Бизнес на предоставлении услуг грузчиков

Услу­ги гру­зо­от­пра­ви­те­ля все­гда вос­тре­бо­ва­ны, для нача­ла не нужен капи­тал. Пра­виль­ный под­ход, чет­кая орга­ни­за­ция и агрес­сив­ный мар­ке­тинг поз­во­лят создать успеш­ную ком­па­нию со ста­биль­ным доходом.

Перед тем, как начнем

Рабо­та гру­зо­от­пра­ви­те­ля на пер­вый взгляд кажет­ся про­стой и не тре­бу­ет ква­ли­фи­ка­ции. Как и в любой дру­гой спе­ци­аль­но­сти, в нем так­же есть свои сек­ре­ты и при­е­мы, поз­во­ля­ю­щие решать зада­чу быст­ро и эффек­тив­но. Если вы начи­на­е­те биз­нес с нуля, пора­бо­тай­те в этой сфе­ре хоть какое-то вре­мя и раз­бе­ри­тесь в систе­ме изнутри.

Изу­чи­те потре­би­тель­ский спрос в вашем рай­оне. В малень­ком город­ке такие услу­ги не вос­тре­бо­ва­ны. Ана­лиз кон­ку­рен­тов нужен толь­ко для одной цели: выявить их пре­иму­ще­ства и недо­стат­ки, что­бы добить­ся боль­ше­го и меньшего.

Не сто­ит отка­зы­вать­ся от этой идеи из-за нали­чия ана­ло­гич­ных ком­па­ний. Нали­чие кон­ку­рен­тов сви­де­тель­ству­ет о вос­тре­бо­ван­но­сти услуг. Вам про­сто нуж­но пред­ло­жить луч­ший сервис.

Най­ди­те свою нишу. Для этой обла­сти харак­тер­но раз­де­ле­ние на несколь­ко зон:

1. в дви­же­нии;
2. таке­лаж (тяже­лые и гро­мозд­кие вещи);
3. предо­став­ле­ние услуг по погруз­ке, таких как вспо­мо­га­тель­ный пер­со­нал для скла­дов, стро­и­тель­ства, про­из­вод­ства, сель­ско­го хозяйства.

Понят­но, что на выбор ниши вли­я­ют мест­ные фак­то­ры и нали­чие спро­са. Как пра­ви­ло, начи­на­ю­щие ком­па­нии при­ни­ма­ют любые пред­ло­же­ния и очень ред­ко отвер­га­ют потен­ци­аль­ных кли­ен­тов. Но очень важ­но зара­нее най­ти хоть каких-то потен­ци­аль­ных кли­ен­тов и выбрать основ­ное направ­ле­ние в соот­вет­ствии с их потребностями.

Основные риски

С выбо­ром ниши свя­за­ны потен­ци­аль­но опас­ные момен­ты. Узкая спе­ци­а­ли­за­ция поз­во­ля­ет нам предо­став­лять услу­ги высо­чай­ше­го уров­ня и извле­кать выго­ду из каче­ства. Но совре­мен­ный рынок демон­стри­ру­ет чет­кую тен­ден­цию к пере­хо­ду на пол­ный спектр услуг. Побеж­да­ет тот, кто постав­ля­ет мак­си­маль­но широ­кий спектр: все виды гру­зов и транспорта.

Узкая спе­ци­а­ли­за­ция может при­ве­сти к успе­ху в мега­по­ли­се или при нали­чии круп­ных и посто­ян­ных кли­ен­тов, напри­мер, сезон­ная рабо­та на строй­ке, в сель­ском хозяй­стве или на про­из­вод­стве. Но, как пока­зы­ва­ет прак­ти­ка, это мож­но рас­смат­ри­вать как опре­де­лен­ный этап. Вы либо нач­не­те рас­ши­рять спектр услуг, либо зара­бо­та­е­те стар­то­вый капи­тал, что­бы пере­ехать в дру­гой район.

С сотруд­ни­ка­ми свя­за­ны зна­чи­тель­ные рис­ки. Осо­бен­ность это­го направ­ле­ния – отсут­ствие необ­хо­ди­мо­сти в высо­кой ква­ли­фи­ка­ции. Доволь­но слож­но най­ти созна­тель­ных и ответ­ствен­ных людей без вред­ных при­вы­чек, гото­вых мно­го работать.

Под­го­товь­тесь к теку­че­сти кад­ров и необ­хо­ди­мо­сти поис­ка новых сотруд­ни­ков. Может быть, вам пове­зет, и вы смо­же­те собрать надеж­ную, мно­го­лет­нюю команду.

Местоположение

Для это­го биз­не­са нет необ­хо­ди­мо­сти сни­мать или поку­пать офис. Вы рабо­та­е­те на тер­ри­то­рии заказ­чи­ка, обще­ние про­ис­хо­дит по теле­фо­ну или через сайт ком­па­нии. Это зна­чи­тель­но эко­но­мит рас­хо­ды. Все дей­ствия мож­но выпол­нять из дома.

В буду­щем, с при­об­ре­те­ни­ем проч­ной кли­ент­ской базы и нали­чи­ем соб­ствен­ных средств ока­за­ния транс­порт­ных услуг, необ­хо­ди­мо будет подыс­ки­вать поме­ще­ния под офис и гараж.

Вам подой­дет любой про­из­вод­ствен­ный рай­он, при­го­род. Ком­форт и гиги­е­ни­че­ские усло­вия здесь не важ­ны. Важ­на сто­и­мость арен­ды или воз­мож­ность построй­ки соб­ствен­но­го поме­ще­ния, удоб­ная транс­порт­ная развязка.

Оборудование

Пона­ча­лу мож­но обой­тись мини­маль­ны­ми затра­та­ми. Реко­мен­ду­ет­ся при­об­ре­тать спе­ци­аль­ные при­спо­соб­ле­ния для пере­нос­ки круп­но­га­ба­рит­ных и тяже­лых грузов:

• жгу­ты;
• захва­ты;
• якор­ные ремни;
• захва­ты.

Ваши сотруд­ни­ки долж­ны при­во­дить в поря­док самые обыч­ные инстру­мен­ты. В рабо­те могут пона­до­бить­ся молот­ки, отверт­ки, гаеч­ный ключ. У кли­ен­тов не все­гда есть все необ­хо­ди­мое, что­бы упа­ко­вать, разо­брать и собрать мебель.

Луч­ше пол­но­стью воору­жи­те отряд заря­жа­ю­щих. Вы може­те купить пол­ный ком­плект необ­хо­ди­мо­го обо­ру­до­ва­ния и инстру­мен­тов за 6000–7000 рублей.

Что­бы ехать на заказ, нуж­на соб­ствен­ная маши­на, иде­аль­ный вари­ант – гру­зо­пас­са­жир­ская газель. Такие моде­ли мож­но при­об­ре­сти за 150 000–300 000 руб­лей. Пре­иму­ще­ства нали­чия тако­го транс­порт­но­го сред­ства очевидны.

Коли­че­ство пас­са­жир­ских мест поз­во­ля­ет раз­ме­стить стан­дарт­ную бри­га­ду погруз­чи­ков из 4–5 чело­век, нали­чие гру­зо­во­го отсе­ка поз­во­ля­ет ока­зы­вать допол­ни­тель­ные транс­порт­ные услуги.

Если вы пла­ни­ру­е­те раз­ви­вать свой биз­нес и выхо­дить из узкой ниши, есть смысл при­об­ре­сти фрахт и перей­ти к ком­плекс­ным грузоперевозкам.

Часто быва­ет, что кли­ен­ты не гото­вы пере­ме­стить или пере­вез­ти гру­зы. По при­бы­тии на место или во вре­мя пред­ва­ри­тель­ных пере­го­во­ров вы обна­ру­жи­те, что необ­хо­ди­мо­го упа­ко­воч­но­го мате­ри­а­ла нет на месте. Жела­тель­но заклю­чить дого­вор со спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ным мага­зи­ном или оптовиком.

При необ­хо­ди­мо­сти вы не буде­те тра­тить вре­мя на поис­ки упа­ков­ки и дру­гих рас­ход­ных мате­ри­а­лов, необ­хо­ди­мых для пере­воз­ки и пере­воз­ки гру­зов. Выго­ды вза­им­ны: у про­дав­ца появ­ля­ет­ся посто­ян­ный поку­па­тель, вы пред­ла­га­е­те поку­па­те­лям хоро­шее обслуживание.

Фор­ма груз­чи­ков необя­за­тель­на. Но для ими­джа вашей ком­па­нии и удоб­ства рабо­ты важ­но при­об­ре­тать ком­плек­ты спец­одеж­ды одно­го образ­ца. Создай­те лого­тип и зака­жи­те печать на фор­ме. Это очень эффек­тив­ный мар­ке­тин­го­вый ход.

Кадры

Най­ти тех, кто хочет допол­ни­тель­но зара­бо­тать в началь­ный пери­од, не соста­вит тру­да. У каж­до­го муж­чи­ны есть как мини­мум несколь­ко надеж­ных, доступ­ных и физи­че­ски вынос­ли­вых дру­зей, кото­рым нужен допол­ни­тель­ный доход. Но с вре­мен­ны­ми сотруд­ни­ка­ми вы не може­те гаран­ти­ро­вать кли­ен­там, что зака­зы будут выпол­не­ны в срок.

На пер­вых порах доста­точ­но коман­ды из 5–6 чело­век, но в даль­ней­шем необ­хо­ди­мо рас­ши­рить штат посто­ян­ны­ми заряд­ны­ми устрой­ства­ми. Все зави­сит от коли­че­ства зака­зов. При посто­ян­ной рабо­те и воз­мож­но­сти выби­рать луч­шие пред­ло­же­ния вы може­те пред­ло­жить достой­ную зара­бот­ную пла­ту, кото­рая при­вле­чет ответ­ствен­ных и гото­вых сотрудников.

Если пред­при­ни­ма­тель сам выпол­ня­ет функ­ции гру­зо­от­пра­ви­те­ля или кон­тро­ли­ру­ет команд­ную рабо­ту на объ­ек­те, то тре­бу­ет­ся сотруд­ник, кото­рый будет при­ни­мать новые заказы.

Зара­бот­ная пла­та фор­ми­ру­ет­ся исхо­дя из отра­бо­тан­но­го вре­ме­ни. Схе­ма про­стая. Если заказ­чик пла­тит каж­до­му гру­зо­от­пра­ви­те­лю по 200 руб­лей за час рабо­ты, рабо­чий полу­ча­ет око­ло 150, раз­ни­ца оста­ет­ся за вла­дель­цем компании.

Орга­ни­за­тор агент­ства неред­ко пла­тит груз­чи­кам более скром­ную сум­му, око­ло 60% от общей сто­и­мо­сти зака­за. Но луч­ше не эко­но­мить и пред­ло­жить сотруд­ни­кам достой­ную зар­пла­ту. Это поз­во­лит предъ­явить повы­шен­ные тре­бо­ва­ния к сотруд­ни­кам и сфор­ми­ро­вать коман­ду ответ­ствен­ных ребят.

Документы и лицензии

Ника­ких спе­ци­аль­ных раз­ре­ше­ний, реги­стра­ции в орга­нах СЭС и пожар­ных не тре­бу­ет­ся. Вы може­те выбрать инди­ви­ду­аль­но­го пред­при­ни­ма­те­ля или ООО – в этой сфе­ре реги­стра­ци­он­ная фор­ма осо­бой роли не игра­ет. Круп­ные ком­па­нии так­же рады нанять гру­зо­от­пра­ви­те­лей у ком­па­нии, рабо­та­ю­щей в режи­ме IE.

Вам не нуж­на ком­па­ния с огра­ни­чен­ной ответ­ствен­но­стью, что­бы начать и про­ве­рить биз­нес-идею. Для реги­стра­ции это­го вида биз­не­са необ­хо­ди­мо ука­зать заре­ги­стри­ро­ван­ный офис ком­па­нии. Учи­ты­вая, что мож­но обой­тись без офи­са и сэко­но­мить на арен­де, выбор в поль­зу инди­ви­ду­аль­но­го пред­при­ни­ма­те­ля очевиден.

вам необ­хо­ди­мо создать теку­щий счет, на кото­рый будет посту­пать доход ком­па­нии. Налог упла­чи­ва­ет­ся по став­ке 15% от обще­го дохо­да или по став­ке 7% от чистой при­бы­ли после выпла­ты зара­бот­ной пла­ты и дру­гих опе­ра­ци­он­ных рас­хо­дов. Ско­рее все­го, вам выго­ден вто­рой вари­ант, так как основ­ные затра­ты идут на опла­ту грузчиков.

Маркетинг

Опыт­ные пред­при­ни­ма­те­ли реко­мен­ду­ют начи­нать с пока­за рекла­мы. Не при­ни­май­те сра­зу боль­шие зака­зы. Кли­ен­ты с неболь­шим объ­е­мом рабо­ты поз­во­ля­ют про­те­сти­ро­вать биз­нес-идею, най­ти недо­стат­ки и испра­вить их с мини­маль­ной поте­рей репу­та­ции, а так­же нала­дить хоро­шую орга­ни­за­цию рабо­ты. Выпол­няй­те слож­ные зака­зы толь­ко тогда, когда про­стые зада­чи выпол­ня­ют­ся безупречно.

Если пер­вый этап про­шел успеш­но и вы сфор­ми­ро­ва­ли надеж­ную коман­ду гру­зо­от­пра­ви­те­лей, нач­ни­те искать хоро­ших кли­ен­тов. Обра­ти­те вни­ма­ние на круп­ные ком­па­нии, опто­ви­ков и стро­и­тель­ные орга­ни­за­ции. Боль­шим орга­ни­за­ци­ям зача­стую выгод­нее нани­мать пере­ез­дов со сто­ро­ны, чем удер­жи­вать штат сотруд­ни­ков даже для посто­ян­ной работы.

Напри­мер, тор­го­вой ком­па­нии при­хо­дит­ся возить гру­зы по 1–2 часа каж­дый день. Зар­пла­та штат­но­го раз­но­ра­бо­че­го с нало­го­вым выче­том в такой ситу­а­ции невы­год­на. Имен­но поэто­му услу­ги внеш­не­го пере­ез­да, даже в обыч­ное рабо­чее вре­мя, поль­зу­ют­ся боль­шим спросом.

Поста­рай­тесь най­ти как мож­но боль­ше кли­ен­тов тако­го типа – регу­ляр­ная рабо­та сни­зит затра­ты на рекла­му и обес­пе­чит всех сотруд­ни­ков мини­маль­но необ­хо­ди­мой зара­бот­ной платой.

Как пра­ви­ло, в транс­порт­ных ком­па­ни­ях есть пере­ез­ды в штат. Но часто воз­ни­ка­ют чрез­вы­чай­ные ситу­а­ции, когда изоби­лие зака­зов при­во­дит к задерж­ке сро­ков. Пред­ло­жи­те свою помощь, такое сотруд­ни­че­ство будет взаимовыгодным.

Создай­те при­вле­ка­тель­ный веб-сайт с кон­такт­ной инфор­ма­ци­ей и ком­мер­че­ским пред­ло­же­ни­ем. Рекла­ми­руй­те свои услу­ги в мест­ных СМИ, на спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ных фору­мах и в соци­аль­ных сетях.

Если зака­зов не хва­та­ет, зво­ни­те круп­ным потен­ци­аль­ным кли­ен­там и пред­ла­гай­те свои услу­ги сами. Все кон­так­ты мож­но най­ти в спра­воч­ни­ке пред­при­я­тий горо­да, в теле­фон­ной кни­ге или в Интернете.

Создай­те лого­тип, напе­ча­тай­те визит­ки и попро­си­те кли­ен­тов дать вам совет. Ста­рай­тесь выпол­нять зака­зы вовре­мя и качественно.

Рентабельность

Сред­няя сто­и­мость рабо­ты заряд­но­го устрой­ства состав­ля­ет око­ло 170 руб­лей в час. Коман­да из 4 чело­век со сред­ней загруз­кой 8 часов в день зара­ба­ты­ва­ет око­ло 120 000 руб­лей в месяц. В выход­ные дни услу­ги вос­тре­бо­ва­ны гораз­до чаще, и мож­но немно­го под­нять цену.

Ваш чистый доход – это опре­де­лен­ный про­цент от коли­че­ства отра­бо­тан­ных часов и коли­че­ства заня­тых пере­ез­дов. При гра­мот­ном мар­ке­тин­ге и в пико­вые пери­о­ды ваши услу­ги будут вос­тре­бо­ва­ны 14–16 часов в сут­ки, а чистая при­быль соста­вит не менее 35000 руб­лей в месяц.

Резюме

Услу­ги гру­зо­от­пра­ви­те­ля не тре­бу­ют стар­то­во­го капи­та­ла. При пра­виль­ном пла­ни­ро­ва­нии рабо­ты и агрес­сив­ной мар­ке­тин­го­вой поли­ти­ке это при­не­сет высо­кий доход.