Свой бизнес: как открыть детский лагерь

*В рас­че­тах исполь­зо­ва­ны сред­ние дан­ные по Рос­сии на момент напи­са­ния. В каж­дой ста­тье есть каль­ку­ля­тор при­быль­но­сти тор­гов­ли, кото­рый поз­во­лит рас­счи­тать клю­че­вые пока­за­те­ли доход­но­сти, акту­аль­ные на сего­дняш­ний день.

Инвестиции: 

2 740 000 ₽

Доход: 

4 200 000 ₽

Чистая прибыль: 

650 000 ₽

Пери­од восстановления: 

от 1 месяца

Одной из отрас­лей, пере­жи­ва­ю­щих серьез­ный спад после рас­па­да СССР, явля­ют­ся дет­ские лаге­ря. Насле­дие совет­ской эпо­хи в боль­шин­стве слу­ча­ев пре­вра­ти­лось в уны­лые руи­ны и забро­шен­ные места, тер­ри­то­рии кото­рых со вре­ме­нем были осво­е­ны при­ро­дой. Хотя древ­нюю пио­нер­ла­гер­ную куль­ту­ру вос­ста­но­вить невоз­мож­но, обще­ству по-преж­не­му нужен хоро­шо орга­ни­зо­ван­ный дет­ский отдых. 

В дет­ских лаге­рях дети учат­ся жить в обще­стве, выпол­нять команд­ные зада­ния, нахо­дят новых дру­зей, при­об­ре­та­ют новые зна­ния и рас­кры­ва­ют свой твор­че­ский потен­ци­ал. Совре­мен­ный дет­ский лагерь дол­жен отве­чать тре­бо­ва­ни­ям вре­ме­ни: пред­ла­гать детям уни­каль­ные про­грам­мы, обу­чать навы­кам и про­фес­си­ям, вос­тре­бо­ван­ным на рын­ке тру­да, раз­ви­вать твор­че­ские спо­соб­но­сти детей и т.д.

Кро­ме того, сего­дня на рын­ке стре­ми­тель­но рас­тет доля тене­во­го сек­то­ра, когда дет­ские про­грам­мы про­хо­дят на пло­щад­ках гости­ниц и баз отды­ха. И хотя этот вид дея­тель­но­сти по сути такой же, как дет­ские лаге­ря, он не под­ле­жит стро­го­му зако­но­да­тель­но­му регулированию. 

Плюсы и минусы бизнеса на детских лагерях

Так или ина­че, дет­ские лаге­ря в Рос­сии доста­точ­но слож­ное дело, сопря­жен­ное со мно­ги­ми рис­ка­ми, поэто­му в первую оче­редь отме­тим их самые глав­ные недо­стат­ки с уче­том акту­аль­ной ситу­а­ции на момент напи­са­ния дан­ной статьи. 

Минусы и сложности:

• Рабо­та на «белом» рын­ке в упад­ке. Если посмот­реть ста­ти­сти­ку коли­че­ства дет­ских лаге­рей в Рос­сии и оце­нить дина­ми­ку, то неслож­но понять, что рынок нахо­дил­ся в стаг­на­ции еще до пан­де­мии коро­на­ви­ру­са. Коли­че­ство лаге­рей и нахо­дя­щих­ся в них детей посте­пен­но умень­ша­лось, а в 2020 году быст­ро раз­ва­ли­лось из-за пан­де­мии, вызван­ных ею огра­ни­че­ний и отсут­ствия свое­вре­мен­ной под­держ­ки со сто­ро­ны госу­дар­ства. Было исполь­зо­ва­но все­го 20,5% име­ю­щих­ся лаге­рей, кото­рые при­ня­ли все­го 891,5 тыс детей, что в шесть раз мень­ше, чем в про­шлом году. Мно­гие лаге­ря обанк­ро­ти­лись, были вынуж­де­ны про­дать свои суще­ству­ю­щие акти­вы, пере­про­фи­ли­ро­вать­ся на семей­ный отдых или перей­ти в оккульт­ный сектор. 

• Уве­ли­че­ние рас­хо­дов на лагерь. С каж­дым годом уве­ли­чи­ва­ет­ся аренд­ная пла­та за зем­лю и поме­ще­ния, уве­ли­чи­ва­ют­ся ком­му­наль­ные пла­те­жи и рас­хо­ды на зар­пла­ту вожа­тых, доро­жа­ют про­дук­ты и обо­ру­до­ва­ние для про­грамм. Все это орга­ни­за­то­рам при­хо­дит­ся вкла­ды­вать в сто­и­мость путе­вок. В этом смыс­ле умень­ша­ет­ся не толь­ко коли­че­ство отды­ха­ю­щих, но и коли­че­ство дней пре­бы­ва­ния детей в лагере. 

• Слож­ные юри­ди­че­ские тре­бо­ва­ния. Инспек­то­ры часто очень инте­ре­су­ют­ся рабо­той дет­ских учре­жде­ний. Кро­ме того, если вы рабо­та­е­те «в холо­стую», воз­ни­ка­ет мас­са бюро­кра­ти­че­ских слож­но­стей и непро­стых тре­бо­ва­ний со сто­ро­ны рос­сий­ских над­зор­ных орга­нов. Напри­мер, соглас­но Сан­ПиН, в ста­ци­о­нар­ных дет­ских лаге­рях долж­ны быть орга­ни­зо­ва­ны мед­пунк­ты с каби­не­та­ми вра­чей, изо­ля­то­ром и дру­ги­ми поме­ще­ни­я­ми. В свя­зи с эти­ми фак­то­ра­ми, что­бы избе­жать слож­но­стей с реги­стра­ци­ей и мно­го­чис­лен­ных про­ве­рок, неко­то­рые рос­сий­ские биз­не­сме­ны откры­ва­ют лаге­ря за гра­ни­цей, где вла­сти отно­сят­ся к это­му виду биз­не­са более дружелюбно. 

• Высо­кая ответ­ствен­ность. В рабо­те любо­го дет­ско­го лаге­ря все­гда ост­ро сто­ит вопрос без­опас­но­сти детей: с одной сто­ро­ны, необ­хо­ди­мо сде­лать все, что­бы не допу­стить ЧП с детьми, с дру­гой – мак­си­маль­но юри­ди­че­ски обез­опа­сить себя. 

• Сезон­ный биз­нес. По боль­шей части дет­ские лаге­ря — это сезон­ный биз­нес, рабо­та­ю­щий с нача­ла июня до кон­ца авгу­ста. Одна­ко одним из пре­иму­ществ ино­гда назы­ва­ют тот же фак­тор – воз­мож­ность набрать­ся сме­ло­сти и зара­бо­тать мно­го за корот­кий про­ме­жу­ток времени. 

• Неза­кон­ность биз­не­са. Совре­мен­ный дет­ский лагерь – это не тот биз­нес, кото­рый может иметь типо­вой пер­со­нал и стан­дарт­ный набор необ­хо­ди­мо­го, как мага­зин или салон кра­со­ты. Это ско­рее созда­ние про­ек­та: с уни­каль­ной лока­ци­ей, уни­каль­ной кон­цеп­ци­ей и про­грам­мой, сво­и­ми нюан­са­ми по арен­де и поме­ще­ни­ям, переч­нем необ­хо­ди­мо­го обо­ру­до­ва­ния, под­хо­дом к обще­нию с детьми, прин­ци­па­ми под­бо­ра вожа­тых и т.д. Сред­них зна­че­ний для инве­сти­ций нет. Есть при­ме­ры, когда в этой сфе­ре успеш­но начи­на­ют прак­ти­че­ски с нуля или без­успеш­но года­ми вкла­ды­ва­ют десят­ки тысяч евро и не полу­ча­ют отда­чи. В любом слу­чае в про­гно­зы попа­дать не сто­ит: на прак­ти­ке выжи­ва­ют толь­ко самые жиз­не­спо­соб­ные про­ек­ты и с мак­си­маль­но про­ду­ман­ной финан­со­вой моделью. 

• Теку­честь кад­ров и потреб­ность в их обу­че­нии. Обыч­но про­фес­сия вожа­то­го – непо­сто­ян­ный и сезон­ный биз­нес, в свя­зи с чем пред­при­ни­ма­те­лю при­дет­ся создать что-то вро­де кур­сов под­го­тов­ки и отбо­ра вожа­тых, кото­рых обыч­но отби­ра­ют из студентов. 

• Мно­го­за­дач­ность. Дет­ский лагерь доста­точ­но тру­до­е­мок в плане орга­ни­за­ции и веде­ния дел. Нам нуж­но поза­бо­тить­ся о раз­ме­ще­нии детей, их пита­нии и созда­нии инте­рес­ной про­грам­мы. Сама рабо­та ведет­ся не толь­ко с детьми, но и с роди­те­ля­ми, вожа­ты­ми, офи­ци­ан­та­ми, хозя­е­ва­ми — тут мно­го нюансов. 

Ком­мер­че­ские преимущества: 

Несмот­ря на выше­пе­ре­чис­лен­ные мину­сы, при пра­виль­ной орга­ни­за­ции и высо­кой заин­те­ре­со­ван­но­сти само­го пред­при­ни­ма­те­ля этот биз­нес может при­но­сить солид­ную прибыль. 

• Боль­шой доход за корот­кое вре­мя. Рабо­та в столь сжа­тые сро­ки застав­ля­ет пред­при­ни­ма­те­лей искать наи­бо­лее выгод­ные реше­ния с наи­мень­ши­ми затратами. 

• Низ­кая кон­ку­рен­ция. Лаге­рей ново­го фор­ма­та, гото­вых пред­ло­жить уни­каль­ные про­грам­мы, в стране пока не так мно­го. Остав­ши­е­ся на пла­ву быв­шие дет­ские лаге­ря живут в основ­ном по гос­кон­трак­там, то есть по путев­кам, опла­чи­ва­е­мым госу­дар­ством. Они рас­про­стра­ня­ют­ся по всей стране через спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные отде­лы и при­об­ре­та­ют­ся роди­те­ля­ми по сни­жен­ной сто­и­мо­сти. В этих типах лаге­рей каче­ство дет­ско­го отды­ха нахо­дит­ся на вто­ром плане. 

• Посто­ян­ные кли­ен­ты. Несмот­ря на то, что дети быст­ро рас­тут, мно­гие из них воз­вра­ща­ют­ся в люби­мые лаге­ря несколь­ко сезо­нов под­ряд. Лояль­ные кли­ен­ты, доволь­ные дети и их роди­те­ли, а так­же сара­фан­ное радио могут зна­чи­тель­но сни­зить затра­ты на про­дви­же­ние. Глав­ное для лаге­ря – сде­лать так, что­бы вы захо­те­ли в него вернуться. 

• Воз­мож­ность госу­дар­ствен­ной под­держ­ки. Такая ком­па­ния выпол­ня­ет важ­ную мис­сию соци­а­ли­за­ции и вос­пи­та­ния детей, явля­ет­ся соци­аль­но ответ­ствен­ной, а зна­чит, на госу­дар­ствен­ном и муни­ци­паль­ном уровне (по край­ней мере, в буду­щем) может рас­счи­ты­вать на под­держ­ку вла­стей. Эта про­бле­ма осо­бен­но обост­ри­лась в пери­од пан­де­мии коро­на­ви­ру­са. В 2020 году толь­ко чет­верть всех дет­ских орга­ни­за­ций дет­ско­го отды­ха смог­ли вос­поль­зо­вать­ся гос­под­держ­кой. Одним из основ­ных пре­пят­ствий было отсут­ствие отдель­но­го кода ОКВЭД, по кото­ро­му мог­ли бы рабо­тать дет­ские лаге­ря. Поло­же­ние было исправ­ле­но толь­ко в 2021 году, когда был вве­ден новый ОКВЭД для лаге­рей и появи­лась воз­мож­ность ока­зы­вать адрес­ную госу­дар­ствен­ную помощь дет­ским лаге­рям. Но ситу­а­ция обе­ща­ет изме­нить­ся к луч­ше­му. Идут актив­ные пере­го­во­ры на выс­шем уровне по вос­ста­нов­ле­нию и раз­ви­тию систе­мы дет­ско­го отды­ха и оздо­ров­ле­ния в Рос­сии. Росту­ризм так­же пред­ло­жил вклю­чить в тури­сти­че­скую про­грам­му воз­вра­та денег ком­па­нии, зани­ма­ю­щи­е­ся орга­ни­за­ци­ей дет­ско­го отды­ха и оздоровлением. 

Целевая аудитория детских лагерей

Кли­ен­том дет­ско­го лаге­ря потен­ци­аль­но может стать любой ребе­нок школь­но­го воз­рас­та. Посколь­ку на прак­ти­ке в лаге­рях ездит от чет­вер­ти до тре­ти детей, воз­мож­но­сти для раз­ви­тия это­го рын­ка в Рос­сии еще есть. 

Хотя кли­ен­та­ми явля­ют­ся дети, при пла­ни­ро­ва­нии реклам­ной кам­па­нии рас­чет дол­жен вестись не на них, а на роди­те­лей, так как имен­но роди­те­ли опла­чи­ва­ют путев­ки. Реше­ние об отправ­ке ребен­ка в лагерь обыч­но при­ни­ма­ют мамы, они же участ­ву­ют в его выбо­ре, поэто­му ори­ен­ти­ро­вать­ся сто­ит в первую оче­редь на мам 27–45 лет. При­мер­но в этом воз­расте жен­щи­ны чаще рожа­ют детей школь­но­го воз­рас­та. Муж­чи­ны выби­ра­ют лагерь гораз­до реже: лишь в одном слу­чае из десяти. 

Для того, что­бы более пол­но пред­ста­вить порт­рет кли­ен­та, так­же необ­хо­ди­мо учи­ты­вать, что, как пра­ви­ло, это люди со сред­ним и выше сред­не­го достат­ком (к сожа­ле­нию, не все семьи сего­дня могут себе поз­во­лить туры). Сре­ди инте­ре­сов людей семья, дети, обра­зо­ва­ние и лич­ное развитие. 

Какие тре­бо­ва­ния к роди­те­лям к дет­ским лаге­рям? Соглас­но иссле­до­ва­ни­ям, про­ве­ден­ным Мос­гро­ту­ром и Deloitte, сре­ди основ­ных стра­хов роди­те­лей выде­ля­ют­ся пло­хие жилищ­ные усло­вия, нека­че­ствен­ное пита­ние, болез­ни и непро­фес­си­о­на­лизм персонала. 

Так­же сто­ит отме­тить, что совре­мен­ные роди­те­ли ста­ли более брезг­ли­во отно­сить­ся к сво­им детям, поэто­му лаге­рю при­дет­ся потру­дить­ся, что­бы заслу­жить их дове­рие. Неко­то­рые лаге­ря реша­ют эту про­бле­му с помо­щью тех­но­ло­гий. Напри­мер, раз­ре­шить обще­ние с роди­те­ля­ми в мес­сен­дже­рах 24/7, созда­вать бло­ги с опи­са­ни­ем дня и фото­гра­фи­я­ми детей, отправ­лять им пись­ма с дости­же­ни­я­ми ребен­ка в лаге­ре и т.д.

Форматы лагерей: выбираем свой

Что­бы не совер­шить типич­ную ошиб­ку и не созда­вать лагерь для всех, пред­при­ни­ма­те­лю необ­хо­ди­мо опре­де­лить­ся с нишей, то есть с типом лаге­ря, его тема­ти­кой и укло­ном. После того, как вы раз­ра­бо­та­ли уни­каль­ную про­грам­му и нача­ли рабо­тать над узкой обла­стью ниже, вам будет намно­го про­ще собрать ее из конкурентов. 

По типу орга­ни­за­ции все дет­ские лаге­ря мож­но раз­де­лить на: 

• Ста­ци­о­нар­ные лаге­ря для отды­ха и оздо­ров­ле­ния детей. Этот вид кем­пин­га вос­при­ни­ма­ет­ся как самый клас­си­че­ский, но он до сих пор оста­ет­ся одним из самых рас­про­стра­нен­ных. Такие лаге­ря обыч­но рас­по­ла­га­ют­ся на соб­ствен­ной тер­ри­то­рии с жилы­ми кор­пу­са­ми, сто­ло­вы­ми, душе­вы­ми и т п или арен­ду­ют­ся поме­ще­ния для отды­ха. Как пра­ви­ло, они нахо­дят­ся за горо­дом. Все­го в Рос­сии, по дан­ным на 2019 год, насчи­ты­ва­лось око­ло 2300 ста­ци­о­нар­ных лаге­рей, из них 700 частных. 

• Дет­ские сана­то­рии. Лаге­ря сана­тор­но­го типа обыч­но созда­ют­ся на базе меди­цин­ских цен­тров или школ, при­мы­ка­ю­щих к лечеб­ным учре­жде­ни­ям. Отдых и раз­вле­че­ния в таких лаге­рях не глав­ное, важ­нее укреп­ле­ние здо­ро­вья и про­фи­лак­ти­ка раз­лич­ных забо­ле­ва­ний. Зна­чи­тель­но боль­ше вни­ма­ния уде­ля­ет­ся здо­ро­вью детей. Меди­цин­ские работ­ни­ки изу­ча­ют выпис­ки из исто­рии болез­ни ребен­ка, справ­ки и заклю­че­ния про­филь­ных вра­чей и состав­ля­ют для каж­до­го инди­ви­ду­аль­ную про­грам­му оздоровления. 

• Пала­точ­ные лаге­ря. Кем­пинг в фор­ма­те пала­точ­но­го город­ка не тре­бу­ет серьез­ной инфра­струк­ту­ры. Как пра­ви­ло, упор в таких лаге­рях дела­ет­ся на пре­бы­ва­ние на при­ро­де, туризм и похо­ды. Сам пала­точ­ный горо­док часто высту­па­ет в каче­стве началь­ной и конеч­ной точ­ки пеших похо­дов. Сле­ду­ет отме­тить, что из-за пан­де­мии коро­на­ви­ру­са в 2020 году была запре­ще­на орга­ни­за­ция дет­ско­го отды­ха в пала­точ­ных город­ках, запрет оста­ет­ся в силе и в 2021 году. Если в 2019 году в Рос­сии было око­ло 1600 таких лаге­рей, то сей­час всем гро­зит опас­ность разорение. 

• Тури­сти­че­ские лаге­ря. Такие лаге­ря не име­ют посто­ян­ной про­пис­ки и кочу­ют с места на место в зави­си­мо­сти от целей и задач программы. 

• Лаге­ря тру­да и отды­ха. В такие лаге­ря, поми­мо отды­ха и раз­вле­че­ний, под­рост­ков при­гла­ша­ют на рабо­ту. Обыч­но они рабо­та­ют толь­ко первую поло­ви­ну дня (напри­мер, рабо­тая в саду на сбо­ре фрук­тов или в саду) и полу­ча­ют за свою рабо­ту неболь­шую зар­пла­ту. Это частич­но покро­ет сто­и­мость тура. При этом лагерь сотруд­ни­ча­ет с раз­лич­ны­ми орга­ни­за­ци­я­ми, кото­рым тре­бу­ют­ся вре­мен­ные работники. 

• Город­ские лаге­ря с днев­ным пре­бы­ва­ни­ем для детей. Такие лаге­ря не обя­за­тель­но долж­ны нахо­дить­ся в даль­нем месте: дети ночу­ют дома, а днев­ной шко­ле оста­ет­ся толь­ко днев­ная про­грам­ма и, как мини­мум, орга­ни­за­ция обеда. 

• Лаге­ря выход­но­го дня. Рабо­та­ют без выход­ных и празд­ни­ков. Про­грам­мы в них могут быть таки­ми же, как и в обыч­ных лаге­рях, но дают­ся они в уре­зан­ном варианте. 

Основ­ное отли­чие лаге­рей начи­на­ет­ся с пре­об­ла­да­ю­щей темы, кото­рая лежит в осно­ве про­грам­мы мероприятий. 

В зави­си­мо­сти от тема­ти­ки лаге­ря услов­но выделяют: 

• Тури­сти­че­ские и спор­тив­ные лаге­ря. Этот вид лаге­ря свя­зан с физи­че­ским раз­ви­ти­ем детей, пред­ла­га­ет либо спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ный вид спор­та, либо ком­плекс физи­че­ских заня­тий. В этих лаге­рях дети зани­ма­ют­ся спор­том и физи­че­ски­ми упраж­не­ни­я­ми, ходят в похо­ды, сплав­ля­ют­ся по рекам, учат­ся раз­во­дить костер, полу­ча­ют уро­ки при­ня­тия реше­ний в экс­тре­маль­ных ситу­а­ци­ях, пре­одо­ле­ва­ют поло­сы пре­пят­ствий и т.д. Ино­гда орга­ни­за­то­ры наме­рен­но под­чер­ки­ва­ют спар­тан­ские усло­вия таких лаге­рей: мол, не жди­те от нас фур­ше­тов и горя­чей ван­ны перед сном. И такое пред­ло­же­ние акту­аль­но и сего­дня, ведь мно­гие роди­те­ли стре­мят­ся отда­лить сво­их детей от благ циви­ли­за­ции, смарт­фо­нов и ком­пью­тер­ных игр. 

• Исто­ри­ко-пат­ри­о­ти­че­ские лаге­ря. Основ­ной зада­чей этих лаге­рей явля­ет­ся вос­пи­та­ние у детей ува­же­ния к сво­им кор­ням, при­об­ще­ние их к исто­рии стра­ны и края, уча­стие во все­воз­мож­ных сопут­ству­ю­щих меро­при­я­ти­ях. В таких лаге­рях про­во­дят­ся прак­ти­че­ские заня­тия и мастер-клас­сы по изго­тов­ле­нию наци­о­наль­ной одеж­ды, при­го­тов­ле­нию народ­ных блюд, осво­е­нию народ­ных про­мыс­лов, орга­ни­за­ции рекон­струк­ций важ­ных исто­ри­че­ских собы­тий, кон­кур­сов песен и тан­цев и т.д.

• Обра­зо­ва­тель­ные лаге­ря. По сути, это лет­ние шко­лы, кото­рые могут быть как обще­об­ра­зо­ва­тель­ны­ми, при­вле­ка­ю­щи­ми отста­ю­щих в школь­ной про­грам­ме, так и спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ны­ми по чему-то кон­крет­но­му: мате­ма­ти­ке, язы­кам, под­го­тов­ке к ЕГЭ, веб-бло­гам и т.п. Этот тип лаге­ря может быть как ста­ци­о­нар­ным, так и рас­по­ла­гать­ся, напри­мер, на базе школ, что дела­ет его иде­аль­ным для город­ско­го днев­но­го лаге­ря с насы­щен­ной куль­тур­ной про­грам­мой и посе­ще­ни­ем учре­жде­ний культуры. 

• Творческие/развивающие лаге­ря. Основ­ная зада­ча этих лаге­рей – все­сто­ронне рас­крыть и рас­крыть твор­че­ский потен­ци­ал детей. В таком лаге­ре часто исполь­зу­ют­ся инно­ва­ци­он­ные мето­ды обу­че­ния, а детям пред­ла­га­ют выпол­нить самые необыч­ные игры, кве­сты и тесты, учат рисо­вать, писать сти­хи, делать подел­ки из раз­лич­ных мате­ри­а­лов, застав­ля­ет решать нетри­ви­аль­ные зада­ния, помо­га­ю­щие най­ти выход из раз­лич­ных смо­де­ли­ро­ван­ных ситуаций. 

• Реги­о­наль­ные лаге­ря. Лаге­ря, в кото­рых упор дела­ет­ся на зна­ком­ство с самим кра­ем во всем его мно­го­об­ра­зии: его при­ро­дой, язы­ком, куль­ту­рой, людь­ми, исто­ри­ей, бытом, извест­ны­ми людь­ми из про­шло­го и т.д.

• Тех­ни­че­ские лаге­ря. Эти лаге­ря ори­ен­ти­ро­ва­ны на тех­но­ло­ги­че­ское обра­зо­ва­ние детей. Им совер­шен­но не обя­за­тель­но нахо­дить­ся за горо­дом, ведь бли­зость при­ро­ды здесь не обя­за­тель­на. Про­грам­мы могут вклю­чать такие обла­сти, как робо­то­тех­ни­ка, про­грам­ми­ро­ва­ние, дизайн и раз­ра­бот­ка видео­игр, раз­ра­бот­ка мобиль­ных при­ло­же­ний и мно­гое другое. 

• Эко­ло­ги­че­ские и био­ло­ги­че­ские лаге­ря. Это сво­е­го рода лагерь, в кото­ром орга­нич­но соче­та­ют­ся оздо­ро­ви­тель­ный отдых и оздо­ров­ле­ние с эко­ло­ги­че­ским вос­пи­та­ни­ем и обще­ни­ем детей с при­ро­дой. В этих лаге­рях при­ви­ва­ет­ся эко­ло­ги­че­ское созна­ние, при­ви­ва­ют­ся здо­ро­вые при­выч­ки, про­по­ве­ду­ет­ся береж­ное отно­ше­ние к при­ро­де и здо­ро­вый образ жизни. 

• Язы­ко­вые лаге­ря Попу­ляр­ный вид лет­ней шко­лы с углуб­лен­ным изу­че­ни­ем ино­стран­ных язы­ков. Акцент дела­ет­ся на раз­го­вор­ную прак­ти­ку и дея­тель­ность, свя­зан­ную с вос­при­я­ти­ем инфор­ма­ции на дру­гом язы­ке (игры и про­смотр филь­мов на дру­гом язы­ке). Носи­те­ли язы­ка часто высту­па­ют в роли учителей. 

• Семей­ные лаге­ря. Лаге­ря ново­го типа, куда поми­мо детей при­ни­ма­ют и взрос­лых. Это может быть, напри­мер, лагерь, орга­ни­зо­ван­ный на базе ремес­лен­ной мастер­ской, куда при­ез­жа­ют роди­те­ли и дети, что­бы творить 

Конеч­но, спи­сок дале­ко не пол­ный. На прак­ти­ке суще­ству­ют и все­воз­мож­ные дру­гие спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные лаге­ря, соче­та­ю­щие обра­зо­ва­тель­ные и оздо­ро­ви­тель­ные про­грам­мы. Это могут быть волон­тер­ские лаге­ря и лаге­ря для жур­на­ли­стов, лаге­ря для моря­ков, буду­щих пред­при­ни­ма­те­лей и т.д. Так­же сто­ит отме­тить, что поми­мо сезон­ных лет­них лаге­рей суще­ству­ют разо­вые круг­ло­го­дич­ные лагеря. 

Место и помещение для детского лагеря

Учи­ты­вая раз­но­об­ра­зие воз­мож­ных фор­ма­тов, вари­ан­тов мест для кем­пин­га может быть мно­го, даже в чер­те горо­да. Одна­ко в клас­си­че­ском пони­ма­нии это место тихое, чистое, кра­си­вое, в окру­же­нии пре­крас­ной при­ро­ды. Часто вооб­ще сам биз­нес начи­на­ет­ся имен­но с того же места, что и пред­по­ла­га­ет само поня­тие лаге­ря. В поло­вине слу­ча­ев лаге­ря рас­по­ла­га­ют­ся рядом с водо­е­ма­ми, то есть на бере­гу рек и озер, или у моря. Одна­ко их нали­чие не явля­ет­ся обя­за­тель­ным условием. 

Одна­ко при выбо­ре более тихо­го места не сто­ит пере­бар­щи­вать. Внут­ри могут воз­ник­нуть слож­но­сти из-за отсут­ствия свя­зи и вооб­ще какой-либо при­выч­ной инфра­струк­ту­ры, и в этом слу­чае ско­рая помощь вряд ли смо­жет быст­ро к вам добрать­ся. Так­же выбор дико­го места таит в себе мно­же­ство неоче­вид­ных опас­но­стей. Напри­мер, нуж­но убе­дить­ся, что рядом нет дере­вьев или кустов, даю­щих ядо­ви­тые плоды. 

Конеч­но, не каж­дый пред­при­ни­ма­тель может себе поз­во­лить открыть и постро­ить дет­ский лагерь с нуля, зная, что, ско­рее все­го, низ­кая рен­та­бель­ность это­го биз­не­са не поз­во­лит вам оку­пить вло­же­ния в тече­ние мно­гих лет. Поэто­му чаще все­го речь идет об арен­де. Обыч­но в арен­ду сда­ют­ся базы отды­ха или отдель­ные зда­ния и эта­жи сана­то­ри­ев и пан­си­о­на­тов. Най­ти их доволь­но лег­ко, а неко­то­рые базы выхо­дят с пред­ло­же­ни­я­ми при­нять груп­пы детей. Хоро­шо, если база отды­ха име­ет какие-то допол­ни­тель­ные пре­иму­ще­ства, напри­мер, соб­ствен­ный бас­сейн или какую-то дет­скую площадку. 

Арен­да – это не толь­ко несо­из­ме­ри­мо мень­шая сто­и­мость, но и воз­мож­ность манев­ра. Ведь если вас что-то не устра­и­ва­ет, то в сле­ду­ю­щем году вы може­те поис­кать дру­го­го парт­не­ра. Кро­ме того, бла­го­да­ря арен­де мож­но избе­жать боль­шин­ства про­ве­рок со сто­ро­ны Роспо­треб­над­зо­ра, Гос­пож­над­зо­ра, инспек­ции тру­да и дру­гих орга­нов и про­ве­ря­ю­щих органов. 

Кро­ме того, мож­но попы­тать­ся най­ти ассо­ци­а­ции с гости­ни­ца­ми, сдав в арен­ду часть номер­но­го фон­да (осо­бен­но под­хо­дят гости­ни­цы, раз­де­лен­ные на кор­пу­са) и част­ны­ми госте­вы­ми домами. 

Кро­ме того, совре­мен­ные лаге­ря не обя­за­ны сле­до­вать совет­ским тра­ди­ци­ям и раз­ме­щать всех детей в оди­на­ко­вых усло­ви­ях. По при­ме­ру обыч­ных гости­ниц раз­ме­ще­ние может иметь раз­ный уро­вень ком­фор­та. Напри­мер, быть стан­дар­том, ска­жем, 6–8 чело­век в боль­ших номе­рах с туа­ле­та­ми и душе­вы­ми на эта­же, или повы­шен­ным или даже элит­ным – 2–3 чело­ве­ка в номе­ре с соб­ствен­ной ван­ной комнатой. 

Тре­бо­ва­ния Роспо­треб­над­зо­ра к тер­ри­то­рии и объ­ек­там лагеря 

Откры­тие соб­ствен­но­го дет­ско­го лаге­ря сулит гораз­до боль­ше труд­но­стей. С 1 янва­ря 2021 года всту­пи­ли в силу новые сани­тар­ные пра­ви­ла для дет­ских обра­зо­ва­тель­но-оздо­ро­ви­тель­ных учре­жде­ний, кото­рые будут дей­ство­вать до 1 янва­ря 2027 года. 

По их сло­вам, ста­ци­о­нар­ные дет­ские лаге­ря с круг­ло­су­точ­ным пре­бы­ва­ни­ем должны: 

• Выде­ля­ют на сво­ей тер­ри­то­рии жилые, спор­тив­но-рекре­а­ци­он­ные и хозяй­ствен­ные зоны. 

• Име­ют спаль­ни, ком­на­ты вос­пи­та­те­ля, ком­на­ты для днев­но­го пре­бы­ва­ния детей; 

• Име­ют сан­уз­лы с ван­ноч­ка­ми для ног, отдель­ные душе­вые для маль­чи­ков и девочек. 

• Ком­на­та или место для суш­ки одеж­ды и обуви; 

• Ком­на­та или место для стир­ки и глаж­ки; поме­ще­ние для стир­ки белья (мож­но обо­ру­до­вать в отдель­ном поме­ще­нии), обо­ру­до­ван­ное под­во­дом и отво­дом горя­чей и холод­ной воды, рако­ви­на­ми для мытья лич­ных вещей и ска­мей­ка­ми (воз­мож­но исполь­зо­ва­ние авто­ма­ти­че­ских сти­раль­ных машин в поме­ще­ни­ях для стир­ки белья); гла­диль­ная ком­на­та и место для хра­не­ния обу­ви, обо­ру­до­ван­ное пол­ка­ми или вешалками. 

• Поме­ще­ние для обра­бот­ки и хра­не­ния кли­нин­го­во­го инвентаря; 

• Поме­ще­ние для при­го­тов­ле­ния дез­ин­фи­ци­ру­ю­щих рас­тво­ров по одно­му на отряд (или жилой дом); 

Так­же допус­ка­ет­ся исполь­зо­ва­ние двухъ­ярус­ных кро­ва­тей в зави­си­мо­сти от пло­ща­ди, при­хо­дя­щей­ся на одно­го ребен­ка, и коли­че­ства чело­век, про­жи­ва­ю­щих в номере. 

Отдель­ные пунк­ты сани­тар­ных пра­вил посвя­ще­ны орга­ни­за­ции меди­цин­ско­го каби­не­та в лаге­ре (п. 3.11.5) и туа­ле­тов под откры­тым небом, если они исполь­зу­ют­ся (п. 3.11.6).

Так, для ока­за­ния меди­цин­ской помо­щи в лаге­ре необ­хо­ди­мо иметь не менее 9 палат. Необ­хо­ди­мо обо­ру­до­вать каби­нет вра­ча, про­це­дур­ный каби­нет, изо­ля­тор не менее чем с дву­мя поме­ще­ни­я­ми для капель­ных и кишеч­ных инфек­ций, туа­лет с рако­ви­ной, жела­тель­но с душем или ван­ной, и кла­до­вую с дву­мя рако­ви­на­ми для мытья посу­ды и шка­фов для их хра­не­ния, мед­пункт, поме­ще­ние для при­го­тов­ле­ния дез­ин­фи­ци­ру­ю­щих рас­тво­ров и склад мою­щих средств для этих поме­ще­ний. Так­же в мед­пунк­те дол­жен быть туа­лет с раковиной. 

Регистрация и документы

По изло­жен­ным выше при­чи­нам пред­при­ни­ма­те­лям выгод­нее не ста­но­вить­ся дет­ским лаге­рем в усло­ви­ях 124-ФЗ, а сле­до­вать серым схе­мам, орга­ни­зуя либо тури­сти­че­ские поезд­ки для детей, либо про­ек­ты соци­аль­но-куль­тур­ной или семей­но-досу­го­вой деятельности. 

Сам пред­при­ни­ма­тель реги­стри­ру­ет­ся как ИП, а типо­вая схе­ма веде­ния биз­не­са может состо­ять из трех договоров: 

• агент­ство. Завер­ша­ет его база отды­ха, заре­ги­стри­ро­ван­ная в реест­ре дет­ских оздо­ро­ви­тель­ных орга­ни­за­ций. Вауче­ры на этой базе про­да­ют­ся по дан­но­му договору. 

• дого­вор с конеч­ным потре­би­те­лем. Заклю­ча­ет­ся на осно­ва­нии агент­ско­го дого­во­ра – по про­да­же тало­нов и орга­ни­за­ции досу­го­вой игро­вой про­грам­мы в лагере. 

• согла­ше­ние с базой о том, что ваша орга­ни­за­ция заклю­чи­ла дого­вор с базой отды­ха на реа­ли­за­цию про­грам­мы отды­ха и игр на базе. 

То есть фор­маль­но полу­ча­ет­ся, что кли­ен­ты поку­па­ют путев­ки в оздо­ро­ви­тель­ные цен­тры, где рабо­то­да­тель про­во­дит свою досу­го­во-игро­вую про­грам­му. Для такой дея­тель­но­сти при­сво­ен код ОКВЭД 85.41.9 «Иное допол­ни­тель­ное обра­зо­ва­ние детей и взрос­лых, не вклю­чен­ное в дру­гие груп­пы», не тре­бу­ю­щее лицен­зии. Исполь­зо­ва­лись и дру­гие коды, напри­мер, ОКВЭД 55.20 «Дея­тель­ность по предо­став­ле­нию мест для крат­ко­сроч­но­го про­жи­ва­ния». Одна­ко напо­ми­на­ем, что с 1 мар­та 2021 года в дет­ских лаге­рях дей­ству­ет отдель­ная дея­тель­ность ОКВЭД 85.41.91 по орга­ни­за­ции отды­ха и оздо­ров­ле­ния детей. Уточ­ня­ет­ся, что этот код, несмот­ря на то, что он нахо­дит­ся в обра­зо­ва­тель­ной груп­пе, не тре­бу­ет обра­зо­ва­тель­ной лицен­зии, но все послед­ствия его исполь­зо­ва­ния до сих пор не совсем ясны. 

Так как биз­нес тре­бу­ет боль­шо­го коли­че­ства посто­ян­ных и пере­мен­ных рас­хо­дов, наи­бо­лее под­хо­дя­щим вари­ан­том будет исполь­зо­ва­ние упро­щен­ной схе­мы 15% УСН («дохо­ды минус расходы”). 

Загрузка и график

Совре­мен­ные лаге­ря могут при­ни­мать детей тра­ди­ци­он­но посмен­но (напри­мер, в сезон обыч­но быва­ет 6 двух­не­дель­ных смен) или ходить по како­му-то соб­ствен­но­му рас­пи­са­нию. Напри­мер, в Соеди­нен­ных Шта­тах в тури­сти­че­ских лаге­рях рас­про­стра­не­на схе­ма, когда рекру­ты при­бы­ва­ют неболь­ши­ми груп­па­ми в базо­вый лагерь каж­дый день в тече­ние лета. При этом выше­ука­зан­ные груп­пы в это вре­мя выез­жа­ют на экс­кур­сии, и их места сво­бод­ны, так что одно­вре­мен­но на их месте нахо­дит­ся опре­де­лен­ное коли­че­ство людей. 

Неко­то­рые нов­ше­ства сего­дня каса­ют­ся и гра­фи­ки. Одни лаге­ря пред­по­чи­та­ют стро­го нор­ми­ро­ван­ный день, дру­гие объ­яв­ля­ют более сво­бод­ный рас­по­ря­док дня козы­рем и ста­ра­ют­ся вос­пи­ты­вать в детях навы­ки само­ор­га­ни­за­ции и раци­о­наль­но­го планирования. 

Питание в лагере

По дан­ным, отно­ся­щим­ся, в том чис­ле, к орга­ни­за­ци­ям, зани­ма­ю­щим­ся отды­хом и оздо­ров­ле­ни­ем детей и моло­де­жи, при их нахож­де­нии на тер­ри­то­рии более 4‑х часов воз­мож­но орга­ни­зо­вать горя­чее пита­ние. Кро­ме того, он может осу­ществ­лять­ся с уча­сти­ем сто­рон­них орга­ни­за­ций, юри­ди­че­ских лиц или инди­ви­ду­аль­ных пред­при­ни­ма­те­лей, зани­ма­ю­щих­ся про­из­вод­ством гото­вых блюд, кули­нар­ных изде­лий и дея­тель­но­стью по их реализации. 

Пита­ние обыч­но орга­ни­зо­ва­но в виде швед­ско­го сто­ла или пор­ци­он­но. Пер­вый вари­ант заим­ство­ван у зару­беж­ных оте­лей, вто­рой более тра­ди­ци­о­нен для Рос­сии и счи­та­ет­ся более раци­о­наль­ным. Осо­бен­но, когда речь идет о сба­лан­си­ро­ван­ном пита­нии для детей. Сего­дня фило­со­фия здо­ро­во­го обра­за жиз­ни и сба­лан­си­ро­ван­но­го меню попу­ляр­на как никогда. 

Если пла­ни­ру­ет­ся откры­тие город­ско­го лаге­ря с экс­кур­си­я­ми и посе­ще­ни­ем куль­тур­ных мест, мож­но дого­во­рить­ся о сотруд­ни­че­стве с кафе и сто­ло­вы­ми по маршруту. 

Сотрудники лагеря

В дет­ском лаге­ре могут участ­во­вать совер­шен­но раз­ные работ­ни­ки, сре­ди кото­рых не толь­ко вожа­тые, но и про­дав­цы, пова­ра, дежур­ные мед­ра­бот­ни­ки, убор­щи­цы, посу­до­мой­щи­ки и т.д. Боль­шое вни­ма­ние уде­ля­ет­ся под­бо­ру людей, кото­рые будут непо­сред­ствен­но вза­и­мо­дей­ство­вать с детьми, и это могут быть не толь­ко наблю­да­те­ли, но и спор­тив­ные наблю­да­те­ли, пре­по­да­ва­те­ли ино­стран­ных язы­ков, про­фес­си­о­наль­ные тре­не­ры или пси­хо­ло­ги и т.д., в зави­си­мо­сти от спе­ци­а­ли­за­ции лаге­ря. И если совет­ни­ки выби­ра­ют­ся ино­гда из несколь­ких десят­ков кан­ди­да­тов, то с огра­ни­чен­ны­ми спе­ци­а­ли­ста­ми дело может полу­чить­ся наобо­рот, что днем ​​их не встре­тить огнем. 

Основ­ны­ми отли­чи­я­ми при рабо­те с пер­со­на­лом лаге­рей явля­ют­ся сезон­ность рабо­ты и необ­хо­ди­мость посто­ян­но­го обу­че­ния вожа­тых, для кото­рых орга­ни­зу­ют­ся кур­сы и шко­лы. В них слу­ша­ют тео­рию, сда­ют спор­тив­ные нор­ма­ти­вы, полу­ча­ют навы­ки ока­за­ния пер­вой помо­щи, полу­ча­ют инструк­ции по пове­де­нию при кон­фликт­ных и чрез­вы­чай­ных ситу­а­ци­ях и т.д.

Опла­та тру­да пер­со­на­ла обыч­но уста­нав­ли­ва­ет­ся на дого­вор­ной осно­ве, напри­мер, за сме­ну с вожа­ты­ми или за заня­тие с учи­те­ля­ми и руко­во­ди­те­ля­ми твор­че­ских мастер­ских. Посколь­ку зна­чи­тель­ную долю рас­хо­дов состав­ля­ют затра­ты на рабо­чую силу, рабо­то­да­те­ли часто ста­ра­ют­ся сэко­но­мить на сту­ден­тах или при­влечь в лаге­ря волон­те­ров в каче­стве пре­по­да­ва­те­лей, вожа­тых или спи­ке­ров, гото­вых рабо­тать «за идею». Одна­ко сле­ду­ет отме­тить, что по мере раз­ви­тия част­ных лаге­рей опыт­ный пер­со­нал и инструк­то­ры ста­ра­ют­ся не рас­пы­лять­ся, а ино­гда даже нани­ма­ют их в штат. Часто к раз­ра­бот­ке про­грамм лаге­ря при­вле­ка­ют­ся луч­шие специалисты. 

Каналы и методы продвижения

Как уже было ска­за­но, для более успеш­но­го про­дви­же­ния необ­хо­ди­мо чет­кое пози­ци­о­ни­ро­ва­ние. С чет­ким пред­ло­же­ни­ем будет лег­че досту­чать­ся до вашей ауди­то­рии и выде­лить­ся сре­ди конкурентов. 

Так­же сре­ди кана­лов и мето­дов про­дви­же­ния мож­но использовать: 

• Соци­аль­ные сети и SMM. Суть — веде­ние бло­га на попу­ляр­ных сай­тах и ​​исполь­зо­ва­ние при необ­хо­ди­мо­сти плат­ной рекла­мы: тар­ге­тинг, раз­ме­ще­ние плат­ных постов в груп­пах со схо­жей ауди­то­ри­ей, вза­им­ный пиар с дру­ги­ми груп­па­ми, рекла­ма у бло­ге­ров и т.д. Эту рабо­ту мож­но выпол­нить само­сто­я­тель­но и пере­дать спе­ци­а­ли­стам. Но в любом слу­чае удоб­но хоро­шо про­ду­мать SMM-стра­те­гию, создать свои фиш­ки. Напри­мер, мож­но созда­вать еже­днев­ные фото- и видео­от­че­ты для роди­те­лей о каж­дом дне, про­ве­ден­ном ими в дет­ском лаге­ре, устра­и­вать кон­кур­сы или скид­ки на поезд­ки за лай­ки и луч­шие комментарии. 

• Интер­нет сайт. Сего­дня визит­ка, кото­рая долж­на дать чет­кое пред­став­ле­ние о лаге­ре и его пре­иму­ще­ствах, рас­ска­зать о паке­тах услуг и иметь воз­мож­ность оста­вить заяв­ку. Упа­ков­ка все­го это­го долж­на быть мак­си­маль­но кра­си­вой, вызы­вать дове­рие и жела­ние совер­шить покуп­ку. И, доволь­но дорого. 

• Кон­текст­ная рекла­ма и SEO. Вам нуж­но, что­бы ваш сайт заме­ти­ли и на него кликнули. 

• Пря­мые про­да­жи. Неко­то­рые лаге­ря исполь­зу­ют прак­ти­ку пря­мо­го обще­ния с роди­те­ля­ми. Орга­ни­за­то­ры бесе­ду­ют с ними или про­во­дят собе­се­до­ва­ние, по резуль­та­там кото­ро­го при­ни­ма­ют реше­ние об отправ­ке детей в лагерь. 

• Дос­ки объ­яв­ле­ний и спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные сай­ты. Луч­ше все­го остав­лять инфор­ма­цию на как мож­но боль­шем коли­че­стве бес­плат­ных ресурсов. 

• Исполь­зо­ва­ние обще­ствен­ных мест кон­цен­тра­ции. Вам сле­ду­ет поду­мать о том, где встре­ча­ют­ся мамы, и сде­лать там пре­зен­та­цию сво­их услуг. Это могут быть роди­тель­ские собра­ния, онлайн-фору­мы, роди­тель­ские чаты и т д. 

• Радио из уст в уста. Одним из глав­ных фак­то­ров успе­ха явля­ет­ся само каче­ство услуг, когда дети, побы­вав­шие в лаге­ре, ста­ра­ют­ся при­е­хать сно­ва, а роди­те­ли рас­ска­зы­ва­ют об этом дру­зьям и застав­ля­ют при­во­дить детей. Каж­дый воз­вра­ща­ю­щий­ся ребе­нок — это эко­но­мия на мар­ке­тин­ге и уси­ли­ях, кото­рые вы при­ло­жи­ли бы для при­вле­че­ния ново­го клиента. 

Имей­те в виду, что про­дви­гать лагер­ные услу­ги луч­ше начи­нать уже вес­ной, что­бы подой­ти к пер­вой смене уже с гото­вым соста­вом желающих. 

Финансовые расчеты

Для орга­ни­за­ции успеш­но­го дет­ско­го лаге­ря при­дет­ся не толь­ко тща­тель­но про­ду­мать при­вле­ка­тель­ную про­грам­му, но и серьез­но пора­бо­тать над финан­со­вой частью. Рабо­тая по арен­де баз отды­ха, схе­ма в иде­а­ле долж­на при­но­сить пло­ды с пер­во­го меся­ца работы. 

Инве­сти­ции. Даже если вы не соби­ра­е­тесь стро­ить сами, арен­да участ­ка и поме­ще­ния зай­мет зна­чи­тель­ную часть ваше­го бюд­же­та. В иде­а­ле у вас долж­ны быть сред­ства хотя бы на один сезон. Осталь­ное пой­дет на зар­пла­ту и обу­че­ние сотруд­ни­ков, пита­ние детей, рекла­му и дру­гие рас­хо­ды, кото­рые будут напря­мую зави­сеть от выбран­ной спе­ци­а­ли­за­ции (напри­мер, сопут­ству­ю­щее обо­ру­до­ва­ние и инвен­тарь). Давай­те при­мер­но пред­ста­вим чис­лен­ность неко­е­го обез­ли­чен­но­го дет­ско­го лаге­ря без уче­та спе­ци­а­ли­за­ции и затрат на раз­ра­бот­ку программы. 

Инве­сти­ции в откры­тие дет­ско­го лагеря 

Сто­и­мость продукта	Коли­че­ство, руб.
Сда­ет­ся мест­ный (15 номе­ров на 4–6 чело­век в сме­ну 70 человек)	800р/сутки за номер  360 000/месяц
Фонд опла­ты тру­да (руко­во­ди­тель, вос­пи­та­тель, 6 вожа­тых, бух­гал­тер) + стра­хо­вые отчисления	600 000
Обу­че­ние и обу­че­ние кон­суль­тан­тов и персонала	100 000
Реги­стра­ция и юри­ди­че­ские услуги	30 000
Рас­хо­ды на пита­ние в месяц (из рас­че­та 500 руб­лей в сут­ки на человека)	1 050 000
Реклам­ная кам­па­ния и раз­ра­бот­ка фир­мен­но­го стиля	100 000
Ком­плект основ­но­го обо­ру­до­ва­ния (обо­ру­до­ва­ние, канц­то­ва­ры, мате­ри­а­лы для игр и творчества)	200 000
Про­чие рас­хо­ды (транс­порт, рас­ход­ные мате­ри­а­лы, достав­ка воды, экс­кур­сии и биле­ты, рас­хо­ды на стир­ку и т.д.)	300 000
Общее:	2 740 000

Доход. Если пред­по­ло­жить, что путев­ка на две неде­ли на чело­ве­ка будет сто­ить 25 тысяч руб­лей, то за месяц при пол­ной загруз­ке и двух сме­нах мож­но зара­бо­тать 3,5 мил­ли­о­на рублей. 

Чистые дохо­ды и рас­хо­ды. При­мер­но те же сум­мы, ука­зан­ные выше в каче­стве пер­во­на­чаль­ных вло­же­ний, будут и еже­ме­сяч­ны­ми рас­хо­да­ми. При таких пока­за­те­лях при­быль до нало­го­об­ло­же­ния соста­вит око­ло 750 тысяч руб­лей в месяц, а чистая при­быль по 15-про­цент­ной УСН соста­вит око­ло 650 тысяч рублей.