*В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор прибыльности торговли, который позволит рассчитать ключевые показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.
В этой статье генеральный директор строительной компании Apex Media Group делится информацией об особенностях промышленного альпинизма как бизнеса.
Задачей промышленного альпинизма является качественное выполнение работ, выполнение которых традиционными методами трудоемко и дорого, а то и невозможно. Например, мы делали капитальный ремонт камина от ООО «ЛУКОЙЛ-Уралнефтепродукт». Если снаружи еще можно было работать, например, с электролифта, что, однако, существенно ударило бы по карману клиента, то внутри трубопровода единственным способом работы был промышленный альпинизм. Это то, что мы делаем.
- Промышленный альпинизм: О конкуренции
- Промышленный альпинизм: О рекламной политике
- Промышленный альпинизм: О потенциале рынка
- Промышленный альпинизм: О сотрудниках
- Рентабельность промышленного альпинизма
- Промышленный альпинизм: Расходы бизнеса
- Возможные направления развития бизнеса
Промышленный альпинизм: О конкуренции
Конкуренция достаточно сильная. Иногда езжу на машине, вижу где-то в центре города висят такие фигурки, а под ними не поставлен забор, чтобы ничего не летало над головами прохожих, ни страховочный трос для самих этих “промальпов”. Перетрется рабочая веревка, все, пропал человек! Работают как хотят, в общем. Это неправильно, это опасно. И в глазах потенциальных заказчиков дискредитирует промышленный альпинизм как таковой.
Большинство конкурентов – “шабашники”. Люди, которые работали в строительной компании, получили некоторый опыт и хорошо заработали. У них даже хватило здравого смысла купить собственное снаряжение и начать искать предметы самостоятельно. Но не озаботились официальной организацией бизнеса, получением лицензии, созданием отлаженного механизма закупки материалов, созданием перспективы долгосрочного сотрудничества с крупными заказчиками.
Эти шабашники предпочитают не мешать, а раздражать. Раздражает то, что они довольно сильно сбивают цены. Они просят за свою работу немного больше, чем получают, работая на кого-то. И в нашей компании, конечно, средняя доля заработной платы рабочих составляет далеко не 100% от сметной стоимости объекта. Поэтому, когда мы приходим со своими ценами к клиенту, который уже имел опыт работы с шабашами, поначалу может быть очень напряжно. Однако для крупных и серьезных организаций важными моментами являются такие моменты, как долгосрочная гарантия результата работы, легализация денежных потоков, уплата налогов и т.д.
А что касается прямых конкурентов, компаний, которые специализируются на высотных работах, то здесь мы не чувствуем, что нам постоянно кто-то дышит в затылок. Два года назад, когда мы начинали, вопрос конкуренции стоял острее.
Промышленный альпинизм: О рекламной политике
Традиционная реклама нам не подходит, мы предпочитаем прямой контакт. Я пробовал с почтовыми компаниями, но это не работает. Я сказал, что этот рынок не очень цивилизован. Вообще многие проблемы решаются на уровне личного контакта.
Промышленный альпинизм: О потенциале рынка
Несмотря на большое количество художников, я бы не сказал, что рынок высотных вакансий перенасыщен. Вы должны быть в состоянии получить заказ и выполнить работу на 100%. Кроме того, не ограничивайте свою деятельность рамками города.
Промышленный альпинизм: О сотрудниках
Промышленный альпинизм – работа сезонная, зимой он практически замерзает. Зимой у нас перерыв, мы отходим от сезона, закончившегося пару месяцев назад, в штате осталось 15 человек, а в пик у нас работает 30–40 человек.
Работа промышленного альпиниста физически тяжела и опасна. Наши промышленные альпинисты получают за свою работу от 20 до 35 тысяч по городу, а в командировке – до 70 тысяч в месяц.
Чтобы стать промышленным альпинистом, можно пройти соответствующие курсы. Спасательная служба имеет лицензию на обучение альпинистов. Существуют также специализированные курсы, по окончании которых также выдается высотный сертификат. Так или иначе, люди, которые приходят к нам на работу, вне зависимости от их «корочки», проходят тщательный инструктаж по технике безопасности и проверяются на практические навыки. В течение месяца к ним приставили инструктора — более опытного работника, который обучает новичка на практике. И только после этого человека можно допустить к самостоятельной работе.
Рентабельность промышленного альпинизма
Нормальный процент баффа предметов составляет 30–40%. С другой стороны, иногда встречаются так называемые «политические» объекты, где прибыль нулевая. Но зачастую, выполняя эту работу, можно получить хорошего клиента. Бывает, что такие расчеты не работают, поэтому хорошо, что есть предметы – подарки судьбы, польза от которых достигает 90%. Но это всего лишь приятные бонусы, на которые не стоит рассчитывать при ведении бизнеса. Однако доходы, конечно, растут.
Промышленный альпинизм: Расходы бизнеса
К счастью, расходы растут медленнее, чем доходы. Купленная единожды за 90 тысяч с постоянной зарядкой промышленная покрасочная установка требует вложений порядка 5–8 тысяч в месяц. У нас есть три таких. Периодически электроинструмент необходимо менять. Конечно, сумма, которая идет на заработную плату, увеличивается. Но все это с лихвой компенсируется долей прибыли.
Возможные направления развития бизнеса
Если продолжать заниматься этим делом, нужно выйти на более серьезный уровень, например, капитальное строительство. Но все зависит от нахождения хорошей идеи.
По статье Ольги Емельяновой
Источник: Кировка.ру
* Товару более 8 лет. Может содержать устаревшую информацию