Как открыть бизнес на платежных терминалах

Биз­нес пла­теж­ных тер­ми­на­лов – отно­си­тель­но новая сфе­ра с боль­шим потен­ци­а­лом. Несмот­ря на высо­кую кон­ку­рен­цию в мега­по­ли­сах, пер­спек­ти­вы у нович­ков весь­ма привлекательны.

Перед тем, как начнем

Изу­чи­те зако­но­да­тель­ство, регу­ли­ру­ю­щее пла­теж­ные тер­ми­на­лы. Стро­гое соблю­де­ние пра­вил в этой сфе­ре крайне важно.

При­быль вла­дель­ца тер­ми­на­ла зави­сит от про­цен­та, пред­ла­га­е­мо­го ком­па­ни­я­ми, кото­рым про­из­во­дят­ся пла­те­жи. Даже если маши­на нахо­дит­ся в люд­ном месте, высо­кая при­быль не гаран­ти­ру­ет­ся. На опла­ту ком­му­наль­ных услуг вла­де­лец тер­ми­на­ла име­ет пра­во толь­ко на 1% от сум­мы перевода.

С уче­том изно­са устрой­ства при частом исполь­зо­ва­нии при­быль пред­при­ни­ма­те­ля сво­дит­ся к мини­му­му. При опла­те услуг сото­вых опе­ра­то­ров, интер­не­та и др. про­цент намно­го выше. При выбо­ре лока­ции так­же сле­ду­ет учи­ты­вать вашу целе­вую аудиторию.

Основные риски

Основ­ная опас­ность – повре­жде­ние тер­ми­на­лов и кра­жа налич­ных денег. Выби­рая место для устрой­ства, отда­вай­те пред­по­чте­ние защи­щен­ным построй­кам. Тер­ми­наль­ное стра­хо­ва­ние так­же помо­га­ет сни­зить риски.

Высо­кая кон­ку­рен­ция харак­тер­на для круп­ных горо­дов и цен­траль­ных реги­о­нов, кото­рые обес­пе­чи­ва­ют наи­боль­ший при­ток поку­па­те­лей. Нович­кам реко­мен­ду­ет­ся обра­тить вни­ма­ние на неболь­шие насе­лен­ные пунк­ты и при­го­ро­ды, жите­ли кото­рых ост­ро нуж­да­ют­ся в услу­гах пла­теж­ных терминалов.

Местоположение

Наи­боль­ший эффект дает раз­ме­ще­ние тер­ми­на­лов на тер­ри­то­рии круп­ных тор­го­вых цен­тров, стан­ций мет­ро и поез­дов, рын­ков. Но кон­ку­рен­ция и цены на арен­ду в самых выгод­ных местах очень высоки.

Вари­ан­том мож­но счи­тать ожив­лен­ные места и попу­ляр­ные мага­зи­ны в спаль­ных рай­о­нах и на окра­и­нах мега­по­ли­сов, цен­траль­ные тор­го­вые точ­ки в неболь­ших горо­дах. Здесь невы­со­кая кон­ку­рен­ция и сто­и­мость арен­ды, а спрос на услу­гу пока­зы­ва­ет хоро­ший рост.

Обра­ти­те вни­ма­ние на круп­ные учеб­ные заве­де­ния. Тер­ми­на­лы в уни­вер­си­те­тах с боль­шим коли­че­ством сту­ден­тов при­но­сят отлич­ный доход. Боль­ни­цы, госу­дар­ствен­ные учре­жде­ния, раз­вле­ка­тель­ные цен­тры, круп­ные пред­при­я­тия – любое место с боль­шим скоп­ле­ни­ем людей мож­но счи­тать пло­щад­кой для терминала.

Как обсто­ят дела с уста­нов­кой устройств на ули­це? Этот вари­ант тоже под­ле­жит изу­че­нию, но есть неко­то­рые нюансы:

1. Боль­шин­ство насе­ле­ния пси­хо­ло­ги­че­ски не гото­во пла­тить на улице.
2. необ­хо­ди­мо при­об­ре­те­ние более доро­го­го тер­ми­на­ла, адап­ти­ро­ван­но­го к изме­ня­ю­щим­ся погод­ным усло­ви­ям и с анти­ван­даль­ной защитой.
3. Устрой­ство необ­хо­ди­мо уста­но­вить под каме­ры систе­мы видеонаблюдения.

Оборудование

Сред­няя цена тер­ми­на­ла 140 000–160 000 руб­лей. Сто­и­мость зави­сит от харак­те­ри­стик обо­ру­до­ва­ния и нали­чия защи­ты от вандализма.

Так­же вла­дель­цу биз­не­са необ­хо­ди­мо уста­но­вить про­фес­си­о­наль­но лицен­зи­ро­ван­ное про­грамм­ное обес­пе­че­ние для мони­то­рин­га онлайн-пла­те­жей и отсле­жи­ва­ния балан­са в каж­дом тер­ми­на­ле, под­клю­чить­ся к Интернету.

Кадры

Пред­при­ни­ма­тель может само­сто­я­тель­но поза­бо­тить­ся об обслу­жи­ва­нии 5 тер­ми­на­лов. Он состо­ит из сня­тия налич­ных в тер­ми­на­ле (каж­дые 2–4 дня), попол­не­ния рас­чет­но­го сче­та и попол­не­ния тер­моплен­ки для печа­ти чеков.

Если доступ­но про­фес­си­о­наль­ное про­грамм­ное обес­пе­че­ние, финан­со­вая отчет­ность и нало­го­вые пла­те­жи про­из­во­дят­ся автоматически.

В слу­чае неис­прав­но­сти тер­ми­на­лов заказ­чик может уви­деть номер теле­фо­на на мони­то­ре или в кви­тан­ци­ях, по кото­рым он может позво­нить за помо­щью. На началь­ном эта­пе пред­при­ни­ма­тель может само­сто­я­тель­но ока­зы­вать тех­ни­че­ские услуги.

Если вы не може­те само­сто­я­тель­но обслу­жи­вать тер­ми­нал, най­ми­те сотруд­ни­ка. Мы реко­мен­ду­ем начать с при­гла­ше­ния спе­ци­а­ли­ста по обслу­жи­ва­нию. С рас­ши­ре­ни­ем сети тер­ми­на­лов опыт­ные спе­ци­а­ли­сты долж­ны отве­чать за каж­дое направ­ле­ние рабо­ты (сбор, вза­и­мо­дей­ствие с кли­ен­та­ми, мони­то­ринг финан­со­вых потоков.

Документы и лицензии

Для рабо­ты с пла­теж­ны­ми тер­ми­на­ла­ми не нуж­но оформ­лять лицен­зию. Пред­при­ни­ма­тель может выбрать любую орга­ни­за­ци­он­ную фор­му: от инди­ви­ду­аль­ных пред­при­ни­ма­те­лей до пуб­лич­ных ком­па­ний. Код ОКВЭД 72.60 – дру­гие виды дея­тель­но­сти, свя­зан­ные с исполь­зо­ва­ни­ем инфор­ма­ции и инфор­ма­ци­он­ных технологий.

вам необ­хо­ди­мо открыть теку­щий счет в бан­ке. Сред­ства будут спи­са­ны в поль­зу ком­па­ний, с кото­ры­ми сотруд­ни­ча­ет пред­при­ни­ма­тель, когда кли­ен­ты вно­сят налич­ные в тер­ми­нал. Этот счет необ­хо­ди­мо замо­ро­зить и попол­нить за счет сня­тых при инкас­си­ро­ва­нии средств.

Каж­дый тер­ми­нал дол­жен быть застра­хо­ван. Если тер­ми­нал сто­ит 150 000 руб­лей, а его кас­со­вая емкость не пре­вы­ша­ет 50 000 руб­лей в месяц, то сто­и­мость стра­хов­ки в пре­де­лах 4500 рублей.

С 2010 года экс­плу­а­та­ция тер­ми­на­лов осу­ществ­ля­ет­ся с обя­за­тель­ным при­сут­стви­ем реги­стра­то­ра. Еже­год­но пред­при­ни­ма­тель обя­зан при­об­ре­тать замок ЭКЛЗ, в кото­ром вся инфор­ма­ция о про­ве­ден­ных опе­ра­ци­ях соби­ра­ет­ся и хра­нит­ся в зашиф­ро­ван­ном виде для нало­го­вой проверки.

Цена бло­ка ЭКЛЗ 7000–8000 руб. Что­бы обслу­жи­вать нало­го­вых реги­стра­то­ров, вам необ­хо­ди­мо заклю­чить дого­вор с ТИК.

Все тран­зак­ции про­хо­дят через одну из пла­теж­ных систем, кото­рая высту­па­ет посред­ни­ком меж­ду вла­дель­цем тер­ми­на­ла и ком­па­ни­я­ми, кото­рым про­из­во­дят­ся пла­те­жи. Реко­мен­ду­ет­ся заклю­чать дого­вор с систе­мой, кото­рая рабо­та­ет с мак­си­маль­ным коли­че­ством парт­не­ров и предо­став­ля­ет самый широ­кий спектр услуг.

Доходность

Вла­де­лец тер­ми­на­ла зара­ба­ты­ва­ет на несколь­ких потоках:

1. Комис­сия, опла­чи­ва­е­мая заказ­чи­ком (уста­нав­ли­ва­ет­ся вла­дель­цем тер­ми­на­ла в раз­ме­ре опре­де­лен­но­го про­цен­та от сум­мы платежа).
2. Ком­пен­са­ция от ком­па­ний и пла­теж­ных систем, в поль­зу кото­рых созда­ют­ся денеж­ные резервы.
3. Зара­бо­ток за раз­ме­ще­ние рекла­мы на мони­то­ре терминала.

В зави­си­мо­сти от место­по­ло­же­ния одно устрой­ство может при­но­сить вла­дель­цу от 5000 до 15000 руб­лей в месяц. Опе­ра­ци­он­ные рас­хо­ды включают:

- Нало­ги – от 1,5 до 7%.
– Опла­та арен­ды – от 2 000 до 20 000 руб.
– Опла­та интернета.
– Покуп­ка лен­ты для печа­ти чеков.
– Тер­ми­наль­ное обслуживание.

Сред­няя нор­ма рен­та­бель­но­сти амор­ти­за­ции состав­ля­ет 12–18 месяцев.

Маркетинг

Один из самых важ­ных момен­тов – разум­ный про­цент, уста­нав­ли­ва­е­мый вла­дель­цем тер­ми­на­ла. Слиш­ком высо­кая пла­та за обслу­жи­ва­ние напу­га­ет кли­ен­тов и заста­вит их искать устрой­ства дру­гой ком­па­нии. В слу­чае силь­ной кон­ку­рен­ции сле­ду­ет уста­но­вить мини­маль­ный про­цент для покры­тия опе­ра­ци­он­ных расходов.

Полу­чи­те мак­си­мум от наруж­ной рекламы:

- Бан­не­ры на бли­жай­ших оста­нов­ках обще­ствен­но­го транспорта.
– Цвет­ное окно на зда­нии, где рас­по­ло­жен терминал.
– Ука­за­те­ли с адре­сом, по кото­ро­му мож­но про­из­во­дить платежи.

Высо­кий уро­вень обслу­жи­ва­ния обес­пе­чи­ва­ет огром­ный при­ток клиентов.

Регу­ляр­ный сбор налич­ных, попол­не­ние лен­ты для печа­ти чеков, быст­рое устра­не­ние тех­ни­че­ских про­блем, адек­ват­ное реа­ги­ро­ва­ние на запро­сы кли­ен­тов – все это обес­пе­чит вашу ком­па­нию посто­ян­ны­ми поль­зо­ва­те­ля­ми и рас­про­стра­нит инфор­ма­цию поло­жи­тель­ны­ми отзы­ва­ми и рекомендациями.

По воз­мож­но­сти рас­ши­ряй­те свою сеть тер­ми­на­лов. Ищи­те места с боль­шим потен­ци­а­лом и мень­шим коли­че­ством конкурентов.

Резюме

Биз­нес с пла­теж­ны­ми тер­ми­на­ла­ми не тре­бу­ет зна­чи­тель­но­го стар­то­во­го капи­та­ла, прост в обслу­жи­ва­нии и высо­ко­до­хо­ден. Важ­ней­ший момент успе­ха – пра­виль­ное рас­по­ло­же­ние и высо­кий уро­вень обслуживания.