*В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор прибыльности торговли, который позволит рассчитать ключевые показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.
Казалось бы, несерьезная идея может лечь в основу коммерчески успешного проекта, который к тому же приносит своим владельцам только положительные эмоции. Как правило, это происходит, когда предприниматель делает какое-либо хобби основным источником своего дохода.
На сайте «1000 идей» представлено большое количество примеров создания необычного и успешного бизнеса. Примером этого является фирма Emily Rose Лизы-Мари Кабрелли, которая создала целый бизнес по производству аксессуаров и одежды для кукол American Girl. Его высота около 45 см. У этих кукол мягкое тело, виниловые ручки, ножки и голова. Игрушки этой марки очень популярны в Америке. Их даже называют культовыми куклами американских девочек.
Дочь Эмили не стала исключением: «американская девочка» была ее любимой куклой. Но Кабрелли отметил, что, несмотря на огромную популярность American Girl, компания-производитель практически не выпускает для них никаких дополнительных аксессуаров. Лиза провела необходимое исследование рынка и в 2006 году запустила собственную линию товаров для американских кукол, включая одежду, мебель и аксессуары.
Идея Кабрелли оказалась невероятно популярной. Выручка его компании в 2008 г удвоилась по сравнению с 2007 г., а в 2009 г., несмотря на кризис, его прибыль увеличилась на 100 %.
Конечно, такая простая бизнес-модель, требующая относительно небольших финансовых вложений на первом этапе своего существования, не могла остаться незамеченной. Кроме того, в разных странах мира есть свои популярные куклы, которые отличаются от American Girl размерами и пропорциями, а также не имеют красивой и модной кукольной одежды. Кстати, аналогичная компания появилась в России не так давно. Жительница Новосибирска открыла производство одежды для кукол на грант, полученный в рамках конкурса бизнес-проектов среди безработных. Бизнесвумен уверена, что отечественный рынок кукольной одежды практически свободен. В магазинах игрушек можно купить китайские товары низкого качества или по завышенной цене. И даже этого недостаточно, чтобы удовлетворить высокий спрос. Новосибирская компания в основном производит вязаные свитера и платья для кукол. Их стоимость, как сообщается, в три раза меньше, чем стоимость фирменных наборов, продаваемых в магазинах.
Изготовление одежды для кукол может быть прибыльным бизнесом. Но для этого сначала необходимо изучить спрос и предложение в данном сегменте рынка. В нашей стране, в отличие от США, нет более популярных у большинства девочек кукол. Домашние куклы, доминировавшие на рынке 20 лет назад, уже не пользуются повышенным спросом у потребителей из-за низкого качества.
Современные дети в нашей стране отдают предпочтение куклам типа Барби. Производить кукольную одежду в таком формате не очень выгодно. Во-первых, практически в любом магазине игрушек продаются фирменные наборы одежды для Барби. Во-вторых, такую одежду выгоднее производить в Китае, где заработная плата фабричных рабочих значительно ниже, чем в России, что позволяет добиться низкой себестоимости продукции даже с учетом затрат на доставку, оформление всех необходимых документов, оплата услуг агента и таможенного брокера. В‑третьих, выгоднее шить одежду для кукол – детей ростом от 32 до 45 см, так как этих кукол чаще всего покупают девочки от трех до десяти-одиннадцати лет, они имеют телосложение, похожее на телосложение их обладательниц, достаточно прочные, удобные для ношения и переодевания.
Конечно, вы можете предложить комплекты одежды различных размеров. Однако ассортимент кукол очень велик. Есть и брендовые куклы, розничная цена которых колеблется от 1000 до 1500 рублей, и дешевые китайские куклы фабричного производства, и некачественные подделки, которые могут заметно отличаться от оригинала. Кроме того, большим спросом у родителей пользуются новейшие дешевые китайские игрушки. Поэтому, к сожалению, нет возможности разработать линейку размеров одежды, которая подходила бы для большого количества кукол разного производства: это потребует больших финансовых вложений, которые вряд ли окупятся.
Оптимальный вариант – выбрать качественных кукол средней или высокой ценовой категории от производителя, которые родители чаще всего покупают для своих детей. Так, например, по данным опроса, проведенного среди родителей девочек от 3 до 9 лет, самыми популярными детскими куклами в 2011 году были испанские куклы Paola Reina и Antonio Juan, немецкие шарнирные куклы Jolina от Zapf Creation и куклы Gotz. Но всеми любимые куклы Беби Борн постепенно теряют свою популярность среди детей и их родителей. Есть также куклы, которые еще не получили широкого распространения в нашей стране, но пользуются большой популярностью за рубежом (Лалалупси, похожие на примитивных тряпичных кукол и др.).
Так вы сможете производить кукольную одежду от определенного производителя в одном или нескольких форматах. Например, Paola Reina производит кукол размером 22 см, 32 см, 45 см и 50 см, или вы можете выбрать формат куклы и производить одежду для различных моделей от разных производителей. Есть и третий вариант – продавать кукол, которых пока нельзя купить в нашей стране, и производить для них наборы с одеждой. После того, как вы определились с «моделями», пора переходить к созданию одежды. Как и в случае с производством одежды для людей, изготовление новой одежды для кукол начинается с создания коллекций одежды. Скорее всего, большая часть вашего ассортимента состоит из одежды, сшитой на заказ, и, возможно, лишь небольшая часть посвящена трикотажу.
Схемы вязания достаточно трудоемки в изготовлении, если речь идет о промышленном производстве, а не ручной работе. Для каждого предмета одежды рисуется эскиз, составляется выкройка, подбираются ткани и фурнитура. Все материалы для одежды закупаются у оптовых компаний. Компромисс между качеством и ценой найти довольно сложно. Конечно, кукле все равно, какую одежду носить, будь то из полностью натуральных материалов или из синтетической ткани. Но даже кукольная одежда должна хорошо сидеть и ее приятно держать в руках.
Также для пошива таких небольших моделей используются ткани с мелким принтом, цветочным орнаментом, полоской и другими мотивами. Как правило, обычные хлопчатобумажные ткани, производимые в нашей стране, бывают однотонными или имеют крупный принт. Ткани с мелким рисунком в основном производятся за границей (в Европе, Америке, Китае и Японии) и позиционируются как ткани для пэчворка. Вы также можете купить их у нас, но стоимость метра будет намного дороже, чем покупка этих тканей в других странах, даже с учетом доставки. Для разработки одежды для кукол и рисования выкроек вам понадобится помощь специалистов – профессиональных модельеров. Сами модели должны повторять фасоны платьев, юбок, футболок, свитеров и другой детской одежды, которую носят девочки от 3–4 лет.
Для изготовления одежды для кукол можно нанять швей. Нет необходимости организовывать собственную мастерскую. Швеи могут работать на дому, регулярно доставляя готовую продукцию. Даже для организации работы других сотрудников (менеджера по закупкам, менеджера по продажам, менеджера по рекламе и т д.) офис не требуется. Все они могут работать дома, поддерживая связь друг с другом по телефону и Интернету. Формат «работа на дому» позволит значительно сократить расходы за счет экономии на квартплате и коммунальных платежах. Однако он также имеет свои недостатки. В частности, достаточно сложно контролировать качество работы удаленных сотрудников, а количество браков и различных накладок, особенно в первое время работы, может быть слишком велико.
Американская компания Emily Rose, основанная Лизой-Мари Кабрелли, разработала специальное предложение для потенциальных партнеров, которыми могут стать все желающие организовать собственный бизнес на дому, в том числе и дети. Проект Emily [email protected] Business — вариант франшизы с тремя стартовыми пакетами, каждый из которых включает в себя обучающие материалы по продаже одежды и изготовлению аксессуаров для кукол American Girl, каталоги и образцы продукции. Правда, такая бизнес-модель вряд ли будет эффективна в нашей стране, но идея привлечения к сотрудничеству других мам заслуживает внимания.
Заранее продумайте дизайн упаковки готового продукта. Если вы планируете продавать его через торговые сети и розничные магазины, вам понадобится надежная пластиковая упаковка (например, блистер). С одной стороны, это сохранит внешний вид одежды, не давая ей сминаться. С другой стороны, это снизит риск кражи.
Если вы собираетесь производить кукольную одежду в больших объемах, то в этом случае выгоднее делать это на фабриках в Китае. Там же можно заказать изготовление обуви для кукол, которую невозможно сделать в домашних условиях. Скорее всего, вы будете работать не с одной фабрикой, а с несколькими фабриками, так как китайские компании, как правило, очень специализированы: одни фабрики производят хлопчатобумажную одежду, другие занимаются пошивом трикотажа и т д. В этом случае без агента не обойтись, который выступит посредником между вами и исполнителями.
Фабричная одежда должна быть технологически простой, иначе ее розничная цена будет слишком высока для отечественных покупателей. Все-таки кукла – это всего лишь игрушка, пусть даже самая любимая ребенком, и родители, которые могут купить для дочери дорогую и непрактичную вещь, вряд ли захотят тратить столько же на платье-куклу. Но не стоит забывать и о качестве. Готовую одежду, сшитую русскими швеями или на китайских фабриках, необходимо проверять по выкройке. При этом обратите внимание на качество швов. С куклы часто будут снимать одежду (и не всегда осторожно), поэтому она должна быть максимально прочной.
Цена – еще один ключевой вопрос, который необходимо решить при открытии такого бизнеса. Стоимость одежды для кукол American Girl производства Эмили Роуз составляет в среднем 20 долларов за единицу. Но цена самой куклы достаточно высока – около 100 долларов без одежды, а комплекты брендовой одежды с аксессуарами обойдутся в 150 долларов, правда, в такой комплект входит не только новая одежда для кукол, но и аналогичные модели для ее возлюбленных. Компания-производитель кукол старалась создавать игрушки самых разных типов, чтобы практически любой ребенок мог выбрать себе куклу, похожую на него. Для усиления сходства родители могут приобрести комплекты брендовой одежды как для куклы, так и для ее владельца.
Похожую концепцию для своего бизнеса выбрала российская бизнесвумен Елена Хорс, основавшая в конце 2010 года компанию «Мир кукол». Она производит собственные игрушки, называемые куклами Мия, и комплекты кукольной и детской одежды для них. Куклы Миа имеют рост 46 см и чем-то напоминают Американскую куклу. Упор в них делается не на внешнюю красоту куклы (как, например, у Барби), а на максимальное сходство с ребенком. Куклы отличаются цветом волос и глаз, что позволяет подобрать куклу, похожую на конкретную девочку, которой она предназначена в подарок. У них также есть мягкое тело и пластиковые руки, ноги и голова с закрывающимися глазами и длинными волосами. Куклы Миа тоже производятся в Китае, но у них свои слепки. В том же месте.
Одежду для кукол можно продавать на первом этапе через собственный интернет-магазин. Это лучший вариант, когда речь идет о производстве средних объемов. Одежду, которая изготавливается небольшими партиями, лучше всего продавать через отдельные розничные магазины (например, те, которые продают кукол, для которых предназначена их продукция).
Одежду, которая производится в больших объемах (от 100 экземпляров каждой модели и нескольких десятков самих моделей), лучше всего продавать через оптовые компании, крупные торговые сети и собственные торговые точки. Чем больше ассортимент, тем лучше. Однако для крупносерийного производства в нашей стране спрос пока недостаточно велик. В первую очередь это связано с отсутствием у родителей и детей одного из самых популярных производителей кукол данного формата, о чем говорилось выше. Кроме того, имеет значение и цена.
Большинство родителей предпочитают покупать дешевые игрушки для своих детей. Так, стоимость куклы-мальчика, которую покупают в подарок девочкам дошкольного возраста, в среднем по России составляет 500–600 рублей. Примерно столько же стоит комплект одежды для американской куклы. Очевидно, что большинство родителей не будут покупать кукольную одежду, которая стоит столько же, сколько игрушка. При этом по объективным причинам розничная цена комплекта одежды для куклы ростом 32–45 см не может быть меньше 400–500 рублей, что обусловлено стоимостью тканей, фурнитуры и работы. Хотя одежда для куклы намного меньше детской, на ее пошив уходит ровно столько же операций. Поэтому стоимость изготовления одежды для детей и кукол одинакова.
Кроме того, при ввозе кукольной одежды в Россию могут возникнуть проблемы с растаможкой, и предприниматель оказывается перед выбором: платить налог, как за детскую одежду, или тратить время на экспертизу, в зависимости от результатов анализов какие продукты будут классифицироваться как детские игрушки.
Елена Хорс, создательница кукол Мия, признается, что количество первичных продаж ее продукции оказалось намного ниже прогнозируемых показателей заранее составленного бизнес-плана. В результате его компании пришлось полностью изменить свою ценовую политику и продавать часть товаров из первой коллекции по цене, близкой к себестоимости. Отчасти это было сделано в рекламных целях: чем больше кукол продается по сниженной цене, тем выше вероятность повторных покупок комплекта одежды. В целом, несмотря на все трудности, компания «Кукольный мир» продолжает развиваться и расширять свой ассортимент.
«Кукольный» сегмент отечественного рынка детских игрушек пока находится в самом начале своего развития. Конечно, это создает дополнительные трудности для тех предпринимателей, которые хотят открыть свое дело в этой сфере. С другой стороны, это открывает большие перспективы для развития.
Успех обусловлен несколькими составляющими, но основными из них являются предварительная подготовка (проведение маркетинговых исследований, изучение рынка, изучение отзывов целевой аудитории и т.д.), максимальная экономия без ущерба разнообразию и качеству, постоянные инвестиции в рекламу. Это также может быть традиционная реклама в периодических изданиях (журналах для родителей). Однако гораздо эффективнее и выгоднее продвигать свою продукцию в Интернете: через собственные группы в социальных сетях, тематические блоги, женские форумы, сайты совместных покупок, аудиторией которых в основном являются молодые мамы и т д.
На национальном уровне довольно сложно продавать только кукольную одежду. Но эти продукты, как одна из составляющих (хотя и достаточно важная) определенной группы товаров, могут приносить вашей компании немалую прибыль. Рентабельность такого производства достигает 75–80 %.
Лилия сысоева
