Как открыть бизнес по производству резиновой плитки

Про­из­вод­ство рези­но­вой плит­ки – новое и очень инте­рес­ное направ­ле­ние. Эко­ло­гич­ность и пре­крас­ные тех­ни­че­ские харак­те­ри­сти­ки это­го отде­лоч­но­го мате­ри­а­ла вызва­ли боль­шой инте­рес на потре­би­тель­ском рынке.

Перед тем, как начнем

Рези­но­вая плит­ка толь­ко начи­на­ет заво­е­вы­вать рос­сий­ский рынок строй­ма­те­ри­а­лов. Кон­ку­рен­ция мини­маль­ная, пер­спек­ти­вы очень опти­ми­стич­ные. Но потен­ци­аль­ные потре­би­те­ли недо­ста­точ­но осве­дом­ле­ны об этом мате­ри­а­ле. Ваша пер­во­на­чаль­ная зада­ча – най­ти потен­ци­аль­ных опто­вых поку­па­те­лей в вашем насе­лен­ном пунк­те и регионе.

Для это­го сле­ду­ет соста­вить гра­мот­ный биз­нес-план, биз­нес-пред­ло­же­ние с чет­ким переч­нем пре­иму­ществ и цен на новую плит­ку, а так­же заклю­чить хоть какие-то пред­ва­ри­тель­ные дого­во­рен­но­сти со стро­и­тель­ны­ми ком­па­ни­я­ми и мага­зи­на­ми. При­сту­пая к выпус­ку инно­ва­ци­он­но­го и мало­из­вест­но­го про­дук­та, реко­мен­ду­ет­ся не изу­чать, а созда­вать спрос.

Основные риски

Про­из­вод­ство инно­ва­ци­он­ной про­дук­ции все­гда свя­за­но с нехват­кой спе­ци­а­ли­стов, вла­де­ю­щих тех­но­ло­ги­ей про­из­вод­ства. Про­бле­ма реша­ет­ся дву­мя спо­со­ба­ми: при­вле­че­ни­ем тех­но­ло­га из уже дей­ству­ю­щей ком­па­нии; лич­но изу­чить все тон­ко­сти про­из­вод­ства или отпра­вить одно­го из сотруд­ни­ков на обу­че­ние. Воз­мо­жен тре­тий вари­ант: искать франшизу.

Сезон­ность тоже ска­зы­ва­ет­ся. Но рези­но­вая плит­ка исполь­зу­ет­ся не толь­ко на откры­том воз­ду­хе, ее мож­но укла­ды­вать на полы в авто­мо­биль­ных и гараж­ных служ­бах, ком­на­тах для домаш­них живот­ных, спорт­за­лах и воз­ле бассейнов.

Начать про­из­вод­ство выгод­нее в кон­це зимы или в нача­ле вес­ны. До осе­ни вы смо­же­те про­дать зна­чи­тель­ную часть улич­ной мебе­ли на ули­це и при этом най­ти поку­па­те­лей, кото­рые будут поку­пать плит­ку зимой.

Местоположение

Ищи­те про­из­вод­ствен­ные или склад­ские поме­ще­ния в при­го­ро­дах, про­мыш­лен­ных рай­о­нах или вбли­зи круп­ных горо­дов. Важ­ны удоб­ное транс­порт­ное сооб­ще­ние и аренд­ные ставки.

Пло­щадь поме­ще­ния под­би­ра­ет­ся исхо­дя из пла­ни­ру­е­мых объ­е­мов про­из­вод­ства и обо­ру­до­ва­ния. Для мини-заво­да тре­бу­ет­ся цех пло­ща­дью 100 м², мини­маль­ная высо­та потол­ков 3 мет­ра. Поме­ще­ние необ­хо­ди­мо отап­ли­вать, под­клю­чать к розет­ке с напря­же­ни­ем 380 В и к водопроводу.

Необ­хо­ди­мо выде­лить отдель­ные пло­ща­ди под склад сырья и гото­вой рези­но­вой плит­ки. В этих поме­ще­ни­ях нет необ­хо­ди­мо­сти в отоп­ле­нии, пло­щадь каж­до­го из кото­рых состав­ля­ет не менее 100 м². Кро­ме того, необ­хо­ди­мы отдель­ные поме­ще­ния для пер­со­на­ла и офиса.

Зара­нее узнай­те тре­бо­ва­ния пожар­ной части и СЭС. Обя­за­тель­но учи­ты­вай­те реко­мен­да­ции этих служб при поис­ке и ремон­те помещения.

Оборудование

Вна­ча­ле не реко­мен­ду­ет­ся соби­рать про­из­вод­ствен­ные мощ­но­сти для отдель­ных машин раз­ных про­из­во­ди­те­лей. Опти­маль­ный вари­ант для нович­ка – покуп­ка гото­вой лес­ки. Такие пред­ло­же­ния есть на рос­сий­ском рынке.

При­ме­ром может слу­жить EcoStep. Это круп­ней­ший постав­щик сырья для про­из­вод­ства рези­но­вой плит­ки, пред­ла­га­ю­щий парт­не­рам раз­лич­ные типы про­из­вод­ствен­ных линий на выгод­ных условиях.

Этот вари­ант пред­по­чти­тель­нее – вы полу­ча­е­те как надеж­но­го постав­щи­ка кро­ша­щей­ся рези­ны, так и обо­ру­до­ва­ние, рабо­то­спо­соб­ность кото­ро­го уже про­ве­ре­на на кон­крет­ных видах сырья. Кро­ме того, такое сотруд­ни­че­ство устра­ня­ет про­бле­му тех­ни­че­ско­го обслу­жи­ва­ния машин.

Мини­маль­ный набор обо­ру­до­ва­ния для про­из­вод­ства рези­но­вой плит­ки следующий:

1. Сме­си­тель. Для сме­ши­ва­ния рези­но­вой крош­ки, кле­ев и красителей.
2. Гид­рав­ли­че­ский пресс и спе­ци­аль­ные фор­мы. Для прес­со­ва­ния ингредиентов.
3. Теп­ло­вой шкаф. При­дать плит­ке жела­е­мые тех­ни­че­ские характеристики.
4. Буро­вые кондукторы.

Вспо­мо­га­тель­ное обо­ру­до­ва­ние – кре­пеж­ные опо­ры, фор­мо­воч­ные сто­лы, сме­си­тель­ные пло­щад­ки, сред­ства для транс­пор­ти­ров­ки сырья и гото­вой рези­но­вой плитки.

На покуп­ку линии с достав­кой и пус­ко­на­лад­кой, про­чим инвен­та­рем и инстру­мен­том необ­хо­ди­мо под­го­то­вить не менее 2 000 000 рублей.

Кадры

Тех­но­лог, отлич­но обу­чен­ный и име­ю­щий опыт изго­тов­ле­ния рези­но­вой плит­ки, – важ­ней­ший сотруд­ник, на рабо­те кото­ро­го невоз­мож­но сэко­но­мить. Мини­мум 35000 руб­лей и пол­ный соцпакет.

Для обслу­жи­ва­ния линии доста­точ­но четы­рех чело­век: одно­го масте­ра и трех помощ­ни­ков. Коли­че­ство смен зави­сит от загру­жен­но­сти ваше­го пред­при­я­тия. Летом и при нали­чии круп­ных зака­зов рабо­та долж­на быть орга­ни­зо­ва­на в две смены.

Для рабо­ты на скла­дах доста­точ­но одно­го склад­ско­го работ­ни­ка в сме­ну. Если мощ­ность и объ­е­мы про­из­вод­ства уве­ли­чат­ся, вы смо­же­те рас­ши­рить штат сотрудников.

Жела­тель­но нанять мене­дже­ра по про­да­жам с пер­вых дней рабо­ты заво­да. Поиск новых рын­ков сбы­та и кли­ен­тов дол­жен вестись непрерывно.

Документы и лицензии

луч­ше все­го нанять спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ную юри­ди­че­скую фир­му для оформ­ле­ния паке­та доку­мен­тов. Выбор фор­мы реги­стра­ции и вида нало­го­об­ло­же­ния не пред­став­ля­ет осо­бой сложности.

Вы може­те подать заяв­ку на инди­ви­ду­аль­но­го пред­при­ни­ма­те­ля и рабо­тать по упро­щен­ной систе­ме. Если вы хоти­те про­да­вать рези­но­вую плит­ку юри­ди­че­ским лицам, раз­ви­вать свое про­из­вод­ство и при­вле­кать инве­сто­ров, заре­ги­стри­руй­те ООО.

Слож­но­сти начи­на­ют­ся в про­цес­се сер­ти­фи­ка­ции про­дук­ции. Необ­хо­ди­мо сле­дить за про­цес­сом под­твер­жде­ния соот­вет­ствия тех­но­ло­гии, оцен­ки каче­ства соот­вет­ствия заяв­лен­ным стан­дар­там сырья и обо­ру­до­ва­ния. Без помо­щи опыт­но­го юри­ста эти про­це­ду­ры затя­ги­ва­ют­ся и при­во­дят к ненуж­ным финан­со­вым потерям.

Доходность

Пер­во­на­чаль­ные затра­ты на орга­ни­за­цию мини-пред­при­я­тия и закуп­ку пер­вой пар­тии сырья состав­ля­ют око­ло 4 500 000 руб­лей. Вы може­те купить пред­ва­ри­тель­но окра­шен­ную рези­но­вую крош­ку или купить чер­ную и доба­вить кра­си­те­ли в про­цес­се производства.

Для срав­не­ния:

• Тон­на чер­но­го сто­ит око­ло 17000 рублей.
• Цвет­ное – 23000–25000 руб.

Рас­ход ингре­ди­ен­тов для про­из­вод­ства 1 м² рези­но­вой плит­ки зави­сит от типа. Предо­став­ля­ем рас­че­ты для наи­бо­лее попу­ляр­но­го фор­ма­та (тол­щи­на 4 см и раз­ме­ры 50х50 см).

1. Рези­но­вая крош­ка – 25,5 кг (цена 1 кг 17 рублей).
2. Кра­си­тель – 0,35 кг (цена 1 кг – 82 рубля).
3. Наклей­ки – 2,45 кг (цена 1 кг – 150 руб).

Основ­ная сто­и­мость 1 м² рези­но­вой плит­ки (с уче­том нало­гов, зара­бот­ной пла­ты и энер­го­ре­сур­сов) состав­ля­ет око­ло 900 руб­лей. Рыноч­ная цена око­ло 1400 руб­лей. Чистая при­быль от про­да­жи 1 м² состав­ля­ет при­мер­но 500 руб­лей. Мини-завод спо­со­бен про­из­во­дить 45–50 м² рези­но­вой плит­ки в смену.

Это очень сред­ний пока­за­тель. Кор­рек­ти­ров­ки про­из­во­дят­ся с уче­том выбран­ных фор­ма­тов плит­ки, сред­ней зара­бот­ной пла­ты и сто­и­мо­сти арен­ды в вашем реги­оне, а так­же рыноч­ной цены гото­вой продукции.

Нор­маль­ным для дан­но­го% направ­ле­ния счи­та­ет­ся доход­ность 35–40%.

Маркетинг

Вы може­те пред­ло­жить свою про­дук­цию широ­ко­му кру­гу потен­ци­аль­ных поку­па­те­лей. Обя­за­тель­но раз­ме­щай­те объ­яв­ле­ния в част­ном сек­то­ре – ваша про­дук­ция непре­мен­но заин­те­ре­су­ет жите­лей кот­те­дж­ных посел­ков. Так­же эффек­тив­на рекла­ма в мест­ных СМИ.

С опто­вы­ми поку­па­те­ля­ми нуж­но рабо­тать лич­но. Позна­комь­тесь с мене­дже­ра­ми скла­дов и опто­ви­ка­ми строй­ма­те­ри­а­лов, круп­ны­ми и неболь­ши­ми стро­и­тель­ны­ми ком­па­ни­я­ми, учре­жде­ни­я­ми и част­ны­ми ком­па­ни­я­ми, спе­ци­а­ли­зи­ру­ю­щи­ми­ся на тер­ри­то­ри­аль­ном развитии.

Сде­лай­те при­вле­ка­тель­ное дело­вое пред­ло­же­ние, пред­ло­жи­те опто­вым или посто­ян­ным кли­ен­там льгот­ные усло­вия сотрудничества.

важ­но иметь пол­ный ком­плект сер­ти­фи­ка­тов и делать упор на эко­ло­гич­ность, дол­го­веч­ность и надеж­ность плит­ки. Мак­си­маль­но рас­ши­ряй­те свой ассор­ти­мент. Если круп­ные орга­ни­за­ции заин­те­ре­со­ва­ны в стан­дарт­ных и уни­вер­саль­ных раз­ме­рах и цве­тах, то дизай­нер­ским ком­па­ни­ям пред­по­чти­тель­нее широ­кий выбор уни­каль­ных типов.

Так­же сле­ду­ет учи­ты­вать сезон­ные скид­ки. Круп­ные опто­вые поку­па­те­ли прак­ти­ку­ют закуп­ку това­ров по низ­ким ценам в пери­о­ды зати­шья. Разум­ное сни­же­ние цены, кото­рое поз­во­ля­ет вам полу­чать боль­ше выго­ды от про­да­жи боль­ших пар­тий, чем просто.

Поду­май­те о том, что­бы орга­ни­зо­вать про­фес­си­о­наль­ную коман­ду для уста­нов­ки плит­ки. Это будет хитом сре­ди част­ных кли­ен­тов. Если вы смо­же­те предо­ста­вить пол­ный спектр услуг, репу­та­ция и при­быль вашей ком­па­нии непре­мен­но вырастут.

Резюме

Про­из­вод­ство рези­но­вой плит­ки – пер­спек­тив­ная отрасль, в кото­рой пока нет зна­чи­тель­ной кон­ку­рен­ции. Про­гно­зы роста рын­ка очень опти­ми­стич­ны и пока­зы­ва­ют тен­ден­цию к росту. Сей­час пре­крас­ное вре­мя, что­бы начать инте­рес­ный и при­быль­ный бизнес.