 месяцев.
Маркетинг
Один из самых важных моментов – разумный процент, устанавливаемый владельцем терминала. Слишком высокая плата за обслуживание напугает клиентов и заставит их искать устройства другой компании. В случае сильной конкуренции следует установить минимальный процент для покрытия операционных расходов.
Получите максимум от наружной рекламы:
- Баннеры на ближайших остановках общественного транспорта.
– Цветное окно на здании, где расположен терминал.
– Указатели с адресом, по которому можно производить платежи.
Высокий уровень обслуживания обеспечивает огромный приток клиентов.
Регулярный сбор наличных, пополнение ленты для печати чеков, быстрое устранение технических проблем, адекватное реагирование на запросы клиентов – все это обеспечит вашу компанию постоянными пользователями и распространит информацию положительными отзывами и рекомендациями.
По возможности расширяйте свою сеть терминалов. Ищите места с большим потенциалом и меньшим количеством конкурентов.
Резюме
Бизнес с платежными терминалами не требует значительного стартового капитала, прост в обслуживании и высокодоходен. Важнейший момент успеха – правильное расположение и высокий уровень обслуживания.