Как открыть бизнес по прокату горных лыж

Зимой ста­но­вит­ся все боль­ше люби­те­лей актив­но­го отды­ха, но не каж­дый может купить или хра­нить пол­ный ком­плект тех­ни­ки в город­ской квар­ти­ре. Поэто­му про­кат гор­ных лыж поль­зу­ет­ся огром­ным спро­сом. У биз­не­са по арен­де гор­ных лыж и сно­убор­дов есть пре­крас­ные перспективы.

Перед тем, как начнем

Изу­чи­те спрос на услу­ги по арен­де лыж и сно­убор­дов в вашем реги­оне. Если вы живе­те неда­ле­ко от попу­ляр­но­го гор­но­лыж­но­го курор­та, уточ­няй­те у кон­ку­рен­тов и усло­вия их рабо­ты. Если в зим­ний сезон и при тури­сти­че­ском наплы­ве воз­ни­ка­ют оче­ре­ди на арен­ду, кото­рая уже рабо­та­ет, у ваше­го биз­не­са боль­шие перспективы.

Если адми­ни­стра­ция курор­та и дру­гие кон­ку­ри­ру­ю­щие ком­па­нии пол­но­стью удо­вле­тво­ря­ют потреб­но­сти отды­ха­ю­щих, име­ет смысл отка­зать­ся от этой биз­нес-идеи или рабо­тать над улуч­ше­ни­ем услуг и рас­ши­ре­ни­ем их ассортимента.

Основные риски

Сезон­ность этой дея­тель­но­сти – один из основ­ных ее недо­стат­ков. Луч­шим выхо­дом из сло­жив­шей­ся ситу­а­ции будет пере­ход на арен­ду спор­тив­но­го инвен­та­ря, кото­рая очень попу­ляр­на в лет­нее время.

Если вы живе­те в гори­стой мест­но­сти неда­ле­ко от попу­ляр­ных тури­сти­че­ских марш­ру­тов, вес­ной пере­хо­ди­те на арен­ду вело­си­пе­дов и кем­пин­го­во­го снаряжения.

На попу­ляр­ных курор­тах серьез­ная про­бле­ма – высо­кая кон­ку­рен­ция. Гор­ные лыжи, сно­уборд и дру­гие виды ката­ния на лыжах пред­ла­га­ют мест­ные оте­ли и круп­ные тури­сти­че­ские компании.

Как мини­ми­зи­ро­вать этот риск, под­ска­жет вни­ма­тель­ное изу­че­ние спро­са в той или иной сфе­ре. Все­гда есть воз­мож­ность вый­ти на рынок и добить­ся успе­ха, если людям пона­до­бят­ся ваши услу­ги. Если нет спро­са, луч­ший сер­вис и боль­шой стар­то­вый капи­тал не помо­гут раз­ви­тию бизнеса.

Есть риск невоз­вра­та или повре­жде­ния взя­тых напро­кат лыж и сно­убор­дов. Вряд ли удаст­ся при­нять всю сто­и­мость в каче­стве гаран­тии – не все кли­ен­ты захо­тят или смо­гут предо­ста­вить зна­чи­тель­ную сум­му. Тре­бо­ва­ние доку­мен­тов в каче­стве гаран­тии запре­ще­но зако­ном. Выхо­дом из поло­же­ния явля­ет­ся раз­ра­бот­ка спе­ци­аль­ной сделки.

О пра­виль­но­сти его оформ­ле­ния вы може­те про­кон­суль­ти­ро­вать­ся с юри­стом. Как пра­ви­ло, заказ­чи­ку пред­ла­га­ет­ся выбор: пред­опла­та в раз­ме­ре поло­ви­ны сто­и­мо­сти или доку­мен­ты (ксе­ро­ко­пия). Это не гаран­ти­ру­ет пол­ную сохран­ность ваше­го иму­ще­ства, но поз­во­лит выиг­рать спо­ры в суде.

Местоположение

Чем бли­же к зна­ме­ни­тым зим­ним скло­нам, тем луч­ше. Серьез­ную кон­ку­рен­цию моло­дой аренд­ной ком­па­нии соста­вят круп­ные ком­па­нии, обес­пе­чи­ва­ю­щие инфра­струк­ту­ру гор­но­лыж­ных курортов.

Если в вашем рай­оне оче­вид­на нехват­ка пунк­тов про­ка­та, успех с пра­виль­ным выбо­ром лыж и сно­убор­дов гаран­ти­ро­ван. Воз­мож­но раз­ме­ще­ние на неко­то­ром уда­ле­нии от гор. В этом слу­чае вы може­те орга­ни­зо­вать достав­ку лыж сво­им покупателям.

Не обя­за­тель­но жить рядом с гора­ми. Про­кат лыж, сно­убор­дов, сне­го­хо­дов, конь­ков и зим­них вело­си­пе­дов мож­но открыть в горо­де рядом с пар­ка­ми или дру­ги­ми места­ми отды­ха на природе.

Не у всех есть вре­мя и день­ги, кото­рые мож­но потра­тить на гор­но­лыж­ные курор­ты. Мно­гие люди с удо­воль­стви­ем вос­поль­зу­ют­ся воз­мож­но­стью занять­ся зим­ни­ми вида­ми спор­та по выход­ным, не поки­дая города.

Не нуж­на боль­шая ком­на­та. Его сле­ду­ет раз­де­лить на три основ­ных направления:

склад для хра­не­ния лыж, сно­убор­да и снаряжения;
раз­де­вал­ка с шкаф­чи­ка­ми для лич­ных вещей клиентов;
рабо­чий стол.

Если вы соби­ра­е­тесь пода­вать кли­ен­там напит­ки и закус­ки, вам сле­ду­ет обу­стро­ить еще одну зону с удоб­ны­ми столиками.

Оборудование

очень важ­но пра­виль­но подо­брать сна­ря­же­ние и сна­ря­же­ние для ката­ния на лыжах.

Пара гор­ных лыж сто­ит от 9000 до 40000 руб­лей. Цена на лыж­ные пал­ки колеб­лет­ся от 2000 до 20000 руб­лей. Реко­мен­ду­ет­ся поку­пать 5–7 пар, из кото­рых 2–3 дет­ские (100–120 см). Боль­шин­ство лыж долж­ны быть сред­ней высо­ты (145–155 см). Так­же хотя бы одна пара необ­хо­ди­ма для высо­ких людей (170 см).
Цена на каче­ствен­ные сно­убор­ды начи­на­ет­ся от 3000 руб­лей. Поку­пай­те раз­ные раз­ме­ры (100–169см).
Гор­но­лыж­ные ботин­ки мож­но купить за 3400–7000 руб­лей. Сле­ду­ет брать как жен­щин (35–39 раз­ме­ра), так и муж­чин (41–43 раз­мер). Так­же долж­но быть мини­мум 2 боль­ших раз­ме­ра (44–46).

Кро­ме того, для вожде­ния необ­хо­ди­мы шле­мы, пер­чат­ки и дру­гое защит­ное снаряжение.

Реко­мен­ду­ет­ся при­об­ре­тать уни­секс лыжи и сно­убор­ды. Поз­же мож­но будет купить допол­ни­тель­ные виды, кото­рые будут поль­зо­вать­ся боль­шим спросом.

Для нача­ла при­об­ре­ти­те мини­маль­но необ­хо­ди­мое обо­ру­до­ва­ние. Бук­валь­но в тече­ние пер­вых двух недель вы смо­же­те опре­де­лить, сто­ит ли рас­ши­рять ассор­ти­мент. Самые попу­ляр­ные дни для ката­ния на лыжах – выходные.

Если вы не смог­ли предо­ста­вить лыжи и сно­убор­ды для всех, а выруч­ка после упла­ты управ­лен­че­ских сбо­ров поз­во­ля­ет вам при­об­ре­сти новое обо­ру­до­ва­ние, сде­лай­те это.

В целом на закуп­ку необ­хо­ди­мо­го обо­ру­до­ва­ния нуж­но под­го­то­вить 300–450 тысяч руб­лей. Вы може­те сэко­но­мить, купив лыжи, сно­убор­ды и все необ­хо­ди­мое сна­ря­же­ние вес­ной или летом.

В это вре­мя круп­ные мага­зи­ны и про­из­во­ди­те­ли спор­тив­ных това­ров пред­ла­га­ют боль­шие скид­ки. Узнай­те об исполь­зо­ван­ных лыжах. Чаще все­го в про­да­жу посту­па­ют прак­ти­че­ски новые и каче­ствен­ные моде­ли, на кото­рые езди­ли несколь­ко раз.

Кадры

Пред­при­ни­ма­тель вме­сте с помощ­ни­ком может под­дер­жать дея­тель­ность неболь­шо­го аренд­но­го пред­при­я­тия. Лич­ное уча­стие в рабо­те с кли­ен­та­ми поз­во­лит пред­при­ни­ма­те­лю на прак­ти­ке изу­чить спрос и потреб­но­сти кли­ен­тов, уви­деть реаль­ную кар­ти­ну недо­стат­ков в орга­ни­за­ции биз­не­са и опе­ра­тив­но их исправить.

Если вы предо­став­ля­е­те кли­ен­там допол­ни­тель­ные услу­ги, такие как про­да­жа кофе, чая, пиц­цы, сла­до­стей и лег­ких заку­сок, за эту зону может отве­чать помощник.

Рас­смот­ри­те воз­мож­ность предо­став­ле­ния услуг инструк­то­ра. Зна­чи­тель­ная часть кли­ен­тов не уме­ет катать­ся на сно­убор­де и лыжах. Нали­чие опыт­но­го инструк­то­ра при­не­сет допол­ни­тель­ный доход и повы­сит вашу репутацию.

Финан­со­вую отчет­ность мож­но дове­рить бух­гал­те­ру по совместительству.

Документы и лицензии

Для про­ка­та лыж необя­за­тель­но полу­чать раз­ре­ше­ния и лицен­зии. Доста­точ­но заре­ги­стри­ро­вать инди­ви­ду­аль­но­го пред­при­ни­ма­те­ля и выбрать удоб­ную фор­му налогообложения.

Зара­нее узнай­те в муни­ци­паль­ной или рай­он­ной адми­ни­стра­ции, какие раз­ре­ше­ния долж­ны быть выда­ны на месте. В каж­дом реги­оне есть раз­ли­чия, но полу­че­ние этих доку­мен­тов не долж­но доста­вить осо­бых хлопот.

Доходность

цены на арен­ду лыж и сно­убор­дов при­ня­то уста­нав­ли­вать исхо­дя из дня неде­ли. В буд­ние дни сред­няя сто­и­мость арен­ды в сут­ки состав­ля­ет око­ло 300 руб­лей, в выход­ные и празд­нич­ные дни – 350–400 руб­лей. Скид­ки для детей уста­нов­ле­ны в раз­ме­ре 20–30%. Б

отин­ки, шле­мы и дру­гие аксес­су­а­ры могут про­да­вать­ся отдель­но. Но так­же сто­ит уста­но­вить выгод­ную цену на ком­плек­та­цию, на 10–15% ниже, чем все ком­плек­ту­ю­щие, кото­рые будут сто­ить отдельно.

Если по пят­ни­цам, суб­бо­там и вос­кре­се­ньям сни­ма­ет­ся не менее 5 пар лыж и 5 сно­убор­дов, выиг­рыш на выход­ные состав­ля­ет 10 000–12 000 рублей.

В буд­ние дни, по срав­не­нию с выход­ны­ми, луч­ше ожи­дать, что потре­бу­ет­ся 3–4 пары лыж и сно­убор­дов. Общая выруч­ка в неде­лю соста­вит 18–22 000 руб­лей. Сле­ду­ет рас­счи­ты­вать на доход от 72 000 до 80 000 руб­лей в месяц. После выче­та зара­бот­ной пла­ты и дру­гих опе­ра­ци­он­ных рас­хо­дов пред­при­ни­ма­тель полу­ча­ет при­мер­но 40 000–45 000 чистых доходов.

Эти рас­че­ты даны для очень неболь­шой аренд­ной пла­ты по самым пес­си­ми­стич­ным про­гно­зам спро­са. Как пока­зы­ва­ет опыт успеш­ных ком­па­ний, пер­во­на­чаль­ные вло­же­ния в раз­ме­ре 450–500000 руб­лей оку­пят­ся за один сезон.

Маркетинг

Если вы рабо­та­е­те непо­сред­ствен­но у гор­но­лыж­ных скло­нов, для рекла­мы доста­точ­но боль­ших выве­сок пря­мо на арен­до­ван­ном зда­нии и бан­не­ров на раз­вле­ка­тель­ных объ­ек­тах. Рас­пе­ча­тай­те бук­ле­ты и пред­ло­жи­те их адми­ни­стра­ции отеля.

Если отель не предо­став­ля­ет услу­ги по арен­де лыж­но­го сна­ря­же­ния, руко­вод­ство с радо­стью вос­поль­зу­ет­ся этой воз­мож­но­стью, что­бы предо­ста­вить гостям инфор­ма­цию о вашей компании.

Если ваша ком­па­ния рабо­та­ет вда­ли от гор­но­лыж­ных курор­тов, вам не обой­тись без каче­ствен­но­го сай­та и актив­ной реклам­ной кам­па­нии в Интер­не­те. Те, кто пред­по­чи­та­ет актив­ный отдых, будут искать пред­ло­же­ния по арен­де гор­ных лыж и сно­убор­дов в сети.

Пред­ла­гай­те допол­ни­тель­ные услу­ги и предо­став­ляй­те наи­луч­ший сер­вис. Если вы рабо­та­е­те у скло­на, вы пред­ла­га­е­те отды­ха­ю­щим воз­мож­ность согреть­ся чаем и кофе, пере­ку­сить, орга­ни­зо­вать дет­скую пло­щад­ку воз­ле зда­ния, орга­ни­зо­вать экс­кур­сии, лыж­ные кур­сы для нович­ков и развлечения.

Если вы рабо­та­е­те в горо­де, обес­пе­чи­вай­те достав­ку лыж покупателям.

Резюме

Про­кат лыж и сно­убор­дов не явля­ет­ся необ­хо­ди­мой услу­гой, но пока­зы­ва­ет высо­кую рен­та­бель­ность и при хоро­шей орга­ни­за­ции может стать при­быль­ным бизнесом.