*В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор прибыльности торговли, который позволит рассчитать ключевые показатели доходности, актуальные на сегодняшний день.
Я человек московской эпохи!
Смотри, как моя куртка топорщится…
Мандельштам
В любой рекламе автосалона говорится: «Роскошные вещи по цене минус 70% от стоимости, которые вам везде предложат». Интересный? Интересно, что это правда.
Ведь в мировой практике «шоу-рум» — это такое помещение на показе мод, где дизайнеры и кутюрье тесно общаются с байерами, то есть менеджерами по закупкам модных магазинов и бутиков. Там дают пощупать ткани, внимательно рассмотреть саму вещь, заключить или не заключить договор. В автосалоне ничего не покупается, но там принимаются судьбоносные решения.
В России не так. Единственное, что роднит российский термин «шоу-рум» с аналогичным западным, — это атмосфера дискотек, таинственности, сопричастности к чему-то, чего лишены обыватели. Это похоже на возможность пройти в гримерку актера или посетить театр по бесплатному билету через служебный вход.
Так что же такое салон, о котором пойдет речь в этой статье? Как и кто может с ним выиграть? И то, что с ним можно выиграть, это факт. Иначе мы бы не писали об этом.
Чистая прибыль в этом бизнесе (бизнесом его назвать нельзя, хотя многие начинают с шоу-рума, а потом открывают вполне легальный бизнес) нестабильна, но в любом случае не мала – от 30 до 70 тысяч рублей в месяц. В этом преимущество небольшого, полностью самодельного шоу-рума. Здесь речь не идет об аренде каких-либо площадей.
Поэтому шоу-рум является местом торговли одеждой беспошлинной торговли. Некоторые арендуют помещения под свои шоу-румы и делают там странный ремонт — никто на улице не может понять, что там. С улицы никто не зайдет: на двери висит табличка «Работа по предварительной записи», а у двери стоит звонок.
Официально эти места фактически закрыты для.. розничного покупателя. Потому что официально покупатели приходят туда пощупать. Но на практике приходят не покупатели, а настоящие покупатели и покупают, хотя никаким налогом это все не облагается. Только эти покупатели действительно приходят по предварительной записи, через знакомых, а иногда и забирают заранее заказанный товар, привезенный им из-за границы владельцами салонов.
Эта статья может быть устаревшей. Другие актуальные статьи на эту тему:
Бизнес-план магазина женской одежды больших размеров
Бизнес план магазина детской одежды
Бизнес-план интернет-магазина молодежной одежды
Бизнес-план производства трикотажных изделий
Свой бизнес: магазин одежды
Как только не звонят в шоу-рум. И «бутик на дому», и «спецдистрибьютор». Он действительно имеет черты обоих явлений, существовавших в советское время. Даже Майя Плисецкая в своих дневниках замечательно описала такой салон, который работал подпольно в хрущевской Москве и одевал театральную богему за большие деньги, но исключительно. Да и в фильме «Самая обаятельная и привлекательная» можно вспомнить эпизод, в котором главный герой попадает в квартиру такой загадочной дамы, одевающей модниц, успевших родиться и жить в «эпоху московской швея».
Что возродило в наши дни этих советских барыг, существовавших в эпоху торжества материализма, когда из жизни исчезла материя? Теперь с нашей одеждой все в порядке. Хорошо? Это только на первый взгляд. На самом деле нормальной одежды у нас не было и нет до сих пор. Особенно порадовало соотношение цены и качества. Как только вы будете готовы заплатить за предмет одежды больше 100 долларов (и забудете, в чем заключается радость покупок на Черкизовском рынке), вы поймете, что своих кровных денег за это не отдадите фильм ужасов! Обидно платить 300-процентную надбавку за нагло выдающую себя за некую марку диковинку, сшитую, как всегда, на Малой Арнаутской улице.
Выход один: ехать в Европу и одеваться там, хоть в простых магазинах, хоть в аутлетах: городках-бутиках, торгующих остатками коллекций очень громких брендов. Так одевается вся Европа. А почему у нас хуже? Просто потому, что не у всех есть открытая виза по всему миру и не у всех есть возможность поехать в Милан за новой кофточкой.
В общем, не всем это нужно. Но есть люди, для которых гардероб жизненно необходим, ведь они выполняют функцию «лица». Им нужны эксклюзивные вещи. Или им просто нужны те нормальные размеры вещей, а не скучные сумки, которых у нас нет в магазинах. И им это нужно за реальные деньги. Таможенников кормить не хотят, они и так хорошо едят. И для этих людей были и есть выставочные залы.
Поэтому вам не нужно регистрировать помещение для показа; Юридически она не ведет никакой коммерческой деятельности. Ваши клиенты — нелегальные скупщики и любители российской моды, мечтающие об эксклюзивности. Место – квартира.
Шоу-рум: Хитрости ремесла или как обманывают таможню новые челноки
Заповедь №1. Товар отгружается небольшими партиями по 3–4 кг.
Заповедь №2. С вещей снимаются этикетки и надлежащая упаковка
Заповедь №3. Вещи оформляются по документам в специальную строку как «образцы, не предназначенные для продажи».
Шоу-рум: как сэкономить.
Чтобы не ездить каждый раз из одного места в другое, многие темнокожие покупатели обычно получают товары по почте. Для этого используются две международные службы DHL и Fedex.
Шоу-рум: Места поиска клиента
Чтобы тебе вообще захотелось этим заниматься, нужно иметь широкий круг модных друзей, т.е вечеринку. Некоторые используют LiveJournal и социальные сервисы в Интернете, такие как контакты или одноклассники, чтобы расширить круг своих друзей. Но есть и более точная ориентация. Подробнее об этом.
Для модных байеров существует специальный сайт adensya.ru
В нем его владелец открыл специальный сервис помощи начинающим автосалонам (законом они не запрещены, так как официально шоурум не то, что он есть на самом деле. Потому что никто не знает, что это такое)
Эта услуга называется Фитлит
Здесь услуги рекламы шоу-румов остаются бесплатными, так как ресурс находится в стадии раскрутки. Единственное, что вы должны сделать за деньги, это фотографии каждой вещи на манекене (потом манекен удаляется из фотошопа). Цена каждой фотографии 150 руб.
Есть еще сервис, но он уже просит 100 долларов за публикацию вашей фотоколлекции.
Основная идея шоу-рума, которая делает его желанным для потребителя, заключается в удешевлении товара за счет снижения затрат на логистические и таможенные услуги. По самым скромным подсчетам, это 25%.
Правительство постоянно пытается принять какие-то законопроекты, ужесточающие контроль за «параллельным импортом» (как они его называют) на таможне. Но их попытки идут медленно, и бизнесмены в них не верят.
Шоу-румы продвигают бренды, поэтому их терпят и на них оказывают давление. Некоторым выпадает единственная в жизни возможность надеть настоящую вещь Chanel: купить ее в шоу-руме.
Елена Назаренко
