*В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор прибыльности торговли, который позволит рассчитать ключевые показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.
Производство средств гигиены является одним из наиболее привлекательных для инвестиций в связи с высоким спросом, относительной простотой производственного процесса и дешевизной сырья.
Однако все эти преимущества закономерно переходят в основные недостатки: высокий уровень конкуренции на данном рынке, необходимость больших затрат на приобретение оборудования, а главное, на продвижение и рекламу.
Однако, выбрав более узкое направление, все трудности ведения этого вида бизнеса вполне преодолимы. Одним из наиболее перспективных сегментов является производство влажных гигиенических прокладок, организация которого требует относительно небольших вложений, а невысокая стоимость конечного продукта позволяет обеспечить высокую розничную наценку.
Есть и другие факторы, привлекающие внимание инвесторов.
Отечественный рынок влажных салфеток сейчас находится в начале своего развития, в связи с чем наблюдается достаточно быстрое увеличение темпов роста продаж. Эксперты уверены, что в нашей стране есть резервы для роста внутреннего потребления этой продукции. Например, в США, где уровень гигиены достаточно высок, потребление влажных салфеток на душу населения составляет в среднем 14 упаковок в год, в России этот показатель в несколько раз ниже.
По прогнозам, к 2015 году рынок влажных салфеток увеличится почти в пять раз. В 2011 году темп роста потребления, как и ожидалось, составил 30%. В оценке темпов дальнейшего роста эксперты более сдержанны. По его мнению, рост в ближайшие годы вряд ли превысит 16 %.
Наиболее перспективными признаны сегменты универсальных влажных салфеток, косметических, гигиенических и хозяйственных салфеток.
Во всех этих сегментах среднегодовой темп роста составил чуть более 20%. Несколько медленнее (до 15% в год) развиваются доли рынка производства и реализации влажных салфеток для офиса и автомобиля.
По ожиданиям, стремительный рост объемов рынка будет продолжаться до 2015 года, а затем рынок будет постепенно достаточно насыщаться этой продукцией. Однако потенциал для развития еще есть.
Также на региональных рынках (за исключением Центрального и Северо-Западного регионов) по-прежнему ощущается дефицит влажных салфеток из-за отсутствия производственных мощностей. В то же время спрос на эти гигиенические товары стремительно растет.
В условиях постоянного роста спроса на детские влажные салфетки еще одним активным и перспективным сегментом на этом рынке в последние годы стал сегмент косметики.
Однако если раньше большую ее часть занимали салфетки для снятия макияжа, то сейчас потребитель стал более искушенным и требует нестандартных решений. Производители реагируют, предлагая салфетки по уходу за кожей лица с антивозрастными компонентами, создавая новые линии для небольшой группы потребителей (например, мужские салфетки) или придавая своим продуктам дополнительные свойства.
На Западе уже давно распространены двухсторонние салфетки, на одну сторону наносится лосьон, а на другую, например, компоненты для пилинга кожи с отшелушивающим эффектом. Из Японии родом салфетки-маски, представляющие собой влажные салфетки, пропитанные составом с определенным набором свойств (освежающие, увлажняющие, питающие кожу, против воспалений и прыщей и т д).
Еще одно отдельное направление, объем которого, по прогнозам, еще несколько лет будет увеличиваться, достигнув 23–25%, — это производство универсальных салфеток.
Что касается товаров для дома, то здесь производители, как правило, создают целую линейку товаров под одним брендом, в которую входят очищающие влажные салфетки.
В первую очередь необходимо определиться с назначением влажных салфеток, которые вы собираетесь производить, а также с широтой и глубиной вашего ассортимента. Это напрямую зависит от того, какие материалы, пропитки и упаковка будут использоваться.
По сути, влажная салфетка представляет собой кусок материала, пропитанный специальным составом. В качестве основы российские производители используют нетканые материалы, наиболее популярными из которых являются термобонд, спанбонд, химбонд, спанлейс, айрлайд.
В изделиях нижнего ценового сегмента используются тонкие термоскрепленные ткани (термобонд и спанбонд), а также химически скрепленные ткани (химиклебонд). В производстве дорогих салфеток используются особо мягкие и плотные ткани – спанлейс и айрлайд.
Эти материалы содержат целлюлозу и синтетические волокна (полиэстер, вискозу, полиэстер или полипропилен). Они производятся химическим путем и продаются в рулонах по 100 метров и более.
Хлопок также используется в изделиях высокого качества и соответствующей ценовой категории (не менее 15% от общего состава материала). Хлопок обладает еще более высокой впитывающей способностью, лучше удерживает влагу и состав пропитки, а также ассоциируется у потребителей с натуральностью и экологичностью продукции (что особенно важно, если салфетки предназначены для ухода за кожей лица или интимной гигиены).
Еще одним важным компонентом влажных салфеток является пропитка, состав которой полностью зависит от назначения изделия.
Рецептура пропиточных составов разрабатывается каждым производителем салфеток самостоятельно и, как правило, является тщательно охраняемой коммерческой тайной. Каждый вид влажных салфеток имеет свою пропитку: антибактериальную, полирующую (для бытовых салфеток), антивозрастную, увлажняющую (для косметических средств) и т.д.
В косметические салфетки также добавляют парфюмерные композиции различной ценовой категории.
Наиболее дорогой является кремосодержащая пропитка, которая используется в производстве детских салфеток и салфеток для снятия макияжа.
Таким образом, процесс пропитки состоит из насыщения основного материала ионами воды, лосьонами и отдушками.
Как правило, эти средства гигиены упаковываются в жесткую упаковку (пластиковые банки) или в мягкую упаковку (многослойная ламинированная упаковка).
Последний тип упаковки более распространен. Пленка, используемая для упаковки средств гигиены, в том числе влажных салфеток, должна соответствовать гигиеническим нормам. Кроме того, качество сварки должно полностью исключать процесс испарения спирта.
Для производства влажных салфеток достаточно автоматизированной линии с камерой насыщения, режущим ножом и ножом для упаковки и запайки.
Нагретым до определенной температуры ножом салфетки, упакованные в пленочный рукав, разрезают, запаивая шов.
Общая стоимость минимального комплекта оборудования колеблется от 20 000 до 70 000 долларов в зависимости от производителя и срока полезного использования.
Мощная линия, позволяющая производить в 12 потоков, будет стоить 260 000 долларов.
Для размещения оборудования потребуется площадь не менее 50 кв м. (плюс помещение для хранения).
Производительность небольшой линии составляет около 20 упаковок салфеток в минуту.
Молодые компании часто предпочитают арендовать производственное оборудование с правом его последующего выкупа. Все сырье и материалы, необходимые для производства, закупаются у специализированных поставщиков.
Определенных вложений, даже если ваше производство пока не отличается большими объемами, потребует регистрация бренда, разработка логотипа, дизайна упаковки и других составляющих фирменного стиля, которые сделают вашу продукцию узнаваемой и запоминающейся.
Рынок влажных салфеток, несмотря на свой потенциал, достаточно конкурентен. В наши дни производителям уже недостаточно просто играть со снижением цен.
Для продвижения вашего продукта и привлечения внимания покупателей необходимы инновации. Это могут быть как новые области применения продукции, иной состав волокон и составов, используемых для пропитки, так и узоры, узоры на самой ткани, дизайн упаковки. Каждая мелочь имеет значение.
Как показывают тенденции последних лет, покупатели средств гигиены на первое место ставят не только определенные потребительские свойства, но и такие качества продукции, как безопасность и натуральность.
Если вы делаете особый акцент на экологичности своей продукции, вам следует воздержаться от использования в составе пропитки выпускаемых салфеток этилового спирта, который сушит кожу.
Полностью отказаться от использования спиртов в производстве не представляется возможным, так как они являются антисептиками, поэтому компании-производители предпочитают добавлять в пропиточный состав другие, не столь вредные спиртовые компоненты.
Небольшие производства, помимо выпуска собственных линий, предлагают услуги по изготовлению салфеток на заказ, как правило, в упаковке типа «саше» для транспорта и сферы HORECA. В некоторых случаях это направление контрактного производства может стать основным, так как спрос на брендовую продукцию достаточно высок.
Сама организация производственного процесса не требует большого количества сотрудников (достаточно 3–5 человек для обслуживания небольшой линии).
Если вы собираетесь работать по заказу, вам также понадобится штатный графический дизайнер. Однако более высокая стоимость потребует создания отдела по разработке новых продуктов. Как правило, компании-производители ежегодно обновляют свой ассортимент на 30–50% не только за счет нового дизайна, но и за счет поиска новых назначений и создания принципиально новых линеек продукции.
В зависимости от ряда факторов (производственных мощностей, арендованного или собственного оборудования, инновационности разработки новых продуктов, маркетинговых решений) срок окупаемости составляет 6 месяцев.
Сысоева Лилия
