*В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор прибыльности торговли, который позволит рассчитать ключевые показатели доходности, актуальные на сегодняшний день.
В сельскохозяйственном производстве активно используются химические средства защиты растений. Химические препараты на сегодняшний день остаются самым массовым, экономичным, эффективным и удобным способом борьбы с вредителями.
Пестицидами называют большое количество химических соединений, отличающихся друг от друга как по химическому строению, так и по характеру действия. Специалисты используют различные классификации пестицидных препаратов: химические, гигиенические, промышленные.
Наиболее актуальная для нас производственная классификация основана на назначении и составе препаратов, а также назначении и сфере их применения. В зависимости от назначения пестициды подразделяют на средства для борьбы с различными насекомыми (инсектициды), бактериями (бактерициды), сорняками (гербициды), грибами (фунгициды), грызунами (грызуны), улитками и слизнями (моллюскициды), червями (нематоциды), и т д. К пестицидам относятся также препараты, применяемые для удаления листьев растений (дефолианты), для сушки растений на корню (десиканты), для регуляции роста растений (ретарданты), для уничтожения цветков растений (дефолианты).
Пестициды выпускаются в различных коммерческих формах: в виде порошков, гранул, концентратов эмульсий, микрокапсул, порошков, таблеток и суспензий. Иногда их можно выпускать в виде растворов в органических растворителях, в виде аэрозолей и гранул, взвешенных в воде.
По химическому составу действующие вещества пестицидов делят на две группы: неорганические и органические. Так, имеются хлорорганические, фосфорорганические, ртутьорганические соединения, цианистые соединения, производные карбаминовой, тио- и дитиокарбаминовой кислот, фенол, симтриазин, гуанидин и мочевина, препараты мышьяка, серы и меди, алкалоиды и многие другие.
При нормировании пестицидных препаратов и указании области и порядка их применения применяют классификацию по степени токсичности (вещества с сильной, высокой, средней и малой токсичностью).
В нашей стране есть большой потенциал для роста производства и использования пестицидов. Эксперты отмечают положительные тенденции в развитии отрасли и рост спроса на химические препараты для защиты растений. Всего в нашей стране насчитывается несколько сотен производителей пестицидов. Но 84–85% рынка в денежном выражении занимают всего десять компаний. При этом пятерым из них принадлежит 62% рынка. Среди них как крупнейшие транснациональные корпорации (BASF, Bayer, DuPont, Dow, Syngenta), так и российские компании («Август», AFD Chemicals, САХО «Химпром», «Щелково Агрохим»).
Между тем, наиболее актуальными проблемами остаются большое количество контрафактной и контрафактной продукции на российском рынке, сложная и дорогостоящая процедура регистрации, а также выпуск отечественными производителями экологических пестицидов нового поколения, которые намного безопаснее и эффективнее.
Для открытия собственного производства пестицидов и получения лицензии на данный вид деятельности вам потребуются специальные помещения и склады, оборудованные для хранения продукции, которые должны соответствовать всем строительным и санитарным нормам и правилам и соответствовать требованиям пожарной безопасности. То есть все помещения, включая склад и производство, должны быть оборудованы охранной и пожарной сигнализацией. Перед началом деятельности необходимо получить заключения санитарного надзора, экологического надзора и пожарной службы.
Из оборудования необходимы технологические линии по производству различных видов пестицидов и линии по упаковке готовой продукции. Ни одна российская компания не осуществляет полного цикла производства химических средств защиты растений: как правило, продукция изготавливается на основе комплектующих, поставляемых из-за рубежа. По этой причине стоимость отечественных пестицидов во многом зависит от цен на импортное сырье.
Наиболее важным (и значимым) элементом расходов является заработная плата квалифицированного штата специалистов, которые будут работать над его производством. Они должны иметь соответствующее образование (агрономия и химия.
Его продуктовый портфель должен постоянно обновляться, чтобы соответствовать меняющимся требованиям органов здравоохранения в отношении безопасности лекарственных средств для человека и резистентности (резистентности) к ним насекомых. Раз в год издается Государственный каталог пестицидов и агрохимикатов, разрешенных к применению на территории Российской Федерации. В нем перечислены компании, производящие каждое лекарство, его состав и инструкция по применению.
Одной из характерных черт этого рынка является преобладание товарного кредитования. Десять лет назад кардинально изменилась схема субсидирования закупок химической продукции. Размер субсидий был снижен с 40% до 15%, причем они предоставлялись не производителям пестицидов, как раньше, а агрокомпаниям. Поскольку у последних часто не хватает средств, производители вынуждены предоставлять им кредиты на основную продукцию (их объем может превышать 50% оборота). По последним официальным данным, только 31% от общего объема фитосанитарной продукции приобретается хозяйствами в режиме 100% предоплаты, остальные размещают заказы с рассрочкой платежа.
Кроме того, организация дистрибуции представляет определенные трудности. Компании обеспечивают свое присутствие на рынке за счет прямых продаж или через сеть дистрибьюторов. Однако большинству компаний, работающих в этом сегменте, приходится реализовывать свою продукцию через филиальные сети.
Не забывайте о длительной и сложной процедуре регистрации новых препаратов. Поскольку все пестициды в той или иной степени токсичны, они должны пройти обязательную экологическую экспертизу и регистрацию. Кроме того, сроки регистрации лекарств в России самые длительные по сравнению со всеми другими странами мира – не менее 2,5–3 лет. Стоит все это удовольствие весьма внушительную сумму (в среднем $200 тыс за одно изделие). Этим и объясняется небольшое количество современных препаратов, особенно предназначенных для не очень распространенных культур растений, выпускаемых производителями бытовой химии.
Рентабельность бизнеса химических средств защиты растений составляет около 20%.
Сысоева Лилия
