*В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор прибыльности торговли, который позволит рассчитать ключевые показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.
Полиграфический бум захлестнул регионы. И неудивительно, ведь каждый раз, просматривая очередной номер журнала или газеты, складывается впечатление, что количество рекламно-информационных заявок намного превышает количество информационных материалов, а крупные рекламодатели задыхаются от нехватки рекламное место и с большим трудом осваивает деньги, выделяемые на рекламу. Как ни крути, но возникает навязчивая идея присоединиться к орде медиа-магнатов, запустив блестящий и амбициозный супермегапроект тиражом до… 2000 экземпляров. Что здесь? Все 5000!
Но хватит иронии, давайте перейдем к фактам.
Каждый успешный проект начинается.. нет, не с идеи, как многие думали, а с оценки собственных финансовых возможностей. Потому что даже самая амбициозная идея обречена на провал без надежной финансовой поддержки. А вот что должно быть в абсолютных единицах, мы посчитаем.
Для начала определимся с ключевыми параметрами будущего журнала Miracle:
- Тираж – 5000 экз
- Полоски 48
- Бумага 130 г/м (обложка того же веса, что и внутренние страницы).
- Формат А4
- Природа, полный цвет
Как нам сообщили в Ростовской типографии, стоимость печати этой вершины эпистолярного жанра обойдется в 136 000 рублей. Учтя все постоянные затраты, делаем вывод, что журнал удобнее издавать не реже 2 раз в месяц.
В итоге нужен еще один дизайнер на полную ставку, (естественно с рабочим местом), дополнительный журналист в штате, и прибавка к зарплате корректору.
Ориентировочная стоимость запуска журнала в месяц:
| Печать журналов (2 номера) | 272000 |
| Главный редактор | 30 000 |
| Типограф | 15 000 |
| Дизайнер | 15 000 |
| Журналисты 4 чел. | 60 000 |
| Прилавок | 10 000 |
| Начальник отдела рекламы | 10 000 |
| Менеджеры 5 человек зарплата + проценты | 5000 |
| Тональный крем | 4000 |
| Водитель (с личным автомобилем) | 15 000 |
| Секретарь | 6000 |
| Уборщица (приходит) | 2000 г |
| Аренда офиса (60 м2 .) | 30 000 |
| Интернет (безлимитный тариф) | 5000 |
| Расходные материалы: бумага, картридж, компакт-диск, канцтовары | 3000 |
| Расходы без учета % | 482 000 |
Итого общие затраты с учетом 6% налога и не менее 10% от объема собираемой скважины увеличатся для руководителей примерно на 100 000 рублей и составят 580 000 рублей в месяц.
Чтобы несколько сгладить бурный энтузиазм по поводу столь символических трат, напомним о необходимости разовых вложений при открытии:
| Компьютеры 4 шт. | 100 000 |
| Принтер, сканер, факс, телефоны | 10 000 |
| Офисная мебель | 60 000 |
| НА | 150 000 |
Итого первоначальные вложения + 320 000 руб.
Разделите полученную сумму на количество рекламных страниц в двух тиражах и получите минимальную стоимость страницы, которая позволит выйти на ноль при условии 100 продаж всех рекламных площадей.
Учитывая, что наш гениальный шедевр является информационным изданием, объем рекламной площади которого по закону не превышает 40%, получаем необходимый рекламный объем – 16 страниц в номере (соответственно 32 страницы в месяц).
Чтобы ничего не заработать, но и не разориться, что немаловажно (!) мы поставили перед собой цель: продать 16 страниц за выпуск за 18 000 рублей.
Что такое 18000 полос в таком шедевре? Цента! – а потому смело умножайте полученную сумму на 2, как минимум можно будет давать скидки рекламодателям и застраховаться от маловероятного случая нехватки рекламы.
Хотя пройдет пару недель и вы поймете, что отсутствие публичности — это не кошмар, а жестокая реальность. Рекламодатели не спешат вкладывать деньги в новые низкопрофильные посты. А те объявления, которые у них есть, часто размещаются там бесплатно, в надежде привлечь потенциального клиента и в будущем претендовать на кусок пирога, называемый рекламным бюджетом. Так они месяц за месяцем претендуют на этот торт-призрак, пока полностью не иссякнет ранее рассчитанный финансовый резерв. Нет времени на непомерную прибыль на дорожку. Продавать по себестоимости, но не столько для покупки рекламы и для такого символического количества желающих появиться.
Менеджеры по рекламе, получив многочисленные отказы, быстро теряют энтузиазм, а некоторые даже не платят зарплату, собирая рекламу. Текучесть кадров, как может показаться, тоже не особенная. Точнее, есть, но с одной стороны, журнала. С трудом заработанный издатель не спешит нанимать студентов, которые не умеют работать столько, сколько хотят получать зарплату, особо не пытаясь собрать рекламу. Попытки организовать работу менеджеров по рекламе путем введения системы санкций лишь ускоряют отток сотрудников из некогда перспективного проекта.
Желание сэкономить толкает издателей на снижение стоимости издания журнала. Каким образом, конечно, все догадываются. Однако это первый шаг к полному краху издания. Вот почему так много журналов и газет закрываются, не успев открыться.
Но это касается только недобросовестных издателей. Мы уверены, что вы выйдете на медиарынок серьезно и надолго, а потому более подробно остановимся на ключевом факторе успеха любого проекта – уникальности. Это концепция, о которой большинство издательств, даже очень уважаемых, напрочь забывают, выбрасывая неудачные клоны и слабые копии Glamour, Kommersant или Ideas for Your Home. Чтобы этого избежать, продумывая концепцию издания, отталкивайтесь от собственных интересов, от того, в чем вы разбираетесь, стараясь увязать все с тем, что интересует будущую целевую аудиторию. Не стоит недооценивать читателя. Успех его компании зависит от него самого, а не от рекламодателя, как можно было бы предположить. Если сбор рекламы — это тактическое выживание (здесь и сейчас), тогда получение лояльного читателя должно стать вашей долгосрочной стратегией. Что ж, время и баланс покажут, насколько успешным будет новый проект.
Наталья Богодухова
www.surcapital.ru
* Товару более 8 лет. Может содержать устаревшую информацию
