Как открыть производство профнастила

Про­из­вод­ство проф­на­сти­ла – пер­спек­тив­ное направ­ле­ние. Порог вхо­да в биз­нес отно­си­тель­но низ­кий, тех­но­ло­гия не отли­ча­ет­ся слож­но­стью, доход­ность дости­га­ет 25–30%. Важ­но рас­по­ло­же­ние заво­да вда­ли от кон­ку­рен­тов и актив­ная мар­ке­тин­го­вая политика.

Перед тем, как начнем

Зара­нее про­ду­май­те, кому и по какой цене вы буде­те про­да­вать проф­на­стил. Для это­го вам необ­хо­ди­мо изу­чить при­ло­же­ние в вашем регионе:

1. Харак­те­ри­сти­ки климата.
2. Объ­е­мы и пер­спек­ти­вы част­но­го строительства.
3. Пла­ны раз­ви­тия круп­ных компаний.

Заклю­чи­те уст­ные пред­ва­ри­тель­ные дого­во­рен­но­сти с круп­ны­ми опто­ви­ка­ми и мага­зи­на­ми строй­ма­те­ри­а­лов. Про­цесс ана­ли­за потре­би­тель­ско­го рын­ка поз­во­лит выяс­нить, какие виды проф­на­сти­ла сле­ду­ет про­из­во­дить в первую оче­редь и по како­му прин­ци­пу фор­ми­ро­вать цены.

Кро­ме того, вы може­те вве­сти в биз­нес-план более реа­ли­стич­ные циф­ры запла­ни­ро­ван­ных объ­е­мов продаж.

Узнай­те, где нахо­дят­ся ваши бли­жай­шие кон­ку­рен­ты. Если в ради­у­се 200–300 км нет круп­но­го про­из­вод­ства и достав­ля­ют проф­на­стил изда­ле­ка, у вашей ком­па­нии высо­ка веро­ят­ность быст­ро­го заво­е­ва­ния мест­но­го рын­ка и сокра­ще­ния сро­ка окупаемости.

Нали­чие в реги­оне метал­лур­ги­че­ских пред­при­я­тий, у кото­рых мож­но заку­пить сырье, так­же явля­ет­ся очень важ­ным момен­том. Пря­мой рас­чет сто­и­мо­сти сырья и его достав­ка в вашу ком­па­нию серьез­но вли­я­ет на себе­сто­и­мость продукции.

Так­же сто­ит зара­нее начать поис­ки сна­ря­же­ния. Мощ­ность и сто­и­мость про­из­вод­ствен­ной линии явля­ют­ся наи­бо­лее важ­ны­ми фак­то­ра­ми при выбо­ре место­по­ло­же­ния и созда­нии биз­нес-коман­ды, пла­ни­ро­ва­нии пред­ва­ри­тель­ных затрат и опре­де­ле­нии сро­ков окупаемости.

Основные риски

Для это­го направ­ле­ния важ­ным фак­то­ром явля­ет­ся сезон­ность. Начать про­из­вод­ство реко­мен­ду­ет­ся в фев­ра­ле-мар­те. Это поз­во­лит начать заво­е­ва­ние рын­ка в то вре­мя, когда гоф­ро­кар­тон поль­зу­ет­ся боль­шим спро­сом. Сезон­ные скид­ки и парт­нер­ство с круп­ны­ми опто­вы­ми поку­па­те­ля­ми помо­гут вам не поте­рять кли­ен­тов и све­сти к мини­му­му риск поте­рять милю.

Опре­де­лен­ную опас­ность пред­став­ля­ет и высо­кая кон­ку­рен­ция. Ищи­те неосво­ен­ные рай­о­ны вда­ли от суще­ству­ю­щих заво­дов. Высо­кое каче­ство, исполь­зо­ва­ние новых тех­но­ло­гий и гра­мот­ная цено­вая поли­ти­ка помо­гут в борь­бе с конкурентами.

Местоположение

Зда­ние по про­из­вод­ству проф­на­сти­ла нахо­дит­ся как в чер­те горо­да, так и за его пре­де­ла­ми. Глав­ный кри­те­рий при выбо­ре места – нали­чие удоб­ных подъ­езд­ных путей для гру­зо­вых авто­мо­би­лей. Если в горо­де есть желез­ная доро­га, ищи­те построй­ки как мож­но бли­же. Веро­ят­ность закуп­ки сырья желез­но­до­рож­ным транс­пор­том очень высока.

Непо­сред­ствен­но на месте предъ­яв­ля­ют­ся сле­ду­ю­щие требования:

• Пло­щадь не менее 250 м². Поми­мо поме­ще­ния цеха, тре­бу­ет­ся допол­ни­тель­ное про­стран­ство для хра­не­ния сырья и гото­вой продукции.
• Нали­чие инже­нер­ных сетей (элек­тро­снаб­же­ние про­из­вод­ствен­ной линии мощ­но­стью 380 кВт, отоп­ле­ние и водо­снаб­же­ние) или воз­мож­ность их реа­ли­за­ции. Ремонт­ные рабо­ты тако­го типа обхо­дят­ся при­мер­но в 200000 рублей.
• Глад­кий бетон­ный пол. Ремонт­ные рабо­ты на мини­маль­ной пло­ща­ди оце­ни­ва­ют­ся в 250 000 рублей.
• Пла­сти­ко­вые окна. Тем­пе­ра­ту­ра окру­жа­ю­ще­го воз­ду­ха не долж­на быть ниже +4 ° С, при экс­плу­а­та­ции обо­ру­до­ва­ния – не ниже 10 ° С. Сто­и­мость уста­нов­ки новых окон состав­ля­ет око­ло 150 000 рублей.

У пожар­ных и СЭС будут опре­де­лен­ные тре­бо­ва­ния к поме­ще­нию. Их так­же сле­ду­ет обна­ру­жить, преж­де чем искать ком­на­ту в мест­ных офи­сах этих организаций.

Оборудование

Для про­из­вод­ства проф­на­сти­ла про­из­во­ди­те­ли пред­ла­га­ют пол­но­стью обо­ру­до­ван­ные авто­ма­ти­зи­ро­ван­ные линии. Оте­че­ствен­ный вари­ант, про­из­во­ди­тель­ность кото­ро­го поз­во­ля­ет про­из­во­дить до 720 м² в час, сто­ит око­ло 1 200 000 руб­лей. В целом цено­вой диа­па­зон обо­ру­до­ва­ния от 1 000 000 до 5 000 000 рублей.

Линия состо­ит из сле­ду­ю­щих машин:

1. Бара­бан для раз­ма­ты­ва­ния сталь­ных рулонов.
2. Цилин­дро­вая мельница.
3. Гид­рав­ли­че­ский нож.
4. При­ем­ный стол.
5. Систе­ма авто­ма­ти­че­ско­го управления.

Кро­ме того, потре­бу­ет­ся под­кран-бал­ка. Реко­мен­ду­е­мая гру­зо­подъ­ем­ность – 10 т. Новый кран мож­но купить за 500 000 руб. Покуп­ка быв­ше­го в упо­треб­ле­нии обо­ру­до­ва­ния сни­зит затра­ты на 100–200 000 рублей.

Для пере­воз­ки гото­во­го проф­на­сти­ла потре­бу­ет­ся авто­по­груз­чик. Новый авто­мо­биль сто­ит 550–600000 руб­лей, подер­жан­ный 400000 рублей.

Без гру­зо­ви­ков не обой­тись, ведь достав­ка про­дук­ции поку­па­те­лям – одна из важ­ней­ших состав­ля­ю­щих каче­ствен­но­го сер­ви­са. Подер­жан­ный авто­мо­биль необ­хо­ди­мой ком­плек­та­ции мож­но купить за 250–600000 рублей.

Осна­ще­ние офи­са мини­маль­ным набо­ром мебе­ли и обо­ру­до­ва­ния обой­дет­ся в 300–400 тысяч рублей.

Технология

Рулон­ная оцин­ко­ван­ная сталь исполь­зу­ет­ся в каче­стве сырья для про­из­вод­ства проф­на­сти­ла. Рулон раз­ме­ща­ет­ся на раз­ма­ты­ва­ю­щем бара­бане. Один конец бара­ба­на при­креп­лен к про­кат­но­му ста­ну. Ско­рость пода­чи ста­ли и тре­бу­е­мые пара­мет­ры проф­на­сти­ла зада­ют­ся с помо­щью систе­мы авто­ма­ти­че­ско­го управления.

Необ­хо­ди­мая высо­та и гео­мет­рия гоф­ра обес­пе­чи­ва­ет­ся сери­ей лами­ни­ру­ю­щих вал­ков. Гото­вый лист посту­па­ет на при­ем­ный стол. Там он наре­за­ет­ся гид­рав­ли­че­ски­ми нож­ни­ца­ми до задан­но­го размера.

Кадры

5 рабо­чих доста­точ­но, что­бы обес­пе­чить рабо­ту про­из­вод­ствен­ной линии в одну сме­ну. Чело­век дол­жен иметь высо­кую ква­ли­фи­ка­цию и зна­ние тех­ни­ки – прораб.

Эта дея­тель­ность силь­но зави­сит от сезо­на, и боль­шую часть вре­ме­ни ком­па­ния будет рабо­тать в одну сме­ну. Летом или когда вы полу­ча­е­те боль­шой заказ, кото­рый нуж­но выпол­нить в корот­кие сро­ки, вы може­те нанять допол­ни­тель­ных сотрудников.

Для рабо­ты на скла­де доста­точ­но одно­го чело­ве­ка. Если у вас есть маши­ны, вам нуж­ны водители.

Поиск новых рын­ков сбы­та и гаран­тия свое­вре­мен­ных поста­вок суще­ству­ю­щим кли­ен­там – одно из важ­ней­ших направ­ле­ний. За рабо­ту с кли­ен­та­ми дол­жен отве­чать опыт­ный менеджер.

Кон­так­ты с постав­щи­ка­ми сырья на началь­ном эта­пе может взять на себя соб­ствен­ник пред­при­я­тия, но в даль­ней­шем это направ­ле­ние рабо­ты так­же сле­ду­ет пору­чить отдель­но­му сотруднику.

Бух­гал­тер может вести финан­со­вую отчет­ность мало­го бизнеса.

Документы и лицензии

Для про­из­вод­ства проф­на­сти­ла сле­ду­ет выбрать орга­ни­за­ци­он­ную фор­му ООО. Нало­го­вая систе­ма общая. Сер­ти­фи­ка­ция про­дук­ции и лицен­зи­ро­ва­ние не тре­бу­ют­ся, но про­из­вод­ствен­ный про­цесс дол­жен соот­вет­ство­вать ГОСТ 24045–94.

При выбо­ре кодов ОКВЭД нуж­но обра­щать вни­ма­ние на следующее:

- 27.33 – про­из­вод­ство сталь­ных профилей.
– 51.53.24 – опто­вая тор­гов­ля про­чи­ми стро­и­тель­ны­ми материалами.
– 52.46.73 – роз­нич­ная тор­гов­ля металлоконструкциями.

Нали­чие наем­ных сотруд­ни­ков обя­зы­ва­ет пред­при­ни­ма­те­ля всту­пать в пен­си­он­ный фонд, служ­бу заня­то­сти и дру­гие неком­мер­че­ские организации.

Маркетинг

Основ­ны­ми поку­па­те­ля­ми про­дук­ции заво­да явля­ют­ся ком­па­нии, спе­ци­а­ли­зи­ру­ю­щи­е­ся на тор­гов­ле стро­и­тель­ны­ми мате­ри­а­ла­ми. Пред­при­ни­ма­тель дол­жен лич­но встре­тить­ся с руко­во­ди­те­ля­ми опто­вых и роз­нич­ных магазинов.

Предо­ста­вить им пол­ный ком­плект доку­мен­тов о соот­вет­ствии ГОСТу, ассор­ти­мен­ту, обо­ру­до­ва­нию и воз­мож­но­стям. Про­де­мон­стри­ро­вать готов­ность свое­вре­мен­но выпол­нять самые слож­ные зака­зы и ува­жать цену на про­дук­цию. После заклю­че­ния дого­во­ров рабо­ту с кли­ен­та­ми мож­но пору­чить менеджеру.

Уча­стие в отрас­ле­вых ярмар­ках, фору­мах про­из­во­ди­те­лей так­же может при­влечь новых поку­па­те­лей. Исполь­зуй­те любую воз­мож­ность, что­бы пред­ста­вить себя и свою про­дук­цию потен­ци­аль­ным клиентам.

Пред­ла­гай­те свои услу­ги круп­ным стро­и­тель­ным ком­па­ни­ям. Если в вашем реги­оне пла­ни­ру­ют­ся дол­го­сроч­ные стро­и­тель­ные про­ек­ты, заклю­че­ние дого­во­ра на выпол­не­ние услуг под­ряд­чи­ка поз­во­лит вам сде­лать мощ­ный рывок впе­ред и обес­пе­чить ком­па­нию зака­за­ми на дли­тель­ный срок.

Для при­вле­че­ния част­ных поку­па­те­лей и неболь­ших орга­ни­за­ций подой­дет рекла­ма в мест­ных СМИ. Рас­про­стра­не­ние листо­вок и раз­ме­ще­ние рекла­мы на при­го­род­ных участ­ках в част­ном сек­то­ре обес­пе­чит зна­чи­тель­ный при­ток новых клиентов.

Пред­ла­га­ем выгод­ные усло­вия сотруд­ни­че­ства неболь­шим стро­и­тель­ным ком­па­ни­ям: для них воз­мож­ность сэко­но­мить на сто­и­мо­сти мате­ри­а­лов и на достав­ке игра­ет важ­ную роль при выбо­ре поставщика.

Сезон­ные скид­ки – один из основ­ных спо­со­бов обес­пе­че­ния зака­зов зимой, когда стро­и­тель­ство и закуп­ка проф­на­сти­ла све­де­ны к мини­му­му. Так­же отлич­но рабо­та­ет цено­об­ра­зо­ва­ние на осно­ве объ­е­ма заказа.

Доходность

Из одной тон­ны ста­ли про­из­во­дит­ся око­ло 250 м² проф­на­сти­ла. Сто­и­мость осно­ва­на на несколь­ких компонентах:

- Цена на сырье.
– Достав­ка сырья и гото­вой продукции.
– Арендовать.
– Муни­ци­паль­ные платежи.
– Электричество.
– Зара­бот­ная плата.
– Налоги.

Эти пока­за­те­ли будут инди­ви­ду­аль­ны­ми для каж­дой ком­па­нии. Неко­то­рые изме­не­ния вно­сит и мар­ка проф­на­сти­ла в производство.

В сред­нем жела­тель­но, что­бы сто­и­мость 1 м² не пре­вы­ша­ла 190 руб.

Еже­ме­сяч­ное про­из­вод­ство линии с про­из­во­ди­тель­но­стью око­ло 500 м² в сме­ну состав­ля­ет при­бли­зи­тель­но 11 000 м² (500 x 22) профнастила.

Общая сто­и­мость тако­го коли­че­ства про­дук­ции в сред­нем состав­ля­ет око­ло 2 090 000 рублей.

Сред­няя опто­вая цена 1 м² проф­на­сти­ла – 250 руб­лей. Ком­па­ния может рас­счи­ты­вать на доход в раз­ме­ре 2 750 000 руб­лей в месяц. Чистая при­быль в этом слу­чае состав­ля­ет при­мер­но 660 000 (2 750 000 – 2 090 000) рублей.

При пер­во­на­чаль­ных вло­же­ни­ях 2500–3000 руб­лей счи­та­ет­ся нор­маль­ным оку­па­е­мость за 8–20 месяцев.

Резюме

По оцен­кам экс­пер­тов, спрос на про­из­вод­ство проф­на­сти­ла будет рас­ти на 10–15% в год. Это отлич­ный пока­за­тель, и орга­ни­за­ция про­из­вод­ства это­го строй­ма­те­ри­а­ла име­ет боль­шую веро­ят­ность успеха.

Тех­но­ло­гия про­из­вод­ства проф­на­сти­ла не отли­ча­ет­ся осо­бой слож­но­стью. Сто­и­мость обо­ру­до­ва­ния отно­си­тель­но невы­со­ка, что поз­во­ля­ет начать биз­нес с незна­чи­тель­ным стар­то­вым капиталом.

В отсут­ствие бли­жай­ших кон­ку­рен­тов и актив­ной мар­ке­тин­го­вой поли­ти­ки фир­ма смо­жет доволь­но быст­ро добить­ся пол­ной отда­чи от вло­жен­ных средств.