Свой бизнес: быстрые свидания (speed-dating)

*В рас­че­тах исполь­зо­ва­ны сред­ние дан­ные по Рос­сии на момент напи­са­ния. В каж­дой ста­тье есть каль­ку­ля­тор при­быль­но­сти тор­гов­ли, кото­рый поз­во­лит рас­счи­тать клю­че­вые пока­за­те­ли доход­но­сти, акту­аль­ные на сего­дняш­ний день.

Брач­ны­ми агент­ства­ми сего­дня уже нико­го не уди­вишь, этот вид биз­не­са полу­чил доста­точ­но широ­кое рас­про­стра­не­ние бла­го­да­ря сво­ей эффек­тив­но­сти. Одна­ко не так дав­но была пред­ло­же­на новая кон­цеп­ция объ­еди­не­ния оди­но­ких людей, кото­рая быст­ро заво­е­ва­ла попу­ляр­ность в стра­нах запад­ной куль­ту­ры. Они назы­ва­ют­ся ско­рост­ны­ми сви­да­ни­я­ми или в ори­ги­на­ле ско­рост­ны­ми сви­да­ни­я­ми. Они заклю­ча­ют­ся в том, что оди­но­кие жен­щи­ны и муж­чи­ны нахо­дят­ся в одном коли­че­стве, после чего их при­гла­ша­ют в зара­нее обу­стро­ен­ное заве­де­ние, и там они быст­ро знакомятся. 

Обыч­но девуш­ки сидят с одной сто­ро­ны сто­ла, а пар­ни пере­хо­дят от девуш­ки к девуш­ке, пока все не узна­ют всех наедине. Раз­го­вор пары корот­кий, это­го тре­бу­ют пра­ви­ла меро­при­я­тия, а пото­му люди сра­зу узна­ют друг дру­га. После все­го это­го люди ано­ним­но остав­ля­ют свои пред­по­чте­ния на спе­ци­аль­ных листах, орга­ни­за­то­ры про­ве­ря­ют сов­па­де­ния, если нахо­дят, то лич­ные кон­так­ты высы­ла­ют­ся понра­вив­шим­ся друг дру­гу людям. В резуль­та­те за ночь мож­но най­ти несколь­ко пар, что гораз­до эффек­тив­нее рабо­ты про­сто­го брач­но­го агент­ства. Одна­ко спид­дей­тинг не пред­на­зна­чен для того, что­бы что-то сде­лать для кли­ен­та, он про­сто нахо­дит место для людей, откры­тых для встреч и обще­ния, а даль­ше все зави­сит от них. В этом смыс­ле ско­рост­ные сви­да­ния лишь помо­га­ют решить про­бле­му кли­ен­та, но не устра­ня­ют ее сами по себе. 

Имен­но поэто­му мож­но ска­зать, что брач­ные агент­ства не ста­нут кон­ку­рен­то­спо­соб­ны­ми ком­па­ни­я­ми для ком­па­ний, зани­ма­ю­щих­ся быст­ры­ми сви­да­ни­я­ми. Что каса­ет­ся пря­мых кон­ку­рен­тов, то даже в круп­ных горо­дах сего­дня этот вид биз­не­са пока не очень рас­про­стра­нен, он толь­ко раз­ви­ва­ет­ся, поэто­му у нович­ка есть все шан­сы занять его место. При этом спид­дей­тинг может быть наце­лен и на совер­шен­но раз­ных людей, глав­ное пра­виль­но раз­ра­бо­тать кон­цеп­цию сво­е­го биз­не­са и пред­ло­жить сво­им кли­ен­там то, чего еще нет у кон­ку­рен­тов. Ведь в таком начи­на­нии есть мно­го воз­мож­но­стей при­влечь кли­ен­тов за счет необыч­ных решений. 

Быст­рые сви­да­ния по-преж­не­му в основ­ном ори­ен­ти­ро­ва­ны на моло­дежь, поэто­му здесь есть несколь­ко инте­рес­ных и зре­лищ­ных меро­при­я­тий, кото­рые, ско­рее все­го, прой­дут в фор­ма­те вече­рин­ки после зна­ком­ства. В клас­си­че­ском пони­ма­нии спид-дей­тинг — это про­сто корот­кая сес­сия сви­да­ний, после кото­рой все участ­ни­ки рас­хо­дят­ся. Одна­ко такие меро­при­я­тия выби­ра­ют не толь­ко оди­но­кие люди, но и про­сто те, кто ищет обще­ния или новых впе­чат­ле­ний, и их доля сре­ди посе­ти­те­лей меро­при­я­тий уже доста­точ­но высо­ка. Поэто­му ско­рост­ные сви­да­ния могут немно­го менять фор­мат в зави­си­мо­сти от того, что ожи­да­ет кли­ент и что пред­ла­га­ют кон­ку­рен­ты. Поэто­му это направ­ле­ние биз­не­са боль­ше под­хо­дит для твор­че­ских, общи­тель­ных людей, тех пред­при­ни­ма­те­лей, кото­рые знают 

Одна­ко не сто­ит забы­вать, что изна­чаль­но быст­рые зна­ком­ства в основ­ном были ори­ен­ти­ро­ва­ны на людей, име­ю­щих хоро­ший доход, но совер­шен­но не рас­по­ла­га­ю­щих вре­ме­нем на лич­ную жизнь, поэто­му им нуж­ны были быст­рые зна­ком­ства, кото­рые изна­чаль­но име­ют роман­ти­че­ский или даже эро­ти­че­ский под­текст. Сего­дня спид-дей­тинг любит очень раз­но­об­раз­ная ауди­то­рия, а пото­му необ­хо­ди­мо учи­ты­вать инте­ре­сы каж­до­го, орга­ни­зуя меро­при­я­тия раз­лич­ной тематики. 

Дан­ный вид биз­не­са доста­точ­но слож­но клас­си­фи­ци­ро­вать, но он явля­ет­ся наи­бо­лее под­хо­дя­щим (ОКПД 2) 93.29 Про­чие услу­ги в сфе­ре раз­вле­че­ний и отды­ха. По это­му и выби­ра­ет­ся код ОКВЭД. Мож­но заре­ги­стри­ро­вать­ся в каче­стве инди­ви­ду­аль­но­го пред­при­ни­ма­те­ля, а если необ­хо­ди­мо заре­ги­стри­ро­вать юри­ди­че­ское лицо, то луч­ше выбрать обще­ство с огра­ни­чен­ной ответ­ствен­но­стью. Это свя­за­но с тем, что для инди­ви­ду­аль­но­го пред­при­ни­ма­те­ля и обще­ства с огра­ни­чен­ной ответ­ствен­но­стью дей­ству­ет упро­щен­ная систе­ма нало­го­об­ло­же­ния, кото­рая поз­во­ля­ет пере­чис­лять в поль­зу госу­дар­ства не более 6 про­цен­тов дохо­да или 15 про­цен­тов при­бы­ли от опе­ра­ци­он­ной дея­тель­но­сти. Реги­стра­ция юри­ди­че­ско­го лица на поря­док слож­нее, чем реги­стра­ция ИП, а так как в этом биз­не­се вам не при­дет­ся отве­чать навер­ня­ка соб­ствен­ным имуществом. 

Для рабо­ты вам не пона­до­бит­ся соб­ствен­ный офис или поме­ще­ние, ведь все меро­при­я­тия будут про­хо­дить в арен­до­ван­ных кафе, ресто­ра­нах и барах в вечер­нее вре­мя. Поэто­му мож­но непло­хо сэко­но­мить, не пла­тя еже­ме­сяч­но аренд­ную пла­ту, хотя неко­то­рые орга­ни­за­ции для зна­комств име­ют свое пред­ста­ви­тель­ство, где при­ни­ма­ют кли­ен­тов. Одна­ко обыч­но такие орга­ни­за­ции прак­ти­ку­ют и рабо­ту семей­но­го брач­но­го агент­ства, для чего им нужен офис. В любом слу­чае, если вам нуж­но соб­ствен­ное поме­ще­ние, то вам не нуж­но искать слиш­ком боль­шой офис, в нем будут рабо­тать и один, и два сотрудника. 

Осо­бое вни­ма­ние сле­ду­ет уде­лить раз­ме­ще­нию инфор­ма­ции на всех тема­ти­че­ских ресур­сах. Так­же удоб­но создать свою веб-стра­ни­цу, на кото­рой будет пред­став­ле­на ​​вся инфор­ма­ция об орга­ни­за­ции, рас­пи­са­нии вече­ров, ценах и усло­ви­ях уча­стия. Поми­мо созда­ния сай­та, если в реги­оне рабо­ты боль­шое коли­че­ство кон­ку­рен­тов, вам при­дет­ся запла­тить за опти­ми­за­цию сай­та, что­бы он был на пер­вых стра­ни­цах с поис­ко­вы­ми запро­са­ми. Поми­мо сай­та, вам необ­хо­ди­мо создать соб­ствен­ные стра­ни­цы в соци­аль­ных сетях, где вы смо­же­те най­ти огром­ное коли­че­ство потен­ци­аль­ных кли­ен­тов. Неко­то­рые соци­аль­ные сети пред­ла­га­ют реклам­ное про­дви­же­ние на сво­ем пор­та­ле, что так­же может быть весь­ма эффек­тив­ным. При этом рекла­ма в мест­ных СМИ уж точ­но не оправ­да­ет вло­жен­ных в нее средств. 

Самые серьез­ные труд­но­сти могут воз­ник­нуть на эта­пе поис­ка пло­ща­док, ведь каж­дый раз вам нуж­но будет най­ти новое поме­ще­ние для про­ве­де­ния меро­при­я­тия. В зави­си­мо­сти от тема­ти­ки вече­рин­ки заве­де­ние так­же может быть раз­ным, но в любом слу­чае необ­хо­ди­мо арен­до­вать целый зал на несколь­ко часов, в кото­рый никто не может вой­ти, кро­ме участ­ни­ков меро­при­я­тия. При этом сотруд­ни­ки заве­де­ния так­же обслу­жи­ва­ют участ­ни­ков, но обыч­но все огра­ни­чи­ва­ет­ся предо­став­ле­ни­ем бес­плат­но­го напит­ка. Бес­плат­ный толь­ко очень усло­вен, ведь его сто­и­мость изна­чаль­но зало­же­на в сто­и­мость биле­та. В любом слу­чае сотруд­ни­ки само­го заве­де­ния так­же долж­ны нахо­дить­ся в поме­ще­нии вме­сте с организаторами. 

Такие меро­при­я­тия обыч­но длят­ся не более двух часов, если толь­ко не ожи­да­ет­ся пол­но­цен­ная вече­рин­ка после окон­ча­ния отно­ше­ний, но вре­мя выби­ра­ет­ся как наи­бо­лее удоб­ное для потен­ци­аль­ных кли­ен­тов, то есть обыч­но это ночь. Есть успеш­ный опыт ком­па­ний, кото­рые устра­и­ва­ют вече­рин­ки еже­днев­но и даже несколь­ко раз в день, хотя кли­ен­там в основ­ном удоб­но посе­щать сви­да­ния по выход­ным. Посколь­ку заве­де­ние необ­хо­ди­мо под­би­рать по кон­тин­ген­ту и воз­раст­ной груп­пе посе­ти­те­лей, непо­пу­ляр­ное заве­де­ние может оттолк­нуть зна­чи­тель­ную часть участ­ни­ков. Так­же вам необ­хо­ди­мо най­ти ресто­ра­ны, кафе, бары и клу­бы, с кото­ры­ми суще­ству­ет дол­го­сроч­ное сотруд­ни­че­ство и кото­рые гото­вы регу­ляр­но про­во­дить вече­рин­ки. С дру­гой сто­ро­ны, после каж­до­го события 

Сто­и­мость арен­ды может силь­но раз­ли­чать­ся в зави­си­мо­сти от уров­ня заве­де­ния и, что нема­ло­важ­но, в зави­си­мо­сти от раз­ме­ра предо­став­ля­е­мо­го поме­ще­ния. В ско­рост­ных сви­да­ни­ях ино­гда участ­ву­ет более 30 чело­век, поэто­му нуж­ны боль­шие поме­ще­ния, удоб­ные и про­стор­ные. Если пред­по­ла­га­ет­ся, что будет мало людей, то за час арен­ды в сред­нем клу­бе или ресто­ране при­дет­ся запла­тить око­ло трех тысяч руб­лей, если наро­ду доста­точ­но, то сто­ит рас­счи­ты­вать при­мер­но на 5–10 тысяч. Так­же не сто­ит арен­до­вать посто­ян­но шум­ные заве­де­ния, толь­ко если пред­ла­га­е­мое поме­ще­ние не будет пол­но­стью зву­ко­изо­ли­ро­ва­но. Атмо­сфе­ра на ско­рост­ных сви­да­ни­ях долж­на быть лег­кой, спо­кой­ной и рас­слаб­ля­ю­щей, поэто­му лау­нж-бары могут стать очень хоро­шей пло­щад­кой. Одна­ко если после встре­чи ожи­да­ет­ся какая-то вечеринка. 

Рабо­та тре­бу­ет уча­стия неболь­шо­го шта­та сотруд­ни­ков, кро­ме того, рабо­то­да­тель может само­сто­я­тель­но спра­вить­ся со все­ми зада­ча­ми, наняв одно­го или двух помощ­ни­ков. Адми­ни­стра­тив­ную и орга­ни­за­ци­он­ную рабо­ту дол­жен выпол­нять сам пред­при­ни­ма­тель, а помощ­ни­ки могут общать­ся с кли­ен­та­ми по теле­фо­ну или через соци­аль­ные сети, нахо­дить их и про­дви­гать услу­ги. Если такой биз­нес нача­ла ком­па­ния дру­зей, они лег­ко спра­вят­ся со все­ми зада­ча­ми без при­вле­че­ния посто­рон­ней помо­щи. Для реше­ния всех осталь­ных задач, не свя­зан­ных с поль­зой орга­ни­за­ции, нуж­но обра­щать­ся к аут­сор­син­го­вым ком­па­ни­ям, кото­рые еже­ме­сяч­но будут выпол­нять их для пред­при­ни­ма­те­ля. В этом виде биз­не­са не пред­по­ла­га­ет­ся слож­ной бух­гал­тер­ской и нало­го­вой отчет­но­сти, опла­та ком­му­наль­ных услуг и охра­ны не тре­бу­ет­ся, поэто­му еже­ме­сяч­ные рас­хо­ды будут неболь­ши­ми. Сотруд­ни­ки, как пра­ви­ло, полу­ча­ют не фик­си­ро­ван­ную зар­пла­ту, а про­цент от дохо­да, ведь они тоже кос­вен­но вли­я­ют на коли­че­ство посе­ти­те­лей, про­дви­гая услу­ги компании. 

Очень часто на такие меро­при­я­тия при­гла­ша­ют­ся спе­ци­аль­ные гости, кото­рые могут вести афте­па­ти или про­сто высту­пать пла­ни­ров­щи­ка­ми сви­да­ний. В этом слу­чае спид-дей­тинг ста­но­вит­ся не толь­ко пря­мым сви­да­ни­ем и сва­тов­ством для оди­но­ких людей, но и раз­вле­ка­тель­ным меро­при­я­ти­ем, кото­рое длит­ся намно­го доль­ше, но и сто­ит соот­вет­ствен­но. На самом деле, для людей, кото­рые про­сто хотят най­ти инте­рес­но­го чело­ве­ка для боль­ше­го обще­ния вне меро­при­я­тия, какая услу­га не инте­рес­на, моло­дежь, ищу­щая новый и ори­ги­наль­ный досуг, потре­бу­ет спе­ци­аль­ных гостей и соот­вет­ству­ю­щих тусо­воч­ных меро­при­я­тий, но это не кри­ти­че­ски инте­ре­су­ет­ся поис­ком отношений. 

Осталь­ные рас­хо­ды не будут слиш­ком боль­ши­ми, может потре­бо­вать­ся толь­ко печать реклам­ных мате­ри­а­лов и подоб­ных листов, но это незна­чи­тель­ные рас­хо­ды на печать, кото­рые даже одна сто­ро­на с лих­вой покро­ет. Так­же сто­ит поза­бо­тить­ся о пере­да­че при­гла­ше­ний кли­ен­там, если вам нуж­но полу­чить день­ги в каче­стве гаран­тии, а не пря­мо на вхо­де. Это может быть вынуж­ден­ная мера, или если рабо­то­да­тель опа­са­ет­ся, что зна­чи­тель­ная часть кли­ен­тов, уже зака­зав­ших бере­ты, не при­дет на меро­при­я­тие. Так­же мно­гие орга­ни­за­то­ры быст­рых сви­да­ний встре­ча­ют­ся с пред­ва­ри­тель­ны­ми кли­ен­та­ми для собе­се­до­ва­ния. Это поз­во­ля­ет выявить тип кли­ен­та, его пред­по­чте­ния и, воз­мож­но, пси­хи­че­ские откло­не­ния, из-за кото­рых вам при­дет­ся веж­ли­во отка­зать­ся от уча­стия. Ино­гда для удоб­ства кли­ен­тов они могут про­во­дить тест через интер­нет, но для это­го на сай­те долж­на быть встро­е­на спе­ци­аль­ная функ­ция. В то же вре­мя сле­ду­ет отме­тить, что дале­ко не все орга­ни­за­ции экс­пресс-зна­комств про­во­дят тести­ро­ва­ние сво­их клиентов. 

В обя­зан­но­сти орга­ни­за­то­ра уже непо­сред­ствен­но на вече­ре вхо­дит так­же обя­зан­ность сле­дить за пове­де­ни­ем участ­ни­ков и даже помо­гать им. Орга­ни­за­тор дол­жен настро­ить пуб­ли­ку на нуж­ный лад, создать атмо­сфе­ру ночи, что­бы никто не чув­ство­вал себя огра­ни­чен­ным или неком­форт­ным. Это очень важ­ный момент, ведь душев­ное состо­я­ние людей напря­мую вли­я­ет на воз­мож­ность обра­зо­ва­ния пары, и чем выше его про­цент, тем эффек­тив­нее будет рабо­та ком­па­нии, тем боль­ше хоро­ших отзы­вов она полу­чит в буду­щем. Веду­щий так­же берет на себя про­стую орга­ни­за­цию вече­ра, напри­мер, кон­тро­ли­ру­ет вре­мя бесе­ды и сооб­ща­ет участ­ни­кам о необ­хо­ди­мо­сти пересесть. 

Очень важ­но точ­но опре­де­лить людей, кото­рые будут при­сут­ство­вать на меро­при­я­ти­ях. Как уже отме­ча­лось, быст­рые зна­ком­ства чаще встре­ча­ют­ся у людей сред­не­го достат­ка, кото­рые очень заня­ты рабо­той и не нахо­дят воз­мож­но­сти встре­тить­ся в кафе или на ули­це. Поэто­му основ­ная мас­са посе­ти­те­лей сай­та спид-дей­тин­га – доста­точ­но обес­пе­чен­ные люди, не явля­ю­щи­е­ся инва­ли­да­ми ни мораль­но, ни физи­че­ски. Этим отча­сти мож­но объ­яс­нить успех боль­шин­ства вече­ри­нок, ведь по ста­ти­сти­ке, после меро­при­я­тия по ско­рост­ным сви­да­ни­ям раз­ви­ва­ет­ся как мини­мум один парт­нер. И это за 2 часа без вме­ша­тель­ства тре­тьих лиц, а тако­го успе­ха не может гаран­ти­ро­вать ни одно брач­ное агент­ство. В то же вре­мя доволь­но часто сами агент­ства нача­ли обра­щать­ся к орга­ни­за­ци­ям быст­рых сви­да­ний для кли­ен­тов брач­ных агентств. Это лишь еще раз дока­зы­ва­ет эффек­тив­ность такой затеи. 

Быст­рые зна­ком­ства так­же заво­е­ва­ли попу­ляр­ность сре­ди моло­дых людей, кото­рые не очень заин­те­ре­со­ва­ны в серьез­ных отно­ше­ни­ях или не заин­те­ре­со­ва­ны в них вооб­ще, а толь­ко в друж­бе и обще­нии. Очень ред­ко мож­но най­ти меро­при­я­тие для быст­рых сви­да­ний, куда при­гла­ша­ют­ся люди стар­ше 35 лет, но воз­раст­ное огра­ни­че­ние при­ме­ня­ет­ся к мини­маль­но­му воз­рас­ту и обыч­но состав­ля­ет 20 лет. Счи­та­ет­ся, что сред­ний воз­раст муж­чи­ны дол­жен быть немно­го стар­ше, чем у жен­щин на таком меро­при­я­тии, поэто­му муж­ская поло­ви­на стар­ше в сред­нем на 3–4 года. 

Если пред­по­ла­га­ет­ся какая-либо тема­ти­ка меро­при­я­тия, это поз­во­ля­ет более точ­но отобрать людей, у кото­рых уже есть какие-то общие инте­ре­сы. Орга­ни­за­тор дол­жен очень поста­рать­ся подо­брать людей при­мер­но схо­жих по духу и инте­ре­сам, что­бы в ито­ге все оста­лись мак­си­маль­но доволь­ны, даже те, кто нико­му не нра­вил­ся, а мог толь­ко общать­ся. При этом даже сто­и­мость вход­но­го биле­та уже поз­во­ля­ет сфор­ми­ро­вать груп­пу людей, при­мер­но схо­жих по соци­аль­но­му ста­ту­су. Мини­маль­ная сто­и­мость биле­та око­ло 500 руб­лей, но про­ду­ман­ной орга­ни­за­ции таких меро­при­я­тий нет, и люди обыч­но при­хо­дят туда про­сто ради раз­вле­че­ния или любо­пыт­ства. Сред­няя цена посе­ще­ния сего­дня око­ло полу­то­ра тысяч рублей. 

Так­же сто­ит отме­тить, что спид­дей­тинг начи­на­ют исполь­зо­вать не толь­ко для роман­ти­че­ских зна­комств, но и для поис­ка дело­вых парт­не­ров или про­сто людей, име­ю­щих схо­жие про­фес­си­о­наль­ные инте­ре­сы и жела­ю­щих при­со­еди­нить­ся, т.е най­ти еди­но­мыш­лен­ни­ков. В этом слу­чае мож­но орга­ни­зо­вать вече­рин­ки, на кото­рых будут при­сут­ство­вать инве­сто­ры или биз­нес-анге­лы и люди с пред­ло­же­ни­ем биз­нес-идеи. Опыт неко­то­рых ком­па­ний в этой сфе­ре так­же пока­зал ее доста­точ­но высо­кую эффек­тив­ность, но рабо­та в этой сфе­ре потре­бу­ет при­вле­че­ния более серьез­но­го пер­со­на­ла, в кото­рый долж­ны вхо­дить мар­ке­то­лог и ста­ти­стик, пси­хо­лог, кон­суль­тант по выбран­но­му направ­ле­нию, орга­ни­за­то­ры долж­ны будут сде­лать пол­но­цен­ную пре­зен­та­цию, а вот участ­ни­ки долж­ны общать­ся друг с дру­гом и под­би­рать людей само­сто­я­тель­но, С кем вам инте­рес­но позна­ко­мить­ся? Сто­и­мость тако­го меро­при­я­тия обыч­но мало чем отли­ча­ет­ся от сто­и­мо­сти про­сто­го ско­рост­но­го сви­да­ния. Одна­ко это направ­ле­ние может быть еще более эффек­тив­ным и пер­спек­тив­ным для само­го предпринимателя. 

Мати­ас Лауда­нум
© www.openbusiness.ru – пор­тал биз­нес-пла­нов и руко­водств по откры­тию мало­го бизнеса